Cómo hacer que trabajen juntos

Última actualización: 21 de mayo de 2020

Con el surgimiento de personas influyentes en las plataformas de redes sociales, los especialistas en marketing comenzaron a colaborar con ellos para atacar a los millennials.

Probablemente hayas oído hablar de los millenials antes, especialmente si trabajas en el espacio de marketing. Pero si no, son la generación de personas nacidas entre 1980 y 2000.

En general, los millennials son un grupo de personas a quienes se les ense√Ī√≥ a razonar y cuestionar. Esta generaci√≥n en particular ha visto el crecimiento de la tecnolog√≠a y se siente muy c√≥moda con ella. Estas personas son las primeras en usar Internet, as√≠ como tel√©fonos celulares e innovaciones como Kindles y iPads. Y tambi√©n tienen el mayor poder adquisitivo.

¬ŅPor qu√© los millennials son importantes para los vendedores?

Un estudio realizado por Millennial Marketing encontró que el 25% de la población total de los Estados Unidos son millennials. También representan el 21% de las compras discrecionales de los consumidores, lo que equivale a un poder de compra directo de aproximadamente un billón de dólares.

Aquí hay algunas estadísticas más poderosas sobre ellos que pueden ser una sorpresa:

  1. Casi el 50% de los millennials informan que consideran usar marcas que apoyan activamente las causas sociales.
  2. El 37% de ellos est√° dispuesto a pagar m√°s por productos o servicios que respaldan una causa.
  3. El 80% de ellos quiere ser entretenido por las marcas.

La publicidad tradicional simplemente no funciona en este tipo de audiencia.

¬ŅPor qu√© te preguntas?

Lo encuentran agresivo, spam o intrusivo. Naturalmente, esos “anuncios brillantemente creados” por genios del marketing enfrentan la ira de los bloqueadores de anuncios. Ahora hay 615 millones de dispositivos que usan adblock. Esto hace que influir en las compras sea un trabajo complicado cuando se trata de apuntar a los millennials.

Millennials e influenciadores: c√≥mo aprovecharlos para sus campa√Īas de marketing

Esa es exactamente la razón por la cual el marketing influyente y los millennials se han convertido recientemente en sinónimos de la industria del marketing digital. Al ser personas reales y tener conocimientos en sus campos, los influencers saben cómo atraer a este grupo de edad y obligarlos a tomar una decisión de compra.

A continuación hay cinco formas que ayudarán a su marca a orientar a los millennials de manera efectiva utilizando el marketing de influencia.
libro electrónico de marketing de influencia

# 1 Cree un mensaje a través de personas influyentes con las que los Millennials puedan relacionarse

¬ŅSu marca representa una causa social? ¬ŅCree en el respeto al medio ambiente o hace una donaci√≥n caritativa cada vez que se realiza una compra? El estudio de Millennial Marketing anteriormente citado revel√≥ que quieren comprar a marcas que est√°n preocupadas por una buena causa.

La buena noticia es que esta es una de las muchas cosas que los millennials e influencers tienen en com√ļn. Quiz√°s esto se deba a que muchos influenciadores son millennials.

Como mencionamos anteriormente, los millennials pertenecen a esa sección de la sociedad que están extremadamente bien informados. Ganarlos para su marca ciertamente no va a ser fácil. Sin embargo, debido a que la mayoría de ellos creen en causas sociales, debe trabajar en mensajes con los que puedan relacionarse.

Por ejemplo, tal vez su marca tuvo comienzos humildes, y ahora crea productos que mejoran la vida de las personas.

Cualquiera sea la causa, debe compartir esto con los millennials para que est√©n realmente interesados ‚Äč‚Äčen seguir su marca. Colaborar con personas influyentes que defienden tales causas puede ayudarlo en gran medida a ganarse a los millennials y ganar su confianza.

Pero, ¬Ņc√≥mo encuentras influenciadores orientados a la causa?

Una plataforma de marketing de influencers como Fourstarzz Media puede ayudarlo a identificar influencers que compartan los valores de su p√ļblico objetivo. Si te unes a esos influencers, tus mensajes ser√°n cre√≠bles y convincentes.

Los influenciadores son amados por su p√ļblico debido a su credibilidad y contenido aut√©ntico. Por lo tanto, el p√ļblico considera su opini√≥n cuando se trata de hacer una compra.

Ejemplo: Aerie

Aerie millennials e influencersImagen vía Instagram

Aquí hay un gran ejemplo de la empresa minorista de lencería estadounidense, Aerie. A menudo colaboran con micro y nano influenciadores para difundir la conciencia sobre el movimiento de positividad corporal. Animan a las personas a abrazar sus cuerpos y sentirse cómodos con su propia piel.

