A veces puedes toparte con una idea de negocio por accidente.
Abi Horton no pudo encontrar ningún estilo de ropa que le gustara mientras compraba para el baby shower de su amiga. En lugar de eso, encargó un sencillo body de bebé y le pidió a su socio, Danny Cozzolino, que creara un diseño personalizado y lo imprimiera en la tela.
Y ahí estaba: la idea.
“Estábamos buscando una nueva empresa comercial y queríamos algo que fuera un poco más exclusivo”, dice Horton.
Con la experiencia de Cozzolino en diseño y serigrafía, el concepto de ropa infantil parecía una opción natural, y así fue. Chicas+hermosas comenzar.
Su misión es crear ropa infantil hecha de algodón 100% orgánico con diseños inspiradores y edificantes. Además, Beaus+Babes ofrece un modelo de devolución de donaciones que permite a los clientes devolver la ropa que les queda pequeña.
Lo que empezó como una idea de regalo para un baby shower se ha convertido en un negocio en toda regla. Pero Beaus+Babes no se convirtió en un negocio tan simple como surgió la idea.
La victoria del algodón
El primer paso que dieron Horton y Cozzolino para convertir su idea en realidad fue asistir al curso Foundr Start & Scale impartido por Gretta van Riel.
“Antes no tenía idea de por dónde empezar”, dice Horton.
Los niños son un gran negocio. un informe de Investigación de mercado relacionada dice que los productos para el cuidado del bebé alcanzaron $5,58 mil millones en ventas en 2021. Es un mercado intimidante al que ingresar cualquier negocio, y mucho menos el ajetreo de una nueva empresa.
Horton y Cozzolino tenían una ventaja en habilidades creativas gracias a sus trabajos diarios viviendo en la ciudad de Nueva York (Horton es actor de doblaje y Cozzolino es dueño de un negocio de serigrafía), pero sabían que eso no sería suficiente para conquistar al niño. industria.
“Seguimos la idea, la seguimos y luego comenzamos a investigar un poco más”, dice Cozzolino. “[We ordered samples] de empresas similares [to see] cómo se empaquetan y la palabrería que utilizan.
De su investigación de mercado de productos surgió una tendencia que muestra el deseo de materiales orgánicos. Tradicionalmente, la producción masiva de ropa de algodón utiliza productos químicos, un proceso que los padres desconfían debido a la sensibilidad de la piel de los recién nacidos.
Horton y Cozzolino entrevistaron a amigos, familiares y seguidores que tenían hijos para preguntarles sobre los beneficios del algodón orgánico.
“Al menos el 50% de las personas estaban interesadas en comprar algodón orgánico porque ya lo sabían o querían saber más porque era algo que querían explorar”, dice Horton.
Horton y Cozzolino estaban comprometidos con la construcción de una marca basada en prácticas sostenibles, pero querían cerrar el círculo de la vida útil de los productos.
Para saber mas: Cómo April Scott inició una marca de ropa de dormir de lujo desde cero
Trayendolo de vuelta hacia adelante
Horton es voluntaria en refugios para personas sin hogar y víctimas de violencia doméstica. Durante la pandemia de Covid-19, los refugios no aceptaban voluntarios en persona, pero ella aun así quería ayudar. Al mismo tiempo, mientras trabajaba en Beaus+Babes, Horton descubrió que simplemente vender productos orgánicos era una forma incompleta de crear un negocio sostenible.
“Todos sabemos que estos niños crecen en cinco minutos”, dice Horton. “Estas prendas de gran calidad no están teniendo la vida que merecen y especialmente porque hemos prestado mucha atención a la calidad de los productos que tenemos”.
Entonces, además de fabricar sus productos 100% orgánicos, utilizar envases reciclados y elegir tintes a base de agua, Horton decidió crear un modelo que permita a los clientes devolver y donar ropa.
“[People] pueden venir al refugio y al menos tener un par de ropa limpia y fresca para cambiarse para sus hijos”, dice Horton.
Retribuir es una estrategia de marketing fácil, pero Horton sabía que, para tener un impacto real, tendría que asegurarse de satisfacer el deseo de sus clientes de hacer el bien.
“Es por eso que queríamos que la gente pudiera regresar lo más fácil posible, y es por eso que ofrecemos devoluciones gratuitas”, dice Horton. “Así que lo único que la gente tiene que hacer es enviarlo por correo y luego nosotros nos encargaremos del resto”.
