Miles de blogueros en todo el mundo son culpables de cometer el mismo error mortal.
…un error que frena el crecimiento de la mayoría de los blogs antes de que hayan tenido la oportunidad de alcanzar su máximo potencial.
De hecho, existe una gran posibilidad de que usted también sea culpable de cometer este error.
Eso no es malo. Cometí el mismo error.
¿Puedes adivinar cómo se llama este error?
Originalidad.
Crear contenido muy original suena genial. Creas algo creativo y original. Luego, la gente te recompensará con acciones y enlaces.
Al menos eso es lo que parece sobre el papel.
De hecho, si creas solo contenido original, la mayoría de sus esfuerzos fracasarán. Dedicarás demasiado tiempo (y dinero) a crear contenido sin garantía de éxito.
¿La solución? Realice ingeniería inversa de lo que ya funciona y hágalo aún mejor.
En esta publicación te mostraré exactamente cómo.
Vamos a empezar:
La regla 80/20 para la creación de contenidos
La regla 80/20 (o principio de Pareto) se aplica a la mayoría de las cosas, incluida la creación de contenido.
Es una regla simple:
El 80% de su contenido debe basarse en contenido que ya tiene éxito. El 20% restante deberán ser piezas originales.
Por ejemplo, si sabe que las publicaciones largas basadas en listas parecen funcionar bien para sus competidores, su próxima publicación debería tener un estilo y una estructura similares.
Una vez que haya publicado cuatro de estas publicaciones, puede agregar un artículo editorial original que cubra un tema controvertido en su nicho.
Para que el proceso de ingeniería inversa sea exitoso, es necesario seguir 3 pasos:
- Descubra qué contenido funciona bien en su nicho
- Analiza el contenido para descubrir qué lo hace efectivo.
- Utilice estos resultados para inspirar su contenido
Profundicemos en cada uno de estos tres pasos:
Paso 1: descubra qué contenido ya tiene éxito en su nicho
El primer paso en el proceso de ingeniería inversa es encontrar contenido que ya sea exitoso para modelar sus publicaciones.
Hay cuatro tácticas que puedes utilizar:
1. El método de las redes sociales
Esto es bastante obvio: cualquier cosa que se comparta mucho en las redes sociales te brinda una buena base sobre la cual construir tu contenido.
Una forma rápida y sencilla de hacerlo es utilizar una herramienta como ContentStudio.
Por ejemplo, si estuviera escribiendo un artículo sobre «gestión del tiempo», podría buscar esta palabra clave en ContentStudio y ver el contenido con mejor rendimiento en diferentes redes sociales.

Luego puede abrir un análisis de tema para obtener una descripción general de nivel superior, como este:

Entre otras cosas, este informe le dará una idea de los tipos de contenido que funcionan bien y las palabras clave más populares.
Los puntos clave en este proceso son los tipos de contenido, tipos de artículos y titulares que funcionan bien en las redes sociales.
Si tiene un competidor específico al que le está yendo particularmente bien en las redes sociales, también puede conectar su dominio a ContentStudio para ver su contenido con mejor rendimiento.
2. El método del buscador
Este método es simple: investigue las palabras clave objetivo y vea qué contenido ocupa un lugar destacado en las SERP.
Por ejemplo, si su palabra clave objetivo era «tácticas de marketing», esto es lo que dice Google Podría ser decirte:

Realice un seguimiento de los resultados de diferentes palabras clave en una hoja de Google separada para futuras sesiones de planificación.
Esto es lo que necesita monitorear:
- la palabra clave
- Título + tipo de publicación (primer resultado)
- Título + tipo de publicación (segundo resultado)
- Título + tipo de publicación (tercer resultado)
3. El método Reddit
Reddit es uno de los sitios web más populares de Estados Unidos y la autodenominada «primera página de Internet».
Reddit no sólo es una gran fuente de tráfico, sino que también es una excelente plataforma para realizar investigaciones de contenido.
Comience buscando su palabra clave utilizando la función de búsqueda de Reddit. Por ejemplo, si estuviera escribiendo sobre «tácticas de marketing», la búsqueda de esta palabra clave le mostraría un montón de sub-Reddit para marketing

…y una serie de posts relacionados con “tácticas de marketing”.
Dentro de esa lista de publicaciones relacionadas con tácticas de marketing, sin duda encontrará algunas ideas de contenido útiles.
También puede visitar algunos de los subreddit recomendados y ordenar las publicaciones «principales» y ajustar el filtro de fecha según el último mes/año.
4. El método de la plataforma de nicho
Esto no se aplica a todas las industrias, pero una excelente manera de encontrar el mejor contenido es explorar plataformas para compartir específicas de la industria.
Por ejemplo, los especialistas en marketing tienen empresas como GrowthHackers.com.
Con solo mirar su página de publicaciones, podemos ver qué tipo de contenido funciona bien en el espacio de marketing:

