Cómo las pequeñas empresas pueden utilizar Google Ads con éxito para vender más

Cómo las pequeñas empresas pueden utilizar Google Ads con éxito para vender más IMAGEN SOCIALSi es una pequeña empresa que busca generar clientes potenciales, impulsar las ventas y atraer visitantes a sus sitios o tiendas, Google Ads es una inversión que debe considerar.

Google representa el 36,3% de la inversión publicitaria total en los EE. UU., Que es más alto que Facebook (solo el 19,3%). Y como puede ver en el gráfico, Google Ads ha sido la opción de publicidad preferida para empresas y especialistas en marketing a lo largo de los años.

Utilice Google Ads para vender más imágenes de Google Share

Veamos cómo puede utilizar Google Ads con éxito en su pequeña empresa para maximizar las ganancias y vender más.

Google Ads para pequeñas empresas

Cuando se trata de publicidad en línea en su pequeña empresa, tiene opciones.

Anteriormente conocido como Google AdWords, Google Ads es la plataforma de publicidad en línea más grande y una de las más populares del mundo. Millones de empresas, marcas y negocios de todo el mundo aprovechan los anuncios de Google para llegar a clientes potenciales y hacer crecer sus negocios.

Cómo funcionan los anuncios de Google

Los anuncios de Google PPC se basan en palabras clave. Los anunciantes en línea seleccionan palabras clave de destino relevantes para sus copias de anuncios y desarrollan estrategias de oferta para que estas palabras clave dirijan el tráfico a su sitio.

Los anunciantes y los especialistas en marketing eligen entre anuncios de búsqueda y anuncios gráficos al configurar campañas publicitarias en Google.

  • Los anuncios en la Red de Display permiten a los usuarios mostrar materiales de marketing visual como pancartas e imágenes.
  • Las campañas de búsqueda pagada o PPC permiten a los postores ofertar por palabras clave y ganar su posición en las páginas de resultados de búsqueda.

Hay varios tipos de anuncios de Google entre los que los especialistas en marketing pueden elegir para optimizar su anuncio y obtener el mejor rendimiento.

1. Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son los anuncios de PPC basados ​​en texto más populares que aparecen en la parte superior e inferior de los resultados orgánicos en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda).

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio PPC basado en texto de The New Yorker:

Imagen de anuncios basados ​​en texto de Google Ads

2. Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos en Google se distribuyen en sitios como YouTube, sitios web y aplicaciones que forman parte de la Red de Display de Google. A diferencia de los anuncios de búsqueda, puede utilizar imágenes y texto para sus anuncios gráficos.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio gráfico de Google en el sitio web de CNN:

Imagen de display de Google de Google Ads

3. Anuncios de Shopping

Los anuncios de compras de Google son una excelente manera de dirigirse a los clientes que se encuentran en la parte inferior del embudo y generar clientes potenciales y, finalmente, ventas. Estos anuncios se muestran cuando los compradores buscan productos específicos en línea.

A continuación, se muestra un ejemplo de anuncios de Shopping en formato de carrusel:

Imagen de anuncios de Shopping de anuncios de Google

4. Anuncios de servicios locales

Si busca clientes y clientes potenciales locales, los anuncios de servicios locales son los mejores para su negocio. Con los anuncios de servicios locales de Google, puede presentar sus servicios a los buscadores locales.

Imagen de búsquedas locales de anuncios de Google

5. Anuncios de remarketing

Los anuncios de remarketing le permiten dirigirse a clientes potenciales que alguna vez visitaron su sitio web o hicieron clic en un anuncio, pero no realizaron una compra. Sus anuncios esencialmente ‘seguirán’ a esta persona en Internet y se mostrarán en los sitios web y las aplicaciones que use hasta que le compren.

Por qué los anuncios de Google son excelentes para las pequeñas empresas

Los anuncios de Google son excelentes para las pequeñas empresas OPEN GRAPH

Las pequeñas empresas son reconocidas por Google. Cuando Google creó Google Ads, adaptaron las tecnologías disponibles para beneficiar y promover las pequeñas empresas y las empresas locales.

