Cómo hacer anuncios de clientes potenciales de Instagram: 5 errores importantes que deben evitarse para quemar dinero

Conseguimos más de 2.300 clientes potenciales para este cliente utilizando Facebook y anuncios de Instagram, y ese es solo uno de muchos clientes.

Al final de esta publicación, sabrá todo lo que necesita saber sobre cómo hacer anuncios de clientes potenciales de Instagram …

… Y empezar a ver resultados como los que impulsamos para nuestros clientes.

Siga leyendo, ya que hoy le mostraremos cómo configurar los anuncios de clientes potenciales de Instagram para comenzar a generar clientes potenciales calificados hoy mismo.

Y si te quedas hasta el final de la publicación, te compartimos 5 errores importantes que gastan dinero y que debes evitar al configurar tu campaña.

¿Qué es un anuncio de generación de leads?

Si estas familiarizado con Facebook anuncios de generación de leads, entonces estás familiarizado con los anuncios de generación de leads de Instagram, porque son básicamente lo mismo.

Facebook posee Instagram, por lo que se ve y funciona igual en Instagram en su mayor parte, con la excepción de algunas diferencias que cubriremos hoy.

Pero, básicamente, cuando alguien hace clic en su anuncio …

… aparece un formulario que ha creado previamente en el Administrador de anuncios, que pueden completar sin salir de la aplicación.

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Los clientes potenciales que obtiene allí se almacenan en su Administrador de anuncios, donde puede descargarlos manualmente.

O bien, automatice para exportar a su CRM preferido cada vez que obtenga un nuevo cliente potencial (de lo que hablaremos más adelante).

Cómo configurar un anuncio de generación de leads en Instagram

Paso 1: Dirígete al Administrador de anuncios y haz clic en el botón verde Crear para comenzar una nueva campaña.

Paso 2: Elija la campaña de generación de clientes potenciales y haga clic en Siguiente hasta el nivel del conjunto de anuncios.

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Por el bien de esta publicación, veremos la opción de formulario de cliente potencial instantáneo.

Pero si desea obtener más información sobre la opción de chat y llamadas automatizadas …

… puedes leer nuestra publicación sobre cómo realizar Facebook anuncios principales porque cubrimos esas opciones en esa publicación.

Paso 3: Desde allí, se desplazará hacia abajo y configurará su orientación de la manera que desee.

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Paso 4: Y luego, sigue bajando para llegar a ubicaciones.

Haga clic en ubicaciones manuales y luego desmarque todas las casillas de la plataforma principal, excepto Instagram.

Esto seleccionará automáticamente las ubicaciones de Instagram que están disponibles para la campaña de generación de prospectos, como:

Puede apuntar el mouse sobre otras ubicaciones para asegurarse de que no sean compatibles con la campaña de generación de leads.

Y si pasa el mouse sobre las ubicaciones que son compatibles, puede ver las proporciones de diseño y las dimensiones para hacer los anuncios.

Paso 5: Desde allí, puede hacer clic en junto a la pantalla de nivel de anuncio.

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Asegúrese de haber seleccionado la cuenta de Instagram correcta y luego desplácese hacia abajo para ver todas las ubicaciones de Instagram que seleccionó originalmente.

Paso 6: Si es necesario, puede editar los medios para cada ubicación, y le recomendamos que lo haga si está publicando anuncios para varias ubicaciones.

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Por ejemplo, aquí, querríamos que se ejecutara una foto de tamaño diferente en la ubicación de Historias que en la ubicación del feed, ¡porque las Historias son verticales!

Si desea obtener más información sobre el uso de Instagram Stories para pequeñas empresas, lea esta publicación a continuación.

Paso 7: A partir de ahí, agregará su texto y seleccionará su botón de CTA.

Ahora, esta parte es específica de la campaña de generación de leads. Aquí creará el formulario que aparecerá cuando las personas hagan clic en sus anuncios de clientes potenciales de Instagram.

Paso 8: Ya hicimos uno anteriormente solo para hacer una demostración en esta publicación, por lo que vamos a editar nuestro formulario existente.

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Pero si nunca ha hecho uno antes, simplemente haga clic en Crear formulario.

Paso 9: Básicamente, en la primera página desea personalizar todo lo que verá la persona, como la foto de portada, el título y el texto de introducción.

Paso 10: Tu tambien dirás Facebook lo que prioriza: clientes potenciales con mayor intención o más clientes potenciales.

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Paso 11: A partir de ahí, seleccionará las preguntas que desea que los clientes potenciales respondan.

Esto incluye información de contacto, así como cualquier pregunta personalizada que desee incluir para calificar mejor a sus clientes potenciales.

