Cómo preparar tu marca para el futuro con la ayuda de SEO

El desarrollo de los eventos globales y los cambios en la economía sugieren que su estrategia de marketing puede necesitar un cambio radical.

Es hora de encontrar nuevas estrategias de marketing para proteger su negocio.

Un vistazo a su marketing de b√ļsqueda puede ayudar.

El 22 de abril, moderé un seminario web patrocinado por Search Engine Journal presentado por Pat Reinhart, vicepresidente de estrategias digitales de Conductor.

Reinhart comparti√≥ consejos sobre c√≥mo optimizar y mejorar su marketing de b√ļsqueda a prueba de futuro.

Aquí hay un resumen de la presentación del seminario web.

Protege tu marca

Los profesionales de SEO est√°n acostumbrados a la evoluci√≥n del panorama de b√ļsqueda. Hay tantos factores que no podemos controlar.

Pero hoy, enfrentamos a√ļn m√°s incertidumbres a medida que la pandemia COVID-19 se extiende por todo el mundo.

La propia encuesta de Conductor encontró que:

  • El 65% de los especialistas en marketing anticipan una disminuci√≥n en su presupuesto anual de marketing.
  • El 86% de los especialistas en marketing predicen que sus objetivos de marketing ser√°n m√°s dif√≠ciles de alcanzar.
  • El 35% de los encuestados dice que una reducci√≥n en el presupuesto de marketing es su mayor preocupaci√≥n en torno al impacto de COVID-19 en su desempe√Īo de marketing.
  • El 58% de los encuestados dice que si se enfrentan a una recesi√≥n global, tendr√°n que reducir su presupuesto.
  • El 47% de los encuestados dice que la situaci√≥n de Coronavirus dificultar√° la capacidad de su empresa para lograr sus objetivos de marketing anuales.
  • El 63% de los encuestados dice que el SEO ser√° m√°s importante durante este tiempo.

Si bien la disminución de los presupuestos es la principal preocupación de los especialistas en marketing, las reducciones de personal y las limitaciones de los canales también son las principales amenazas percibidas para el rendimiento del marketing.

Pero M√°s de la mitad de los vendedores creen que SEO es m√°s importante durante este tiempo.

¬ŅPor qu√© deber√≠a importarle esto?

La b√ļsqueda es m√°s importante que nunca en estos tiempos. Aqu√≠ hay algunas razones por las cuales:

Las iniciativas org√°nicas y de contenido siempre est√°n "activadas"

Escribir contenido que sea valioso para sus clientes y responder sus preguntas le dar√° una ventaja para el futuro y lo ayudar√° a ganar digitalmente.

Considérelo como una inversión a largo plazo que puede cosechar recompensas incluso cuando todo esto haya terminado.

F√°cil de pivotar y priorizar

Es m√°s o menos lo que los profesionales de SEO siempre estamos haciendo.

Crear contenido que los clientes necesitan

Las personas est√°n en casa buscando respuestas y ayuda.

Todos podemos crear contenido para ayudar a nuestros clientes.

SEO es rentable

SEO es la inversión más rentable en comparación con casi cualquier otro canal digital.

Beneficios a largo plazo

Lo que creamos ahora nos ayudar√° a largo plazo.

Lo que puedes hacer ahora

1. Aborde lo que est√° sucediendo, pero no tenga miedo de no abordarlo

Crea contenido que aborde lo que est√° sucediendo.

Al mismo tiempo, no tenga miedo de crear contenido para sus clientes y usuarios.

Por ejemplo, aunque est√© creando piezas espec√≠ficas de COVID-19, a√ļn puede trabajar en la producci√≥n de contenido general.

Lo m√°s importante, tenga cuidado con sus mensajes.

No querrás parecer que estás tratando de capitalizar la situación.

2. Planta esos √°rboles ahora

El SEO lleva tiempo, por lo que las empresas que invierten en él tendrán un motor rentable para mantener el tráfico, los clientes potenciales y las ventas durante las recesiones.

Las empresas que dependen principalmente de los medios pagos est√°n sufriendo en estos tiempos.

Ayuda a los tuyos a no ser esa compa√Ī√≠a.

Recuerde que esta es una instant√°nea en el tiempo y existe el otro lado de esto que todos debemos planificar.

3. Hable con otros equipos

Si a√ļn no lo ha hecho, ahora es el momento de comenzar a colaborar con otros equipos dentro de su organizaci√≥n.