A continuación, se explica por qué Google Ads funciona mejor para las pequeñas empresas:

1. Orientación local

Las pequeñas empresas que operan en áreas limitadas y locales pueden aprovechar la orientación local. La orientación específica le brinda la máxima exposición, un mayor ROI y ayuda a aumentar los ingresos por ventas.

2. Creado para pequeñas empresas

En el corazón de Google Ads están las pequeñas empresas. Google incluso creó campañas inteligentes que las pequeñas empresas pueden utilizar para configurar y lanzar anuncios rápidamente y dirigir el tráfico para generar clientes potenciales. También han hecho que la plataforma publicitaria sea extremadamente fácil de usar. No es necesario ser un desarrollador de software o un experto en tecnología para utilizar las campañas inteligentes y eso permite que las pequeñas empresas se pongan en marcha rápidamente.

3. Económico

¿Sabía que Google Ads no tiene un presupuesto mínimo? Esto permite a las pequeñas empresas la posibilidad de lanzar anuncios sin tener un gran presupuesto. Puede pagar sobre la marcha, lo que facilita que los propietarios de pequeñas empresas tengan más control sobre sus gastos publicitarios.

4. Excelentes herramientas para crear y medir campañas publicitarias

Google ofrece una serie de herramientas gratuitas para ayudar a los especialistas en marketing de pequeñas empresas a crear, promover y auditar sus campañas publicitarias.

Para la investigación de palabras clave, puede dirigirse al Planificador de palabras clave de Google para encontrar las palabras clave que desea utilizar para lograr el máximo impacto en las consultas de búsqueda.

Para medir el rendimiento, las funciones de informes de Google Ads le permiten acceder, analizar y evaluar el impacto de sus anuncios para que pueda optimizarlos continuamente para obtener el máximo rendimiento.

Palabras clave, palabras clave, palabras clave

Las palabras clave o “términos de búsqueda” son la base de todos los anuncios de Google. Estas palabras clave o términos de búsqueda no son las palabras y frases que la gente usa para buscar sus servicios o productos en línea y se usan en sus campañas publicitarias para hacer coincidir sus anuncios con las consultas de búsqueda para mostrar anuncios relevantes a los buscadores.

Es por eso que la selección de palabras clave específicas y dirigidas para las campañas publicitarias de Google puede maximizar sus posibilidades de ser descubierto por las personas con las que desea hacer negocios.

1. Cómo utiliza Google Ads las palabras clave para la orientación de anuncios

Google ha adoptado dos estrategias diferentes para el uso de palabras clave: una para anuncios de búsqueda y la otra para anuncios gráficos.

Campañas de la red de búsqueda

Para ejecutar campañas de la Red de Búsqueda, elija palabras clave relevantes que coincidan con su tema. Preste mucha atención a términos como “concordancia exacta”, “concordancia de frase” y “concordancia amplia” porque si selecciona el tipo incorrecto o las palabras clave incorrectas, es posible que sus anuncios no aparezcan.

Puede leer más sobre las campañas de la Red de búsqueda aquí.

Campañas de la Red de Display

Para elegir palabras clave para campañas de la Red de Display, comience por crear grupos de anuncios separados dirigidos a los productos o servicios que ofrece y luego seleccione palabras clave específicas que sean relevantes para cada uno de estos grupos de anuncios. He aquí un ejemplo:

anuncios de google imagen de anuncios mal estructurados

2. Comprensión del Planificador de palabras clave de Google

El Planificador de palabras clave de Google Ads es una herramienta gratuita de Google que puede utilizar para crear listas sólidas de palabras clave y comenzar con sus campañas publicitarias. Es un gran recurso para aquellos que no quieren gastar dinero en costosas herramientas de investigación de palabras clave. Con esta herramienta, puede generar ideas para palabras clave e incluso estimaciones de ofertas para crear una estrategia de campaña publicitaria eficaz.

