¿La clave para construir una estrategia de marketing de influencers exitosa? Adquisición interna.
Porque sin el apoyo de la alta dirección, la falta de herramientas y recursos puede ir en detrimento del éxito de la empresa. campañas de marketing de influencers.
Entonces, compartiremos cómo convencer a su jefe sobre el marketing de influencers, así como también qué hace que un plataforma de marketing de influencers vale la pena la inversión.
No vuelvas a perderte una tendencia ¡Únase a más de 1 millón de especialistas en marketing para recibir noticias, tendencias y consejos sociales directamente en su bandeja de entrada!
¿Qué es una plataforma de marketing de influencers?
Una plataforma de marketing de influencers es un software diseñado para ayudar a las empresas a:
-
Encuentra creadores relevantes con quienes colaborar
-
Simplifique la gestión de campañas
-
Automatiza tareas tediosas
-
Mida y supervise fácilmente el rendimiento
-
Optimice su estrategia de marketing de influencers
Obtenga más información sobre cómo una plataforma de marketing de influencers puede respaldar los objetivos de su marca: ¿Qué es una plataforma de marketing de influencers? (+¿Por qué lo necesitas?).
La importancia de obtener luz verde
Es simple: una estrategia de marketing de influencers exitosa no es posible sin una inversión (y entusiasmo) de arriba hacia abajo.
¿Por qué? Brinda a los miembros del equipo las herramientas que necesitan para aprovechar a los mejores creadores, optimizar sus esfuerzos y crear campañas dirigidas a clientes potenciales.
Pero Como ¿Puedes obtener luz verde?
Anticiparse a las objeciones y preparar una presentación minuciosa y convincente (leer más).
Para su información: Loomly Influence™ es una plataforma líder de marketing de influencers en la que las empresas confían para generar, gestionar y analizar campañas. Aprende más.
Objeciones comunes al marketing de influencers (y cómo combatirlas)
Si el marketing de influencers no es una prioridad para los altos ejecutivos, la aprensión es inevitable.
Aquí hay tres objeciones comunes a la inversión en una plataforma de marketing de influencers y cómo abordarlas:
Objeción no. 1: “No hay presupuesto”
Mientras tu presupuesto no sea ceropuedes apoyar el marketing de influencers.
Pregúntale a tu jefe:
-
¿Cómo se distribuye nuestro presupuesto de marketing actual?
-
¿Podemos reevaluar el software actual, las herramientas de gestión de proyectos o las suscripciones que pagamos?
-
¿Podríamos experimentar con tácticas de bajo riesgo, como enviar obsequios a los fanáticos de la marca antes de establecer asociaciones pagas?
CONSEJO: Descarga nuestra plantilla gratuita para realizar un seguimiento fácil de su inversión en marketing y descubrir presupuestos ocultos para campañas de bajo impacto.
Objeción no. 2: «Falta rendimiento en el marketing de influencers»
Si su empresa ya ha probado el marketing de influencers con resultados limitados, es inevitable que lo rechacen.
Pregúntale a tu jefe:
-
¿Hemos comprobado el rendimiento pasado? ¿Qué funcionó (o no funcionó)?
-
¿Las campañas anteriores de marketing de influencers tenían objetivos INTELIGENTES?
-
¿Teníamos el ancho de banda y los recursos adecuados para respaldar la estrategia de marketing de influencers?
-
¿Qué pretendemos conseguir con el marketing de influencers?
Tome nota de dónde se queda corto y luego describa cómo una estrategia de marketing de influencers en profundidad puede cambiar las cosas en su presentación.
Objeción no. 3: «El marketing de influencers no tiene un retorno de la inversión comprobado»
un municipio Concepto erróneo sobre el marketing de influencers es que no genera resultados.
Pero dependiendo de tus objetivos, el marketing de influencers puede aumentar el conocimiento de la marca. Y aumente las ventas, tocando cada punto de su embudo de marketing.
Para aliviar las aprensiones de su jefe, comparta estadísticas de la industria, estudios de casos relevantes y resultados de campañas exitosas que demuestren que realmente funciona.
Uno de los principales objetivos de la plataforma de marketing de influencers de Loomly es ayudar a las empresas a aumentar las conversiones, la participación y las vistas. Programe una llamada para saber mas.
