Cómo obtener localmente más clientes potenciales de seguros

Vender seguros puede ser un desafío, especialmente cuando considera vender en su comunidad local. Sin embargo, si lo hace de la manera correcta, descubrirá que los clientes potenciales locales pueden responder mejor a sus llamadas de ventas. Los que pueden generar más pistas de seguros online son muy rentables pero no olvides descuidar los locales. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a aumentar la cantidad de clientes potenciales locales para su negocio de seguros.

No dejes piedra sin remover

Con demasiada frecuencia, los agentes de seguros intentan encontrar la mejor manera de generar clientes potenciales locales. Recuerde, por lo general no hay una forma que garantice que funcione; más bien, hay muchas formas que a menudo funcionan. No te limites a un solo método y, por supuesto, no pases todo tu tiempo tratando de considerar cuál es la mejor manera de generar clientes potenciales. En su lugar, sal y emplea todos los métodos que puedas; encontrará que el resultado final es el éxito.

Red, red, red

Cuando se trata de vender seguros, debe comprender que los clientes casi siempre comprar√°n un seguro de alguien que conocen en lugar de comprarlo de un completo extra√Īo. Esto significa que debe hacer todo lo posible para salir y conocer gente en su comunidad.

Hay varias formas de hacer networking. Trate de ir a las reuniones de la C√°mara de Comercio. O tal vez haya una organizaci√≥n local para que los due√Īos de negocios se re√ļnan regularmente.

No olvides participar en eventos locales como ferias, desayunos, etc. Si su comunidad alguna vez organiza eventos como desfiles, considere patrocinar una carroza o instalar un puesto para repartir baratijas (con su nombre y n√ļmero impresos). Cuanto m√°s salga y deje que la gente vea su rostro, m√°s clientes potenciales generar√°.

Fomente las referencias

Estadísticamente hablando, es más probable que las personas te compren un seguro si fueron recomendadas por un amigo que tuvo una buena experiencia contigo. Y, dado que la mayoría de las personas viven en la misma área que al menos algunos de sus amigos y familiares, los clientes potenciales locales con frecuencia provienen de recomendaciones de boca en boca. Esto significa que debe alentar a los clientes existentes a que le cuenten a sus amigos y familiares sobre usted.

Una excelente manera de hacer esto es establecer alg√ļn tipo de programa de recompensas por recomendaci√≥n. Ya sea una tarjeta de regalo por cada referencia, o algo como ingresar el nombre del cliente en un sorteo por un premio mayor, hacer algo que anime a las personas a hablar sobre usted es una forma segura de generar m√°s clientes potenciales en su comunidad.

Patrocinar un equipo deportivo juvenil

Si realmente quiere llamar la atenci√≥n de las personas en su √°rea, coloque su nombre y n√ļmero en las camisetas que usan sus hijos para participar en deportes. Pagar un poco de dinero para proporcionar uniformes para el equipo deportivo de un ni√Īo es uno de los mejores usos de los d√≥lares publicitarios. Recuerde, los ni√Īos no solo usar√°n las camisetas en los juegos reales (donde los padres y amigos estar√°n mirando), sino que tambi√©n las usar√°n en la escuela, en la cena y pr√°cticamente en cualquier otro lugar. As√≠ que busca ayudar a patrocinar un equipo deportivo juvenil.

Consejo adicional:

Conclusión

Generar prospectos de seguros locales es probablemente una de las mejores maneras de gastar sus esfuerzos y dólares publicitarios. Al utilizar algunos de los consejos anteriores y hacer otras cosas para correr la voz en su comunidad, pronto verá crecer su negocio de seguros.