Desde su introducción hace unos años, LinkedIn Pulse ha brindado a los profesionales de negocios en todas las industrias una plataforma adicional y efectiva para compartir su visión, liderazgo y análisis con sus conexiones y la red en general.
Pero, ¿qué hace que Pulse sea tan especial y cómo puede beneficiar a su marca? Después de todo, solo los usuarios individuales pueden publicar contenido en la plataforma.
En resumen, Pulse ayuda a los profesionales a obtener su propio contenido y su empresa frente a las personas adecuadas, lo que les permite construir su base de conexión y su marca personal.
Y por proxy, Pulse ofrece a las organizaciones una nueva forma de enviar contenido a su público objetivo, lo que en última instancia contribuye a la generación de leads.
La gerente de redes sociales de Brafton, Allie Stone, dice que al crear contenido para LinkedIn y usar Pulse, las marcas pueden generar confianza y destacarse de los demás en su industria. Lo cual es algo que todos los especialistas en marketing deberían intentar lograr.
«Debido a que el feed de LinkedIn de todos está saturado con actualizaciones de la compañía, es poderoso tener contenido de marca del perfil personal de un profesional», explica. «La opinión de esa persona es valorada y confiable, lo que hace que la empresa parezca más creíble. También ayuda a que el nombre de la compañía rompa el ruido «.
Pulse revive la línea plana de publicación de LinkedIn
LinkedIn Pulse ha crecido significativamente como herramienta de marketing desde que la función se implementó para todos los usuarios en 2014.
A partir de 2015, hubo más de 3 millones de publicaciones en LinkedIn Pulse, lo que la convirtió en una de las plataformas de publicación más grandes y de más rápido crecimiento para profesionales. En ese momento, se creaban más de 130,000 publicaciones cada semana, y un contenido promedio distribuido a través de Pulse llegó a lectores en más de 20 industrias en nueve países. Entonces, si esa tendencia ha continuado hasta el día de hoy (desafortunadamente no pudimos encontrar datos más recientes), solo puede imaginar cuán enormemente popular es la plataforma para encontrar contenido informativo y testarudo en 2017.
Golpeando el ritmo correcto en Pulse
La creación de contenido para LinkedIn comparte muchas similitudes con la escritura de blogs para su propio sitio. Pero para tener éxito en esta plataforma, debe ser consciente de las diferencias clave. Para ayudarlo a garantizar que sus publicaciones de LinkedIn Pulse resuenen y atraigan a su audiencia, y sin mencionar el tráfico en su sitio, le recomendamos las siguientes técnicas:
1. No seas promocional
Este es probablemente uno de los factores más importantes cuando se trata de contenido para LinkedIn. Debido a la naturaleza de la plataforma, las piezas que impulsan fuertemente un producto o servicio no van a ganar fuerza. Las personas en LinkedIn quieren contenido educativo y de interés periodístico, no piezas que intentan venderles algo.
2. Use palabras clave
La inclusión de palabras clave ayuda a los lectores a encontrar su contenido al usar la función de búsqueda de LinkedIn. Utilice la función de etiqueta de palabra clave en Pulse para mostrar su contenido a clientes potenciales que buscan información específica en la red.
3. Crea titulares cliqueables
Si desea que los prospectos en LinkedIn lean su artículo, deles un título que los incite a hacer clic. El título debe ofrecer información sobre el contenido de su contenido, pero aún así dejar espacio para que los lectores quieran más. Además, evite los titulares de clickbait. Están fuera de estilo y no te darán ninguna vista.
4. Apunte a contenido de formato más largo
Sus lectores de LinkedIn están accediendo a su contenido porque quieren análisis detallados e ideas de expertos. Así que dales lo que quieren en cada pieza que produzcas: el mejor rango de palabras para apuntar es de 1.900 a 2.000 palabras. Esto le da mucho espacio para profundizar en un tema para explorarlo por completo y proporcionar información valiosa a su audiencia.
5. Hazlo atractivo y fácil de leer
No dejes que el hecho de que LinkedIn sea una red profesional te desanime. Su contenido no debe ser pesado, lleno de demasiada jerga o solo bloques de texto. Use un tono atractivo pero autoritario, y experimente con el formato.
Allie recomienda usar listas, subtítulos y formatos de procedimientos, así como imágenes. Incluyendo imágenes, gráficos, citas y otras características visuales ayudará a que su contenido destaque y, a menudo, literalmente, ilustre su tema. Las incorporaciones son otra característica que puede agregar para que su contenido destaque. Los videos de YouTube y Slideshares son excelentes ejemplos de cómo puedes incorporar más elementos visuales para apoyar tu publicación y atraer a tus lectores.
6. Enlace a su sitio web
Aunque su contenido no debe ser promocional, aún puede vincular a su sitio web. Solo hazlo de una manera sutil. Por ejemplo, puede enmarcar un enlace como una llamada informal a la acción que le dice al lector que puede dirigirse a su sitio web si desean más información. Esto los guía al siguiente paso del proceso sin presionarlos para que tomen una decisión sobre su producto o servicio.
También puede incluir una breve reseña sobre el autor al final de cada publicación para proporcionar más información y guiar sutilmente a sus lectores a su sitio web.
7. No ignores tu perfil de LinkedIn
Si se va a tomar el tiempo para crear contenido para LinkedIn, no puede descuidar su perfil. Allie explica que un perfil inactivo podría desactivar las perspectivas de su marca después de leer una publicación.
«Su perfil debe estar activo, actualizado y bien mantenido», dice ella. “Las personas querrán conectarse y acudirán a su perfil para obtener más información sobre usted y su negocio. Si no está actualizado o activo, se ve mal «.
LinkedIn Pulse está orientado a ser aún más destacado en el mundo del marketing B2B este año, así que use estos consejos para comenzar a crear contenido que lo ayudará a tomar por asalto su comunidad de LinkedIn.
