Cómo las audiencias similares de AdWords reducen el costo por cliente potencial en un 58%

Cómo Audiencias similares de AdWords reducen el costo por cliente potencial en un 58% | Publicidad disruptiva

La publicidad de b√ļsqueda de pago es excelente, pero su audiencia est√° inherentemente limitada a las personas que ya saben lo que quieren, ¬Ņqu√© pasa con las personas que necesitan su negocio pero no se dan cuenta?

Ingrese audiencias similares de AdWords.

P√ļblicos similares de AdWords

P√ļblicos similares son un giro en la cl√°sica lista de remarketing de AdWords.

Con el remarketing (también conocido como "reorientación"), utiliza la Red de Display de Google para mostrar anuncios a las personas que ya han visitado su sitio.

Con audiencias similares, puede ir un paso más allá y enfocarse en las personas que se comportan en línea como las personas en su lista de remarketing. Esto le permite solucionar uno de los mayores problemas con la publicidad gráfica: la relevancia.

Cuando configura una campa√Īa normal de publicidad gr√°fica, b√°sicamente tiene que adivinar d√≥nde mostrar sus anuncios.

Usted tiene cierto control sobre dónde se muestran sus anuncios, por lo que puede decirle a Google que se oriente a sitios web específicos o categorías de sitios, pero en realidad, solo está adivinando dónde estará el tráfico relevante.

Y, como cualquier suposición, a veces lo haces bien, a veces lo haces mal.

Por este motivo, los anuncios gráficos han caído en desgracia entre los anunciantes de AdWords. Ciertamente tienen su lugar y pueden producir excelentes resultados con suficiente TLC, pero puede ser difícil lograr que rindan.

El √ļnico problema es que los anuncios gr√°ficos son una de las mejores formas de estar frente a una nueva audiencia. Si no est√° anunciando en la Red de Display, podr√≠a perderse muchos negocios potenciales.

Es un poco un enigma, ¬Ņno?

Es por eso que audiencias similares son una gran opción. No tiene que adivinar en qué sitios o categorías de sitios se ajustan a su audiencia. Audiencias similares le permiten dirigirse a su audiencia ideal y Google les enviará anuncios gráficos a todas partes

problema resuelto como un jefe

La √ļnica pregunta es, ¬Ņrealmente funcionan audiencias similares?

Caso de estudio

Hace aproximadamente un mes, decidí probar audiencias similares con un cliente en la industria de seguros.

Hab√≠a estado trabajando con este cliente durante bastante tiempo y ten√≠a sus campa√Īas de b√ļsqueda pagas funcionando sin problemas.

Para sacar m√°s provecho de sus campa√Īas de b√ļsqueda pagas, tambi√©n hab√≠a estado ejecutando campa√Īas de remarketing. Hab√≠amos tenido un √©xito bastante bueno con el remarketing, por lo que quer√≠a ver si audiencias similares nos permitir√≠an usar nuestras audiencias de remarketing para expandir nuestros resultados.

Decidí probar esto publicitando a personas que eran similares a nuestra audiencia de conversión.

Ya tenía una audiencia creada para mi audiencia de conversión (para poder excluirlos de nuestros anuncios de remarketing), así que abrí la cuenta de AdWords de mi cliente y apunté a un nuevo grupo de anuncios basado en usuarios que eran similares a mi audiencia de "Todos los convertidores" enumerar de la siguiente manera:

C√≥mo apuntar a un p√ļblico similar GIF | Publicidad disruptiva

Para mi sorpresa, la lista se hizo muy grande, muy r√°pidamente.

¡Casi de inmediato, tuvimos una audiencia de casi 2 millones de personas! Sin embargo, durante los siguientes 10 a 14 días, Google pareció descubrir algo y la lista se redujo a alrededor de 500,000 miembros.

Audiencias similares Cambios en el tama√Īo de la lista a lo largo del tiempo | Publicidad disruptiva

Los resultados fueron dramáticos. Durante la noche, tuvimos un aumento del 62% en los clics convertidos y una reducción del 45% en el costo por clic convertido.

Clics y conversiones de audiencias similares

Una vez que vi el tipo de resultados que impulsaba esta campa√Īa, empuj√© un mont√≥n de presupuesto hacia estos anuncios.

