Cómo promocionar un producto: 15 estrategias que debes probar

¬ŅEst√°s listo para recibir el peor consejo de marketing que jam√°s hayas escuchado?

Si lo construyes, ellos vendr√°n. “

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Esa línea es una película asesina, pero una estrategia de marketing igualmente horrible. La verdad es que si desea nuevos clientes potenciales, debe aprender a promocionar un producto para maximizar las conversiones.

Es por eso que hemos creado esta lista de 15 de las mejores estrategias para promocionar su producto. Con estos consejos y trucos, estamos seguros de que obtendr√° m√°s clientes potenciales y mayores ventas en poco tiempo.

Pero antes de sumergirnos en nuestras técnicas de promoción de productos, veamos un componente clave de su estrategia de promoción de productos.

El ingrediente crucial antes de promocionar su producto

En un momento, veremos formas efectivas de promocionar un producto para maximizar las conversiones. Pero para hacerlo, necesita un lugar para conducir su tr√°fico entrante.

El ingrediente secreto para el éxito promocional es estelar página de destino.

Imagen de la página de destino cómo promocionar un producto min

Muchos especialistas en marketing invierten mucho esfuerzo en aprender a promocionar un producto de manera efectiva. Luego envían todo su tráfico ganado a un sitio web general.

Para los vendedores inteligentes, esto es digno de verg√ľenza.

Esto se debe a que las páginas de destino son mucho más efectivas para obtener conversiones para un producto específico que la página de inicio general de un sitio.

Hay tres tipos de páginas de destino que debe considerar, y cada uno tiene sus objetivos de conversión específicos:

  • P√°gina de compresi√≥n
  • P√°gina de preventa
  • P√°gina de ventas

Echemos un breve vistazo a los tres.

Página de compresión

Una p√°gina de compresi√≥n es probablemente un t√©rmino que has escuchado antes. Es una p√°gina o campa√Īa dise√Īada para hacer crecer su lista de correo electr√≥nico mediante la captura de la informaci√≥n de contacto de su cliente, que a menudo incluye su direcci√≥n de correo electr√≥nico.

Aquí hay un ejemplo de una página de compresión de Brian Dean, CEO de Backlinko:

Backlinko Optin Form

Cuando se hace correctamente, las páginas comprimidas son increíblemente efectivas para convertir visitantes en suscriptores. Y hemos escrito extensamente sobre el tema.

Consulte nuestro tutorial sobre cómo crear una página de compresión que convierta.

P√°gina de preventa

Las páginas de preventa son interesantes porque son una combinación de dos tipos diferentes de contenido: una publicación de blog y una página de ventas (que cubriremos a continuación).

Por eso son mejores para calentar su tr√°fico fr√≠o: porque son m√°s informativos por naturaleza. Tambi√©n usan se√Īales de confianza para generar credibilidad, ya que su tr√°fico fr√≠o probablemente sea m√°s esc√©ptico con respecto a su producto.

Una página de preventa sólida tiene 5 cualidades:

¬ŅQuieres construir el tuyo? Aseg√ļrese de leer nuestra gu√≠a detallada sobre c√≥mo crear una p√°gina de preventa que convierta.

P√°gina de ventas

Una página de ventas es una página altamente dirigida con un objetivo en mente: obtener más ventas. Cuando envía a sus clientes existentes aquí, ya deberían estar preparados para comprar (lo que significa que probablemente no sean tráfico frío).

Las buenas p√°ginas de ventas suelen ser m√°s cortas y m√°s agresivas en su enfoque de ventas que las p√°ginas de preventa. Dependen en gran medida de se√Īales de confianza como rese√Īas y testimonios, y a menudo tienen alg√ļn componente de video para ayudar a persuadir a los clientes potenciales.

¬ŅCrees que una p√°gina de ventas podr√≠a ser lo que falta en tu negocio? Probablemente tengas raz√≥n. Use nuestra gu√≠a para aprender c√≥mo crear una p√°gina de ventas que convierta.

Ok, ahora es el momento de entrar en los detalles de todo esto. Como tiene una de sus p√°ginas de destino creadas (o, idealmente, las tres), est√° listo para promocionar su producto.

Cómo promocionar un producto: 15 estrategias

Ok, ahora la gran pregunta:

¬ŅC√≥mo promociona un producto para un cliente que llama su atenci√≥n, aumenta su base de audiencia y aumenta las ventas?

