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Cómo realizar análisis e investigación de la competencia en LinkedIn

Cómo realizar análisis e investigación de la competencia en LinkedIn

LinkedIn es una plataforma con carácter profesional.

El marketing aquí es especialmente ventajoso para las empresas. Les ayuda a ampliar la red en su propia industria y también en otras industrias.

Ahora bien, la competencia entre industrias es un hecho bien conocido en el panorama empresarial actual. Pero este puede ser el ingrediente clave para un éxito increíble para las organizaciones.

LinkedIn le permite realizar investigaciones de mercado y obtener información precisa. Desde conectarse con expertos de la industria hasta crear comunidades en línea, la plataforma lo permite todo.

Puede identificar eficazmente a sus competidores y estimar su alcance en el campo. Para ello, debe mantenerse constantemente al día con el progreso y el crecimiento de su competidor en el espacio en línea.

Pero esto requiere el enfoque proactivo y basado en datos del análisis competitivo de LinkedIn.

Como se mencionó anteriormente, LinkedIn se incluye en el espectro profesional de los sitios de redes sociales. Por tanto, las marcas deben hacer todo lo posible para desarrollar su estrategia de análisis de la competencia en LinkedIn.

En este blog, hemos compilado una guía para ayudarte con los porqués y cómo analizar a tu competencia en LinkedIn.

Por qué es importante el análisis de la competencia en LinkedIn

El panorama empresarial en todas las industrias ha cambiado drásticamente.

Para mantenerse al día con los avances, las marcas deben adaptarse rápidamente. El análisis competitivo de LinkedIn proporciona a las empresas información útil para navegar en este mercado despiadado.

Estos son algunos de los principales beneficios de analizar a tu competencia en LinkedIn:

1. Entender el mercado

Para llegar a las personas adecuadas a través de LinkedIn, debes enviar un mensaje que represente el valor de tu marca. Sin embargo, también debe resonar en su audiencia.

Para ello es necesario tener un conocimiento profundo del mercado en el que se opera.

El análisis de la competencia de LinkedIn te ayuda a comprender lo que tu mercado requiere de tu nicho. Obtenga información sobre los temas que son tendencia en la página de su competidor y qué hace que su audiencia haga clic. El análisis de la competencia también muestra cómo las mejores marcas planifican sus campañas de concientización.

2. Mejor posicionamiento de marca

Para cada nueva marca que aparece en el mercado, ya hay cientos de alternativas disponibles. Además, cuando tienes productos similares, te diriges a los mismos segmentos.

Pero competir por la misma demanda dificulta el escalamiento y se vuelve contraproducente. Cerrar la venta por la que ha trabajado tan duro se vuelve casi imposible.

Con el análisis de la competencia de LinkedIn, las marcas aprenden cómo comercializar sus PVU. Pueden identificar brechas de manera eficiente y mostrar qué soluciones únicas aportan.

También comprende la mejor manera de posicionar sus productos en el mercado para obtener los mejores rendimientos.

3. Evaluación comparativa de contenido

La forma en que seleccionas contenido para tu audiencia define tu crecimiento en el espacio digital. La única forma de estar entre los grandes del marketing de LinkedIn es publicar publicaciones orientadas a soluciones.

Pero, ¿cómo consigue satisfacer con delicadeza las peticiones de sus clientes? Comparar su desempeño con el de sus competidores.

Aquí es donde entra en juego la evaluación comparativa.

Para pintar un retrato preciso del desempeño de su marca, se necesita un enfoque planificado para la evaluación comparativa. Esto demuestra que estás en la estrategia de mercado que necesita mejorar y te ayuda a prosperar en tu nicho.

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El análisis de la competencia de LinkedIn te ayuda a identificar a tus principales contendientes. Recopila datos sobre varios parámetros clave. Esto le ayuda a comparar su contenido con el perfil de su competidor para ver qué necesita incluir para generar una mejor participación. Le ayuda a definir sus prioridades y centrar sus recursos en ellas.

Además de establecer una identidad en LinkedIn, el análisis de la competencia también te ayuda a mejorar tus productos. Le permite alinear sus servicios con las demandas de la audiencia y superar a su competencia.

4. Mantente relevante

Actualmente, la participación de cada plataforma de redes sociales depende en gran medida de las tendencias populares. Ya sean reels o publicaciones de LinkedIn más profesionales, las tendencias están en todas partes.

Las tendencias impulsan las conversaciones en los espacios sociales. Por lo tanto, para seguir siendo relevantes en un mercado altamente competitivo, las marcas deben participar en discusiones continuas.

Si bien las tendencias son excelentes oportunidades para conectar con tu audiencia, debes ser metódico con tu enfoque. Participar en una tendencia irrelevante no resonará en su audiencia. También retratará su marca bajo una luz intangible.

El análisis de la competencia de LinkedIn te ayuda a identificar tendencias que han funcionado para tus marcas rivales. Esto le permite aprovechar fácilmente los temas actuales desde el principio.

Unirse al tren te mantiene relevante en LinkedIn y facilita que los nuevos espectadores encuentren perfiles.

