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Cómo hacer crecer su negocio B2B con la automatización del marketing digital

Cómo hacer crecer su negocio B2B con la automatización del marketing digital

Breve resumen

La automatización del marketing digital es una forma inteligente de automatizar los procesos y flujos de trabajo comerciales para obtener mejores resultados. Aprenda cómo hacer crecer su negocio B2B con algunas herramientas de automatización de la industria.

introducción

El entorno del marketing digital ha experimentado un enorme crecimiento en los últimos años. Gracias a la tecnología, los especialistas en marketing pueden mantenerse al día con el desafío y adaptarse a las nuevas formas del marketing moderno. Con el uso de herramientas de automatización de marketing para empresas B2B, se mejoran las campañas de marketing y las actividades de ventas, lo que permite a los propietarios de empresas maximizar la eficiencia y al mismo tiempo aumentar los ingresos.

La definición más modesta de automatización es que agiliza y simplifica algunos de los procesos involucrados en la gestión de una empresa. La verdad, sin embargo, es que funciona de maravilla en la industria del marketing moderna. Es un catalizador para las empresas en crecimiento.

Si aún no lo ha probado, ahora es el momento perfecto para aprender cómo hacer crecer su negocio B2B con la ayuda de la automatización del marketing.

¿Qué puedes automatizar en tu negocio?

No importa cuán pequeña o grande sea una empresa, es necesario aprender a ser productivo para tener éxito. Necesitas dinero para hacer crecer tu negocio, pero otros recursos son esenciales, como tiempo y esfuerzo. Si ha agotado todos sus recursos monetarios para iniciar su negocio, necesita aprender a maximizar el poco tiempo y esfuerzo que tiene para triunfar. La automatización del marketing puede ayudarle a lograrlo.

El uso de herramientas de automatización de marketing para empresas B2B le permite realizar más trabajo incluso con recursos limitados. Para ser más específico, estas son las siguientes áreas que puede automatizar para tener éxito en su búsqueda de cómo hacer crecer su pequeña empresa:

1. Gestión de proyectos

Al automatizar diferentes procesos comerciales, puede mejorar la eficiencia de su equipo de gestión de proyectos. Puede trabajar fácilmente en funciones comerciales generales, como tomar decisiones de marketing acertadas basadas en conocimientos respaldados por datos. También puede minimizar las ineficiencias, los errores y las fallas de cumplimiento estandarizando los flujos de trabajo.

2. Finanzas

Debe ser inteligente con su enfoque cuando trabaje en los aspectos financieros de su negocio. Es fundamental obtener datos precisos entre informes para reducir errores. Si bien es posible hacer todo manualmente, también aumenta el riesgo de cometer errores. Puede resolver este problema utilizando herramientas de automatización para realizar tareas repetitivas, como facturación o impresión de recibos de envío.

3. Servicio al Cliente

Crear una buena impresión es importante cuando se gestiona un negocio B2B. Con la automatización, tiene la seguridad de que la participación del cliente mejorará con las mejores estrategias de marketing. Incluso con poco o ningún apoyo humano, las preguntas se responden mediante chatbots. Esto le permite reservar el tiempo y la energía de su equipo para problemas más complejos.

4. Marketing

El marketing ocupa una gran parte de tu negocio, especialmente si eres nuevo en la industria. Simplemente hay demasiadas tareas que hacer, estrategias que iniciar y campañas que lanzar. Al automatizar diferentes procesos, puede satisfacer todas las necesidades de marketing y esperar los mejores resultados de sus esfuerzos. La atribución de marketing, por ejemplo, es una parte esencial de cualquier campaña de marketing. Sólo a través de la automatización se pueden realizar las tareas involucradas en la atribución, como la recopilación y el análisis de datos, sin sacrificar otras tareas importantes.

Cómo hacer crecer su negocio con la automatización del marketing

1. marketing de contenidos

Uno de los mayores desafíos de marketing al tener un negocio B2B es la falta de contenido con el que trabajar. El público tiene hambre de información y es necesario satisfacer esa hambre para ser relevante. Mantenerlos informados sobre su producto es la razón por la que necesita hacer marketing de contenidos. Es fundamental mantenerlos actualizados sobre nuevos productos, promociones u otras cosas relevantes sobre su marca.