Aquí hay 15 estrategias increíbles que lograrán los 3 objetivos.

1. Marketing por correo electrónico

Como de costumbre, nos gusta guardar lo mejor para el final. Esto se debe a que creemos que el marketing por correo electrónico es la mejor estrategia para comercializar su producto e impulsar las conversiones.

El marketing por correo electrónico es muy efectivo porque puede enviar mensajes altamente específicos a sus clientes.

Además, su lista de correo electrónico está repleta de personas que ya han mostrado interés en su negocio. Después de todo, te dieron su información de contacto por una razón.

¬ŅTe preguntas c√≥mo promocionar un producto por correo electr√≥nico? Esa es la parte f√°cil. Aqu√≠ est√° nuestra gu√≠a paso a paso de marketing por correo electr√≥nico para ayudarlo en el camino.

Pero, ¬Ņqu√© pasa con obtener m√°s suscriptores de correo electr√≥nico en primer lugar?

Cuando se trata de aumentar su lista de correo electrónico, simplemente no hay mejor herramienta que OptinMonster:

P√°gina de inicio de OptinMonster

OptinMonster es m√°s que un simple software de captura de plomo. Es un conjunto completo de herramientas de optimizaci√≥n de conversiones. Con OptinMonster, puede crear una campa√Īa de p√°gina de destino a pantalla completa para su producto.

Luego puede hacer que MonsterLinks ‚ĄĘ se pueda compartir para redirigir a sus lectores de correo electr√≥nico a esa campa√Īa.

Esa es solo una de las muchas opciones sobre cómo promocionar un producto en línea con OptinMonster. Con nuestro kit de herramientas de conversión, el cielo es el límite de lo que puede hacer.

Desde barras flotantes y ruedas giratorias hasta ventanas emergentes con intenci√≥n de salir y campa√Īas deslizantes, OptinMonster tiene todo lo que necesita para crear una lista de correo electr√≥nico llena de clientes potenciales de alta calidad.

ejemplos de campa√Īa optinmonster

2. Redes sociales

Comencemos con lo más obvio: aprovechar el poder de las redes sociales. Pero no solo estamos hablando de iniciar sesión Facebook, escribiendo una publicación de 30 palabras sobre su producto, y rezando ciegamente para que obtenga nuevos clientes potenciales.

Si desea aprender cómo promocionar su producto en las redes sociales, necesitas una estrategia eso involucra algunas plataformas diferentes.

Eso significa averiguar qué plataforma de redes sociales es la adecuada para su negocio, ajustar el mejor momento para publicar para cada plataforma e interactuar con su audiencia de manera constante.

No se limite a aprender c√≥mo promocionar un producto en Facebook solo. Investigue un poco y vea qu√© otras plataformas ser√≠an valiosas para su p√ļblico objetivo.

Es posible que algunas plataformas diferentes sean más adecuadas para diferentes promociones. Quizás tenga mucho éxito promocionando un curso en línea en su Facebook página. Pero luego los lanzamientos de sus productos ganan más tracción con Instagram.

Investiga, prueba y modifica. Esa es la √ļnica forma de ajustar su plan de marketing en redes sociales.

¬ŅNecesitas ayuda con tu estrategia de redes sociales? Hemos seleccionado una lista de 33 herramientas para subir de nivel su juego de redes sociales.

3. Podcast

Los podcasts son excelentes para aumentar su audiencia y expandir su voz dentro de su nicho. Pero tambi√©n son una de las mejores y m√°s √ļnicas formas de promocionar un nuevo producto.

Si ya ha comenzado un podcast, entonces tiene una audiencia lista para comenzar. Simplemente contin√ļe brindando excelente contenido como de costumbre, pero promocione su producto al principio y al final de su podcast.

Pero recuerde, no haga sus promociones demasiado tiempo. Cuando la gente escucha algo que se siente demasiado ventajoso en un podcast, se apresura a vaya directamente botón. Incluso sus clientes leales.

Si ni siquiera está seguro de qué es un podcast, no se preocupe (y ciertamente no se sienta intimidado). Comenzar un podcast nunca ha sido tan fácil.

Aquí hay un tutorial sobre cómo entrar en el mundo de los podcasts.

