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Cómo implementar LinkedIn Outreach para el crecimiento empresarial Tener problemas para aprender los fundamentos de un LinkedIn eficaz

Cómo implementar LinkedIn Outreach para el crecimiento empresarial Tener problemas para aprender los fundamentos de un LinkedIn eficaz

¿Tiene problemas para aprender los fundamentos de una comunicación eficaz en LinkedIn? ¿No está seguro de cómo crear y mantener estas conexiones para un crecimiento empresarial duradero?

Si bien la plataforma tiene un enorme potencial, contar con el método y el enfoque correctos es crucial para el éxito de cualquier estrategia de divulgación de LinkedIn. Siga leyendo para saber qué hacer para conseguir estos prospectos.

Sentar las bases: atraer a su audiencia de LinkedIn

¿Qué decide un éxito? LinkedIn para prospección de ventas La campaña es en gran medida una planificación realizada antes de la sensibilización real. Los dos elementos esenciales de esta fase de preproducción son un perfil bien optimizado y una participación activa en el marketing de contenidos y las interacciones comunitarias.

Optimice su perfil para las primeras impresiones

  • Su imagen A menudo es lo primero que ven los demás cuando visitan tu perfil. Asegúrate de que sea una foto profesional que dé la impresión de que eres creíble y fácil de hablar.
  • Su título Debería poder expresar su área de especialización o lo que aporta en pocas palabras. Asegúrese de que todo lo que diga sobre usted, como Experto en marketing digital que ayuda a las PYMES a crecer en línea o Estratega de ventas con inclinación por los resultados basados ​​en datos, sea relevante y atractivo.
  • Explorar el resumen sobre tu trabajo con un poco más de profundidad. Describe el camino que has tomado profesionalmente de una manera que satisfaga las necesidades de tu audiencia y demuestre el valor distintivo que aportas.
  • Recomendaciones: Estas tres cosas actúan juntas como una especie de prueba social. Su reputación aumentará si logra que colegas, clientes o socios comerciales den fe de sus habilidades y experiencia.
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Aproveche el marketing de contenidos para calentar a su audiencia

La divulgación de LinkedIn requiere un enfoque estratégico para crear contenido que no sólo cautive, sino que también eduque y empodere a su público objetivo. Puedes utilizar la función de búsqueda de LinkedIn o herramientas como Ayudante conectado para encontrar tu personaje objetivo.

Al aprovechar las fortalezas del marketing de contenidos, las empresas pueden calentar eficazmente a los clientes potenciales, sentando las bases para interacciones significativas y colaboraciones potenciales.

  • Cada pieza de contenido debe ofrecer algún valor, ya sea a través de conocimientos prácticos, soluciones a dilemas cotidianos o nuevas perspectivas sobre lo que está de actualidad y sucediendo.
  • El contenido genuino realmente da en el blanco. Revela tus aventuras, anécdotas o ejemplos de la vida real para darle a tu contenido un toque identificable.
  • Asegúrese de realizar mucha investigación. Necesitará datos de fuentes y estudios confiables. De lo contrario, corre el riesgo de parecer poco fiable.
  • Las ayudas visuales como imágenes, infografías y vídeos pueden hacer que el contenido sea más atractivo y ayudar a explicar conceptos complejos más fácilmente.
  • Utilice contenido interactivo, como encuestas, cuestionarios o sesiones de preguntas y respuestas para impulsar la participación y obtener comentarios directos.
  • Puedes usar un herramienta especializada lo cual te hará la vida más fácil al automatizar la publicación de tu contenido o crear variaciones del mismo.
  • Responda a los comentarios e interactúe con lectores que interactúen con su contenido. No sólo aumenta la visibilidad, sino que también fomenta un sentido de comunidad.

El arte de la participación activa

El interés real se demuestra participando en el material de alguien. Intente brindar algo útil o compartir una idea que haga avanzar la discusión cuando exponga un punto.

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Los grupos de LinkedIn pueden ser una rica mina de información de la empresa, contactos y posibles asociaciones. Participa activamente en las conversaciones, aporta información relevante y, si puedes, da consejos. Pronto se establecerá como una autoridad en su campo.

