Cómo los malos anuncios pueden mejorar su rendimiento

george-costanzaDicen que la mediocridad proviene de la perfecta implementación de la sabiduría tradicional. Entonces, cuando haya probado todos los consejos y trucos de optimización de anuncios que conoce, podría ser el momento para algo muy diferente.

Seguro que es difícil sobresalir en solo un poco más de 90 caracteres, y aún más difícil en una página llena de otros anuncios que venden lo mismo que tú. Entonces, cuando haya seguido todas las prácticas recomendadas para crear un buen anuncio pero no obtenga mucha tracción… tal vez sea hora de mirar el experimento de George Costanza e intentar lo contrario.

Probablemente terminará con un anuncio “malo” y eso está bien. Pero no me refiero al tipo de mal que arruinaría la imagen de su marca. Me refiero al tipo de mal que supera los límites de sus pautas publicitarias lo suficiente como para que se destaque.

Aquí hay un ejemplo perfecto. La prueba de estos dos anuncios de PPC casi idénticos reveló un aumento del 308 por ciento en el CPI (Conversiones-Per-Impression) cuando la palabra “Personalizado” se cambió por “You-nique”.

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Ahora, tenga en cuenta que Google es generalmente estricto con los errores ortográficos, pero permite cierto margen de maniobra para las palabras y frases comúnmente mal escritas. Estos son algunos ejemplos de las Pautas de gramática y ortografía de AdWords en términos de lo que está permitido:

  • Errores ortográficos comunes que la mayoría de los usuarios entenderían (como “nite” en lugar de “night”)
  • Abreviaturas que la mayoría de los usuarios entenderían (como “info” en lugar de “información”)
  • Palabras o frases informales de uso común (como “lovin it” en lugar de “loving it”)
  • Errores ortográficos utilizados como juegos de palabras (como “ahorro de rejilla en utensilios de cocina”)

Si bien debería ofertar por esas palabras clave, le recomiendo encarecidamente que las incluya en sus anuncios, incluso si tiene permiso para hacerlo. De lo contrario, terminará con anuncios con este aspecto:

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¿Ves cómo hay una línea muy fina aquí? Un pequeño juego de palabras no convencional puede tener un gran impacto en el rendimiento de su anuncio, pero ciertamente no significa que deba destrozar sus anuncios y hacerlos malos a propósito. El punto aquí es empujarlo más allá de su zona de confort y mostrarle otro enfoque para obtener más ideas para la prueba.

¿Se aplica lo mismo a otros canales publicitarios? Seguro que sí. Echa un vistazo a la prueba de anuncios gráficos a continuación de la plataforma de anuncios de PlentyOfFish:

anuncios de necesidad de velocidad

El resultado, y cito: “0,049 por ciento de CTR frente a 0,137 por ciento de CTR a favor del anuncio de mierda en Microsoft Paint”.

Albert Einstein definió la locura como hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes. Así que pruebe algo diferente con sus anuncios esta semana. Nunca sabrá qué tipo de resultados puede obtener a menos que lo pruebe. Pero no olvide monitorear su desempeño muy de cerca para asegurarse de eliminar los anuncios que impactan negativamente en su cuenta.

Un consejo final pero muy importante: ven a la hora del almuerzo hoy, cambia tu atún en pan tostado por ensalada de pollo con centeno, sin tostar, ¡con una guarnición de ensalada de papa y una taza de té!