Si está pensando (o soñando) con tener su propia línea, ahora es el momento perfecto para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.
Las investigaciones muestran que la industria de la confección en línea está en auge y crece continuamente año tras año. Según Statista, el sector del comercio electrónico minorista valía 102.500 millones de dólares y está a punto de explotar 153.6 mil millones de dólares para 2024.
Se trata de un crecimiento del 50% en tan sólo unos años. Repollo.
Iniciar un negocio desde cero puede parecer intimidante. Y no les mentiré: es mucho trabajo. Pero si está dispuesto a seguir adelante y dedicar tiempo, recursos y esfuerzo, las recompensas pueden ser increíbles.
Es por eso que este artículo está repleto de consejos y recursos útiles sobre cómo iniciar una línea de ropa y comercializarla con éxito. Describiremos 10 pasos sobre cómo administrar un negocio de ropa, y también veremos algunos hermosos ejemplos de tiendas.
Entremos en ello.
Cómo iniciar una línea o marca de ropa en 2023: 10 pasos
1. Identificar una necesidad en el mercado
Es posible que ya tenga algunas ideas sobre lo que le gustaría vender. Esta es una gran noticia, pero no se lance de inmediato.
Una de las principales razones por las que los nuevos emprendedores fracasan es que en realidad nadie quiere lo que intentan vender. Y sería una verdadera tragedia si pasaras por todo el proceso de aprender a iniciar tu propia línea de ropa pero nunca encontraras el éxito que esperabas.
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Por eso la investigación de mercado es tu mejor amigo en esta etapa.
Hay muchos recursos gratuitos y de pago donde puedes asegurarte de que hay demanda en el mercado para tu ropa.
Hay dos tipos de investigación de mercado: investigación de mercado primaria, que son datos que usted mismo recopila, y investigación de mercado secundaria, que son datos obtenidos de otras fuentes que ya han realizado la investigación, como nielsen, NPDY Investigación de mercado.com.
Advertencia: La compra de informes de investigación puede resultar costosa. Si está iniciando su propio negocio de su bolsillo, es posible que desee centrarse más en la investigación primaria.
A continuación se presentan algunas ideas principales para la investigación de mercado:
- Busque artículos específicos en Google Trends y vea cuál tiene una popularidad estable o está creciendo.
- Explora Facebook Analytics para conocer los gustos, intereses y comportamientos de las personas que podrían ser tus futuros clientes o público objetivo (más sobre esto pronto)
- Haz una investigación competitiva sobre otras marcas de ropa en línea para ver qué le gusta a la gente y qué no (presta especial atención a los comentarios negativos: ¡ahí es donde puedes intervenir y encontrar una solución a sus problemas!).
Aquí hay una búsqueda rápida de “crop top” en Google Trends. Ha tenido un nivel de popularidad bastante constante durante el año pasado y se espera que aumente a medida que se acerca la primavera.
2. Identifique su público objetivo
Identificar una necesidad e identificar un público objetivo van de la mano, porque se trata de uno o más grupos específicos de personas que necesitarán o querrán sus productos.
Y esos grupos son su público objetivo. Estas son las personas con las que pasarás todos los días intentando interactuar y conectarte. Cuanto mejor comprenda a estas personas, mayores serán sus posibilidades de asegurarlas y retenerlas como clientes.
Si desea aprender cómo iniciar una tienda de ropa en línea verdaderamente exitosa, tendrá un conocimiento profundo de su público objetivo.
Investigue hasta que comprenda tanto la demografía como la psicografía de su público objetivo:
- Demografía: edad, sexo, ingresos, estado civil, ubicación geográfica, etc.
- Psicografía: sus gustos y aversiones, pasatiempos, intereses, características de estilo de vida, comportamientos de compra, incluidas las empresas con las que compran actualmente y por qué, los problemas que tienen en su vida y cómo usted puede ayudar a resolverlos
3. Escribe el plan de negocios de tu línea de ropa.
Un buen plan de negocios en la industria de la moda describe:
- Quién es usted como empresa, incluido su equipo, la misión de la empresa y lo que vende
- Lo que está tratando de lograr, incluidos objetivos comerciales específicos, viables y mensurables.