4. Seminario web

Imagen del seminario web sobre Cómo promocionar su producto min

Los webinars son una excelente alternativa para comenzar un podcast. Esto se debe a que, con un seminario web, no necesita crear contenido nuevo cada semana.

Simplemente puede escribir un guión de seminario web y hacer una grabación semanal en vivo. O si estás en un apuro real, simplemente puedes hacer una grabación y dejar que suene durante todo el mes.

Dicho esto, las grabaciones en vivo siempre son mejores y se sienten m√°s naturales.

¬ŅEl otro beneficio de un seminario web? No son solo herramientas valiosas para promocionar su producto. Tambi√©n conducen a algunas ventas instant√°neas cuando se hace bien.

Aseg√ļrese de consultar nuestra gu√≠a sobre c√≥mo vender cualquier cosa con seminarios web.

¬ŅEst√°s listo para crear tu webinar pero no est√°s seguro de qu√© software usar? Lea esta revisi√≥n de 9 del mejor software de seminarios web para usuarios de WordPress.

5. Blog

Los blogs se han convertido en uno de los productos b√°sicos del marketing de contenidos. Si bien muchas otras formas de contenido han aparecido en la √ļltima d√©cada, los blogs parecen ser los que est√°n aqu√≠ para quedarse sin importar lo que pase.

Los blogs no solo son excelentes para promocionar su negocio, sino que también son geniales para promocionar un producto o servicio en particular. Esto se debe a que puede profundizar en los puntos débiles de su personalidad de comprador y discutir cómo su producto es la solución perfecta para él.

Pero, por supuesto, si desea aprender c√≥mo iniciar un blog, es probable que deba incursionar en la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO) para obtener su clasificaci√≥n de publicaciones en Google. Para eso, necesitar√°s nuestra gu√≠a definitiva sobre SEO.

Los blogs pueden tardar mucho tiempo en ejecutarse, pero son m√°s divertidos de crear de lo que piensas. Adem√°s, te obligar√°n a profundizar tu conocimiento sobre tu nicho.

Una vez que haya creado una audiencia de buen tama√Īo, puede comenzar a promocionar nuevos productos para los lectores que ya est√°n interesados ‚Äč‚Äčen su contenido.

6. Vlog

El video es un activo increíblemente valioso para las promociones de productos. Cada estadística de video marketing respalda la popularidad de este medio. Y tiene sentido porque los videos son atractivos de muchas maneras.

Son informativos, visualmente atractivos, a menudo m√°s entretenidos y son m√°s f√°ciles de digerir que el contenido basado en texto. Entonces, ¬Ņpor qu√© no aprovechar el poder del video al iniciar un vlog para promocionar su producto?

OptinMonster utiliza nuestro canal de YouTube para conectarse e informar a nuestra audiencia:

Canal de YouTube OptinMonster para promocionar un producto min

No necesita pensar demasiado en esto tampoco. Simplemente dirígete a YouTube y crea tu propio canal de video. Entonces, golpe Grabar y hablamos de tu producto.

Ok, tal vez deberías delinear un poco tu contenido primero, pero ya tienes la idea.

Iniciar un vlog es muy simple y puede ser una forma maravillosa de atraer a su audiencia para promociones de productos.

7. Blog Invitado / Podcast

¬ŅOtra forma de dirigir el tr√°fico a su p√°gina de destino? Robando el tr√°fico de otra persona pero de una manera √©tica.

Encuentre oportunidades de publicación de invitados para contribuir al blog de otra persona.

Por lo general, el acuerdo funciona así: escribirás un contenido completo que otro sitio puede publicar, pero puedes promocionarte por tu cuenta. En este caso, esa sería la promoción de su producto con un enlace a su página de destino.

Como nota al margen, la publicaci√≥n de invitados tambi√©n es una excelente manera de obtener m√°s v√≠nculos de retroceso, lo que es realmente √ļtil para sus esfuerzos de SEO.

Otra estrategia que es igual de efectiva es ser un invitado en un podcast. A menos que tenga una gran reputaci√≥n en l√≠nea con un p√ļblico amplio, ser invitado a un podcast de otra plataforma puede ser dif√≠cil.

Dicho esto, ciertamente no es imposible, ¡y nunca tendrás éxito si no lo intentas!

Cree un correo electrónico de gran alcance para varios hosts de podcasts y ofrézcase como invitado. Con la presión sobre las empresas en este momento para crear cantidades masivas de contenido en muy poco tiempo, seguramente encontrará un podcast que le encantaría alojarlo.