En tecnología, su sitio especializado para compartir sería Hacker News. Ir a Enlace a Hacker News «Lo mejor de». para ver el contenido con mejor rendimiento:

Aquí hay muchas otras plataformas especializadas para compartir:
Si estos no se alinean con su nicho, asegúrese de consultar agregadores de contenido como Todoarriba Y Flipboard.
Además, asegúrese de crear una hoja de cálculo separada para capturar todo el contenido clave que encuentre.
Paso 2: descubra qué hace que cada contenido sea efectivo
Ésta es la parte difícil: comprender qué hace que cada contenido funcione.
Hay tres cosas clave que debes considerar aquí:
1. El título
Probablemente ya sepas que los títulos son sumamente importantes.
Según el legendario redactor, David Ogilvy: «5 veces más personas leen el título que el cuerpo del texto».
Analizar los títulos utilizados por su contenido de mejor rendimiento puede brindarle un mundo de información sobre lo que los hace funcionar.
Por ejemplo, echemos otro vistazo al contenido de mayor rendimiento en GrowthHackers.com (menos el AMA en la parte superior):

Puedes ver por qué funcionan:
- La cuarta publicación muestra inmediatamente lo que los lectores aprenderán y cuenta con el respaldo de «The 3x Founder», que establece credibilidad.
- La penúltima publicación genera curiosidad al compartir una afirmación que va en contra de lo que la mayoría de la gente cree.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse al analizar una acción:
¿El título utiliza trivialidades o hipérboles?
Hipérbole, trivialidades, confesiones… todas estas son armas que los escritores pueden utilizar para atraer lectores.
Has visto estos titulares en todas las redes sociales: titulares que prometen mostrarte cosas que “no vas a creer” o revelar los “secretos de…” algo.
Aquí hay algunas cosas a considerar:
- Enciende la curiosidad – El título debería dejar una pregunta sin respuesta. Por ejemplo, en lugar de hacer una declaración, puedes convertir el título en una pregunta.
- Encuentra el equilibrio adecuado entre hipérbole – Algunos títulos requieren cierto nivel de hipérbole para funcionar, pero no te excedas. Su título es una promesa y su contenido debe entregarse.
¿El título usa números?
Las acciones con números tienden a tener mejores resultados que aquellas que no los tienen.
Por ejemplo: “6 maneras de encontrar [blank]» y «10 recetas para [blank],» etc.
Estos títulos funcionan porque les dan a los lectores una buena idea de qué esperar del artículo. Los títulos basados en listas también son fáciles de leer visualmente.
Además, los artículos de Buzzfeed con mayor rendimiento en Facebook suelen contener un número. No importa si el número es bajo (por ejemplo, “18 fotos que no tienen sentido para familias sin hermanas”) o extremadamente alto (“61 mejores memes para profesores”): el efecto parece ser similar.
Las listas no sólo funcionan bien en las redes sociales, sino también en la búsqueda orgánica.
A continuación se muestra un ejemplo: cuando busca «técnicas de SEO», 4 de 5 de los principales resultados son listas.

Y lo mismo ocurre con muchos otros términos de búsqueda.
¿El título utiliza palabras poderosas?
Se llaman palabras como «alucinante», «secreto», «prohibido». palabras de poder. Son palabras que llaman la atención porque no se utilizan en el lenguaje cotidiano.
(En serio: pregúntate: ¿cuándo fue la última vez que usaste la palabra «secreto» con tus amigos?)
La mayoría de los titulares con mejor rendimiento utilizan palabras poderosas como estas para captar la atención.
Los sitios como Upworthy.com suelen utilizar palabras poderosas en sus títulos. Aquí hay un ejemplo:

Las palabras «inquietantemente hermosa” Atrae inmediatamente la atención del lector y despierta fuertes emociones. La música no es sólo hermosa, es de una manera inquietante Hermoso.
Luego, analice los títulos utilizados por los artículos exitosos que descubrió en el paso 1. 1. Luego podrás comenzar a utilizar estos datos en tu contenido.
Lo que nos lleva a la siguiente pieza del rompecabezas: el contenido.
2. Contenido
Este es el meollo de todo post exitoso. Claro, un gran titular atraerá personas a su sitio web, pero a menos que esté respaldado por contenido sólido, no le hará ganar ningún favor entre los lectores.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse al analizar el contenido del paso 1. 1:
¿Cuánto dura el contenido?
Probablemente hayas visto estudios que muestran una correlación positiva entre la longitud del contenido y el SEO, como este de serpIQ (la fuente ya no se publica):

Y los estudios que muestran una correlación entre Longitud del contenido y total de acciones sociales.:

Para determinar la longitud ideal de una publicación de blog, Medium hizo un estudio donde midieron el contenido con mejor rendimiento en función de la atención del lector y no de los clics.
Calcularon que la longitud ideal de una publicación de blog es de 7 minutos o 1.600 palabras.