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A. Representación forestal

Dado que necesita crear contenido para hacer crecer su negocio, debe hacerlo como un profesional. Renderforest es una herramienta de diseño que te permite crear gráficos, animaciones, videos, plantillas y presentaciones para tus campañas de marketing. Con él, puedes crear increíbles vídeos promocionales para mostrar tus productos. También podrás realizar tutoriales sobre cómo utilizar los productos correctamente. También es excelente como herramienta de creación de sitios web para que puedas diseñar un sitio web siguiendo protocolos de SEO.

B. Vlogs

El contenido de vídeo es más interesante que el texto sin formato. Pero si tiene una empresa B2B, producir vídeos de alta calidad puede resultar un poco complicado. Vloggi es una de las soluciones a este desafío. Con Vloggi puedes recopilar videos del público y crear una biblioteca de videos generados por usuarios que puedes reutilizar con su consentimiento. Es una forma innovadora de animar a los clientes a compartir sus experiencias con su marca. También puede utilizarlo para realizar investigaciones de mercado sobre las tendencias y las que no están en su industria.

C. escritor de IA

Es fácil perderse en un mar de competencia, especialmente cuando recién estás comenzando. La presión para crear una gran cantidad de material de marketing es alta porque tienes que saturar a la audiencia con tu marca. Si tiene mucho trabajo, puede aligerarlo utilizando AI Writer para generar contenido preciso y único. Solo necesitas un título y automáticamente crea contenido de calidad que puedes publicar de inmediato. Al aumentar la eficiencia en la generación de contenido, puede ahorrar tiempo y dedicar más tiempo a mejorar otros aspectos de su negocio.

2. Automatización del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una estrategia comprobada que siempre funciona a su favor. Es una forma innovadora de dar seguimiento a los clientes potenciales con promociones y más información sobre sus productos y servicios. El problema de esta estrategia, sin embargo, es que hay que tener mucho cuidado con lo que envías. Los correos electrónicos promocionales pueden ser fácilmente confundido con spam y no querrás eso si quieres llegar a tus contactos.

A. gran correo

BigMailer.io es la solución de marketing por correo electrónico perfecta para agencias de marketing digital que gestionan múltiples marcas y correos electrónicos en un solo lugar. Con BigMailer.io, tiene acceso a una plataforma fácil de usar con flujos de trabajo inteligentes, un retorno de la inversión excepcional y funciones potentes como pruebas A/B, activadores y flujos de trabajo automatizados para hacer que sus campañas de marketing por correo electrónico sean más efectivas.

La plataforma facilita la creación y gestión de correos electrónicos atractivos y profesionales que sus clientes seguramente apreciarán. Puede personalizar rápidamente el diseño de sus correos electrónicos con el editor de arrastrar y soltar, agregar elementos visuales impresionantes como imágenes y videos y personalizar el contenido para cada segmento de clientes.

B. Enviar en azul

Más que una herramienta de gestión de marketing por correo electrónico, SendInBlue brinda el mejor soporte para convertir su pequeña empresa en una empresa estable y duradera. Es una plataforma de marketing todo en uno para atraer, involucrar y fomentar las relaciones con los clientes. Cree correos electrónicos bellamente diseñados y envíelos en el momento adecuado utilizando la función de optimización del tiempo de envío. esto garantiza que el destinatario notará todos los correos electrónicos que envíe y actuará en consecuencia.

C. Apolo.io

Una de las mejores herramientas que se pueden utilizar al lanzar una campaña de marketing por correo electrónico es Apollo.io. Lo que esto hace es proporcionarle clientes potenciales calificados con quienes comunicarse. Elimina el estrés de la generación de leads y te permite comenzar a comunicarte inmediatamente con esos leads. Tiene una función de optimización de búsqueda para que pueda tener clientes potenciales alineados con su grupo demográfico objetivo.

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3. Procesamiento instantáneo de imágenes o plantillas de diseño.