Horton dice que todo salió bien con Beaus+Babes, pero el momento en que se dieron cuenta de lo que habían creado fue durante la primera sesión de fotos.
“Vino un grupo de amigos y amigos de amigos, llevamos un fotógrafo y terminamos pasando más de dos días [photographing] unos 30 niños en todas las diferentes piezas”, dice Horton. “Esto fue algo completamente nuevo para mí pero también nuevo para nosotros juntos. […] y saber que estas prendas emprenderán un viaje que es simplemente súper emocionante”.
Almuerzo ligero
Con una marca basada en la sostenibilidad y la retribución, Chicas+hermosas se lanzó en octubre de 2021 con una línea de productos para niños de 0 a 6 años, que incluye monos, mamelucos, camisetas, suéteres y pantalones.
Desde entonces, los comentarios de los clientes han sido tan fluidos como su ropa.
“Definitivamente, las críticas han sido: 'Tan suave, como mantecosa'”, dice Horton. “Incluso la primera vez que lo tocamos, pensamos: 'Vaya, esto es asombroso'. Simplemente parece que la calidad es muy buena'”.
La pareja hace todo internamente, desde el marketing y el embalaje hasta la serigrafía de los diseños utilizando equipos Cozzolino. También se están centrando en el marketing y la creación de marca para ir más allá del mercado de Nueva York y llevar Beaus+Babes a todo el país.
“Realmente creemos en nuestro producto y creemos que una vez que la gente vea nuestro producto, querrá ser parte de lo que estamos haciendo”, dice Cozzolino. “Es sólo una cuestión de ponerlo delante de sus ojos”.
El mayorista seleccionado también se compromete a seguir los mismos estándares sostenibles y dona dinero a organizaciones benéficas para niños. Pero a través del curso Start & Scale, aprendieron a comprar directamente a un fabricante. Esto reduciría el tiempo total que le toma a Cozzolino imprimir diseños, junto con la capacidad de escalar la cantidad mínima de pedido.
“Creo que eso será lo más emocionante para nosotros”, dice Cozzolino. “Tener nuestra propia ropa es definitivamente lo que me emociona, simplemente tener nuestro nombre en algo que creamos desde cero”.
Horton dice que al ampliar el alcance y la base de clientes de Beaus+Babes, tendrán un impacto acumulativo a través de su modelo de retorno a la donación. Es por eso que su consejo para otros emprendedores en etapa inicial es que no se detengan.
“No te castigues por algo tan estúpido”, dice Cozzolino.
Horton dice que todavía recuerda cuando estaban juntos en la cama, hablando sobre la idea de negocio en teoría, y recuerda con cariño lo que han logrado desde entonces.
“De hecho, no hace mucho estábamos revisando algunos de los logotipos antiguos. Y es divertido ver lo que pudo haber sido”, dice Horton. “Fue todo un proceso”.
El proceso continúa mientras Horton y Cozzolino convierten a Beaus+Babes en una empresa exitosa que retribuye. A diferencia de iniciar un negocio, el éxito no llegará por casualidad.
Cómo hacer que tus productos sean más sostenibles
- Los ingredientes importan: Horton y Cozzolino han optado por fabricar sus productos con algodón 100% orgánico por sus beneficios para la salud y la sostenibilidad. Lo que pones en tus productos es lo que obtienes.
- Encuentre un proveedor ético: Ya sea que utilice un mayorista o un fabricante directo, asegúrese de que utilicen prácticas éticas para los trabajadores, los materiales, la mano de obra y el envío.
- Utilice envases reciclables: Los residuos de envases son un problema para cualquier producto que deba entregarse. Asegúrese de encontrar soluciones de embalaje 100% orgánicas o reciclables.
- Pensar fuera de la caja: ¿Cómo puede su producto hacer más por el planeta? Beaus+Babes permite a sus clientes devolver la ropa de los niños que les queda pequeña y donarla a refugios para víctimas de violencia doméstica y personas sin hogar.
- Facilite las cosas a los clientes: Los clientes se preocupan por sus prácticas de sostenibilidad, pero usted debe facilitarles la participación. Utilice un lenguaje, etiquetado y comunicación precisos para mostrar a sus clientes cómo reciclar envases, devolver productos o devolverlos.
Haga clic aquí para realizar el mismo curso que ayudó a Horton a lanzar Beaus+Babes.