Al abordar un problema social, est√°n adoptando una postura audaz que probablemente tocar√° la fibra sensible con los millennials.

# 2 Aprovecha las historias de Instagram

Cuando se lanzó Instagram Stories, no se esperaba que se convirtiera en un gran éxito a nivel mundial. Esto es simplemente porque, en ese momento, la mayoría de las plataformas de redes sociales como Facebook y Snapchat ya tenía esta opción disponible

¬ŅQuieres saber un hecho sorprendente?

Sin embargo, en un a√Īo, Instagram Stories vio a 200 millones de personas us√°ndolo cada mes. A la gente le encanta esta caracter√≠stica y se ha convertido en un m√©todo muy exitoso para que las marcas promocionen sus productos. Con infinitas posibilidades creativas, las Historias de Instagram se han convertido en una oportunidad para que los vendedores influyentes apunten a los millennials.

Ejemplo: alfombras boutique

Alfombras Boutique millennials e influencersImagen vía Instagram

Aqu√≠, Boutique Rugs colabor√≥ ‚Äč‚Äčcon la influyente de Instagram, Andrea Christina, para promover su √ļltima incorporaci√≥n a su colecci√≥n de alfombras. En su historia, Andrea puso la alfombra en su habitaci√≥n y destac√≥ su USP.

Desde su historia, los usuarios podrían ser redirigidos fácilmente al sitio web de la empresa. Incluso agregó un código que sus seguidores podrían usar para obtener un descuento.

¬ŅQuieres un consejo profesional?

Si sus Historias tienen un contenido visual sorprendente, pueden tener un mayor impacto en la generación del milenio, que se sabe que responden bien a las imágenes.

Me gusta usar PixTeller para crear grandes im√°genes fijas, videos y collages para mis historias. Su Animation Maker es especialmente √ļtil para crear GIF animados que son un √©xito en las redes sociales.

Los influyentes y los comercializadores influyentes hacen uso efectivo de sus historias de Instagram para interactuar con sus seguidores. Entonces, si se pregunta c√≥mo hacer que su campa√Īa de marketing de influencers sea exitosa, solicite a sus influencers que aprovechen las Historias de Instagram.

# 3 Use recompensas e incentivos

Brindar incentivos y recompensas de marca puede ayudarlo a impulsar las conversiones entre los millennials y el marketing de influencers es el canal perfecto para promocionarlos. Estas ofertas pueden parecer un tratamiento VIP para ellos.

Al asociarse con personas influyentes para promocionar su marca con códigos de descuento especiales, puede dirigirse efectivamente a la generación del milenio.

¬ŅComo funciona esto?

Cuando utiliza este enfoque, los millennials a los que apunta no solo reciben recompensas sino que también las reciben de sus influenciadores favoritos. Eso ciertamente crea un mejor impacto en la lealtad de su marca y en sus tasas de conversión.

Por ejemplo: daniel wellington

Millennials e influencersImagen vía Instagram

Aquí vemos a la famosa celebridad y modelo Kendall Jenner promocionando la marca Daniel Wellington. Kendall lleva un reloj y un brazalete Daniel Wellington y ha proporcionado un código de descuento especial para sus seguidores. Esto no solo aumenta el reconocimiento y la credibilidad de la marca, sino que también alienta a los millennials a realizar una compra.

Mi herramienta de regalo favorita es Vyper. Con la herramienta, puede crear grandes obsequios y ganar tr√°fico de referencia, ventas y nuevos seguidores.

También puede crear programas de recompensas para incentivar a los seguidores nuevos y potenciales a interactuar con su contenido de manera más activa.

Para capturar los detalles de contacto de los participantes del programa, Vyper le permite insertar formularios de registro en su programa. Adem√°s, obtendr√° una p√°gina de destino y una p√°gina de agradecimiento para cada campa√Īa. Todo sin codificaci√≥n.

# 4. Fomentar el contenido generado por el usuario (UGC)

Seg√ļn un estudio de Olapic, el 56% de los consumidores estar√≠a m√°s interesado en comprar un producto que han visto en una foto positiva o relatable publicada por otro consumidor. El contenido generado por el usuario se ha convertido en una herramienta importante para las marcas en la comercializaci√≥n de sus productos.

Si su marca no la está utilizando, está perdiendo oportunidades considerables de ganarse a los millennials. Un estudio realizado por CrowdTap mostró que los millennials pasan el 30% de ese tiempo mirando contenido generado por los usuarios.

