Cómo hacerlo bien

Seg√ļn la investigaci√≥n de HubSpot, Facebook es el principal canal de distribuci√≥n de contenido y proporciona el mayor ROI para los especialistas en marketing.

De hecho, m√°s de la mitad de los vendedores est√°n de acuerdo en que Facebook es donde ven m√°s ROI, y Facebook La publicidad es una de las principales caracter√≠sticas para alcanzar esos objetivos. ¬ŅEres uno de los vendedores que pueden relacionarse?

Para ilustrar, ¬Ņsiempre tiene una pesta√Īa dedicada a Facebook Esfuerzos publicitarios? ¬ŅEs una de sus tareas diarias verificar el rendimiento de sus anuncios de p√°gina de destino?

Adem√°s, est√°s pruebas esos anuncios antes de que se publiquen?

Facebook ofrece muchas formas de probar el rendimiento de sus anuncios antes de que se publiquen. Una de las herramientas m√°s populares. Facebook Las ofertas son pruebas A / B.

La prueba A / B, o prueba dividida, es un t√©rmino utilizado para describir el proceso de ejecuci√≥n de experimentos de marketing para ver qu√© versi√≥n se conecta mejor con su audiencia. Por lo general, se prueban simult√°neamente y las variables pueden ser desde dise√Īo, copia o multimedia.

Las pruebas A / B son un método de marketing muy popular porque les da a los vendedores una idea de qué tipos de anuncios o imágenes UX obtienen las tasas de conversión más altas. Esencialmente, si ejecuta una prueba A / B, puede comenzar a identificar el rendimiento de un contenido antes de publicarlo.

Aquí, veamos cómo puede probar A / B sus anuncios de marketing en Facebook.

Prueba A / B Facebook Anuncios

En Facebook, puede crear pruebas A / B de m√ļltiples maneras. Esto depende de la variable que desea probar.

Afortunadamente, puede crear una prueba A / B dentro de la barra de herramientas del Administrador de anuncios. La barra de herramientas le permitir√° utilizar una campa√Īa publicitaria que ya ha creado como punto de partida para su nueva prueba.

Sin embargo, la barra de herramientas no es su √ļnica opci√≥n: en la siguiente secci√≥n, cubriremos todas las formas en que puede A / B probar sus anuncios.

Cuando A / B prueba en Facebook, puede acceder a la Barra de herramientas desde su Administrador de anuncios, duplicar una campa√Īa o conjunto de anuncios, o usar la herramienta Experimentos.

Primero, repasemos el método de la barra Google.

Cómo usar la barra de herramientas para crear Facebook Pruebas A / B

La barra de herramientas le permite realizar rápidamente una prueba utilizando un cuadro desplegable ubicado en el Administrador de anuncios. Así es cómo:

1. Seleccione "Prueba A / B"

Cuando acceda a Ads Manager, vaya a la pesta√Īa "Campa√Īas". En esa pesta√Īa, ver√° una opci√≥n para "Prueba A / B". Tenga en cuenta que deber√° tener una campa√Īa publicitaria o un borrador de campa√Īa existentes para completar la prueba.

Cuando elige esa opci√≥n, esto es lo que ver√° si no tiene una campa√Īa existente:

Prueba de administrador de anuncios A / B en la barra de herramientasSeleccione la campa√Īa deseada y luego puede elegir qu√© variable desea probar.

2. Elija una variable

Existen varias opciones diferentes para las pruebas variables, y se clasifican en funci√≥n de los objetivos de su campa√Īa.

Las variables son las siguientes:

  • P√ļblico: esta variable analizar√° la efectividad de sus anuncios en funci√≥n del p√ļblico al que desea llegar. Por ejemplo, puede probar diferentes audiencias seg√ļn la regi√≥n.
  • Creativo: las pruebas creativas A / B se centrar√°n en los activos visuales de su anuncio. Entonces, si desea probar diferentes im√°genes, videos o carrusel, deber√° elegir la opci√≥n "Creativa".
  • Ubicaciones: si desea probar en qu√© lugar Facebook su anuncio ser√° m√°s efectivo, querr√° elegir "Ubicaciones". Esta opci√≥n le permite probar ubicaciones autom√°ticas.
  • Optimizaci√≥n de la entrega: esta opci√≥n de prueba A / B se utiliza para comparar anuncios con optimizaci√≥n de presupuesto y sin ella, para medir el rendimiento de ambos. Por ejemplo, si no est√° seguro de si deber√≠a gastar m√°s para optimizar un determinado anuncio para obtener m√°s conversiones, esta ser√≠a la prueba adecuada para ejecutar.
  • M√°s de uno: supongamos que desea probar varias variables en una prueba A / B para comparar una estrategia m√°s compleja. En este caso, desear√≠a elegir una prueba "M√°s de una", que le permitir√° realizar pruebas en funci√≥n del mismo costo por resultado o costo por aumento de conversi√≥n.
  • Conjunto de productos: si desea probar diferentes conjuntos de productos, deber√° elegir esta opci√≥n. Puede elegir dos conjuntos de productos para ejecutar Facebook.