8. Publicar en Google My Business

Página de inicio de Google My Business mín.

Si está ejecutando una tienda con una ubicación física y está tratando de promocionar su producto, debe ingresar a Google My Business.

Google My Business es una de las mejores formas de clasificarse para los resultados de b√ļsqueda en su √°rea. Pero muchos vendedores no saben que tambi√©n es una excelente manera de promocionar su producto. Puede hacer esto de una de dos maneras:

  • Haga una publicaci√≥n en Google My Business y elija el promoci√≥n opci√≥n
  • Tome fotos de su producto y c√°rguelo en su perfil de Google My Business

Ese √ļltimo m√©todo es una promoci√≥n m√°s indirecta, pero cada poquito ayuda. En cualquier caso, deber√≠a considerar publicar su producto en Google My Business si tiene una ubicaci√≥n f√≠sica y desea clientes locales.

9. Anuncios pagados

Cuando se trata de publicidad, a veces arrojar un poco de dinero al problema puede tener un gran impacto. Entonces, cuando intente descubrir cómo promocionar su producto en línea, los anuncios pagados son una estrategia que simplemente no puede ignorar.

En el pasado, hemos tocado y escrito sobre las 4 plataformas m√°s populares para publicidad paga:

Cada una de estas plataformas funciona un poco diferente y su enfoque debe cambiar para que coincida. Investigue un poco para descubrir qué plataforma sería la más efectiva para hacer anuncios pagados.

No olvides seguir el éxito de tu anuncio tampoco. Utilizar Módulos de seguimiento de Urchin (UTM) para crear un sistema de seguimiento con precisión láser para su producto.

Y si desea llevar su juego de marketing al siguiente nivel, la divisi√≥n A / B prueba algunas campa√Īas publicitarias diferentes. La publicidad exitosa en plataformas pagas es una mezcla saludable de creatividad, datos duros y paciencia.

Cuando se hace correctamente, los anuncios pagados pueden ser la herramienta perfecta para aprender a promocionar un producto.

10. Llegar a la prensa

Llegar a la prensa para promocionar un producto.

Si bien esta estrategia a menudo se pasa por alto, ciertamente tiene sus beneficios. Puede comunicarse con su prensa local para anunciar un producto. Sin embargo, eso generalmente lo har√° pagar por un peque√Īo anuncio en su peri√≥dico local.

A menos que esto se ajuste a su audiencia específica, esa estrategia está desactualizada.

Mant√©ngase en contacto con fuentes de noticias en l√≠nea y agencias de relaciones p√ļblicas para informarles que tiene un gran producto para promocionar. Puede hacerlo creando un comunicado de prensa y haciendo presentaciones dirigidas a periodistas en l√≠nea.

No se desanime si no recibe respuesta. Recuerde que estos periodistas reciben cientos de lanzamientos todos los d√≠as, por lo que debe hacer que su comunicado de prensa de promoci√≥n de productos sea lo m√°s personalizado, √ļnico y atractivo posible.

Sin embargo, una de las mejores herramientas para llegar a la prensa es Help A Reporter Out (HARO). Esta es una plataforma donde periodistas y blogueros publican sobre oportunidades de relaciones p√ļblicas para peque√Īas empresas.

Puede crear f√°cilmente una alerta para informarle cu√°ndo se realizan solicitudes relevantes para comercializar un producto.

11. Organice un evento / demostración en línea

Cuando las personas piensan en eventos de la compa√Ī√≠a, generalmente piensan en aperturas de grandes tiendas, lanzamientos de galer√≠as de arte o galas de corbata negra. Pero sus eventos tambi√©n pueden estar en l√≠nea.

¬ŅUn gran evento que genera tr√°fico y puede generar m√°s clientes potenciales? Una demostraci√≥n en vivo de su producto.

Cree un script para una demostraci√≥n en vivo que muestre a su p√ļblico objetivo lo valioso que es su producto. Estas demostraciones en l√≠nea son similares a los seminarios web, pero con una diferencia importante:

Las demostraciones en línea muestran las características y beneficios de su producto a través de un tutorial directo.

Mientras que los seminarios web pueden ense√Īar sobre temas generales, su demostraci√≥n en l√≠nea se limita a c√≥mo su producto o servicio resuelve un problema particular.

