Cómo lanzar una campaña de anuncios de Google nacional/global de la manera correcta

¡Lanzar una nueva campaña es emocionante! Podría significar probar una nueva plataforma, estrategia o mercado.

Dicho esto, las nuevas campañas son caras.

Pueden ser temperamentales a medida que superan los períodos de aprendizaje.

A veces, los administradores de cuentas invertirán mucho, al principio, para evitar el período de aprendizaje, lo que significa que el ROAS será más bajo.

Empatizo y simpatizo plenamente con Alessandra de Milán, cuando pregunta:

“Necesito lanzar una campaña de Google Ads b2b que queremos que aparezca en todo el mundo. ¿Es recomendable comenzar con ubicaciones limitadas, como América del Norte y Europa, para probar anuncios y palabras clave, y luego ampliar a más ubicaciones geográficas? Si es así, ¿después de cuánto tiempo?”

La respuesta corta: Sí, comience con un mercado y pruebe sus estrategias, ROAS y camino para escalar. Todas las campañas requieren al menos de 2 a 4 semanas para ponerse en marcha. En ese momento, puede evaluar si tiene una estrategia central ganadora para aplicar a otros mercados.

Respuesta larga: ¡Sigue leyendo!

Las campañas nacionales/internacionales tienen reglas de participación muy específicas:

  • Contabilización de las sutilezas del mercado en cómo la gente busca/piensa.
  • Demanda del mercado de diferentes productos/servicios.
  • Consideraciones regulatorias.

Algunos de los consejos de esta publicación son consejos que le daría a cualquiera que comience una nueva campaña.

Es fácil caer en la trampa de complicar demasiado una campaña porque es “empresarial”. Lo que importa es que los fundamentos sean sólidos.

La respuesta corta: Sí, comience con un mercado y pruebe sus estrategias, ROAS y camino para escalar.

Conceptos básicos: configuración de campañas, presupuestos y más

Una campaña tiene éxito o falla según su configuración. Si va a apuntar a más de una ubicación en una sola campaña, invita a los siguientes escollos:

  • La asignación de presupuesto está impulsada por el mayor volumen de búsqueda en lugar de la rentabilidad.
  • La publicación de anuncios podría estar desactivada debido a que las zonas horarias están bloqueadas en el nivel de la cuenta.

Como regla general, prefiero limitar las campañas a una sola zona horaria. Esto garantiza que la programación de anuncios (separación del día) sea precisa y que los presupuestos no se vean obligados a adaptarse a demasiados mercados.

Algunas marcas crearán una cuenta por país (especialmente si una moneda importante no está disponible en un país determinado).

Dependiendo de la marca, este es un paso crucial debido a la volatilidad de los tipos de cambio o una elección organizacional.

Por otro lado, algunas funciones (como el ingreso familiar y ciertas extensiones) solo están disponibles en algunos países.

Es posible que su marca quiera hacer cálculos de zona horaria y moneda para poder aprovechar ciertos mercados (EE. UU.) que obtienen una implementación anticipada de funciones.

Sutilezas del mercado y demanda

Google Trends es una de mis herramientas de investigación de palabras clave gratuitas favoritas.

Le permite ver el volumen y las tendencias de los conceptos de palabras clave por ubicación a lo largo del tiempo.

Un error común en las cuentas nuevas es ejecutar campañas comprobadas en mercados nuevos sin ajustarse a cómo busca ese mercado.

Por ejemplo, comparando [dui lawyer] y [dui attorney] en los últimos 12 meses, vemos que cada término tiene focos de influencia:

Tendencias de Google que muestran abogado de dui vs abogado de dui en los últimos 12 meses

En B2B, estas sutilezas son aún más importantes porque los precios de subasta tienden a ser caros.

Toma esto [marketing software] contra [marketing tools] ejemplo:

tendencias de google para herramientas de marketing vs software

Lanzar campañas en diferentes países requiere más que poner palabras clave ganadoras en el traductor de Google.

Con demasiada frecuencia, el significado no es del todo correcto y desperdiciará importantes dólares de marketing.

Si bien puede ser tentador utilizar los tipos de concordancia/variantes cercanas extremadamente flexibles como una excusa para hacer traducciones perezosas, verá un mejor ROI invirtiendo en una traducción nativa de palabras clave, anuncios y páginas de destino.

Las elecciones creativas importan

El hecho de que un anuncio impacte en un mercado no significa que funcionará en todos.

Soy un gran creyente en liderar con preguntas y usar un lenguaje que se dirija al usuario.

Si bien eso funciona bien en los EE. UU., no debe aplicarse al por mayor sin probarlo con otras estrategias creativas.

Mi ejemplo favorito de diferencias culturales es la versión de Japón frente a EE. UU. en el diseño de la página de destino.

En los EE. UU., gravitamos hacia un diseño más limpio y esperamos que la página de destino nos guíe a la acción de conversión.

En Japón, está bien que una página esté más ocupada (especialmente si deja espacio para más símbolos de confianza).

La aplicación ciega de cualquiera de las dos experiencias al otro mercado fracasaría.

Tómese el tiempo para hacer pruebas a/b sobre tendencias creativas y de diseño de investigación en el mercado al que desea ingresar.

Consideraciones regulatorias

El marketing digital sería mucho más simple si todos viviéramos bajo un solo conjunto de leyes.

Lo que es ilegal en un mercado puede ser 100% legal en otro, lo que significa que la elegibilidad para publicidad puede diferir.

Antes de lanzar una campaña, asegúrese de haber verificado si una vertical permite la publicidad en la plataforma en la que desea anunciarse.

Por ejemplo, si quisiera anunciar una aplicación de juegos de apuestas, tendría una elegibilidad limitada con la certificación en algunos mercados, mientras que en otros estaría completamente prohibida.

Si bien los diferentes mercados tendrán sus propios criterios de elegibilidad, están unidos en la protección de la privacidad. El cumplimiento de GDPR/CPPA es crucial si desea evitar las tarifas de violación paralizantes.

Esto es especialmente importante ya que la cookie se deprecia y dependemos cada vez más de la recopilación de correo electrónico.

El diseño/teoría de la página de destino requiere que las políticas de privacidad sean un componente importante (a diferencia de un pie de página descartable).

Conclusiones finales

Lanzar campañas en nuevos mercados requiere investigación y adaptación.

En lugar de lanzar todos los mercados al mismo tiempo, use el período de aceleración para hacer el trabajo preliminar para una próxima geo.

De esta forma puedes invertir las (al menos) 2-4 semanas que merece tu nueva campaña.

Asegúrese de que su trabajo preliminar incluya:

  • Investigación de palabras clave para dar cuenta de diferentes patrones y tendencias de búsqueda.
  • Adaptaciones creativas para anuncios y landing pages.
  • Consideraciones legales y de cumplimiento por geo.

Crédito de la imagen destacada: Paulo Bobita

Publicaciones relacionadas

Botón volver arriba