Todas estas variables se pueden administrar desde la pesta√Īa "Conjunto de anuncios" en el Administrador de anuncios, que se encuentra justo al lado de la pesta√Īa "Campa√Īas".

Una vez que haya elegido su tipo de prueba, estar√° listo para realizar su prueba. Puede verificar el estado de su prueba en Ads Manager y elegir cu√°nto tiempo desea que se ejecute su prueba. Para encontrar el progreso o verificar el estado de sus anuncios, consulte la pesta√Īa "Descripci√≥n general de la cuenta" y busque el icono que se parece a un vaso de precipitados:

Resultados de la prueba del Administrador de anunciosSi encuentra que desea ir con una ruta diferente para su prueba A / B, también hay opciones para configurarlas de manera diferente. Por ejemplo, hablemos de la duplicación a continuación.

Cómo usar la duplicación para crear Facebook Pruebas A / B

Cuando elige esta opci√≥n, puede crear f√°cilmente una prueba cambiando una variable en una campa√Īa o conjunto de anuncios casi id√©nticos. Esto es para anuncios o campa√Īas que ya se han creado.

1. Acceda al Administrador de anuncios

Cuando vaya al Administrador de anuncios, vaya a la pesta√Īa "Campa√Īas". Aqu√≠ ver√° una lista de sus campa√Īas que se est√°n ejecutando actualmente. Tambi√©n ver√° sus campa√Īas redactadas. Puede elegir cualquiera para duplicaci√≥n.

2. Seleccione "Duplicar"

Una vez que haya decidido qu√© campa√Īa o conjunto de anuncios desea probar, resalte la secci√≥n debajo del t√≠tulo y ver√° una opci√≥n "Duplicar". Cuando hagas clic, esto es lo que ver√°s:

Duplicar campa√Īa, primer paso

Seleccione la opci√≥n que indica la creaci√≥n de un duplicado espec√≠ficamente para una prueba A / B. Recuerde, esta opci√≥n le permitir√° elegir una variable para cambiar para analizar el rendimiento, as√≠ que elija una campa√Īa que se ajuste a ese criterio.

3. Elija una variable

Si elige un conjunto de anuncios para duplicar, Facebook proporcionar√° sugerencias de qu√© variable cambiar para usted, y puede elegir desde all√≠. Eleg√≠ el tr√°fico, pero puedes elegir seg√ļn tu tipo de anuncio o audiencia.

4. Publicar para probar

Después de elegir su variable, verá sus pruebas una al lado de la otra en una vista previa. Después de realizar los cambios necesarios en esta etapa, estará listo para publicar. Para hacer esto, haga clic en el botón verde debajo de la audiencia que ha seleccionado:

C√≥mo publicar su prueba en duplicadoCuando publique su prueba, el p√ļblico podr√° interactuar con ellos, as√≠ que aseg√ļrese de haber resuelto todos los detalles antes de finalizar. Sin embargo, podr√° volver a comprobar su prueba en Ads Manager para acceder a las estad√≠sticas m√°s recientes.

A continuación, cubriremos mi opción favorita: Experimentos.

Cómo usar Experimentos para crear A / B Facebook Pruebas A / B

La herramienta Experimentos le permite crear o duplicar campa√Īas publicitarias para probar. La diferencia entre usar Experimentos para probar en lugar de Ads Manager es la capacidad de ajustar y aprender m√°s sobre el impacto de su prueba mientras se ejecuta.