La extensión del contenido indica si el autor ha profundizado en un fragmento o solo ha hojeado la superficie.
Este es un punto importante que hay que comprender a la hora de aplicar ingeniería inversa a un contenido exitoso.
¿El contenido es muy visual?
Según Visual Learning Alliance, las imágenes se procesan 60.000 veces más rápido en el cerebro.
Lo sabemos:
La forma en que un contenido utiliza las imágenes suele jugar un papel importante en su éxito.
Un par de cosas a las que debes prestar atención:
1. Imágenes
Las imágenes en cualquier publicación cumplen tres funciones:
- Ejemplo: ellos espectáculo al lector lo que la publicación intenta decir.
- Estructural: las imágenes te ayudan a estructurar y organizar el contenido.
- Emocional: Las imágenes reflejan y amplifican las emociones en cualquier contenido.
Lo ideal es utilizar imágenes para ambos. demostración (y no sólo contarlo) a tus lectores y organizar tu contenido.
Por ejemplo, uno de los artículos de mayor rendimiento de Gizmodo utiliza imágenes para espectáculo como se ve algo:

Mientras, Enlace de retroceso use imágenes no solo para mostrarle cómo se ve algo, sino también para organizar el contenido en partes digeribles:

Las imágenes también son una excelente manera de transmitir las emociones que desea que sientan sus lectores. Ver una foto de una persona feliz nos hace felices y una foto triste nos entristece. Utilice esto a su favor utilizando imágenes apropiadas.
Esta es una táctica que se utiliza a menudo en las páginas de destino, pero funciona igual de bien en las publicaciones de blogs.
Por ejemplo, en este artículo sobre «mentiras del marketing de contenidos» Joel Klettke ilustra su emoción con una imagen:

2. Vídeos
Los vídeos se consideran desde hace algún tiempo el futuro del marketing de contenidos. Está en estudio de moz muestra que los vídeos reciben casi un 300% más de enlaces entrantes.
Personalmente prefiero el contenido escrito al video, pero no hay duda de que el video es uno de los mejores tipos de contenido para usar.
Los vídeos funcionan mejor cuando necesitas mostrar una solución a un problema. Puedes agregar varios tipos de videos a tu plataforma; vídeos de demostración, vídeos explicativos animadosdemostraciones o testimonios de clientes.
REI, por ejemplo, vende equipos para exteriores. Hacen vídeos de demostración para sus clientes como este. cómo empacar tu mochila:

3. GIF

Los GIF captan la atención del usuario como ningún otro contenido visual. El uso de GIF se ha disparado en los últimos años.

Ya no se limitan a Reddit o las redes sociales. Empresas multimillonarias como Buzzfeed utilizan GIF en su contenido

Incluso editoriales ganadoras del Premio Pulitzer como el Washington Post están siguiendo esta tendencia y lo han estado haciendo durante años:

Al analizar el contenido, esto es otra cosa que debes tener en cuenta.
Lo que nos lleva al siguiente punto: legibilidad.
¿Qué tan legible es el contenido?
No necesitamos un estudio que nos diga que la gente prefiere frases escritas de forma clara y sencilla.
La legibilidad juega un papel importante en el éxito de cualquier contenido. Como verá una y otra vez, el contenido con oraciones cortas, estructuras de párrafos simples y un estilo de escritura claro supera consistentemente al contenido complejo y desafiante.
Por ejemplo, arriba mi blog personalRara vez publico contenido visual y, sin embargo, el contenido sigue siendo muy legible y organizado:

Por lo tanto, asegúrese de considerar esto al analizar (y crear) su contenido.
En una nota relacionada, si necesita ayuda con este tipo de cosas, asegúrese de consultar nuestro artículo sobre cómo formatear publicaciones de blog.
Esto nos lleva al tercer elemento, y posiblemente el más importante, para el éxito de cualquier contenido: la distribución.
3. Distribución
La distribución es clave para el éxito de cualquier contenido que publique. Simplemente presionar el botón de publicar y publicar un solo tweet no será suficiente. No importa qué tan bueno sea tu contenido.
Tienes que llegar al público adecuado.
Para comprender cómo el contenido exitoso llega a su audiencia, es necesario comprender qué canales de distribución aprovecha.
Déjame mostrarte cómo hacerlo con un ejemplo.
Profundizando en la publicación de Copyblogger sobre «SEO para especialistas en marketing de contenidos modernos”, podemos ver sus canales de distribución haciéndonos estas preguntas:
¿Cuántas veces se compartió el contenido en redes sociales (y de qué canal)?
Buscando el artículo sobre BuzzSumo proporciona el número total de acciones en las redes sociales.