Eso significa que los eventos de demostración en línea son más adecuados para promocionar un producto entre los clientes que se encuentran más abajo en su embudo de ventas.

12. Ejecute un concurso

Una de las mejores formas de promocionar un nuevo producto es mediante un concurso en l√≠nea. Usando alg√ļn tipo de software de regalo, puede ejecutar concursos virales para generar tr√°fico y convertir clientes potenciales.

Recomendamos usar RafflePress.

P√°gina de inicio de RafflePress

RafflePress est√° dise√Īado para crear concursos en l√≠nea que hagan crecer su audiencia r√°pidamente. Cuando se trata de complementos de regalo, simplemente no hay mejor alternativa.

Pero aquí hay un consejo profesional: Elige tu premio sabiamente. Regalar un premio genial es una excelente manera de obtener tráfico, pero puede que no sea el tipo de tráfico que estás buscando.

Los productos como vacaciones gratis o Macbook Air son artículos en los que casi todos están interesados. Estos premios convierten una gran cantidad de clientes potenciales que probablemente nunca se convertirán en clientes.

Por lo tanto, cuando realice un concurso de obsequios para productos de marketing, aseg√ļrese de elegir algo que su p√ļblico objetivo encuentre valioso.

De esa manera, no solo obtienes muchos leads, obtienes los tipos de leads correctos.

13. Haz una promoción

Ofrecer un descuento u oferta promocional a su audiencia es una excelente herramienta para aumentar las conversiones. Los clientes de OptinMonster han visto un gran éxito con esto.

Puede ejecutar una promoción en todo el sitio en su sitio web.

Y si desea hacer un esfuerzo adicional, incluya un temporizador de cuenta regresiva.

Los temporizadores de cuenta regresiva son perfectos para generar escasez y un sentido de urgencia. Desencadenan el miedo a perderse (FOMO) en sus visitantes.

Aqu√≠ hay un ejemplo de c√≥mo se ve una campa√Īa emergente de temporizador de cuenta regresiva:

Campa√Īa de temporizador de cuenta regresiva con OptinMonster

Este ejemplo es una de las muchas plantillas de OptinMonster que ya tienen incrustados los temporizadores de cuenta regresiva.

Adem√°s, puede agregar temporizadores de cuenta regresiva a las campa√Īas de correo electr√≥nico si decide enviar una promoci√≥n a su lista de correo electr√≥nico.

Cuando se trata de promocionar su nuevo producto, una campa√Īa emergente con un temporizador de cuenta regresiva es una excelente opci√≥n.

14. Crear un programa de afiliados

Si desea descubrir cómo comercializar un producto de manera efectiva, crear un programa de afiliados es una opción que debe considerar.

Un programa de afiliaci√≥n es una excelente estrategia para lograr que otros especialistas en marketing se conviertan en embajadores de marca gratuitos. Bueno, tal vez “gratis” no es la palabra correcta (ya que les pagar√° una peque√Īa comisi√≥n por las ventas).

Una mejor manera de verlo es crear un equipo de embajadores “libres de riesgo” porque no paga nada a menos que realice una venta.

Al crear un programa de afiliación en torno a su nuevo producto, puede hacer que docenas de expertos en marketing le presenten su producto a su audiencia.

No se vuelve mucho m√°s efectivo que eso.

15. Comience un programa de referencias

Otro plan similar a un programa de afiliados es un programa de referencia. Esto es perfecto para aprovechar el poder del marketing de boca en boca. Con esta estrategia, incentivas a tus clientes actuales a promocionar tu producto.

Muchas empresas hacen esto, incluidos Airbnb, Uber y Transferwise:

Transferir Recomendar a un amigo min

Y no necesita ofrecer efectivo para que esto funcione. Puede ofrecer otros incentivos, como descuentos en compras futuras, ofertas de 2 por 1 o un mes de uso gratuito del producto (si tiene un servicio digital).

Independientemente del producto que intente promocionar, los programas de referencia pueden ser la manera perfecta de aumentar sus conversiones.

¡Y eso es! Ahora tiene 15 estrategias geniales sobre cómo puede comercializar su nuevo producto en línea. Así que vamos a pasarte el micrófono.

¬ŅTienes alg√ļn consejo o truco para promocionar un producto que no cubrimos aqu√≠?

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