¿Cómo pueden las marcas utilizar el SEO para captar nuevos usuarios y mercados? –

La historia de los gigantes en línea se puede dividir en dos recuadros. El primer cuadro son las Amazonas del mundo: creas una página de destino, la página de destino se clasifica y controlas un nuevo sector del mercado.

El segundo cuadro son los gigantes en línea que no necesitan SEO. Este último cuadro se basa más en el éxito que en el fracaso, sin embargo, con preguntas como “bueno, ¿qué más podemos hacer?” o “¿Dónde está el valor?” el segundo es un punto particular para las marcas con grandes presupuestos para sus campañas de Google Ads.

Ahora bien, si bien estos puntos no carecen de mérito, si dirige la marca de champú más grande del mundo y ocupa el puesto número uno en la palabra champú, es posible que se pregunte a dónde más puede ir.

Bueno, con CRO efectivo, investigación de SEO, análisis de participación de mercado y optimización técnica, la respuesta está en cualquier lugar.

Sitios web a gran escala en línea

Simplemente, la escala de datos disponibles en línea proporciona a las marcas más grandes, particularmente en la industria del comercio electrónico, con tantos números que a veces puede ser difícil atribuir el tráfico de búsqueda orgánica al rendimiento comercial sin ejecutar múltiples canales de grupos de contenido, grupos de productos y definiciones de usuario.

Sin embargo, al simplificar los datos en primera instancia y, por lo tanto, uniformar el seguimiento en todas las empresas, las estadísticas de nivel superior proporcionan la base para obtener una participación en nuevos mercados.

1. Definiciones de contenido en Google Analytics

Utilice URL o reglas de página para crear datos de área de contenido en Google Analytics; esto puede funcionar directamente a nivel de producto y le indicará algunos puntos clave.

Agrupación de contenido en Google Analytics

En primer lugar, y quizás más obviamente, comprenderá las áreas de un sitio web que funcionan mejor en las métricas básicas. Ya sean visitas a la página, aterrizajes orgánicos o tiempo en el sitio.

Profundice y encontrará las páginas de mayor conversión, para el comercio electrónico esto, por supuesto, incluirá valores. Ahora, esto es útil, ya que identificará de inmediato grandes subconjuntos de datos sobre el rendimiento desde el inicio hasta la conversión, que luego se pueden investigar para obtener mejoras.

Esto también se puede vincular con datos internos para calcular las ganancias en función de las tasas de conversión objetivo (o ganancias perdidas donde no las hay).

2. Consultar datos en Google Search Console

Luego, los datos de Google Analytics deben emparejarse con los datos de Google Search Console para determinar qué subconjunto de contenido en el sitio tiene un mejor rendimiento en las SERP.

Ejemplo de datos de consulta en Google Search Console

Nuevamente, esto le brindará datos de impresiones de nivel superior, pero más aún, identificará problemas con los tipos de palabras clave para las que está clasificando, ya sea que se trate de voz primero, términos de compra o posición 0. Lo que esto proporciona, junto con lo anterior, es la capacidad de comprender a sus usuarios (o usuarios potenciales) en la fase de investigación, identificando así dónde se encuentra su negocio actualmente.

3. Búsqueda de datos de volumen

Ahora simplemente empareje esto con los datos del volumen de búsqueda y las tendencias estacionales. Esto resaltará las áreas donde el volumen de búsqueda es alto pero el tráfico (o la participación una vez en el sitio) es bajo.

Esto puede parecer obvio, pero las grandes marcas (en mi humilde experiencia) a veces pueden ser víctimas de mirar hacia adentro a lo que tienen y no siempre a lo que podrían tener encima.

Combine los datos de volumen mensual con el valor promedio y obtendrá un valor estimado de cada segmento de contenido en su sitio frente al valor real para una empresa.