Esta publicación tiene un total de 2.400 acciones, la mayoría de las cuales provienen de Facebook y Twitter. Esto nos dice aproximadamente dónde es más activo su público objetivo.
Como nota al margen, imagino que un segmento importante de su público objetivo está en LinkedIn, pero los recuentos de acciones para esa plataforma no están disponibles ya que su API se cerró.
¿Qué tipo de seguidores en las redes sociales tiene el sitio web?
Comprender los seguidores sociales de un editor puede darle una idea de en qué canales sociales debe concentrarse.
Si observamos los seguidores de Copyblogger en Twitter, es evidente que han centrado sus esfuerzos de marketing en Twitter.

Su página de Facebook tiene alrededor de 35.000 seguidores.
¿Cuántos vínculos de retroceso tiene el contenido?
Ahora es el momento de abrir su analizador de vínculos de retroceso favorito para tener una idea de qué tan fuerte es su huella SEO.
Esto es lo que obtengo cuando pego la URL en SEMrush:

También podemos ir un paso más allá utilizando la función de búsqueda orgánica de SEMrush. Esto nos dirá para qué palabras clave clasifica la página a lo largo del tiempo, volumen de búsqueda, URL de la competencia y más.

¿En qué otras plataformas distribuye el sitio sus contenidos?
Asegúrese de analizar dónde estos sitios web distribuyen su contenido más allá de las plataformas de redes sociales populares.
Por ejemplo, puedes consultar Reddit yendo a “reddit.com/dominio/[websitename.com]»
También vale la pena visitar cualquier plataforma de marcadores sociales especializada para ver cómo funciona el sitio web allí. Por ejemplo, dado que Copyblogger cubre contenido relacionado con el marketing, podríamos considerar plataformas como Growthhackers.com.
Evaluar las menciones del sitio web en los medios también es esencial para comprender su éxito. Compruebe si el contenido está vinculado o mencionado en un blog o medio de noticias importante, o si ha sido compartido por personas influyentes.
Podemos hacer esto fácilmente analizando los vínculos de retroceso que se muestran en SEMrush:

Hacer todas estas preguntas le ayudará a centrarse en lo que hizo que el contenido fuera exitoso. Una vez que sepa esto, puede realizar ingeniería inversa en el título, el contenido y la distribución para lograr un éxito similar.
Paso 3: analiza el contenido y crea algo mejor
En este punto, deberías tener una idea bastante clara de qué hace que cada publicación de tu lista original sea efectiva.
Me gusta mantener abierta una hoja de cálculo con datos clave sobre cada publicación. Incluyo títulos como:
- URL del artículo
- Título
- Análisis de título (palabras poderosas + estructura como instrucciones)
- Longitud
- Legibilidad
- Imágenes utilizadas
- La mejor plataforma social
- Vínculos de retroceso
- Referiendose a dominios
- Principales menciones en los medios
Esta información me facilitaría la creación de una publicación de blog sobre un tema diferente.
Sabría qué estructuras de títulos funcionan, qué tipos de imágenes funcionan bien, en qué redes sociales enfocarme y qué sitios de medios usar con fines de divulgación.
De esta manera, puedo realizar ingeniería inversa en contenido exitoso y casi garantizar el éxito de mi contenido, en lugar de adoptar el enfoque de «rociar y orar».
En conclusión (y lo más destacado)
Hemos cubierto mucho terreno, así que ahora veamos algunos aspectos clave y una nota importante sobre cómo proceder.
- A todos nos encanta el contenido original, pero no siempre vale la pena. La mejor manera de tener éxito es encontrar lo que ya funciona y luego utilizar su estructura, estilo y tono para inspirar contenido sobre un tema diferente.
- El contenido original funciona mejor cuando tienes una audiencia establecida. Si recién estás comenzando, publica tipos de contenido y temas probados con tu toque único.
- Utilice las redes sociales, la búsqueda de Google y plataformas especializadas para compartir para encontrar contenido que ya tenga éxito.
- Revise cada contenido para ver qué lo hace interesante. Esto incluye centrarse en títulos, estilo/duración del contenido, canales de distribución y más.
- Utilice los datos de este análisis para crear contenido probado que funcione en todo momento.
Y, como dije antes, siga la regla 80/20 para asegurarse de poder experimentar con nuevos enfoques de contenido.
El contenido original a veces vale la pena. A veces no. Es una apuesta.
Recuerde: es posible que deba ajustar la regla 80/20 a medida que crece su audiencia. No tengas miedo de experimentar con tu estrategia de contenido para encontrar lo que funcione mejor para tu audiencia.
Ahora es el momento de tomar lo que has aprendido y empezar a implementarlo.