Hablar con:

  • Pagados amigos.
  • Gente social.
  • Contenido amigos.
  • IT / Tech.
  • Los ejecutivos.

4. Experimente, rompa cosas, pruebe cosas y herramientas nuevas

Todos tenemos listas de deseos y cosas que deseamos poder alcanzar todos los días, llegar a esas ahora.

Asegurate que:

  • Prueba nuevas herramientas.
  • Prueba nuevos procesos.
  • Intenta romper algo que actualmente "funciona".
  • Pruebe algo que facilitar√° el trabajo de todos, no solo el suyo.

Comida para llevar

  • Los puntos inciertos en el tiempo son un hecho. Est√© listo para pivotar y cambiar. Est√°s en SEO, as√≠ que esto no deber√≠a ser un problema. Google nos ha preparado para la batalla.
  • La b√ļsqueda es m√°s importante que nunca en tiempos como estos, pero tambi√©n siempre es importante. Aseg√ļrese de que todos en su organizaci√≥n lo sepan.
  • Aborde los problemas, pero tambi√©n est√© bien sin abordarlos.
  • Los √°rboles SEO plantados ahora proporcionar√°n sombra en el futuro en los d√≠as calurosos.
  • Pruebe cosas nuevas ahora que ayudar√°n a todos en su organizaci√≥n, no solo a usted.

Q&A

Estas son solo algunas de las preguntas de los asistentes respondidas por Pat Reinhart.

P: ¬ŅC√≥mo se dirige a un grupo muy espec√≠fico de clientes con un sitio web?

Pat Reinhart (PR): Todo esto se reduce a hacer tu investigación y asegurarte de que entiendes lo que ese grupo específico está buscando.

Una de las mejores maneras es entender qué tipos de preguntas están haciendo y mirando hacia atrás en su sitio y ver si responde esas preguntas.

Mucha gente solo se enfoca en términos transaccionales para ir a la venta y términos generales para tratar de obtener la mayor cantidad de ojos.

No se deje enga√Īar por las palabras clave con un alto volumen de b√ļsquedas mensuales (MSV), sino piense en educar al grupo al que desea orientarse.

Las personas que educan a sus usuarios tienen muchas m√°s probabilidades de ganarlos como clientes.

Deber√≠a tener p√°ginas que apunten a todos los niveles del embudo, pero no se olvide del contenido educativo de la etapa inicial que ha crecido en importancia en los √ļltimos a√Īos.

P: ¬ŅHa visto que las b√ļsquedas de su cliente cambian dram√°ticamente en los √ļltimos 30-60 d√≠as? ¬ŅY de qu√© manera?

PR: Depende de en qué industria se encuentren.

¬ŅEn viaje? Absolutamente, la mayor√≠a de sus b√ļsquedas se han desplazado a la cancelaci√≥n de reservas y vuelos, y no tanto a las b√ļsquedas relacionadas con reservas y servicios.

El comercio minorista ha sido una bolsa mixta dependiendo de lo que est√°n vendiendo. A algunas compa√Ī√≠as les est√° yendo bien, a otras no, pero la gente sigue comprando.

En un nivel macro, hemos visto aumentar el volumen general de b√ļsquedas dado que todos est√°n en casa y tienen m√°s tiempo libre, pero la volatilidad realmente depende de la industria.

Si desea buscar palabras clave por Conductor vertical, cree un gran recurso al que puede acceder.

P: ¬ŅTiene una gran frase que abrir√° conversaciones con clientes que simplemente digan "NO" tanto para mantener / SEO?

PR: ¬°Por supuesto! Una pareja que siempre uso:

"Sus competidores lo est√°n matando org√°nicamente y probablemente generen $ xxx cada a√Īo. Su cuota de mercado est√° aumentando y, con el tiempo, no podr√° ponerse al d√≠a. ¬ŅEst√°s seguro de que no quieres hablar de esto? " (Trae datos con im√°genes, funciona cada vez, si corresponde, lo que casi siempre es).

"Tengo curiosidad de saber por qu√© est√° bien saber que su inversi√≥n en medios pagos continuar√° aumentando para el mismo conjunto de palabras clave y menos ROI a medida que pasa el tiempo, pero no considerar√° invertir una fracci√≥n de ese presupuesto en un canal que continuar√° para generar un rendimiento mayor a / a b√°sicamente a un costo fijo. Me encantar√≠a tener tu opini√≥n sobre esto. (Esto combate el argumento de b√ļsqueda pagada realmente bien. B√°sicamente, todos pueden tomar el fondo de su barril de rendimiento de palabras clave que no les da dinero y pueden pagar los servicios de SEO con √©l, a veces solo hay que sacudir ese √°rbol).

