Cómo LinkedIn generó $ 72,000 en ventas para PostcardMania

estudios de caso de redes socialesEn estos días, no lleva mucho tiempo encontrar un Facebook o Twitter historia exitosa. Las empresas que usan las herramientas de manera inteligente ven una recompensa.

¬ŅPero LinkedIn? ¬ŅEl primo m√°s pesado del grupo? No tanto.

Sin embargo, para PostcardMania, una compa√Ī√≠a de marketing de postales de r√°pido crecimiento con sede en Florida, desbloquear LinkedIn ha sido un refuerzo de resultados. Ya no es solo para quienes buscan trabajo.

Cada semana, la compa√Ī√≠a cuenta constantemente al menos dos docenas de clientes potenciales nuevos viniendo directamente de LinkedIn, m√°s de Facebook y Twitter entregar.

Eso se suma a m√°s de $ 72,000 en ingresos solo de LinkedIn.

¬ŅC√≥mo lo hicieron? Aqu√≠, PostcardMania comparte su f√≥rmula.

Sugerencia: se trata de contenido atractivo ofrecido en el momento justo.

PostcardMania
PostcardMania crea constantemente contenido de alto valor, como el blog del CEO, para atraer a las personas a su sitio.

Organización: PostcardMania.com

Manijas y estadísticas de redes sociales:

Destacar:

  • Al utilizar LinkedIn, PostcardMania gener√≥ 600 clientes potenciales de calidad, con contactos que proporcionaron su informaci√≥n, en el transcurso de poco m√°s de un a√Īo.
  • Los contactos de LinkedIn resultaron en m√°s de $ 72,000 en negocios reales.
  • Mientras Twitter y Facebook atraer tr√°fico, LinkedIn obtiene clientes potenciales reales.

Un pionero del marketing de contenidos

Cuando Joy Gendusa comenzó PostcardMania en 1998 con solo una computadora y un teléfono, combinó dos ideas poderosas:

  1. Regalar asesoramiento de marketing gratuito y valioso que normalmente solo estaba disponible en agencias de publicidad caras
  2. Ofrezca impresi√≥n asequible por correo directo para peque√Īas empresas
p√°gina de inicio
Desde el principio, PostcardMania ha utilizado el asesoramiento gratuito de consultores de ventas y marketing en el personal como una importante estrategia de adquisición de clientes.

Ahora con, es un modelo que contin√ļa sirviendo bien a la empresa.

Hoy, Gendusa La estrategia de asesoramiento gratuito se extiende maravillosamente a los canales de redes sociales. Adem√°s de seguir su propio consejo, enviando 140,000 postales cada semana para promocionar sus servicios, la compa√Ī√≠a participa activamente en los principales sitios de redes sociales.

Sin embargo, el √©xito de la compa√Ī√≠a con las redes sociales no fue una ruta directa. Los primeros intentos con un par de agencias de marketing agregaron seguidores, seguidores y conexiones de LinkedIn, pero solo aportaron una o dos oportunidades cada dos meses.

“Mi jefe dijo: return (retorno de la inversi√≥n)”, dijo Ferris Stith, gerente de relaciones p√ļblicas y redes sociales de PostcardMania.

En agosto pasado, la compa√Ī√≠a trajo el marketing de redes sociales a la empresa, poniendo a Stith a cargo. Ella y Gendusa se dieron cuenta del potencial de LinkedIn para conectarse con su audiencia – peque√Īas empresas como consultorios dentales, empresas de servicios de reparaci√≥n y corredores de seguros.

discusión
LinkedIn se ha convertido en un generador de plomo s√≥lido, superando Facebook y Twitter para la compa√Ī√≠a.

Al experimentar, Stith llegó a un proceso ganador para LinkedIn que realmente genera leads para esta empresa de empresa a empresa:

# 1: crear contenido atractivo

Primero, necesita contenido atractivo para mover personas de LinkedIn a su sitio. PostcardMania crea activamente artículos, publicaciones de blog, informes y estudios de casos de clientes para las diferentes industrias a las que se dirige.

“El contenido hace toda la diferencia”, dijo Stith. “El lugar donde voy a enviar a la persona determina cu√°ntas pistas voy a obtener”.

La compa√Ī√≠a empaqueta cada pieza de contenido con informaci√≥n valiosa. Sin pelusa. Luego, Stith encuentra m√ļltiples oportunidades para compartir enlaces a ese contenido.

Alrededor del 80 por ciento de las veces, generalmente con informes especiales, los enlaces van a una página de destino exigir a la persona que complete un formulario para acceder al contenido, convirtiendo ese contacto en un líder oficial.

informe dental
Los informes especiales para cada industria se encuentran entre los principales generadores de plomo.

# 2: Establece tu rostro y tu voz

Stith y Gendusa acordaron que Gendusa, como CEO, sería la cara de PostcardMania en LinkedIn, pero Stith publicaría. Stith pasó meses aprendiendo la voz de Gendusa y absorbiendo su conocimiento de marketing para contribuir como lo haría Gendusa.

Stith publica y responde como Gendusa para todas las consultas que no son mensajes personales al CEO.

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Stith publica como Gendusa CEO cuando responde preguntas.

# 3: crear contactos y enviarles mensajes

Cuando Gendusa recibe solicitudes de conexión, Stith revisa la información de la persona y generalmente acepta la invitación. Después de eso, sse conecta uno a uno con el individuo con un mensaje amistoso.

“Dir√©,‚Äė veo que trabajas en esta empresa. ¬ŅEres tu el due√Īo? ¬ŅC√≥mo van los negocios? ‘‚ÄĚ, Dijo Stith. Mantiene las conversaciones a menudo terminando con una pregunta.

