Cómo ha cambiado y hacia dónde va en la próxima década

Una buena estrategia de marketing de contenido es una de las mejores formas en que una empresa puede ayudar a dar forma a su identidad de marca, atraer el interés de los prospectos y retener una audiencia comprometida. Le permite establecer autoridad en su espacio, legitimidad del proyecto y generar confianza entre usted y con quién está tratando de llegar.

Como puede suponer, vale la pena entenderlo. Pero eso es m√°s f√°cil decirlo que hacerlo. El marketing de contenidos no es est√°tico. El panorama de la pr√°ctica cambia constantemente. Ahora no se ve igual que hace diez a√Īos, y en diez a√Īos no se ver√° igual que ahora.

Es un tema difícil de precisar, uno con un pasado fascinante y un futuro emocionante. Tanto por el interés genuino como por la practicidad progresista, es importante comprender dónde ha estado y hacia dónde va.

Aqu√≠, obtendremos una perspectiva de ambos. Vamos a ver c√≥mo evolucion√≥ el marketing de contenidos en la √ļltima d√©cada y c√≥mo evolucionar√° en la pr√≥xima.

Cómo evolucionó el marketing de contenidos en la década pasada

Google cambió el juego.

En 2011, Google realizó su histórico estudio Zero Moment of Truth (ZMOT). Descubrió que el 88% de los compradores usan lo que se conoce como un momento cero de verdad: una etapa de descubrimiento y conciencia en un ciclo de compra en el que un consumidor investiga un producto antes de comprarlo. La investigación de Google también indicó que el boca a boca fue un factor definitivo para influir en ese momento.

El estudio proporciona un punto de referencia √ļnico en el contexto de la evoluci√≥n del marketing de contenidos. Captura la esencia de las empresas necesarias para centrarse en el marketing de contenidos a principios de la d√©cada de 2010.

Era una evidencia tácita de que las historias de las empresas se contaban en línea, mucho más allá del control de sus departamentos de marketing, y les interesaba ayudar a dar forma a esas conversaciones.

El estudio ZMOT destac√≥ la necesidad de una optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO) s√≥lida. La clasificaci√≥n de las palabras clave relevantes en los motores de b√ļsqueda se convirti√≥ en algo esencial para reforzar la presencia en l√≠nea de una empresa y mantenerse durante los Cero Momentos de la Verdad de los consumidores.

Pero ese estudio no fue la √ļnica bomba que Google lanz√≥ a principios de la d√©cada de 2010. En el momento en que sali√≥ el estudio, el algoritmo de clasificaci√≥n de b√ļsqueda de Google cambi√≥ para desalentar el "relleno de palabras clave", la pr√°ctica de cargar repetidamente una p√°gina web con palabras clave espec√≠ficas para tratar de influir en las clasificaciones de los motores de b√ļsqueda.

El cambio represent√≥ lo que todav√≠a es un esfuerzo continuo de Google para proporcionar a los usuarios experiencias positivas y √ļtiles en l√≠nea. Y eso fue lo que hizo. El cambio que prepar√≥ el escenario para que las empresas se centren en la producci√≥n de contenido m√°s significativo y de alta calidad.

Las redes sociales se levantaron.

Pero la evoluci√≥n del marketing de contenidos no estuvo vinculada exclusivamente a los motores de b√ļsqueda. El ascenso mete√≥rico de las redes sociales a la prominencia, una de las tendencias m√°s disruptivas en la historia humana, tambi√©n tuvo un profundo impacto en la pr√°ctica. A medida que estas plataformas se convirtieron en pilares de la vida cotidiana, presentaron nuevos desaf√≠os para los vendedores de contenido.

A medida que las redes sociales evolucionaron, populariz√≥ un tipo diferente de consumo de contenido que los motores de b√ļsqueda. La diferencia se reduc√≠a a una cuesti√≥n de "puntiaguda versus pasiva".

Los consumidores utilizan motores de b√ļsqueda para encontrar contenido de manera m√°s espec√≠fica. En t√©rminos generales, cuando usa un motor de b√ļsqueda, est√° buscando una respuesta espec√≠fica o un tema espec√≠fico. Las redes sociales permitieron a los usuarios consumir contenido de forma m√°s pasiva en sus plataformas preferidas. El contenido que ves en tu Facebook el feed est√° encontrando su camino hacia usted, no al rev√©s.

Esa tendencia incentivó la creación de contenido que se pueda compartir y atraer más la atención y que se pueda difundir fácilmente a través de las redes sociales.

Cómo evolucionó el marketing de contenidos en las redes sociales de la década pasada

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El video hizo un gran esfuerzo.

El video también surgió como uno de los medios de marketing de contenido predominantes a medida que avanzaba la década, particularmente entre los consumidores más jóvenes. Para 2017, más del 50% de los consumidores querían ver videos de marcas que apoyaban, más que cualquier otro tipo de contenido.

Cómo evolucionó el marketing de contenidos en el video de la década pasada

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El video es intr√≠nsecamente atractivo. En t√©rminos generales, es m√°s f√°cil de seguir que las publicaciones de blog, boletines por correo electr√≥nico o libros electr√≥nicos. Gradualmente, el p√ļblico lo fue tomando cada vez m√°s a medida que avanzaba la d√©cada. A fines de la d√©cada de 2010, plataformas como YouTube eran centrales en el panorama del marketing de contenidos.

Obviamente, el marketing de contenidos experimentó varios cambios en la década de 2010, pero como dije al comienzo de este artículo, la práctica no es, y nunca será, estática. Todavía hay muchos cambios por venir.