P: Como deber√≠amos centrarnos en los KPI a largo plazo de nuestros esfuerzos de SEO, ¬Ņcu√°l ser√≠a un buen KPI a corto plazo durante estos tiempos?

PR: Creo que un buen KPI a corto plazo sería algo de lo que se pueden ver ganancias a corto plazo. Algunas ideas aquí:

  • Palabras clave en la p√°gina 2 que son importantes para su negocio a largo plazo: ¬ŅPuedes mejorar tu contenido actual para subirlos a la p√°gina 1?
  • Velocidad de p√°gina: ¬ŅHay cosas que puede hacer para que su sitio sea m√°s r√°pido en las pr√≥ximas semanas? T√≠picamente hay (es decir, compresi√≥n de imagen).
  • Otras soluciones t√©cnicas: Estos son mucho m√°s inmediatos que conseguir algo para clasificar. ¬ŅCu√°nto puede mejorar la base t√©cnica de su sitio?
  • Crear nuevo contenido: ¬ŅCu√°ntas piezas puedes escribir que se dirigen a la parte superior de los t√©rminos de educaci√≥n del embudo?
  • Mejorando su red: Todos en su industria est√°n pasando por lo mismo que usted. ¬ŅPuedes crear una sociedad que te beneficie ahora y en el futuro? ¬ŅQuiz√°s contribuir a los blogs de los dem√°s?

Q: yo quisiera preguntarle c√≥mo SEO puede ayudar en negocios de viajes / turismo. Debido a COVID-19, muchas personas tienen miedo de viajar a diferentes lugares. ¬ŅQu√© podemos hacer en tales escenarios?

PR: Puedes hacer algunas cosas:

  • Para sus ubicaciones, debe asegurarse de utilizar todas las funciones nuevas de Google My Business para que sus clientes sepan cu√°l es el estado del hotel durante la crisis. Mantener a sus clientes actualizados sobre lo que est√° sucediendo con su negocio es algo que debe hacer y estoy seguro de que esto ya se ha ocupado de eso.
  • Mant√©ngase comprometido con su base de clientes. Utiliza las publicaciones de Google, Facebook, Twitter, Instagram, etc. para mantener a la gente actualizada sobre sus propiedades y estar presente en sus mentes. Esto es solo una instant√°nea en el tiempo y la gente est√° pensando en el futuro, por lo que no hay raz√≥n para no tratar de tener en cuenta a las personas que comenzar√°n a viajar de inmediato una vez que se levanten todas las prohibiciones.
  • Como dije en el seminario web, no tenga miedo de escribir contenido que no aborde lo que est√° sucediendo. Este es un buen momento para crear contenido que pueda ayudarlo en el futuro despu√©s de que todo esto haya terminado, por lo que es un buen momento para aprovechar el tiempo para concentrarse en esto. Responda preguntas, arregle el contenido actual, agregue mejores im√°genes, etc. Aseg√ļrese de que todas est√©n dirigidas a las palabras clave que sus futuros clientes buscar√°n para que cuando pueda abrir las puertas nuevamente est√© por delante del juego.
  • Fuera del contenido, tambi√©n debe mirar su sitio web y ver si hay alg√ļn problema t√©cnico que pueda abordar ahora. Encontrar tiempo para el mantenimiento del sitio es una de las partes m√°s dif√≠ciles del SEO y ahora ser√≠a un buen momento para entrar y ver qu√© puede solucionar para el rendimiento futuro.

P: ¬ŅPuede darnos m√°s informaci√≥n sobre marcas y no marcas? ¬ŅQu√© m√°s podemos ofrecer a los posibles clientes?

PR: Cuando la gente busca un término de marca, solo quiere asegurarse de que la empresa sepa algo sobre lo que está sucediendo en el mundo, su perspectiva y lo que significa para su negocio.

Eso es lo que casi todas las empresas han hecho hasta este momento junto con crear alg√ļn tipo de impacto o artefacto de perspectiva para que cuando la gente busque la marca, est√©n all√≠ con informaci√≥n.