Stith enfatiza que ella se mantiene muy conversacional y nunca vendedora. Tambi√©n guarda los mensajes sobre la otra compa√Ī√≠a y sus necesidades, en lugar de hablar sobre Gendusa o PostcardMania.

“La venta dura no va a funcionar”, dijo Stith. “Veo mucho de eso … La publicaci√≥n tiene que ser muy √ļtil. Dar informaci√≥n real. “

En el curso de la conversación, podría dirigir a un dentista a una galería de ejemplos visuales de otras postales o a un video y / o estudio de caso escrito que muestre cómo otro dentista trajo nuevos negocios con el marketing de postales.

“Los estudios de casos y las galer√≠as de muestras son realmente exitosos dependiendo de la conversaci√≥n”, dijo Stith.

sierra dental
PostcardMania comparte enlaces a estudios de casos escritos y de video en las industrias específicas de aquellos con quienes se conectan en LinkedIn.
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Cuando los contactos no están seguros de qué poner en una postal, Stith comparte enlaces de LinkedIn a una galería de muestras.

O, Stith tambi√©n podr√≠a se√Īalar el contacto a un informe especial solo para esa industria, como la pieza “8 maneras de construir un imperio dental”.

“Por lo general, cuando la gente lee ese informe, los dentistas llame y generalmente compre bastante r√°pido,” ella dijo.

discusión
Los informes especiales, adaptados a las industrias, son generadores de tr√°fico particularmente grandes.

# 4: √önete a grupos y contribuye

Pr√≥ximo, Stith se une a grupos de LinkedIn para los diversos tipos de peque√Īas empresas a las que apunta la compa√Ī√≠ay contribuye juiciosamente a debates y preguntas sobre marketing.

Dentro de los grupos, Stith usa la funci√≥n “Discusiones” de LinkedIn aproximadamente una vez por semana para compartir contenido valioso que enlaza con PostcardMania.com. Los miembros del grupo pueden comentar o hacer preguntas directamente en esas discusiones.

Recientemente, la compa√Ī√≠a gener√≥ la mayor cantidad de clientes potenciales (53) a partir de un contenido, con la publicaci√≥n del blog, “¬°8 formas de hacer crecer su negocio local GRATIS!” Cada una de las ocho formas era un “fragmento” con enlaces para obtener m√°s informaci√≥n, cada una de las cuales recopilaba la informaci√≥n de contacto de la persona.

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Stith public√≥ un enlace a “¬°8 formas de hacer crecer su negocio local GRATIS!” en todos los grupos de los que forma parte.
entrada en el blog
El tráfico proveniente de LinkedIn a la publicación del blog terminó generando 53 nuevos clientes potenciales.

Si alguien parece ser un buen prospecto basado en su perfil y comentarios, Stith har√° clic en el enlace “” para desconecta la conversaci√≥n y con√©ctate con esa persona

“Me presento de una manera que no est√° fuera de tema”, dijo. “‚Äė Alegr√≠a, estoy de acuerdo contigo en ABC “. Luego hago preguntas”.

Adem√°s, PostcardMania responde preguntas de marketing publicadas en varios foros.

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Al responder preguntas e incluir enlaces a contenido relevante, PostcardMania se conecta con clientes potenciales en las industrias objetivo.

# 5: contactos de mensajes fríos

Tambi√©n parte de su actividad habitual en el grupo de LinkedIn, Stith “mensajes fr√≠os” contactos que podr√≠an ser perspectivas prometedoras.

Nuevamente, dada la naturaleza de LinkedIn, ella tiene cuidado de ser conversacional, no promocional.

“Me presentar√© y dir√©” veo que est√°s en esta industria “y har√© una pregunta como” ¬Ņc√≥mo est√° tu negocio en estos d√≠as? “. Es una introducci√≥n t√°ctil muy ligera”.

600 clientes potenciales: solo desde LinkedIn

PostcardMania rastrea meticulosamente todas las pistas. Aproximadamente el a√Īo pasado, la compa√Ī√≠a gener√≥ aproximadamente 600 clientes potenciales, lo que seg√ļn Stith asciende a aproximadamente $ 72,000 en negocios reales, todo solo desde LinkedIn.

Ella nota que su las proporciones cercanas para las redes sociales coinciden con las de las actividades tradicionales de los medios como postales, que indican que las redes sociales ofrecen oportunidades de venta de calidad.

Sin embargo, no todas las redes sociales tienen el mismo peso. Mientras Stith usa Facebook y Twitter, su El p√ļblico B2B responde mejor a LinkedIn.

“Twitter genera tr√°fico a nuestro sitio pero no necesariamente convierte “, dijo. “Facebook Es el aspecto m√°s social. La conversi√≥n en visitarlos no es tan alta como LinkedIn. “

Cómo desbloquear clientes potenciales con LinkedIn

  1. Comparta contenido gratuito realmente atractivo: Los contactos son conscientes de la pelusa. Dales consejos reales que puedan usar.
  2. ¬°No seas ventajoso! – Mantenga el enfoque en ofrecer consejos y valor reales, o corra el riesgo de apagar las perspectivas y ser marcado como promocional en grupos.
  3. Sigue la conversación РTermine cada mensaje con una pregunta.
  4. Rastrea tus leads PostcardMania utiliza Google Analytics para rastrear meticulosamente todo el tr√°fico desde LinkedIn hasta el contenido.

¬ŅQu√© piensas? ¬ŅSu marketing en redes sociales est√° generando oportunidades reales m√°s all√° de los fan√°ticos y seguidores? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuaci√≥n.