Sin embargo, incluso después de perder más de un tercio de nuestro presupuesto total en estos anuncios, ¡todavía estaba perdiendo más del 80% de mis impresiones potenciales!

Para ser honesto, todavía estoy tratando de averiguar cuál es el límite superior de audiencias similares para este cliente.

En este momento, las conversiones de audiencias similares cuestan un 58% menos que las conversiones de b√ļsqueda pagadas, por lo que ser√° interesante ver cu√°ntos clics y conversiones podemos generar a trav√©s de una segmentaci√≥n de audiencias similares.

Por qué esto funcionó tan bien

Obviamente, todavía estoy aclarando los detalles de por qué audiencias similares produjeron resultados tan buenos, pero en base a mis resultados hasta el momento, recomendaría usar audiencias similares en las siguientes situaciones:

1. Mercado amplio

La oferta de este cliente atrae a un p√ļblico muy amplio. Como resultado, Google ten√≠a un p√ļblico muy diverso para extraer datos y un grupo igualmente amplio de personas relevantes para mostrar anuncios.

2. Gran seguimiento de conversiones

Pusimos un gran énfasis en el seguimiento de todas las conversiones en Disruptive, por lo que Google pudo usar convertidores, no solo clics para crear una audiencia similar.

No todo el tráfico se crea de la misma manera: basar nuestra lista en los convertidores nos permitió dirigirnos a las personas con la mayor probabilidad de hacer clic y convertir.

3. Gran lista de audiencia

Hemos estado construyendo nuestra lista de audiencia "Todos los convertidores" durante bastante tiempo, por lo que la lista tenía miles y miles de miembros para que Google los evaluara.

Este enfoque tambi√©n puede funcionar bien para clientes con listas m√°s peque√Īas, pero necesitar√° al menos 500 personas en su lista para utilizar audiencias similares.

Probablemente tambi√©n hubo otros factores en el trabajo, pero estos 3 elementos parecen ser contribuyentes obvios al √©xito de esta campa√Īa de audiencia similar.

Implementando audiencias similares

La configuración de un grupo de anuncios de audiencias similares lleva aproximadamente 3 minutos (o menos), por lo que vale la pena intentarlo si ha estado rastreando conversiones.

Esto es lo que debes hacer:

  1. Abra su cuenta de AdWords y haga clic en la pesta√Īa Red de Display.
  2. Seleccione el grupo de anuncios al que desea agregar sus audiencias similares y luego haga clic en Intereses y remarketing.
  3. Haga clic en el men√ļ desplegable "Seleccionar categor√≠a" y seleccione "Similar a las listas de remarketing".
  4. A partir de ah√≠, deber√≠a poder ver todas sus listas de remarketing. Haga clic en el bot√≥n Agregar junto a las listas que le interesan y su p√ļblico aparecer√° en la columna "P√ļblicos seleccionados".
  5. Cuando haya terminado, haga clic en "cerrar" y luego en "guardar".

Para guiarlo a través del proceso, aquí está ese GIF nuevamente:

C√≥mo apuntar a un p√ļblico similar GIF | Publicidad disruptiva

Es r√°pido, f√°cil y ofrece excelentes resultados. ¬°Dale un tiro!

Conclusión

Si todavía no usa audiencias similares (y la mayoría de las personas no lo hacen), debería considerar probarlas.

Por muy buenas que sean sus campa√Īas de AdWords, su publicidad puede verse seriamente limitada por la cantidad de personas que buscan sus palabras clave todos los d√≠as.

Audiencias similares le brindan una forma de utilizar su audiencia de b√ļsqueda paga para descubrir nuevos clientes potenciales que ni siquiera saben que necesitan su negocio. ¬°Eso significa que puede combinar b√ļsquedas pagas y mostrar publicidad para realmente generar valor para su empresa!

Por cierto, si desea que eche un vistazo a su cuenta y lo ayude a decidir si un p√ļblico similar ser√≠a adecuado para usted, h√°gamelo saber aqu√≠ o en los comentarios. ¬°Incluso te ayudar√© a configurarlos!

¬ŅHas probado audiencias similares antes? ¬ŅCu√°l fue tu experiencia? ¬ŅHay factores adicionales a considerar al decidir si audiencias similares son adecuadas para su negocio?