Iniciar interacciones significativas con clientes potenciales de LinkedIn

Iniciar interacciones significativas con clientes potenciales de LinkedIn

Una vez que haya sentado las bases, es hora de pasar a interacciones más directas con sus clientes potenciales en LinkedIn.

Crear un mensaje personalizado

Una breve introducción ayuda a preparar el escenario para el discurso. Una gran táctica para establecer relaciones es sacar a la luz intereses, experiencias o conexiones compartidas.

Un cumplido sincero también puede ser un excelente inicio de conversación. Puede demostrar que su divulgación es reflexiva y no solo transmite un mensaje genérico citando material o hallazgos únicos.

La transparencia fomenta la confianza. Sea específico sobre lo que desea, ya sea cooperación, tutoría, retroalimentación o servicio.

Puedes finalizar el mensaje con una pregunta, ya que las preguntas interesantes pueden generar conversaciones interesantes. Podría ser su último proyecto, opiniones sobre un tema candente o una solicitud de orientación. Una pregunta bien redactada puede darle al entrevistado mucho con qué trabajar en su respuesta.

Un amable mensaje de seguimiento.

En caso de que no respondan de inmediato, un amable recordatorio podría resultar eficaz. Quizás no vieron tu mensaje o estaban preocupados en ese momento. Mantenga un tono amable y reflexivo.

No invadas su espacio personal. Es aconsejable seguir adelante si después de una o dos comprobaciones todavía no hay respuesta. La perseverancia dominante puede parecer desesperada o irritable.

Programe una llamada o reunión

A diferencia de la comunicación basada en texto, los chats de audio o vídeo proporcionan matices como el tono, las expresiones faciales y la retroalimentación en tiempo real, lo que podría promover conexiones interpersonales más rápidas, especialmente si se realizan correctamente. Abordar temas, debates o colaboraciones desafiantes suele ser más fácil cuando las charlas son en vivo.

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Considere usar una aplicación de programación como Calendly para ahorrar tiempo.

Mantener relaciones

Mantener relaciones

Continúe disfrutando, comentando y compartiendo sus cosas incluso después de haber establecido una relación. Como resultado, la conexión permanece activa.

Puedes mantener la conexión con una breve nota que pregunte sobre su bienestar o mencione un éxito reciente. El objetivo aquí es fomentar una conexión a largo plazo en lugar de buscar algo de beneficio inmediato.

Actualícelos sobre artículos, investigaciones o noticias relevantes. Comparta con ellos todo lo que encuentre y crea que les pueda resultar interesante o útil. De esta manera, demuestras que te preocupas más por la conexión que por los beneficios a corto plazo.

Una vez que haya establecido una conexión en LinkedIn, considere trasladar la conversación al correo electrónico, que se maneja de manera que ahorra tiempo. gestión de campañas de correo electrónico herramienta. Si bien LinkedIn ofrece interacción en tiempo real, los correos electrónicos periódicos son útiles ya que garantizan puntos de contacto continuos con los contactos.

Conclusión

La divulgación en LinkedIn es más complicada que simplemente enviar mensajes y hacer contactos. Crear y cultivar conexiones auténticas es un arte que integra comprensión, sustancia, compromiso y comunicación individualizada.

A su vez, esto mejora todo el ecosistema empresarial que le rodea. Cada aspecto de sus prácticas de comunicación, desde asociaciones y adquisición de talento hasta generación de leads y reconocimiento de marca, puede tener un impacto importante en el crecimiento de su empresa. Así que no lo descuides.

⸻ Biografía del autor ⸻ ⸻

Nina Petrova

Nina Petrova es especialista en marketing de contenidos, apasionado del diseño gráfico, el marketing de contenidos y la nueva generación de negocios verdes y sociales. Comience el día hojeando su resumen de nuevas tendencias digitales mientras toma una taza de café con leche y azúcar. Su conejito blanco tiende a responder tus correos electrónicos cuando está de vacaciones.

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