- Por qué cree que la empresa tendrá éxito (aquí es donde entra en juego su investigación de mercado)
- Cómo pretende lograr sus objetivos comerciales, respaldado por pasos y estrategias específicos
Lo ideal es que su plan de negocios de indumentaria cubra los primeros tres a cinco años de su negocio. Por supuesto, las cosas no siempre saldrán exactamente según lo planeado, pero es necesario tener algo por lo que trabajar.
Más importante aún, necesita tener algo con qué comparar su progreso para poder comprender mejor si está en camino de alcanzar sus objetivos o si necesita realizar cambios en su plan original.
Además, el plan de negocios de su línea de ropa es lo que mostrará a los posibles inversores y socios (paso 10 de este artículo). Si su plan es reflexivo, estratégico, específico y prometedor, es mucho más probable que involucre a personas para que apoyen su negocio y lo ayuden a crecer.
EL Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) tiene excelentes recursos para redactar un plan de negocios, incluido cómo diseñarlo sección por sección.
4. Empieza a diseñar tu línea de ropa.
Ahora viene la parte divertida. Haz fluir tu creatividad y crea tus propias obras maestras.
Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al diseñar su línea de ropa:
Lleve siempre consigo un cuaderno de bocetos. Nunca se sabe cuándo surgirá la creatividad, así que asegúrese de estar siempre listo para anotar nuevas ideas e inspiración.
No comprometa los materiales ni la calidad general del producto. Especialmente si está creando una línea o boutique de lujo, sus clientes sabrán si está tomando atajos para ahorrar dinero.
Es una gran idea crear tus propias muestras. Una comprensión profunda del proceso lo ayudará a administrar su negocio de indumentaria de manera más fluida, especialmente al negociar costos con el fabricante. Pero no se deje atrapar tanto por el aspecto técnico como para sacrificar su creatividad y capacidad para diseñar nuevas piezas.
Empiece a crear su “paquete tecnológico” con antelación. Esta es la información básica que le proporcionará a su fabricante cuando llegue el momento de producir su línea de ropa. Su paquete de tecnología debe incluir especificaciones técnicas y detalles del producto como medidas, materiales y accesorios.
5. Encuentre un fabricante de ropa
En su viaje para aprender cómo iniciar una empresa de ropa, encontrar el fabricante adecuado es un gran problema. Es por eso que debe tomarse el tiempo para investigar y sopesar adecuadamente sus opciones antes de tomar una decisión.
A continuación se ofrecen algunos consejos para encontrar un fabricante de ropa.
Considere si quiere un fabricante nacional o extranjero.
Es posible que ahorre dinero con un fabricante extranjero, pero descubra que, en última instancia, no vale la pena los posibles inconvenientes, como tiempos de entrega más prolongados o una menor calidad del producto.
Sea creativo con su búsqueda
Haga una buena búsqueda en Google a la antigua usanza y revise sitios de redes sociales como grupos de Facebook. También puede encontrar reuniones de la industria, directorios u oportunidades para establecer contactos.
Una vez que tenga una lista de fabricantes, revíselos detenidamente haciendo muchas preguntas y tomando nota de sus tiempos de respuesta. Consulte en línea para ver si tienen críticas positivas o negativas de otras empresas de ropa.
Tenemos una guía completa sobre cómo encontrar un fabricante de ropa. Échale un vistazo.
6. Crea tu propia marca de ropa
Es hora de desarrollar los materiales creativos que representen tu línea de ropa: elementos como el nombre de la marca, el logotipo, los gráficos e ilustraciones, la fotografía del producto y la paleta de colores.
