Cómo llegar Facebook Ventiladores: el camino fácil y el camino difícil

¬ŅAlguna vez ha encontrado una manera f√°cil y superior de hacer algo, y luego vio con desconcierto c√≥mo la gente insiste en hacerlo de la manera dif√≠cil?

Nunca ganar√°s dinero con Facebook si tienes los fans equivocados Y la mejor manera de acertar Facebook ventiladores para su negocio es con Facebook anuncios.

Hay dos obst√°culos principales para las personas que usan Facebook Publicidad:

  1. Muchas empresas no tienen un presupuesto para Facebook anuncios
  2. La mayoría de las personas no saben cómo crear Facebook anuncios que son asequibles

Abordemos ambos problemas …

Cómo llegar Facebook Ventiladores: el camino fácil y el camino difícil

1. ¬ŅPor qu√© es tonto no presupuestar para Facebook Anuncios

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Ok, le dar√© un pase si no tiene presupuesto para AdWords y no tiene presupuesto para impresi√≥n y … b√°sicamente no tiene presupuesto para publicidad. No espere, no le dar√© un pase sobre eso, la raz√≥n principal por la cual las empresas fallan es que no se anuncian. Ok, lo invent√©, pero las compa√Ī√≠as que han pasado por recesiones y sobrevivieron han visto a sus competidores tambalearse y cerrar sus negocios despu√©s de detener su publicidad para ahorrar dinero.

Entonces, ¬Ņdeber√≠a gastar parte de su dinero de AdWords en Facebook? Probablemente. Pero primero d√©jame mostrarte mis prioridades para las empresas. Hago AdWords, SEO, Email Marketing y Facebook marketing para clientes, por lo que mis recomendaciones no est√°n sesgadas hacia un canal en l√≠nea. Hablemos de eso, luego volver√© a Facebook anuncios.

Priorizar sus esfuerzos de marketing en línea:

  1. AdWords para las palabras clave de ROI m√°s altas
    AdWords alcanza un punto de rendimiento decreciente. Una vez que haya establecido en qué palabras clave puede obtener un buen ROI, invierta el resto de su presupuesto en las prioridades más bajas.
  2. SEO para obtener tr√°fico a largo plazo en palabras clave que puede clasificar
    Todos los sitios llegan a un punto en el que francamente no merecen clasificarse por términos más competitivos. Incluso expandir tu contenido con tu blog solo va tan lejos. Sigue blogueando y pasa a Facebook.
  3. Facebook Marketing y publicidad
    Facebook ahora obtiene m√°s visitas a la p√°gina que Google. Puede capturar un p√ļblico objetivo y, como una lista de correo electr√≥nico, comercializarlos repetidamente. Es mucho mejor que Twitter para marketing B2C
  4. Twitter Redes para relaciones p√ļblicas y oportunidades
    Twitter obtiene solo el 5% del alcance de Facebook, pero es excelente para la creación de redes, llegar a blogueros y periodistas, y al marketing B2B.
  5. David Blaine
    Es increíble, así que si los canales anteriores no funcionaban, será mejor que te pongas en contacto con el mago de la calle.

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Gratis Facebook Los fan√°ticos apestan

No vayas a Facebook solo porque no tiene un presupuesto para AdWords. Realmente apesta tratar de hacer que los fan√°ticos tengan la ruta libre.

  • S√≠, puedes hacer que 50 de tus amigos hagan fan de tu p√°gina. No, ese probablemente no sea tu mercado objetivo.
  • S√≠, puedes organizar concursos, pero estos fan√°ticos ser√°n baratos, ya que quieren cosas gratis o de bajo costo. Te descontar√°n a la muerte. Oc√©ano rojo, alguien?
  • S√≠, puede crear un video que llame “viral”, pero a menos que obtenga miles o millones de visitas, no fue realmente viral. El marketing viral es casi imposible de hacer a prop√≥sito.

¬ŅServicios de fans baratos?

Incluso puede obtener alguna compa√Ī√≠a en India para obtener admiradores realmente baratos, pero sigo escuchando a los arrepentidos propietarios de negocios que miran sus Page Insights y descubren que estos fan√°ticos son de pa√≠ses a los que no sirven. Incluso pueden ser perfiles falsos, lo que significa que no interactuar√°n con usted y reducir√°n su tasa de comentarios. No estoy diciendo nada tan amplio como las compa√Ī√≠as de la India no son √©ticas, pero estoy diciendo que debes estar atento a estos servicios de ventilador s√ļper baratos y verificar la calidad del ventilador si sientes que necesitas seguir este camino.