Elementos de una campaña publicitaria de Google exitosa

Para aprovechar al máximo su inversión en anuncios de Google, asegúrese de maximizar cada uno de estos elementos del proceso de anuncios:

1. Seleccione el tipo de anuncio correcto.

Una vez que haya creado una cuenta de Google Ads, debe seleccionar el tipo de anuncio según sus objetivos publicitarios. ¿Busca más clientes locales? Elija anuncios de búsqueda local. ¿Desea atraer a más compradores en línea de todo el mundo para un producto específico? Pruebe los anuncios de Shopping. ¿Quiere convertir a las personas que ya visitaron su sitio web y mostraron interés en sus productos o servicios? Opte por los anuncios de remarketing.

Asegúrese de comprender cada uno de los tipos de anuncios y elija el o los que tendrán el mayor impacto en sus esfuerzos.

2. Seleccionar ubicación

Con Google Ads, puede orientar sus anuncios a ubicaciones geográficas específicas para generar más clientes potenciales. La orientación geográfica le permite mostrar anuncios en las ubicaciones que elija. Por ejemplo, puede elegir un país o un área específica y cercana alrededor de una ubicación específica. Saber dónde desea mostrar sus anuncios puede aumentar drásticamente las posibilidades de conversiones.

3. Establezca su presupuesto

Los anuncios de Google le permiten elegir opciones de presupuesto desde dos configuraciones diferentes:

  • Presupuesto diario que desea gastar en cada campaña por día.
  • Importe de la oferta que ha decidido invertir en una palabra clave cuando su anuncio recibe un clic.

4. Cree su primer anuncio

Una vez que haya pasado por la primera etapa, es hora de crear su primer anuncio. Al crear una copia de un anuncio, sea creativo y preste atención a:

  • Límite de caracteres: Google ha establecido límites de caracteres específicos para el título y la descripción del anuncio. Un anuncio de texto consta de 3 títulos con un límite superior de 30 caracteres para cada uno. Las descripciones tienen un límite total de 180 caracteres. Aquí hay un desglose detallado del límite de caracteres que puede resultarle útil:

La longitud de los anuncios de Google limita la imagen

  • Texto relevante: Como tienes caracteres limitados, haz el mejor uso de ellos utilizando texto relevante y específico. Invierta en la creación de un excelente texto publicitario o se arriesgará a perder dinero y clientes.

Siga estas prácticas recomendadas para hacer que su anuncio sea más atractivo y aumentar la tasa de clics:

  • Escribe titulares irresistibles.
  • Personaliza tu CTA.
  • Mejore el nivel de calidad con anuncios bien estructurados.
  • Utilice puntos y puntuación al final de la descripción de la primera línea.
  • Personaliza la URL.

Errores comunes que debe evitar al crear sus campañas publicitarias de Google

Los anuncios de Google son muy eficaces cuando los optimiza utilizando las tácticas adecuadas. Pero cuando se hace mal, esto puede costarle dinero y dar poca o ninguna rentabilidad. Evite algunos de los errores comunes:

1. Orientación por palabras clave incorrectas

Si no puede orientar sus anuncios a las palabras clave adecuadas, puede perder mucho dinero generando clics irrelevantes en sus anuncios. Es igualmente importante elegir el tipo correcto entre las categorías de concordancia amplia, de frase y exacta.

2. No establecer un presupuesto competitivo basado en las palabras clave que seleccione

Al ofertar por una palabra clave, es importante que elija un presupuesto competitivo que le brinde una ventaja sobre sus competidores. Si el monto de su oferta es demasiado bajo, es probable que su anuncio rara vez llegue a la página de resultados de búsqueda.

3. Elección de la campaña publicitaria incorrecta

Si es un comercio electrónico, debería optar por anuncios de Google Shopping en lugar de anuncios de búsqueda. Del mismo modo, los técnicos locales deben orientar anuncios de búsqueda local en lugar de anuncios de banner. No elegir las campañas publicitarias adecuadas generará malos resultados.

Con esto, espero que pueda comenzar creando su primer anuncio de Google y comenzar a crear más oportunidades para su pequeña empresa. ¿Ha utilizado Google Ads en el pasado? Déjame saber cómo te funcionó.