Cuando pretendas profundizar en el marketing digital, debes esperar lidiar con muchas imágenes. Las fotografías son excelentes para usar en campañas de marketing porque pueden agregar una capa de calidad estética que ningún otro gráfico puede ofrecer. Sin embargo, con las fotografías es necesario realizar mucho procesamiento para prepararlas para su uso en su diseño. Estas herramientas son excelentes si necesita editar fotografías o usarlas para un proyecto pero no quiere pagar mucho dinero por ello.

A. Eliminación de IA

Cuando se trata de preparación de imágenes, nada supera a Removal.AI en términos de funcionalidad y conveniencia. Su objetivo principal es la eliminación del fondo de las fotografías, pero tiene muchas funciones bajo la manga. Gracias a su editor de fotos simple pero intuitivo, puedes eliminar fondos en un instante y realizar más mejoras sin salir de la herramienta. Además de realizar tareas de edición de fotografías como recortar, ajustar el brillo y el contraste, etc., también puedes hacer algo complejo como cambiar los fondos de las fotografías. Puedes cambiar fácilmente el fondo descartado por una foto mejor como un profesional.

B. Diseño de rayas

Producir ilustraciones para el marketing de su pequeña empresa no es tarea fácil. Además de tener que pensar en inspiraciones, también es necesario tener habilidades para crear ilustraciones. Sin embargo, con DesignStripe puedes crear ilustraciones desde cero, incluso sin conocimientos de diseño. Tiene una biblioteca llena de ilustraciones gratis para encontrar inspiración. Puede elegir una ilustración y simplemente personalizarla para que se ajuste a sus especificaciones de diseño. Lo bueno es que puedes crear ilustraciones de marca de forma rápida y sencilla. Ya no tendrás que preocuparte por qué publicar a continuación para impresionar a tus espectadores.

C. Kittl.com

Puede resultar tedioso crear proyectos desde cero. Esto es muy evidente en las empresas B2B que suelen tener un pequeño equipo trabajando en creatividades. Kittl es una herramienta útil para crear diseños para diferentes usos, como logotipos, carteles, tarjetas, etiquetas y publicaciones en redes sociales. Puede elegir de la biblioteca de plantillas y personalizarla para crear diseños impresionantes.

D. Flexivo

No saber cómo hacer crecer su negocio B2B no es excusa para ser incompetente en sus habilidades de marketing. Tienes que trabajar el doble de tiempo, especialmente si tienes que lanzar campañas en diferentes canales. Pero agregar más tiempo para el marketing es bueno, no es una forma inteligente de hacerlo porque puede dejarte exhausto por tener que hacer cosas más importantes. El mejor enfoque es utilizar herramientas de automatización, como Flexitive. Esta herramienta se creó específicamente para automatizar la creación de diferentes variaciones de diseño necesarias para el marketing en múltiples plataformas. Cuenta con tecnología avanzada de diseño responsivo para que sus diseños se vean geniales en diferentes canales, tamaños y formatos.

Las redes sociales son una gran plataforma para hacer crecer una pequeña empresa. Mucha gente utiliza las redes sociales para conectarse con otras personas. Pero las redes sociales se han convertido en algo más que un lugar para conectarse. Se ha convertido en un campo de juego de marketing para las pequeñas y medianas empresas porque saben que las redes sociales son el lugar donde está la gente. Sólo necesitas asegurarte de saturar tus perfiles con mucho contenido para atraer seguidores y mantenerlos actualizados con tus últimas campañas.

A. abeja social

Gestionar perfiles sociales requiere mucho trabajo. Necesitas proponer ideas constantemente para nuevas publicaciones y también publicar contenido. Aunque las tareas parecen fáciles, requieren mucho tiempo. Esto puede suponer un problema para los emprendedores B2B que normalmente no tienen mucho tiempo extra para hacer marketing en redes sociales. La solución es una herramienta de gestión de redes sociales como SocialBee. Es una herramienta eficaz para crear publicaciones y mantener un calendario de redes sociales. Puede planificar con antelación cuándo se publicará determinado contenido. También se puede utilizar para publicar en varias plataformas a la vez.