1. Experimentos de acceso

Esta prueba no se ejecutar√° en Ad Manager. En su lugar, ir√° a la parte superior de su cuenta comercial y seleccionar√° "Experimentos" en "Medir e informar". Tambi√©n puede buscar "Experimentos" en la barra de b√ļsqueda. Esto es lo que ver√° cuando acceda a la p√°gina Experimentos:

Prueba AB a través de Experimentos paso uno

2. Seleccione "Prueba A / B"

Haga clic en "Comenzar" debajo de la opci√≥n "Prueba A / B". Cuando haga esto, acceder√° a un men√ļ que le permite completar los detalles del anuncio. Por ejemplo, tendr√° que elegir la campa√Īa que desea probar:

Detalles de la prueba de la herramienta de experimentos AB

Aqu√≠, puede programar el tiempo de ejecuci√≥n de su prueba, completar el nombre de la prueba e incluso decidir c√≥mo desea Facebook para elegir la campa√Īa ganadora. Puede elegir el costo por resultado o el costo por aumento de conversi√≥n:

M√°s detalles de la prueba de experimentosCuando termine de completar los detalles, Facebook le mostrar√° cu√°n poderosa es su prueba. Esencialmente, esto es para asegurarse de que su borrador cumpla con los criterios de una prueba A / B antes de publicar. Despu√©s de completar este men√ļ, estar√° listo para impulsar su experimento en vivo.

Facebook utiliza la misma tecnología base para ejecutar sus pruebas A / B. Las diferentes versiones de pruebas que puede ejecutar lo ayudan a tomar las mejores decisiones para optimizar el rendimiento de los anuncios. No importa qué prueba ejecute, sin embargo, puede ver todos sus resultados en "Prueba y aprendizaje" cuando hayan terminado.

A continuación, repasemos algunas de las mejores prácticas para ejecutar su prueba A / B en Facebook.

Facebook Mejores pr√°cticas de prueba A / B

Tenga en cuenta estas mejores pr√°cticas antes de comenzar su prueba dividida: lo ayudar√°n a ejecutar pruebas que sean valiosas y aplicables a su pr√≥xima campa√Īa.

1. Elija una variable que lo ayudar√° a alcanzar sus objetivos.

Cuando prueba A / B en Facebook, aseg√ļrese de elegir solo una variable para probar. Hay una prueba multivariada separada que puede ejecutar, pero para A / B, una variable es clave. Los resultados de su prueba ser√°n m√°s concluyentes con solo una variable.

2. Elija el p√ļblico al que desea llegar con los anuncios.

Elija una nueva audiencia para su prueba. Deben ser lo suficientemente grandes como para proporcionar resultados medibles, pero no deben ser exactamente la misma audiencia que una campa√Īa que ya est√° ejecutando. Si son lo mismo que una campa√Īa redactada, est√° bien porque no se publican.

Sin embargo, si elige exactamente el mismo p√ļblico que una campa√Īa que ya est√° ejecutando, FacebookEl sistema podr√≠a mezclar sus anuncios y proporcionar resultados contaminados.

3. Utilice hipótesis que sean medibles y valiosas.

Para analizar los resultados de su prueba y que sean los m√°s valiosos para usted, aseg√ļrese de que su hip√≥tesis sea medible. Para decirlo de otra manera: aseg√ļrese de que su hip√≥tesis sea clara, f√°cil de entender y que pueda determinarse con una prueba A / B.

Su hipótesis puede ser tan simple como: Esta pregunta se puede responder utilizando la prueba A / B de Optimización de entrega en Facebook.

4. Haga marcos de tiempo que sean ideales.

Recuerde que cuando configura su prueba A / B, puede elegir un marco de tiempo. Puede elegir ejecutar su prueba por hasta 30 días. FacebookEl Centro de negocios sugiere al menos cuatro días, que es tiempo suficiente para que la tecnología produzca resultados precisos.

5. Elija un presupuesto que funcione para su negocio.

Facebook puede proporcionar un presupuesto ideal para usted en función de los detalles de su prueba, o puede elegir un presupuesto ideal para usted cuando complete los detalles de la prueba. Establecer un presupuesto ideal lo ayudará a determinar una estrategia ganadora: tiene en cuenta el gasto de publicidad en el éxito de su prueba.

Seg√ļn uno de los especialistas en anuncios pagados de HubSpot, Nicole Ondracek, "un gran valor de las pruebas divididas es poder evitar la superposici√≥n de la audiencia para que sepa que la misma audiencia no est√° viendo m√ļltiples variantes que podr√≠an afectar los resultados. De esa manera, puede confiar con confianza decir cu√°l es el claro ganador ".

Las pruebas A / B le brindan una mejor comprensión del comportamiento de la audiencia. Realizándolos en Facebook agiliza el proceso y le brinda más comodidad con FacebookEl sistema de anuncios.

Además, Ondracek menciona que, dependiendo de los resultados de las pruebas divididas, los anunciantes pueden comenzar a determinar qué tipo de creatividad necesitan usar para el futuro.

¬ŅC√≥mo utilizar√° las pruebas divididas en Facebook para ayudar a sus esfuerzos creativos de publicidad?

El √ļltimo kit de pruebas A / B