Cómo Lilach Bullock convierte el 57% de todos los visitantes

¬ŅLe preocupa molestar a sus lectores con m√ļltiples ventanas emergentes y opciones en su sitio web? ¬ŅHa agregado solo una caja de luz a su sitio por temor a que los lectores se sientan frustrados si agrega m√°s? Si es as√≠, es probable que no vea los resultados que podr√≠a obtener. En este estudio de caso, aprenderemos c√≥mo Lilach Bullock super√≥ estos miedos y us√≥ la repetici√≥n estrat√©gica en marketing para aumentar las conversiones en un 58%.

Conoce a Lilach Bullock

Lilach Bullock es una empresaria y propietaria de un negocio que ayuda a despejar el camino a través de la confusión que enfrentan las empresas de marketing en línea y les muestra cómo tener éxito.

El objetivo de Lilach con OptinMonster era hacer crecer su lista de correo electr√≥nico sin pasar horas creando ventanas emergentes y optins. Para cada uno de los art√≠culos m√°s populares en su sitio, cre√≥ imanes de plomo relacionados. Un im√°n principal es un valioso contenido compartido a cambio de una direcci√≥n de correo electr√≥nico. Estos imanes principales ayudan a educar a√ļn m√°s a sus lectores, acerc√°ndolos a tener toda la informaci√≥n que necesitan para tomar una decisi√≥n sobre trabajar con Lilach.

Cómo utiliza Lilach Bullock la repetición en marketing

Muchos propietarios de negocios se sienten abrumados al tratar de dise√Īar una opci√≥n que se vea incre√≠ble, pero que tampoco presten el mismo nivel de atenci√≥n a la oferta presentada en ella. Incluso los optins de dise√Īo simple pueden convertirse bien si la oferta est√° dirigida y presentada de manera relevante.

Lilach usa nuestras plantillas predise√Īadas, solo cambiando los colores y las fuentes para que coincidan con su marca. En lugar de crear un nuevo dise√Īo cada vez que quiere lanzar una oferta, simplemente duplica una opci√≥n existente. Todo lo que tiene que hacer es cambiar la copia y las im√°genes utilizadas en la opci√≥n duplicada. Esto asegura que los dise√Īos sean consistentes entre las ofertas.

Echemos un vistazo a algunas de las mejores opciones de Lilach y lo que las convierte tan bien.

Lilach comienza saludando a los visitantes con un tapete de bienvenida a pantalla completa, que lo ayuda a llamar la atención de los visitantes en el momento en que llegan a su sitio con una opción que aparece en todo el contenido de su sitio web. Welcome Mats ha demostrado que aumenta las conversiones hasta en un 80%.

ejemplo de marketing de repetición: Lilach Bullock utiliza una alfombra de bienvenida a pantalla completa

El optin anterior convierte 5.09% de nuevos visitantes.

Se muestra una campa√Īa similar cuando el visitante intenta salir del sitio web, solo con una oferta diferente.

Una opción de salida con intención es parte de la publicidad repetida de Lilach Bullock de sus ofertas.

Se convierte 8.09% de abandonar a los visitantes utilizando nuestra tecnolog√≠a patentada Exit-Intent. Los optins con intenci√≥n de salida monitorean el comportamiento del usuario, detectando el momento preciso en que est√°n a punto de irse. Estas campa√Īas dirigidas por comportamiento le brindan la oportunidad de captar la atenci√≥n de sus lectores con una √ļltima oferta valiosa antes de que abandonen su sitio para siempre.

Lilach no es el primer cliente de OptinMonster en ver ganancias al usar imanes de plomo. Vea c√≥mo Razor Social aument√≥ las conversiones un 520% ‚Äč‚Äčcon la misma t√©cnica.

Después de atender a los visitantes que son nuevos en el sitio y los que están a punto de irse, Lilach dirigió su atención a aquellos que leen activamente las publicaciones y páginas del blog.

Para hacer esto, Lilach creó imanes de plomo específicos del contenido para varios de sus artículos más populares. En un artículo sobre cómo crear un comunicado de prensa, Lilach ofrece una plantilla de comunicado de prensa como descarga gratuita.

Usando una opción en línea, Lilach se asegura de que sus lectores vean la oferta de la plantilla justo en el medio del contenido que están leyendo. Las opciones en línea se pueden colocar en cualquier lugar dentro del contenido de una página o publicación, o después de un artículo por completo.