El estudio muestra además que el 71% de los millennials se refieren a sitios de redes sociales al menos una vez al día. Esto los convierte en figuras prominentes cuando se trata de promociones de lealtad de su marca.

Por lo tanto, el contenido generado por el usuario debería ser una parte vital de su intento de apuntar a los millennials y los influencers pueden jugar un papel importante en esto. Los influencers correctos pueden instar a su audiencia a crear contenido con sus productos. Y en el proceso, podrá llegar a otros millennials que siguen a estos usuarios.

Por ejemplo: daniel wellington

Mencionamos anteriormente c√≥mo Daniel Wellington usa personas influyentes para promocionar sus relojes usando c√≥digos de descuento como incentivos. La marca de relojes combina esta estrategia con contenido generado por el usuario para que sus campa√Īas sean a√ļn m√°s efectivas.

Realizan concursos de fotografía que invitan regularmente a las personas a publicar fotos de sus relojes Daniel Wellington con el hashtag #DWPickoftheDay. Luego presentan a los ganadores de este concurso en su página de Instagram y les dan un reloj gratis.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de un influencer que alienta a sus seguidores a crear contenido generado por los usuarios para Daniel Wellington.

Millennials e influencersImagen vía Instagram

# 5. Organizar adquisiciones en redes sociales

Las adquisiciones en las redes sociales son una excelente manera de aumentar el conocimiento y la visibilidad de su marca. Implican dar el control de sus páginas de redes sociales a un influencer por un período limitado de tiempo. Les permite publicar fotos, videos y otro contenido en su nombre.

¬ŅLa raz√≥n?

Con la participación de un influencer, puedes atraer a sus seguidores a tu canal. Puede hacer maravillas para aumentar su tasa de compromiso. Además, el contenido influyente puede agregar cierta diversidad a su perfil.

Ejemplo: Tortas Wilton

Wilton Cakes, una marca con sede en Illinois, organiza regularmente adquisiciones de Instagram con personas influyentes. Recientemente, colaboraron con la panadera e influyente, Jenny Keller. Durante la adquisición, ella compartió una receta para un pastel de hoja cuadrada con sus seguidores.

Wilton Cakes millennials e influencersImagen vía Instagram

# 6. Aproveche el marketing de memes

Los millennials aman los memes. Son fáciles de consumir, atractivos y tienen el potencial de volverse virales. Como vendedor, también puedes usar memes como herramientas de marca. Si lo haces bien, puedes tocar un acorde con los millennials.

Para aprovechar al m√°ximo sus campa√Īas de marketing de memes, tambi√©n puede colaborar con personas influyentes. Crean contenido de manera regular, por lo que pueden ayudarlo a encontrar ideas creativas.

La clave para tener éxito con esta estrategia es crear contenido digno de compartir, memorable y relatable.

Para producir memes nuevos, deberás estar atento a los temas de tendencia en las redes sociales. También deberías consultar los memes más populares para los millennials.

Puedes inspirarte en ellos y crear tu propio meme. O también puede elegir uno existente e incorporar su marca al meme.

Ejemplo: Gucci

Un ejemplo de buen marketing de memes es la campa√Īa #TWFGucci. Colaboraron con varios artistas para crear memes para su marca.

En la captura de pantalla a continuación, puedes ver un meme presentado en su página de Instagram. Creado por la artista surrealista independiente, Polly Nor, promueve su marca de manera sutil.

Millennials e influencers de GucciImagen vía Instagram

¬ŅListo para comenzar?

Las marcas deben pasar de los métodos de publicidad tradicionales al marketing influyente a medida que los millennials viven en Internet.

Al dirigirse a ellos, debe centrarse en comprender sus gustos y preferencias. Tienen un buen sentido de las tendencias populares y pueden identificar rápidamente si un influencer es creíble o no.

Las estrategias mencionadas anteriormente lo ayudar√°n a aprovechar sus influenciadores de manera efectiva para atacar a los millennials. Solo aseg√ļrate de encontrar a los influencers correctos.

Recuerde, los millennials son los que tienen el mayor poder adquisitivo. Ser capaz de influir en sus compras ser√° excelente para su negocio.

¬ŅPuedes pensar en m√°s estrategias para apuntar a los millennials usando marketing de influencers? Si√©ntase libre de compartirlos en los comentarios a continuaci√≥n. Adem√°s, si est√° buscando una consulta de marketing de influencia para su marca, no dude en ponerse en contacto conmigo.
Consultor de marketing de influencia