Hacer todo el trabajo de diseño y marca puede parecer intimidante. Si no tiene habilidades de diseño o el presupuesto para contratar a un desarrollador profesional, existen muchos recursos gratuitos y aptos para principiantes que lo ayudarán a mantener las cosas a un precio asequible.
Mirar Herramientas de Shopify página para ver lo que se ofrece, como ellos:
¡Sólo para nombrar unos pocos!
Mira este logo que hice en 30 segundos para una empresa inventada llamada RedThreads.
También puede encontrar un profesional independiente de diseño gráfico asequible en mercados como Fiverr, 99diseño, DiseñoMultitudO Trabajo arriba.
7. Elige un precio para tus artículos.
Para elegir un precio adecuado, debe comprender bien cuánto le cuesta producir los artículos, también llamado costo de bienes vendidos (COGS). COGS incluye elementos como el costo de materiales, mano de obra y fabricación.
También deberá considerar los gastos generales de funcionamiento de su línea de ropa, como cuánto paga de alquiler por la suya y la nómina de sus empleados.
Una vez que sepa cuánto cuesta administrar el negocio, puede elegir un precio que cubra esos costos y le permita obtener una pequeña ganancia después de pagar todas sus facturas.
Un método de fijación de precios común se llama margen trapezoidal, en el que simplemente se duplica el precio. Entonces, si te cuesta $10 producir una blusa, podrías venderla en tu tienda por $20. O puedes vender a mayoristas por $20 y vender en tu tienda en línea por $40.
Independientemente del precio que decida, asegúrese de considerar también cuánto estará dispuesto a pagar su público objetivo. Puede que sea necesario experimentar un poco para encontrar el precio perfecto.
Consulte este artículo sobre estrategia de precios para obtener más consejos.
8. Inicie el proceso de marketing.
El marketing es una parte clave para aprender a gestionar un negocio de ropa online. Después de todo, nadie comprará en tu tienda si no sabe que existe, ¿verdad?
Idealmente, debería comenzar a configurar su marketing incluso antes de lanzar su tienda de ropa. De esta manera estará listo para comenzar a trabajar.
Empiece por configurar anuncios de Facebook, que es un método publicitario popular para que las empresas de ropa construyan su base de clientes. Facebook tiene increíbles capacidades de orientación que te ayudan a llegar a las personas adecuadas.
Si tiene un presupuesto publicitario pequeño, puede comenzar con estrategias orgánicas, que se centran en crear contenido excelente que atraiga y atraiga a las personas a seguirlo y comprar con usted.
El marketing de influencers es una gran idea para un presupuesto bajo: ofrece artículos gratuitos a cambio del agradecimiento de los usuarios de las redes sociales con una sólida base de seguidores dentro de tu público objetivo. Aquí está el influencer de Instagram @gonolivier que publica un post para promocionar una nueva línea denim de la firma de ropa boohooMAN.
También puede organizar un sorteo para crear su lista de correo electrónico antes de que su tienda entre en funcionamiento y luego utilizar el marketing por correo electrónico para construir relaciones más sólidas con ellos después del lanzamiento.
Consulte nuestro centro de marketing para aprender todo sobre cómo generar conciencia sobre su marca y adquirir clientes.
9. Establezca objetivos realistas de ventas y distribución.
Ya conoces el viejo dicho: “Roma no se construyó en un día”. Lo mismo ocurre con cualquiera que domine el arte de iniciar un negocio de ropa.
En las primeras etapas de su negocio, tendrá mucho que aprender. Muchas pruebas y errores. Muchas pruebas, ajustes y más pruebas.
Asegúrate de ser amable contigo mismo estableciendo objetivos realistas. No es realista decir que ganarás un millón de dólares en el primer año (¡aunque es posible!).
Un objetivo más realista podría ser aumentar los ingresos en un 20% cada trimestre durante el primer año de funcionamiento. Este tipo de objetivo orientado al crecimiento ayuda a garantizar que no elija cifras financieras arbitrarias que simplemente no se pueden alcanzar.