Paso 12: También tiene el espacio para incluir una breve nota animando a las personas a que no se comparta su información.

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Paso 13: Desde allí, puede hacer clic en la página de privacidad, donde incluirá un enlace a su política de privacidad.

Paso 14: Y, por último, en la página de finalización, completa el texto de la pantalla de confirmación que desea que vean los espectadores.

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Y también puede agregar un enlace a su sitio web en esta página.

Pero antes de hacer clic fuera de esta pantalla, es importante tener en cuenta que si presiona el botón azul Publicar, no puede volver más tarde y editar este formulario.

Solo puede editar formularios de clientes potenciales si están guardados como borrador.

Entonces, si presiona Publicar y luego se da cuenta de que tiene un error de ortografía, tendrá que comenzar desde cero.

Por lo tanto, guárdelo como un borrador para volver a consultarlo más tarde o vuelva a verificar todo antes de tocar Publicar.

Paso 15: Una vez que esté satisfecho con su formulario de cliente potencial y cómo se ven todas sus ubicaciones, puede presionar el botón verde Publicar para publicar su campaña publicitaria.

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Una vez que tenga su campaña en funcionamiento y comience a recibir algunos clientes potenciales, querrá tener un plan sobre qué hacer con esos clientes potenciales.

Como mencionamos anteriormente, puede descargarlos manualmente (lo cual no recomendamos) …

… o puede configurar una automatización para que se ingresen automáticamente en su CRM y embudos de marketing (lo que recomendamos).

La descarga manual de los clientes potenciales deja demasiado margen de error y demasiado tiempo para que los clientes potenciales pierdan interés.

En estos días, los clientes potenciales deben responderse de inmediato.

Hay varios estudios que analizan cómo 5 minutos ya no son lo suficientemente rápidos.

Entonces, incluso si es solo un correo electrónico de confirmación automático para decirle que recibió su mensaje y se comunicará con ellos dentro de 1 día hábil …

… Eso es mejor que esperar para descargar clientes potenciales cada pocos días.

Paso 16: Para conectar su CRM, se dirigirá a su Facebook página de negocios, haga clic en Herramientas de publicación y luego en Configuración de anuncios para clientes potenciales.

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Aquí puede conectar su CRM, si aún no lo ha hecho.

Si no ve su CRM preferido en la lista como una de las opciones para elegir, puede usar una opción de terceros como Zapier.

Herramientas como esta pueden ayudarlo a descargar clientes potenciales de Facebook en una hoja de cálculo …

… y luego de esa hoja de cálculo a su software de marketing por correo electrónico, como MailChimp, por ejemplo.

Entonces, esa es toda la información técnica que necesita para configurar una campaña de anuncios de clientes potenciales de Instagram.

Diferencias entre Facebook Anuncios de generación de oportunidades de venta y anuncios de generación de oportunidades de venta de Instagram

1. No todas las preguntas de precompletado para anuncios de clientes potenciales son compatibles con Instagram.

Si incluye el campo “Fecha de nacimiento” en su formulario instantáneo, su anuncio no se entregará en Instagram.

2. Actualmente, Instagram no admite preguntas sobre el Localizador de tiendas o Solicitud de cita.

Si su anuncio principal incluye uno de estos tipos de preguntas, el anuncio se seguirá publicando, pero esa pregunta no se mostrará.

3. Actualmente, Instagram no admite anuncios dinámicos para la generación de clientes potenciales.

4. Los anuncios para clientes potenciales solo están disponibles en la aplicación móvil de Instagram.

Sus anuncios principales no aparecerán en la versión de escritorio de Instagram.

Entonces, si actualmente está ejecutando un Facebook campaña de generación de clientes potenciales y están planeando agregar la ubicación de Instagram …

… Tome nota de estas variaciones para asegurarse de que sus clientes potenciales se ejecuten sin problemas en ambas plataformas.

5 errores costosos que se deben evitar al ejecutar anuncios de clientes potenciales de Instagram

Error n. ° 1: usar un video de más de 60 segundos.
Error n. ° 2: usar el mismo texto de Facebook a Instagram.
Error # 3: No ser lo suficientemente específico en sus preguntas de formulario.
Error # 4: No proporcionar valor.
Error # 5: No nutrir adecuadamente a los clientes potenciales.

Error n. ° 1: usar un video de más de 60 segundos.

Instagram cortará los videos después de 60 segundos, y en realidad los cortará después de 15 segundos en la ubicación de Historias.

De nuevo, si solo utiliza creatividades de forma masiva en sus Facebook y campañas de Instagram …

… Tómese un momento para ajustar y optimizar sus creatividades para Instagram.