En las b√ļsquedas sin marca, muchas personas hacen preguntas, por lo que siempre es un buen lugar para comenzar para posibles clientes.

Mire en sus sitios y vea si est√°n respondiendo preguntas que hacen sus clientes.

También es bueno buscar sitios de terceros como Quora y sus sitios de la competencia para ver si otros están respondiendo preguntas que deberían responder.

Eso también es cierto para los términos de marca.

¬ŅHay otros sitios respondiendo preguntas sobre su marca? ¬ŅHay competidores?

Esto no es algo que la gente quiera escuchar y siempre genera una buena conversación.

P: Si un cliente existente quiere pasar al marketing pagado desde SEO, ¬Ņcu√°l es la explicaci√≥n ideal para retenerlo? A partir de ahora solo estamos haciendo SEO, no marketing de pago.

PR: Diría que es un movimiento muy sorprendente ya que los presupuestos se han ajustado bastante en todos los ámbitos.

Una de las mejores maneras es hablar sobre el aumento de la inversión a medida que pasa el tiempo, no es un costo semi-fijo como lo es el SEO.

Los CPC siempre van a subir, nadie puede argumentar eso porque puedes ver las tendencias a√Īo contra a√Īo a medida que aumenta la competencia.

El dinero que pagan ahora se duplicar√°, triplicar√°, cuadruplicar√° en los pr√≥ximos a√Īos por el mismo rendimiento, si no menos, porque est√°n comprando las mismas palabras clave y esas palabras clave se han vuelto m√°s caras.

El SEO es una inversión sólida, a largo plazo y semi-fija, y cuando se hace correctamente es una de las armas más poderosas en su arsenal digital.

Yo lideraría con eso, pero también vendría con soluciones híbridas.

Si tienen una inversión fija en la inversión pagada, ofrézcale reducir / diferir su tasa por un período de tiempo para ayudarlos a hacer esa inversión mientras les muestra que está invertido en la sociedad y se preocupa por su negocio.

A corto plazo, ser√° molesto, pero a largo plazo retendr√° un gran cliente y confiar√°n en usted.

El SEO se trata principalmente de asociarse con la marca / cliente, no solo de ser un proveedor. Ese mensaje siempre ha tenido eco en mis clientes.

P: ¬ŅAgregar un FAQ a tu p√°gina mejora tu SEO?

PR: Si lo haces bien, sí. Una página de preguntas frecuentes que es solo una larga lista de preguntas y respuestas de una oración no hará nada por usted.

Hay un momento y un lugar para una página como esa, por ejemplo, si solo está respondiendo preguntas sobre plazos de envío y cosas de esa naturaleza.

Pero en √ļltima instancia, los sitios que hacen lo mejor aqu√≠ son los que hacen y responden preguntas de forma larga en URL separadas.

Al escribir la p√°gina, aseg√ļrese de hacer completamente la pregunta y responderla.

P: ¬ŅTiene alguna recomendaci√≥n para los horarios de "bloqueo" y la preparaci√≥n para el cambio?

PR: Todo lo que dije en el seminario web, comience a cepillar esos árboles ahora. Escriba contenido, arregle su sitio, cree asociaciones dentro y fuera de su organización.

Esta es una instantánea en el tiempo y pasará, así que ahora es el momento de comenzar a prepararse para los tiempos posteriores al cierre.

Si comienzas ahora, puedes comenzar a correr y salir adelante. No solo pienses en hacerlo, solo hazlo.

P: Si el futuro del SEO est√° en nichos, ¬Ņlas colas largas en conjunto superar√°n y dominar√°n el mercado de b√ļsqueda?

PR: Yo diría que ese ya es el caso.

La cola larga siempre ha sido donde la mayor parte del valor / conversión es, en mi opinión, la gente simplemente queda cegada por los altos niveles de MSV y piensa que enviar un montón de tráfico no calificado es una "victoria".

Hay espacio para ambos, pero ciertamente, la cola larga es donde la gente debe enfocar la parte de los leones en su tiempo, ya que está más cerca de la intención de los clientes y de la conversión.

P: ¬ŅCu√°l podr√≠a ser un tiempo m√°ximo / m√≠nimo estimado para ver el resultado de las actividades de SEO?

PR: Mucho depende de dónde se encuentre su sitio y qué tipo de trabajos deben realizarse.