Repetición en marketing usando optins en línea

Sin embargo, es lo que hizo Lilach a continuación, lo que marcó una gran diferencia en las conversiones de esta oferta.

En lugar de solo colocar una opción en línea en el artículo del comunicado de prensa, Lilach coloca cuatro opciones idénticas en la página.

Ella duplic√≥ el optin original y le dio el mismo nombre al nuevo optin, solo con un n√ļmero agregado al nombre, como Editorial Calendar 2, Editorial Calendar 3, etc.

Luego, colocó cada una de esas opciones en todo el contenido, haciendo su oferta varias veces mientras el lector se desplazaba por la página. Hacer esto le permitió rastrear cuál de las cuatro ubicaciones se convirtió mejor.

En general, la oferta se convirtió 28,32% de visitantes. Es interesante ver cuántos de ellos se convirtieron a través de cada una de las cuatro ubicaciones:

  • Primero optin en la p√°gina: 20,70%
  • Segunda opci√≥n en la p√°gina: 4,17%
  • Tercera opci√≥n en la p√°gina: 1,23%
  • Cuarto optin en la p√°gina: 2,27%

Con frecuencia alentamos a los clientes a que hagan sus ofertas varias veces en un solo art√≠culo. ¬ŅPor qu√© usar la repetici√≥n en marketing? El simple hecho del asunto es que los mensajes son m√°s efectivos cuando se repiten.

Es posible que un lector no esté convencido de convertir al comienzo de su artículo. Es posible que hayan olvidado la oferta que hizo en el medio de un artículo cuando lleguen al final de ese mismo artículo.

La teor√≠a de la frecuencia efectiva establece que hay una cierta cantidad de veces que una persona debe estar expuesta a un mensaje publicitario antes de responder. A menudo, los especialistas en marketing se refieren a regla de 7, lo que significa que su cliente potencial deber√≠a ver su mensaje repetido siete veces antes de convertir, pero el n√ļmero exacto variar√°.

Lilach quer√≠a dar a sus lectores una oportunidad cada vez m√°s presente para unirse a su lista. Para hacer eso, agreg√≥ un MonsterLink en el √°rea superior izquierda de su men√ļ de navegaci√≥n con una oferta para un archivo de deslizamiento de correo electr√≥nico. Un MonsterLink es un enlace, bot√≥n o imagen que lanza una opci√≥n al hacer clic.

¬ŅCu√°ntas ventanas emergentes y anuncios deber√≠as usar? MonsterLinks se puede usar para agregar repetici√≥n en campa√Īas de marketing.
El botón "Obtenga su archivo de deslizamiento de correo electrónico GRATIS" convierte 56,74% de lectores. Esa es una gran cantidad de suscriptores agregados a su lista cada mes desde un simple botón.

Optinmonster me ha ayudado a obtener una tasa de conversión muy impresionante para algunos de mis formularios de suscripción; uno de ellos tiene un tasa de conversión de más del 50% Рalgo que rara vez he visto, si es que alguna vez.

Resultados

Lilach Bullock mantuvo sus ofertas frente a sus lectores utilizando la repetici√≥n en sus campa√Īas de marketing, y sus conversiones aumentaron como resultado.

  • Lilach Bullock agrega 56,74% de visitantes a su lista usando un MonsterLink.
  • Lilach Bullock convirti√≥ un adicional 7.6% de lectores colocando la misma oferta varias veces en una sola p√°gina.
  • Lilach Bullock capturado 8.09% de abandonar a los visitantes con una opci√≥n de salida de pantalla completa.

Resumen

Los nuevos visitantes, los visitantes existentes y los lectores activos deben presentar diferentes ofertas en función de su compromiso. Puede aprovechar rápida y fácilmente la repetición en marketing con una variedad de tipos de optin.

Dado que mi objetivo principal de usar Optinmonster es hacer crecer mi lista de correo electrónico, diría que definitivamente me ayudó a lograr eso, y algo más. Pero esto ha tenido un efecto de bola de nieve; por un lado, mi tráfico aumenta cuanto más personas tengo en mi lista de correo electrónico, y dos, también puedo generar nuevos clientes potenciales de calidad mensualmente. Algunos meses agrego hasta 1000 nuevos suscriptores a mi lista (sin promociones pagas).

Lilach Bullock