Cómo Hubstaff aumentó las suscripciones de prueba gratuita en un 21% con OptinMonster

¿Tiene problemas para que los visitantes se registren para sus pruebas gratuitas? ¿Los visitantes simplemente abandonan su sitio web sin registrarse? ¡No tiene por qué ser así! En este estudio de caso, descubriremos cómo Hubstaff utilizó OptinMonster para aumentar las suscripciones en un 21%.

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Hubstaff crea software de seguimiento de tiempo, talento y gestión de proyectos que ayuda a las empresas a rastrear su productividad. Su equipo de 40 personas es 100% remoto.

Hubstaff usa OptinMonster para aumentar las suscripciones de prueba gratuita en un 21%

Dave Nevogt de Hubstaff habló con nosotros sobre cómo están usando OptinMonster para aumentar las suscripciones de prueba gratuitas.

Cómo Hubstaff usa OptinMonster

Antes de usar OptinMonster, Hubstaff no tenía una buena manera de rastrear sus tasas de conversión, por lo que nunca estuvieron seguros de si sus campañas estaban logrando los resultados que deseaban. Dave trajo a OptinMonster a bordo con tres objetivos en mente:

  • Cree y pruebe tácticas de conversión en su blog
  • Personaliza campañas a los visitantes
  • Averigua cuáles de sus campañas fueron más efectivas

Una de las primeras campañas de Hubstaff utilizó la tecnología de intención de salida de OptinMonster para convertir a los visitantes abandonados en registros de prueba gratuitos. La tecnología de intención de salida de OptinMonster detecta cuándo los usuarios están a punto de abandonar una página y los dirige con una campaña personalizada.

Además de la intención de salida, Hubstaff usó el control de visualización del tiempo para enfocar la atención del visitante en el momento perfecto. Agregaron una regla para que aparezca la ventana emergente después de que un visitante haya estado en su sitio durante al menos 10 segundos.

Hubstaff también usó la función Sí / No de OptinMonster para calentar sus clientes potenciales antes de pedirles su información de contacto. Editaron el botón "Sí" para leer, "SÍ, QUIERO UNA MEJOR PRODUCTIVIDAD", y el botón "No" para leer, "PREFIERO EL POZO DEL DINERO".

este optin convierte 7.12%

Las campañas Sí / No son uno de nuestros tipos de campañas más populares porque aumentan significativamente las conversiones gracias al principio psicológico llamado Efecto Zeigarnik.

El efecto Zeigarnik nos dice que las personas tienen un fuerte deseo de completar las cosas. Entonces, una vez que comienzan una tarea, están más motivados a completarla.

Hubstaff convirtió el 7,12% de los visitantes abandonados en registros de prueba gratuitos con esta campaña.

Luego, Hubstaff utilizó una opción emergente para hacer que los visitantes se suscribieran a su imán principal de Mejora de blog. Una vez que los usuarios se registran, reciben un mensaje personalizado que les informa que la hoja de seguimiento se está enviando por correo electrónico.

¡Hubstaff tuvo una asombrosa tasa de conversión del 100% con esta campaña!

Finalmente, Hubstaff usó la herramienta de prueba de división A / B de OptinMonster para descubrir qué ventana emergente se convirtió mejor.

Cambiaron elementos obvios de la campaña, como el diseño y las imágenes, y también hicieron cambios bastante sustanciales en la copia de la campaña. El texto en los botones Sí / No también es diferente.

este optin convierte 21.81%

Con su campaña de prueba dividida, Hubstaff convirtió el 21.81% de los visitantes en pruebas gratuitas.

Hubstaff no es la única compañía que utiliza pruebas divididas A / B para aumentar las tasas de conversión. Chamaileon.io pudo aumentar su tasa de conversión del 5% al ​​16% utilizando pruebas A / B y una sola ventana emergente.

Resultados

  • Hubstaff convirtió el 7.12% de los visitantes abandonados en pruebas gratuitas con la intención de salir.
  • Hubstaff capturó al 100% de los visitantes por su imán principal de Mejora de blog.
  • Hubstaff convirtió el 21.81% de los visitantes objetivo en pruebas gratuitas.

Resumen

Hacer crecer su negocio no tiene que ser una oportunidad en la oscuridad. Use OptinMonster para capturar más visitantes que abandonan, personalizar campañas y descubrir qué campaña es más efectiva.

Optinmonster nos permite construir, revisar y publicar rápidamente pruebas en nuestro sitio de blog, lo que nos permite aprender y mejorar más rápido.
Dave Nevogt, cofundador de Hubstaff