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Cómo identificar su contenido que genera buenas conversiones

El marketing de contenidos es una actividad compleja. Consta de innumerables formas y estilos de contenido, desde publicaciones de blogs y correos electrónicos hasta podcasts y redes sociales.

Junto con estas variaciones, los creadores de contenido deben desarrollar activos de marketing que brinden calidad multidimensional. Deben proporcionar valor a los usuarios finales y al mismo tiempo cumplir con los requisitos de los motores de b√ļsqueda y alimentar su estrategia m√°s amplia de marketing de contenidos.

La pregunta es, ¬Ņc√≥mo se sabe que un contenido satisface todas estas necesidades y, en √ļltima instancia, ayuda a convertir a los lectores en clientes leales?

¬ŅC√≥mo se eval√ļa la calidad del contenido?

Si est√° buscando un significado √ļnico de contenido de calidad, no espere encontrarlo. Cuando se trata de SEO y marketing de contenidos, existen varias formas de evaluar la calidad de su contenido, y cada una de ellas importa a su manera.

Por ejemplo, desea tener una alta calidad de producción para que cada contenido sea revelador, legible y atractivo para los lectores. Puede utilizar una herramienta para obtener una puntuación de calidad de redacción y ver qué tan legible es su contenido desde la perspectiva del consumidor.

Este es un buen comienzo, pero tambi√©n desea que su contenido desempe√Īe un papel eficaz en su estrategia de marketing de crecimiento. Aqu√≠ es donde entra en juego la conversi√≥n de contenido.

El contenido de conversión entrelaza las CTA en contenido de alta calidad. Esto anima a los lectores a realizar la acción deseada y, al mismo tiempo, se benefician del valor inherente que ofrece su contenido.

Google tambi√©n utiliza m√ļltiples m√©tricas para medir la calidad desde una perspectiva de SEO. El Nivel de calidad del motor de b√ļsqueda decide la calidad del contenido en funci√≥n de cosas como palabras clave relevantes. Su actualizaci√≥n de contenido √ļtil, YMYL (su dinero, su vida) y los est√°ndares EEAT tambi√©n consideran c√≥mo el contenido ayuda a los lectores. En conjunto, estos pueden tener un efecto en su clasificaci√≥n SERP.

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Un buen especialista en marketing debe tener todos estos conceptos y métricas en mente al elaborar un plan de contenido.

¬ŅQu√© es un ejemplo de conversi√≥n de contenido?

Veamos un ejemplo hipot√©tico de c√≥mo se ve el contenido de conversi√≥n hol√≠stico y de alta calidad. Considere una empresa Saas que ha creado una herramienta de flujo de trabajo. Quieren crear una serie de publicaciones de blog dise√Īadas para ayudar a alguien a avanzar en el embudo de ventas.

Embudo de ventas que muestra los objetivos de marketing de contenidos

Una publicaci√≥n de blog podr√≠a titularse ¬ŅQu√© es el flujo de trabajo?. En este caso, este es un tema 101. Est√° dise√Īado para proporcionar informaci√≥n b√°sica para educar a alguien nuevo en el concepto de flujo de trabajo. Por el contrario, un tema sobre C√≥mo organizar sus espacios de trabajo en l√≠nea est√° a mitad del embudo. Profundiza en el tema y se alinea m√°s estrechamente con alentar al lector a utilizar los productos de la marca.

Para funcionar como contenido de conversi√≥n, todos estos deben estar optimizados para SEO para atraer tr√°fico de motores de b√ļsqueda como Google. Tambi√©n deber√≠an tener CTA integradas en los propios blogs, dependiendo de la parte del embudo a la que se dirijan.

Un blog 101, por ejemplo, podría alentar a los lectores a suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico o hacer clic para acceder a un tema más avanzado. Un contenido de embudo medio o bajo puede tener un llamado a la acción que solicite al consumidor que solicite una demostración, se comunique con un representante de ventas o incluso realice una compra.

Por supuesto, dise√Īar un contenido para convertir no significa que eso suceder√° autom√°ticamente. Una vez que haya creado una estrategia de contenido y haya desarrollado el contenido en s√≠, debe identificar si su contenido realmente se est√° convirtiendo.

¬ŅC√≥mo identifica su contenido que genera buenas conversiones?