Si necesita mucho trabajo t√©cnico realizado, podr√≠a llevar meses / a√Īo resolver todo eso, por ejemplo.

Hablando en general, sin embargo, si su sitio est√° en buena forma, tiene una equidad decente y tiene una buena base para trabajar, generalmente puede comenzar a ver rendimientos dentro de 4-6 meses.

Lo más probable es que no sean masivos, la mejora del palo de hockey es agradable, pero no es la norma, pero debería ver un aumento constante en el tráfico y la actividad.

P: ¬ŅCree que el tr√°fico de los sitios web de servicios en l√≠nea disminuir√° despu√©s de volver a la normalidad? ¬ŅC√≥mo podemos mantener nuestro tr√°fico mientras las empresas vuelven a la normalidad?

PR: De hecho, creo que continuará viendo que el tráfico se mantiene. El mundo será diferente después de esto y aumentará la necesidad de servicios en línea.

Por ejemplo, muchas personas se dar√°n cuenta de que pueden trabajar desde casa y buscar√°n oportunidades que les permitan hacerlo.

Debe continuar creando contenido que le hable a su p√ļblico para mantenerlos involucrados mucho m√°s all√° del final de la pandemia.

P: Somos un sitio web de noticias de entretenimiento relacionado con pel√≠culas, televisi√≥n y celebridades. ¬ŅC√≥mo podemos ayudar a las personas?

PR: Contin√ļe creando contenido valioso, algunos de los cuales pueden no estar relacionados con sus temas t√≠picos. Est√°s ayudando a la gente d√°ndoles un escape de todo esto. Para que puedan leer sobre algo que no son malas noticias al 100% sobre el mundo.

Sin embargo, existe una oportunidad para resaltar las cosas buenas que suceden en el mundo y potencialmente usar sus fuentes / conexiones para crear contenido que pueda ayudar a las personas a mantenerse informadas sin toda la pesadumbre. ¬°Algo sobre lo que pensar!

P: ¬ŅC√≥mo anticipa que el espacio de educaci√≥n superior se ver√° afectado por la pandemia COVID-19 en los pr√≥ximos 3 a 6 meses?

PR: Vas a ver un aumento en las personas que buscan educación en línea, puedes ver el aumento aquí en Google Trends.

Para la educaci√≥n superior, debe esperar que las personas busquen m√°s opciones en l√≠nea que en el pasado y ver que esa tendencia contin√ļe incluso despu√©s de que el mundo se abra nuevamente.

P: Como dise√Īador de UX, ¬Ņc√≥mo pueden los dise√Īadores apoyar el esfuerzo de nuestro equipo de SEO?

PR: Tenga en cuenta que las páginas deben ser funcionales desde un punto de vista de SEO, así como hermosas e intuitivas.

Planifique el contenido, planifique la necesidad de etiquetas de encabezado y, lo que es más importante, involucre a la gente de SEO cuando esté creando algo. La colaboración es muy importante.

P: ¬ŅExiste una herramienta que pueda buscar c√≥mo optimizar todas las p√°ginas de un sitio a la vez y no tener que probar cada p√°gina individual?

PR: El SEO realmente no funciona así, ya que necesita mirar el sitio en su conjunto, pero también necesita remangarse y mirar sus páginas individualmente para ver a qué se dirigen y cómo optimizarlas. No hay atajos en SEO.

Mi consejo para usted es obtener una herramienta que le permita ver su sitio en su conjunto desde el punto de vista técnico y de contenido y crear un plan.

Parte de esto se puede hacer en masa, por ejemplo, si usted es un minorista, puede optimizar los metadatos de su PDP de manera fórmula, pero en su mayor parte es una combinación de esfuerzos individuales y en masa.

P: RankScience quiere registrarse antes de revelar puntos de precio. ¬ŅPuede revelarnos los costos estimados?

PR: Creo que su modelo se basa en la cantidad de tráfico orgánico que obtienes, pero en general su solución es muy rentable. Solo pagamos un par de cientos de dólares al mes.

P: Por favor, d√≠game, ¬Ņhay alguna herramienta que pueda encontrar sitios de v√≠nculo de retroceso f√°cilmente?

PR: Los dos que sugeriría son Ahrefs y Majestic. Por favor no compre enlaces. =)

(Resumen del video) El futuro del SEO: cómo proteger su marca en un mundo impredecible

Mire el resumen del video de la presentación del seminario web y la sesión de preguntas y respuestas.

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