Cómo evolucionará el marketing de contenidos en la próxima década

El contenido de video continuar√° gobernando.

Como acabo de mencionar, el video se estaba convirtiendo en uno de los medios m√°s importantes, si no el m√°s importante, para el marketing de contenidos al final de la √ļltima d√©cada. No hay indicios de que esa tendencia se detenga pronto.

A partir de 2020, el 85% de las empresas utilizan el video como herramienta de marketing, un 24% m√°s que en 2016. Y el 92% de los vendedores que lo utilizan lo consideran una parte importante de su estrategia de marketing. Ya es un elemento b√°sico en las operaciones de marketing de contenido de varias compa√Ī√≠as, y las investigaciones indican que la base se ampliar√°.

Seg√ļn una encuesta realizada por Wyzowl, el 59% de los vendedores que no usaban video en 2019 esperan usarlo en 2020.

Cómo evolucionará el marketing de contenidos en el video de la próxima década

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En total, parece que la exploración y expansión del video como el medio preeminente para el marketing de contenidos continuará. La prioridad para los vendedores será una cuestión de destacar.

Eso podr√≠a significar enfatizar la calidad del contenido que produce, asegurando que sea enriquecedor, bien dise√Īado y relevante para los espectadores. Tambi√©n podr√≠a intentar buscar plataformas emergentes como TikTok.

No importa cómo los productores y las empresas individuales logren innovar en lo que respecta al video marketing, el medio será un pilar en la evolución del marketing de contenidos en el futuro.

El ajuste para dispositivos móviles será esencial y presentará nuevas oportunidades.

Seg√ļn Statista, el tr√°fico global de datos m√≥viles en 2022 ser√° siete veces mayor que en 2017. El uso de dispositivos m√≥viles est√° aumentando astron√≥micamente, y es en el mejor inter√©s de cada vendedor de contenido mantener el ritmo de esa tendencia.

En 2019, el 61% de las b√ļsquedas de Google se realizaron en un dispositivo m√≥vil, y esa tendencia no muestra signos de desaceleraci√≥n. Tener un sitio web optimizado para dispositivos m√≥viles ser√° fundamental para los esfuerzos exitosos de SEO. Y gran parte del contenido que cree tambi√©n tendr√° que ajustarse a esa factura.

Los blogs deben ser fácilmente navegables en teléfonos inteligentes. El contenido de video de fácil acceso que su audiencia puede ver en dispositivos móviles también será de gran ayuda. Las perspectivas y los clientes deberán poder aprovechar al máximo sus recursos móviles como los de escritorio.

Este cambio hacia los dispositivos móviles también presentará nuevas oportunidades a través de los nuevos tipos de medios. La tecnología móvil más novedosa, como la realidad virtual y aumentada, tendrá un lugar muy real en el futuro del marketing de contenidos.

A medida que las personas contin√ļen confiando m√°s en sus dispositivos m√≥viles, los vendedores de contenido tambi√©n tendr√°n que hacerlo.

El contenido exitoso ser√° m√°s emp√°tico, decidido y prioritario para el cliente.

El algoritmo de clasificaci√≥n de Google tiene como objetivo priorizar el contenido que m√°s significar√° para los buscadores. Idealmente, seg√ļn los est√°ndares de Google, el primer resultado de b√ļsqueda de clasificaci√≥n para cualquier palabra clave es el que mejor aborda cualquier cosa que los usuarios est√©n buscando. Y con toda probabilidad, seguir√°n jugando con su proceso en pos de ese inter√©s.

Si bien no se sabe exactamente cómo podría cambiar el algoritmo en el futuro, queda un hecho: los especialistas en marketing deben centrarse en contenido de alta calidad que se registre con los consumidores. Eso significa entender a tu audiencia y poner un esfuerzo considerable en cómo llegar a ellos de la mejor manera.

Como dice la estratega s√©nior de contenido de HubSpot, Amanda Zantal-Wiener, "donde empiezo a ver que el contenido da un giro es en el √°rea de la empat√≠a. En los pr√≥ximos a√Īos, los especialistas en marketing comenzar√°n a crear m√°s contenido realmente creado en el mentalidad de ponerse en el lugar de los dem√°s, ya sean sus clientes, prospectos, socios u otra persona dentro de sus audiencias. Ellos har√°n preguntas como: "¬ŅQu√© necesita mi audiencia de m√≠ en este momento? ¬ŅQu√© puedo crear que sea realmente ¬Ņlos vas a ayudar? Eso se convertir√° en un requisito para los especialistas en marketing cuando comiencen a intercambiar ideas ".

La investigaci√≥n, la divulgaci√≥n y la participaci√≥n de la comunidad ser√°n a√ļn m√°s importantes en el contexto de la creaci√≥n de contenido. El marketing de contenidos tiende hacia el enriquecimiento de la audiencia en lugar de la promoci√≥n del producto. Si esta marea cambiante es cierta, el marketing de contenidos continuar√° siendo m√°s espec√≠fico, decidido y centrado en el cliente a medida que la pr√°ctica evolucione.

Si hay algo que quitar de la comprensión de las evoluciones anteriores y futuras del marketing de contenidos es esto: no te sientas demasiado cómodo. Siempre surgen nuevas tendencias y desafíos, y siempre será de su interés mantenerse al tanto de ellos.

Y, sobre todo, concéntrese en crear constantemente contenido de alta calidad del que su audiencia siempre pueda obtener algo.

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