Una vez que haya creado su contenido, es hora de considerar qu√© m√©tricas de contenido rastrear para ver si se est√° convirtiendo. Google Analytics es un factor importante para cualquier contenido del sitio. Si a√ļn no tiene la herramienta de an√°lisis configurada en su sitio, la necesita. Si est√° creando algo como correos electr√≥nicos o publicaciones en redes sociales, generalmente puede acceder a herramientas similares directamente en las plataformas de terceros que utiliza para administrar ese contenido.

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Una vez que Google Analytics realice un seguimiento de su contenido, deber√° establecer objetivos. Estos son par√°metros √ļnicos que Google rastrea para ver si los usuarios est√°n completando acciones espec√≠ficas. Un objetivo podr√≠a ser hacer clic en un enlace, ver un v√≠deo, la cantidad de tiempo dedicado a una p√°gina o incluso la cantidad de p√°ginas visitadas en una sesi√≥n.

Cuando los visitantes cumplen los objetivos, se crea una conversión. Una tasa de conversión alta indica que tiene contenido que convierte bien. El aspecto de una tasa de conversión alta depende de la métrica que estés rastreando, tu industria e incluso los datos anteriores de tu marca en relación con esa CTA.

Por ejemplo, la marca de marketing por correo electrónico Omnisend dice que las páginas de destino tienen la tasa de conversión de registro de correo electrónico más alta, con un 23%. Sin embargo, antes de establecerlo como punto de referencia, desea realizar una investigación adicional para ver cuál es la tasa de registro promedio en su industria.

Si no tienes objetivos configurados para realizar un seguimiento en Google, a√ļn puedes observar el tr√°fico general. Busque las p√°ginas que tengan m√°s visitantes. Cuando los identificas, puedes hacer dos cosas.

Primero, respalde esas p√°ginas con cierta optimizaci√≥n de la tasa de conversi√≥n. Aseg√ļrese de que est√©n aprovechando ese tr√°fico ubicando CTA estrat√©gicas en los lugares correctos para prepararlos para el √©xito.

En segundo lugar, utilice esas páginas como plantillas para el éxito futuro. Considere qué elementos, como información valiosa, videos o simplemente responder a una buena consulta de un usuario, los hacen destacar. Utilice esa información para informar la creación futura de contenido.

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Cómo crear contenido que genere buenas conversiones

Bien, ya sabes c√≥mo realizar un seguimiento de tu contenido existente. Pero ¬Ņqu√© pasa con la creaci√≥n de contenido nuevo?

Esto tiende a ser bastante sencillo ya que est√°s trabajando con un lienzo nuevo. Comience revisando las personas de sus compradores y realizando cualquier investigaci√≥n de mercado necesaria para llenar los vac√≠os. Aseg√ļrese de comprender lo que es importante para su p√ļblico objetivo y de poder crear contenido para ayudar a responder sus preguntas.

Al crear ese contenido, piense tanto en la estructura como en el formato. Recuerde tanto la legibilidad como su estrategia de marketing. En otras palabras, cree contenido valioso para el lector y al mismo tiempo responda a las necesidades de marketing.

Por ejemplo, cuando cree un t√≠tulo, h√°galo √°gil para los lectores e incluya una palabra clave principal para los motores de b√ļsqueda. Incluya enlaces para conceptos inexplicables y aseg√ļrese de que esos enlaces se conecten a sitios con alta autoridad de dominio (DA). Mantenga la longitud del p√°rrafo corta y la redacci√≥n simple tambi√©n. Sin embargo, al final del d√≠a, lo m√°s importante es crear contenido √ļtil para el lector. Si hace eso, ganar√° con los motores de b√ļsqueda, las t√°cticas de conversi√≥n y su audiencia.

Aprovechar al máximo su contenido de buena conversión

El contenido es una poderosa herramienta de marketing. Puede ayudar a su p√ļblico objetivo y al mismo tiempo alentarlo a tomar medidas para respaldar su marca. Considere contratar una agencia de marketing de contenidos si necesita el consejo de un experto.

Siempre debes poner al lector en primer lugar al crear contenido, ya que deseas causar una impresión poderosa y positiva que te establezca como una autoridad en tu industria.

Sin embargo, mientras lo hace, utilice análisis de rendimiento del contenido para observar también qué tan bien se convierte su contenido. De esa manera, puede alentar a los consumidores a no solo aprender de su contenido, sino también a tomar acciones específicas para resolver sus problemas.

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