4. Cree un panel de estudio de datos

Google Data Studio está atravesando una especie de revolución y todos estos datos se pueden conectar para brindarle información sobre los datos de su marca.

El uso de capas de datos combinadas le dará la capacidad de fusionar todo lo anterior para auditar y resaltar dónde se pueden realizar cambios (o adiciones) a las campañas en línea para obtener un beneficio orgánico.

Auditando sus datos

1. Uso de su panel de control

En cada punto de su investigación y planificación de marketing, buscará datos en la cuenta de Google Data Studio.

El uso de filtros en la cuenta le permitirá apuntar a subconjuntos de datos que correspondan a las necesidades de su negocio.

Dependiendo de las necesidades inmediatas, la función de marco de tiempo del panel de Google puede ser extremadamente útil. Por ejemplo, usarlo para identificar patrones de campaña actuales por día de la semana, alrededor de publicidad televisiva o noticiosa le dará retroalimentación inmediata.

El modelo de atribución a largo plazo le dará más información sobre cómo estas campañas impactan en sus KPI. Luego, combínelo con la clasificación y los datos de búsqueda para saber qué planificación debe incluirse en su próxima campaña.

2. Observar el comportamiento de los usuarios

A continuación, es importante identificar el comportamiento del usuario dentro de los datos y hacer preguntas sobre si un grupo de usuarios está interactuando de manera diferente con ciertos grupos de contenido o campañas, si esto se ve afectado por el tipo de dispositivo y si debería buscar identificar con más detalle los peculiaridades como el comportamiento fluyen a través del sitio web.

Por ejemplo, si el volumen de búsqueda para un grupo de frases de búsqueda es 10,000 pero solo ve 100 usuarios por mes en su sitio web, perdiendo un aumento potencial en el negocio, puede auditar los datos para identificar:

  • Clasificaciones positivas frente a negativas
  • Términos de búsqueda y tendencias estacionales
  • Cambios en línea para que coincidan con los anteriores
  • CTR orgánico (tasa de clics)
  • Impresiones orgánicas

Esto, simplemente, se puede combinar con los datos sobre las ventas promedio para dar cuenta de los ingresos potenciales.

Fase uno

Volumen de búsqueda * CTR del mercado orgánico

Fase dos

Tráfico potencial / tasa de conversión promedio * valor

= Valor de mercado potencial a la tasa de conversión actual de su sitio

Por supuesto, esto es mucho antes de que consideremos la experiencia de usuario.

Tipos de conversión: ¿difieren entre los mercados?

Finalmente, una vez que haya capturado el 32 por ciento de los usos orgánicos de la posición 1, es necesario asegurarse de cómo los diferentes usuarios también realizan conversiones (o si incluso están convirtiendo), si las tendencias de búsqueda coinciden con estos tipos de conversión y dónde se encuentran los mejores las salidas antes de la conversión son.

Por ejemplo, si captura el 90 por ciento de un mercado para un producto específico, pero solo el 10 por ciento de las ventas del mercado, entonces podría haber algún problema con cualquiera de los siguientes:

Ahora, al auditar estos datos y comprender lo que pierde a través de los datos combinados atribuibles, se brinda la oportunidad de delinear áreas centrales no solo para dar forma a la campaña, sino también a la marca en sí.

No se debe subestimar el poder de los datos.

Impulsando el cambio al final de esto, es necesario resaltar el cambio y, para mí, eso es muy simple. Una vez que haya identificado el valor del grupo de búsqueda, desbloqueará el valor para la empresa.

Si una palabra clave tiene un valor potencial de £ 10,000,000 por año y clasificas en la página dos, ¿realmente deberías buscar solo las variantes de cola larga? El SEO en 2019 parece estar impulsado por las plataformas de búsqueda de Google que se hacen realidad para los gerentes de marketing y las agencias de SEO. Así que mira este espacio.

Keith Hodges es gerente de cuentas de SEO en Polaris. Se le puede encontrar en Twitter .