5 pasos para venderle a tu jefe una plataforma de marketing de influencers
Ahora que conoce bien las posibles objeciones al marketing de influencers (y, por extensión, a una plataforma de marketing de influencers), es hora de preparar su presentación.
Aquí le mostramos cómo convencer a su jefe para que invierta, en cinco pasos:
Paso no. 1: Responde el «por qué»
La pregunta número uno para cualquier inversión es Por qué y tu respuesta puede hacer o romper tu discurso.
¿Nuestro consejo? Encuentre puntos de datos que demuestren la relevancia y el poder de marketing del marketing de influencers:
-
La economía creativa se estima que vale más de 100 mil millones de dólares
-
marketing de influencers tiene un valor proyectado de 24.100 millones de dólares para 2025
-
69% de los consumidores Es más probable que confíen en los consejos de un amigo, familiar o persona influyente que en los consejos sobre una marca.
-
Más tarde ayudó Programa Embajador Express generar un ROI en ventas del 168% en 2022
Entonces, hable sobre el ROI y cómo una plataforma de marketing de influencers puede ayudarlo a optimizar sus campañas, dirigirse a los creadores y obtener los beneficios, sin gastar mucho dinero.
CONSEJO: Marque estas campañas como favoritas para inspirarse: 7 campañas de marketing de influencers para inspirar su próximo lanzamiento
Paso no. 2: delinear objetivos SMART y KPI
No puede venderle con éxito a su jefe el marketing de influencers sin compartir el resultado deseado.
Establecer el panorama general Metas INTELIGENTES para darles a los altos ejecutivos una muestra de lo que se puede lograr con el marketing de influencers y la ayuda de una plataforma de marketing de influencers.
¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca? ¿Incremento de ventas? ¿Generar más clientes potenciales?
¡Sea claro, específico y evite las ilusiones!
Paso 3: Resume las características principales de la plataforma.
Presente a su equipo de liderazgo una descripción general completa (pero rápida) de su plataforma propuesta.
Luego, resuma sus principales características y beneficios. Por ejemplo, con influencia posteriorlas empresas pueden:
-
Encuentre fácilmente cientos de personas influyentes relevantes
-
Automatizar la concienciación y la comunicación
-
Simplifique la gestión de campañas
-
Mejorar el seguimiento y la presentación de informes
-
Hacer crecer sus programas de influencers
Paso no. 4: presentar el presupuesto
Ha resumido todos los porqués y cómo: es hora de hablar de dinero.
¿Cuánto presupuesto destinarás a tu estrategia de marketing de influencers? Esté preparado para considerar los costos de:
-
Influencers pagados: sus tarifas pueden variar según la cantidad de seguidores que tengan, las plataformas en las que publicarán y el tipo de contenido que crearán (por ejemplo, publicaciones estáticas versus videos).
-
La plataforma de marketing de influencers: los costos pueden variar dependiendo de si deseas soporte mensual continuo o una campaña masiva única.
-
Inversión publicitaria adicional: ¿querrá utilizar soporte pago para impulsar el contenido creado por personas influyentes?
También deberá desglosar los tipos de campañas que ejecutará: ¿serán minicampañas trimestrales? ¿Está planeando configurar un programa de marketing de afiliados?
Sea lo más preciso y realista posible para evitar retrocesos.
Paso no. 5: Detalle los siguientes pasos
Una vez que haya presentado su caso, prepárese para los siguientes pasos.
Este es el momento perfecto para programar una llamada con el proveedor de la plataforma, su jefe y el equipo directivo superior.
Una llamada o demostración brinda a todos la oportunidad de ver la plataforma en acción, discutir los precios y responder cualquier pregunta final antes de cerrar el trato.
Y ahí lo tiene: todo lo que necesita saber para presentar (y vender) con éxito a su jefe en una plataforma de marketing de influencers.
Con la información proporcionada, seguramente tendrá una estrategia de marketing de influencers ganadora en poco tiempo.
¿Entonces, Qué esperas? Con Las herramientas de marketing de influencers de LoomlyPuedes impresionar a tu jefe y disfrutar de los beneficios del marketing de influencers ahora mismo.