Si su creatividad parece interrumpida de alguna manera, distraerá al espectador de recibir el valor y el mensaje de su anuncio.

Y también va a crear una mala impresión de marca, lo cual podría hacer que pierda una oportunidad perfecta.

Error n. ° 2: usar el mismo texto de Facebook a Instagram.

Al igual que no desea utilizar las mismas creatividades sin ajustarlas, tampoco desea utilizar los mismos subtítulos sin ajustarlos.

El texto en Instagram no tiene el formato de Facebook.

Instagram no tiene saltos de texto y no hay titulares, por ejemplo.

Debe utilizar el cuadro de texto principal de una manera precisa y eficaz sin entrar en la copia de formato largo.

Instagram es una plataforma visual, por lo que le sugerimos que use un video que hable o explique la mayor parte por usted de todos modos …

… En lugar de confiar en que las personas lean tu pie de foto.

Pero de cualquier manera, desea que su título de Instagram se optimice junto con sus creatividades.

Esto es para que no pierda dinero promocionando una campaña de anuncios de clientes potenciales de Instagram que no se convertirá.

Error # 3: No ser lo suficientemente específico en sus preguntas de formulario.

Hemos visto a muchos dueños de negocios pedir solo:

  • nombre y correo electrónico, o
  • nombre, correo electrónico y número de teléfono

… En forma de clientes potenciales porque temen que los disuadirá.

Pero a veces, como resultado, ocurre el efecto contrario, no deseado. No disuaden a los clientes potenciales, sino que obtienen una avalancha de clientes potenciales no calificados.

Facebook en realidad, completa automáticamente la información que conoce sobre los clientes potenciales.

Entonces, cuando alguien hace clic en su anuncio y abre el formulario …

…Facebook automáticamente tendrá su nombre, correo electrónico y cualquier otra información que tenga sobre ellos completada en esos espacios.

Ahora el cliente potencial tiene la capacidad de editar esa información.

Pero la mayoría de las veces, si esas son las únicas indicaciones para completar, veremos clientes potenciales simplemente presionando Enviar …

… sin leer nada más en su formulario de clientes potenciales para comprender completamente lo que acaban de enviar.

Luego, cuando reciben un correo electrónico o una llamada telefónica tuya, no saben quién eres ni cómo obtuviste su información, ¡a pesar de que completaron tu formulario!

Probablemente no recuerden haberlo hecho porque Facebook les ayudó a llenarlo, y también porque así son las personas.

Pero una gran solución a esto es agregar preguntas personalizadas que los obliguen a tener que leer un poco más su formulario de clientes potenciales.

Así como comprender y responder sus preguntas antes de enviar.

También ayuda a calificar sus clientes potenciales, porque si alguien fuera de su público objetivo hace clic en su formulario de clientes potenciales …

… pueden llegar a una determinada pregunta y pensar y hacer clic en su formulario de clientes potenciales.

Esto le ahorrará dinero a largo plazo, ya que no perderá tiempo ni trabajo nutriendo un cliente potencial que nunca se convertiría de todos modos.

Error # 4: No proporcionar valor.

Tienes que darles a tus clientes potenciales una razón para hacer clic y enviar su información.

De lo contrario, ¿por qué lo harían? A menudo, esto se hace más fácilmente a través de un lead magnet.

Un lead magnet es una oferta gratuita que se ofrece a cambio de la información de contacto de las personas.

Esto puede incluir un libro electrónico gratuito, una guía, una auditoría, una consulta, un código de cupón, etc.

Su oferta debe ser algo de valor para su audiencia que esté relacionado con su negocio para ayudarlo a atraer a las personas adecuadas.

Cuanto más relacionado esté el lead magnet con lo que ofrece en general, más probabilidades tendrá de filtrar los leads no calificados.

Y cuanto más relacionado esté el lead magnet con un punto débil o una meta que tenga tu audiencia, más probabilidades habrá de que hagan clic y completen tu formulario de leads.

Por lo tanto, le sugerimos que anote una lista de cosas que se ajusten a ambas descripciones.

Y una vez que consigas un imán de leads sólido, crea tus anuncios de leads en torno a eso.

Consulte esta publicación a continuación para obtener más información sobre la generación de clientes potenciales en línea.

Error # 5: No nutrir adecuadamente a los clientes potenciales.

Obtener pistas es solo la mitad de la batalla. Nutrirlos es la otra mitad y es lo que conduce a conversiones reales.

Mencionamos brevemente esto antes cuando hablamos de tener un sistema en su lugar para que se responda automáticamente a los clientes potenciales, pero también va más allá.

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