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B. AgoraPulse

Mantener organizadas sus campañas de redes sociales es una de las claves para una estrategia exitosa de marketing en redes sociales. AgoraPulse es una excelente herramienta para administrar sus redes sociales con sus numerosas funciones de publicación, monitoreo y colaboración grupal. Tiene una bandeja de entrada social unificada para que puedas administrar todos los mensajes entrantes, comentarios y reseñas de tus redes sociales en un solo lugar. Puede utilizarlo para descubrir tendencias en su industria y también obtener análisis en profundidad de su desempeño de marketing.

C. faltanteelectr

Missinglettr es la solución perfecta para especialistas en marketing ocupados que desean maximizar la distribución de contenido con el mínimo esfuerzo. Ofrece automatización inteligente, lo que garantiza que los usuarios tengan el máximo alcance y participación cuando se trata de promocionar su contenido.

Al utilizar las campañas de goteo de Missinglettr, los especialistas en marketing pueden asegurarse de llegar constantemente a su audiencia con nuevas ideas para publicaciones y contenido relevante. No solo eso, sino que la programación automatizada simplifica la creación de contenido, ahorra tiempo y recursos y le permite concentrarse en otras áreas de su negocio.

5. Análisis de ingresos

El análisis de ingresos es una forma inteligente de conectar el marketing con el pipeline y el ROI. Es una manera efectiva de saber qué estrategias funcionan y cuáles necesitan ser reemplazadas o mejoradas. Sin embargo, el proceso puede resultar tedioso ya que hay que manejar una gran cantidad de datos. Es por eso que el mejor enfoque para realizar análisis de ingresos es utilizar una herramienta de atribución de marketing.

A. Datos de los sueños

A diferencia de cualquier otra herramienta de análisis de ingresos, Dreamdata no es complejo de utilizar. Puede revelar automáticamente el rendimiento de generación de ingresos de todas las actividades de marketing en su canal y en todos los canales. Además de permitirle observar cada detalle de una campaña, también le ayuda a mejorar el recorrido general del cliente. Esto se hace a través de las potentes funciones de Dreamdata que le brindan información sobre la experiencia de sus clientes.

6. Productividad del equipo

Gestionar los procesos comerciales puede resultar difícil, incluso para las pequeñas empresas. El desafío es aún mayor para los emprendedores B2B porque no pueden darse el lujo de contratar un equipo enorme para ejecutar los diferentes procesos. Es por eso que las herramientas de productividad son indispensables cuando necesitas aumentar la productividad pero solo tienes unos pocos empleados o un equipo muy pequeño con quien trabajar.

A. Letras de Blaze

Si está buscando formas de hacer crecer su pequeña empresa pero no tiene idea de por dónde empezar, puede intentar tener Text Blaze en su pila tecnológica. Es muy útil cuando te comunicas mucho con los clientes. Text Blaze es una herramienta versátil para acelerar los procesos de escritura, como responder a comentarios, enviar correos electrónicos o escribir textos de marketing. Funciona permitiéndole crear patrones de escritura, llamados “fragmentos”. Simplemente escriba el acceso directo y el texto completo del fragmento guardado reemplazará el acceso directo. Lo bueno es que puedes compartir fragmentos con otros miembros del equipo. También pueden editar los fragmentos para que podamos mejorarlos juntos.

Conclusión

Aprender cómo hacer crecer su negocio B2B utilizando la automatización del marketing es un paso pequeño pero seguro para hacerlo bien en la era del marketing moderno. Es una estrategia que desbloquea un gran potencial. No sólo le facilita la vida en las operaciones comerciales diarias, sino que es lo que necesita para estar al tanto de su desempeño tanto en el departamento de marketing como en el de ventas.

Si sabe cómo automatizar su pequeña empresa, podrá aprovechar al máximo sus inversiones. Puede llegar mejor a los clientes, mejorar sus productos y llegar a una base de clientes más amplia sin gastar más dinero. De hecho, con la automatización puedes ahorrar mucho dinero, tiempo y esfuerzo en la promoción y gestión de tu pequeña empresa. En pocas palabras, puede hacer crecer su negocio implementando esta tecnología.

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