Cómo llegar Facebook Ventiladores: el camino fácil y el camino difícil

Cómo conseguir fanáticos buenos y baratos que realmente puedan comprarle

Si no has estado en el Facebook Interfaz publicitaria, tal vez no entienda lo increíble que es la orientación:

  • A√Īos
  • G√©nero
  • Ubicaci√≥n
  • Idioma
  • estado civil
  • Preferencia sexual de g√©nero
  • Educaci√≥n
  • Orientaci√≥n por intereses
  • Orientaci√≥n por p√°gina

Y si est√° atrapado en la mentalidad de marketing de b√ļsqueda (lo estaba desde que nunca hice marketing o publicidad hasta que apareci√≥ Google), probablemente no se d√© cuenta de cu√°nto puede aumentar el CTR la orientaci√≥n demogr√°fica (lo que reduce el CPC, al igual que en AdWords) .

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Sí, la orientación por intereses es diferente de la orientación por palabras clave, pero ese es otro problema. Solo estamos tratando de contactarte con los fanáticos adecuados: personas que comprarían tu producto o servicio si lo supieran.

Todavía hay una gran pregunta sobre si Facebook El marketing conduce a las ventas. Lo he visto trabajar. Pero te diré que NO funcionará si tienes los fans equivocados. Por lo tanto, vale la pena pagar por los fanáticos si eso significa que tienes perspectivas reales en tu Facebook Secuencia de comercialización.

2. Cómo hacer Facebook Publicidad asequible

Estas son algunas de los mayores errores Veo gente haciendo con Facebook anuncios, lo que aumenta el costo y le impide encontrar fanáticos baratos y específicos:

  • No estoy probando suficientes anuncios
    ¬ŅSuena familiar? Tambi√©n escrib√≠ eso sobre AdWords ūüôā Debe probar 20-40 Facebook anuncios para encontrar uno o dos que sean baratos.
  • Dirigirse a demasiados intereses con el mismo anuncio
    También similar a un error de AdWords. En AdWords, agrupamos las palabras clave estrechamente y hacemos que el anuncio se ajuste a ellas, el mismo trato con Facebook Anuncios.
  • Usar el modelo de oferta incorrecto
    Si usa CPC cuando debería usar CPM, su costo puede ser 25 veces mayor.
  • Malas fotos
    Recuerde, este es FACEbook. Si no est√°s probando caras, pi√©nsalo. Adem√°s, una imagen de 110 √ó 80 es bastante peque√Īa, por lo que es posible que deba acercarse m√°s de lo que cree. Ah, y por cierto, las mujeres calientes no siempre son la mejor opci√≥n.
  • Copia larga
    Suponga que obtendr√° 3 segundos del tiempo del visor de anuncios, menos que AdWords. Hazlo r√°pido.
  • Tratando de hacer demasiado
    Con el anuncio, solo obtén el me gusta o el clic. Divida su proceso de ventas en más partes para asegurarse de obtener una tasa de conversión más alta en la acción actual (que es un clic o similar).

Si arreglas esas seis cosas, estarás por delante de la curva. Si desea obtener más información, consulte mi capacitación FanReach.

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¬ŅCu√°nto cuestan los ventiladores?

Seg√ļn mi propia experiencia, que incluye aproximadamente 25 compa√Ī√≠as adem√°s de otras 15 m√°s o menos estudios de casos que he visto de varios otros Facebook vendedores con los que trabajo, aqu√≠ est√° el rango al que apunto y espero:

  • Negocio a consumidor: $ 0.003 – $ 0.35 por fan; tres fan√°ticos por centavo es el m√°s barato que he visto. Esperar√≠a un promedio de alrededor de $ 0.15 por fan
  • Empresa a empresa: $ 0.50 – $ 2.00 por ventilador; es posible que pueda bajar, pero esto es lo que he visto. Sin embargo, las ofertas B2B pueden ser mayores ingresos, por lo que a√ļn puede funcionar para usted con un buen margen.

Sin embargo, no todas las empresas son ideales para Facebook M√°rketing. Si no puede encontrar una pasi√≥n discernible que su audiencia tenga en com√ļn, probablemente no le “guste” nada a lo que pueda apuntar lo suficientemente barato.

Adem√°s, cada nicho es diferente, cada negocio es diferente. Como ya sabr√° con AdWords, dos empresas que se dirigen a las mismas palabras clave pueden obtener resultados radicalmente diferentes debido a su marca, ofertas y sitios web. Es lo mismo con Facebook M√°rketing.

Ve y consigue me gusta sabiamente.

Créditos fotográficos: Jester por CarbonNYC, David Blaine por Nikstar *, Crazy Sexy Cheap por redgoober4life

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