Lo mismo ocurre con la distribución si estás tratando de descubrir cómo iniciar una línea de moda para venderla en otras tiendas. Comience con el objetivo de encontrar algunos socios de distribución sólidos durante el primer año y luego aumente el crecimiento incremental a partir de ahí.
10. Inicie un lanzamiento preliminar y luego busque inversiones y asociaciones adicionales
Ahora que ha creado una presencia y ha creado cierta anticipación, puede lanzar su obra maestra al mundo.
Este es el momento en el que podrás activar todas las campañas de marketing en las que has estado trabajando. Continúe trabajando y construyendo sobre ellos: al igual que todo lo demás en el camino hacia cómo iniciar una empresa de ropa en línea, deberá seguir experimentando y construyendo a medida que avanza.
Y este es el momento en el que puede centrar su atención en hacer crecer el negocio buscando más inversión y asociaciones con otras empresas.
Intente presentar su línea de ropa a minoristas que ya venden productos a su público objetivo. Dependiendo del tamaño de su empresa, es posible que deba comunicarse con varias personas antes de poder concertar una reunión. ¡Avanza!
Lo mismo ocurre con la búsqueda de socios inversores. Mejore su plan de negocios para presentárselo: asegúrese de tener todos los detalles resueltos, como cuánto dinero está solicitando y dónde se gastará ese dinero dentro de su negocio.
Y por supuesto, asegúrate de ofrecer un jugoso incentivo para que te elijan. ¿Obtendrán la propiedad parcial de su empresa o un cierto porcentaje de sus ingresos una vez que crezca con éxito?
Ejemplos de tiendas de ropa.
Echemos un vistazo a algunas excelentes tiendas de ropa Shopify en busca de inspiración.
Khara Kapas significa “algodón puro” en hindi. La empresa se jacta de ofrecer ropa hecha a mano con tejidos indios puros de cosecha propia. Hacen un gran trabajo al mostrar esto en la fotografía de sus productos, creando una sensación natural y realista que atrae inmediatamente a su audiencia.
Para mí es una tienda de ropa en línea del Reino Unido que ofrece lencería, trajes de baño, ropa de dormir y más. Han creado una marca elegante y sexy que atrae a las mujeres a la moda que quieren verse y sentirse bien.
La fábrica de Candi es propiedad de Candice Levine y está operada por ella, quien fabrica todos los productos de principio a fin en Toronto, Canadá. La marca tiene mucha personalidad y se presenta muy bien en el sitio web de la empresa. Candice es un ejemplo perfecto de emprendedora que aprendió a empezar a vender ropa online y lo logró por completo.
¿Debería iniciar un negocio de ropa? Sí.
A estas alturas ya deberías tener una idea sólida de lo que se necesita para aprender cómo iniciar un negocio de ropa en línea.
Lo más importante que debes tener en cuenta es que no te convertirás en millonario de la noche a la mañana. Tendrás que probar cosas nuevas constantemente, realizar un seguimiento de tu progreso y modificar lo que no funciona.
Como dije: no es un paseo por el parque, pero cuando tienes la pasión y la dedicación para hacerlo bien, descubrirás que las recompensas pueden ser increíbles.
Nunca lo sabrás si no lo intentas, ¿verdad?
Resumen: Cómo iniciar un negocio de ropa en 2023
- Identificar una oportunidad de mercado
- Encuentra tu público objetivo
- Escribe el plan de negocios para tu línea de ropa.
- Comienza a diseñar tu línea de ropa.
- Encuentra un fabricante de ropa
- Crea tu propia marca de ropa
- Selecciona un precio de referencia para tus artículos
- Iniciar el proceso de comercialización
- Establezca objetivos realistas de ventas y distribución.
- Realice un lanzamiento preliminar y luego busque socios e inversores
¿Estás emocionado de comenzar tu propia línea de ropa? ¿A qué nicho te dirigirás? Háganos saber en la sección de comentarios.
