domingo, junio 16, 2024
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Cómo la estrategia de SEO de HubSpot les ayuda a ganar el juego del tráfico

A primera vista, es posible que no se te ocurra comparar HubSpot y Salesforce. Son dos empresas muy diferentes: una es principalmente una herramienta para vendedores fundada en 1999. La otra es una herramienta para especialistas en marketing que se creó en 2005.

Pero HubSpot y Salesforce, que alguna vez fueron dos compañías con poco en común, han comenzado a erosionar las bases de clientes de cada una tratando de expandir aún más las suyas: HubSpot, con su producto CRM, y Salesforce, con su producto de marketing Pardot.

Y según los datos del sitio web, HubSpot tiene la ventaja.

Si bien HubSpot es seis años más joven y más reducido en términos de ingresos (generaron 513 millones de dólares en 2018 frente a los 10.500 millones de dólares de Salesforce), han aumentado los ingresos en un promedio de 41,37 % en cada uno de los últimos tres años.

Gran parte de ese crecimiento se debe a su increíble presencia en la búsqueda orgánica. Probablemente hayas llegado a un artículo de HubSpot mejor clasificado mientras navegabas en Google, ya sea que estuvieras buscando información sobre crear una estrategia de SEO para 2021 o cómo editar un PDF. Es a través de esos resultados de búsqueda, de los cuales HubSpot tiene más de 54.000 páginas de clasificaciónque han podido aprovechar Salesforce y abrir de par en par su ventaja de tráfico orgánico.

1. Descripción general del tráfico del sitio: la marca dominante de Salesforce versus el dominio de SEO de HubSpot

Antes de profundizar demasiado en partes específicas del tráfico orgánico de cada empresa, examinemos las fuentes de tráfico en su conjunto para el sitio web de cada empresa.

Ambas empresas obtienen aproximadamente la mitad de su tráfico de la búsqueda orgánica. Salesforce obtiene el 45,3% de su tráfico de la búsqueda, mientras que HubSpot considera que el 55,5% de su tráfico proviene de los motores de búsqueda. Esas son grandes cifras para ambas empresas.

El tráfico directo, por otro lado, es otra historia. Salesforce ve que el 34,3% de su tráfico llega directamente al sitio web, sin embargo, Hubspot obtiene el 12,4% de su tráfico directamente. Un tráfico directo intenso suele indicar una marca sólida. Ese es definitivamente el caso de Salesforce. Son una empresa enorme y muy conocida. Probablemente podría entrar a cualquier oficina en Estados Unidos y encontrar al menos un vendedor que haya utilizado Salesforce.

Una última cosa que vale la pena señalar es que Salesforce obtiene el 9,0 % de su tráfico de búsqueda paga, mientras que el tráfico de búsqueda paga de HubSpot constituye un porcentaje tan pequeño (0,6 %) de su tráfico que ni siquiera aparece en nuestro gráfico. Es probable que esto sea el resultado de la estrategia de búsqueda orgánica de cada empresa.

2. Tráfico orgánico: cómo HubSpot está superando a Salesforce

HubSpot fue uno de los primeros pioneros del movimiento del marketing de contenidos. Producen constantemente contenido de blog de alta calidad que ocupa una buena clasificación en los motores de búsqueda. Su éxito en SEO es una de las razones por las que la búsqueda orgánica representa el 55,5% de su tráfico total.

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Aquí está el desglose de los números de HubSpot:

  • SpyFu dice que HubSpot se clasifica para 2.285.045 palabras clave diferentes (a septiembre de 2021).
  • En los últimos 6 meses (desde abril de 2021), obtuvieron aproximadamente 32 millones de visitas a través de búsquedas orgánicas.

Se vuelve aún más interesante cuando observamos el valor orgánico de las palabras clave de HubSpot. El valor orgánico es un número de SpyFu que asigna un valor monetario a cada palabra clave orgánica y su clasificación. Es una forma de asignar un valor al trabajo de SEO que los administradores de PPC pueden ver en sus gastos. Según SpyFu, el valor orgánico de HubSpot a partir de las clasificaciones es 12 millones de dólares.

Está claro que la estrategia de contenido de HubSpot les proporciona una gran cantidad de valor. Veamos cómo se compara Salesforce.

La estrategia orgánica de Salesforce es muy diferente a la de HubSpot. A juzgar por la composición de palabras clave de Salesforce (a la que llegaremos más adelante), les va muy bien con la búsqueda de marca. De hecho, casi todas las 100 palabras clave principales que generan más tráfico contienen el nombre de una de sus marcas.

Esto sugiere que su blog no es una parte central de su estrategia orgánica. El conocimiento de la marca parece ser lo que impulsa su tráfico de búsqueda orgánica, pero esto claramente no está perjudicando a Salesforce:

  • SpyFu informa que salesforce.com clasifica para 1.200.510 palabras clave diferentes.
  • En los últimos 6 meses (desde abril de 2021), obtuvieron aproximadamente 14 millones de visitas a partir de esas clasificaciones de palabras clave.
  • Por último, SpyFu otorga a las clasificaciones orgánicas de Salesforce un valor de 5,73 millones de dólares.
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¿El ganador? Según los visitantes orgánicos, las palabras clave y el valor orgánico, esta ronda es para HubSpot.

3. Palabras clave principales: las palabras clave de HubSpot valen mucho dinero

Cuando escribimos originalmente este artículo, la mayoría de las principales palabras clave de Salesforce eran de marca, lo que significa que la mayoría de los visitantes orgánicos de salesforce.com utilizaban “salesforce” u otra de las marcas de Salesforce en la palabra clave cuando realizaban búsquedas. HubSpot, por otro lado, tenía muy pocas palabras clave de marca en su lista de palabras clave principales.

En el momento de este análisis, teníamos acceso a datos de comportamiento sobre cómo las personas interactuaban con los sitios web y visualizamos esos datos a través de la herramienta Google Analytics. Desde entonces, se eliminaron todos los datos relacionados y el servicio ya no está activo.

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