5. Aprendizaje

La clave para el éxito sostenible es aprender constantemente de sus colegas. Cometer errores en el camino te enseña mucho sobre la construcción de marca. Pero evitar estos errores aprendiendo del recorrido de su marca rival es aún mejor para un crecimiento efectivo en LinkedIn.

El análisis de la competencia también le muestra qué están haciendo sus principales contendientes hacia su público objetivo. Puedes observar sus fracasos y ver qué salió mal con su estrategia. De esta forma, podrás evitar estos inconvenientes en tu marketing de LinkedIn.

Las marcas también aprenden qué tipo de contenido tiene más atractivo para su segmento de mercado. Entienden qué hace que una marca haga clic. Monitorear cómo interactúan tus competidores con sus audiencias establece pautas a seguir.

¿Aún te preguntas cuál es la mejor manera de disfrutar de todos estos beneficios? Elija una herramienta de análisis competitivo de terceros para simplificar todo el proceso.

3 pasos para realizar un análisis competitivo en LinkedIn

El análisis de la competencia en LinkedIn parece un proceso complejo. Pero no tiene por qué ser así. Aunque los resultados implican varios aspectos, puedes completar el proceso en sólo tres sencillos pasos.

Esto es lo que debes hacer:

1. Determine a sus competidores

Para superar a sus competidores, primero debe identificar quiénes son.

Existe una clara distinción entre sus competidores habituales y sus contendientes en el espacio virtual. Para dirigirse a ellos de manera efectiva en LinkedIn, debe comenzar identificando a sus competidores virtuales clave.

Incluso en Instagram existen dos tipos de competidores: directos e indirectos.

Sus competidores directos comercializan productos similares. Para abordarlos, debe mostrarle a su audiencia cómo brindar mejores servicios. Sigue cada nuevo movimiento de tus contendientes. Descubra qué soluciones aportan. Esto hará que sea más fácil mejorar su enfoque.

La dinámica se vuelve diferente con los competidores indirectos.

Estos competidores ofrecen productos y servicios que pueden reemplazar los suyos. En este caso, una herramienta de análisis competitivo eficiente y rica en funciones puede ayudarle a superar el desafiante algoritmo.

Empiece a identificar a sus competidores navegando por la plataforma. Busque hashtags y palabras clave relevantes.

Aquí es donde la escucha social puede resultar útil. Puede realizar un seguimiento de qué marcas son populares entre su audiencia monitoreando sus debates en línea.

2. Decidir los objetivos del análisis

Para lograr resultados precisos, el análisis de la competencia en LinkedIn debe estar enfocado estratégicamente. Su plan necesita un propósito y establece una serie de objetivos. De esta manera, sabrá exactamente qué información desea recuperar al final de su búsqueda.

Una vez que comprenda quiénes son sus competidores, averigüe qué quiere lograr a través de este proceso. Discuta con su equipo y resuelva los puntos débiles en su estructura de marketing en redes sociales.

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Considere escribir por qué necesita un análisis competitivo en LinkedIn y qué espera lograr al final. ¿Le resulta difícil determinar la frecuencia de las publicaciones para lograr una mejor participación? ¿O desea optimizar su contenido para llegar a un segmento de audiencia específico?

El objetivo aquí es configurar las preguntas para las que necesita respuestas. Si su objetivo es mejorar la experiencia de sus clientes, examine la interacción de su competidor con la audiencia. Comprueba su tono y tiempo de respuesta.

La conclusión es crear una estrategia de análisis competitivo que le ayude a crear objetivos específicos. Una vez que sepa lo que quiere lograr, su equipo de marketing puede obtener datos de la competencia en consecuencia.

3. Recopilar datos clave

Los datos que necesitas recopilar dependen de lo que quieras lograr a través del análisis de la competencia de LinkedIn. No toda la información que encuentre será útil para sus informes. Por lo tanto, es importante centrar sus recursos en métricas clave.

Estos son algunos de los parámetros importantes que debe priorizar:

  • Métricas de seguidores: muestra la cantidad de seguidores que tiene una página y los nuevos seguidores obtenidos en el período de tiempo especificado. La cantidad de seguidores refleja la popularidad de una marca en LinkedIn. Este KPI en particular puede ayudarlo a comparar el desempeño de su marca con el de sus competidores. Mide el crecimiento de espectadores potenciales y te ayuda a visualizar los detalles de tu plan de crecimiento de LinkedIn.
  • Métricas totales de publicaciones: muestra cuántas publicaciones le tomó a una marca específica llegar a los seguidores que tiene actualmente. También puedes medir su impacto en el crecimiento de seguidores durante un período de tiempo específico.
  • Cuota de mercado: define la cuota del competidor en el mercado de referencia.
  • Reacciones y comentarios: Este KPI te ayuda a evaluar lo que tu audiencia demanda de tu nicho.
  • Métricas de participación total: estos datos muestran las métricas de contenido orgánico para publicaciones en una página específica durante el rango de tiempo especificado. Esto le ayuda a seleccionar contenido que atraiga a su audiencia y los convenza de interactuar con su perfil. La fórmula aquí es:

Tasa de participación = (Reacciones + Comentarios) / Seguidores X 100.

Recopile todos los datos relevantes de la página de su competidor. Es probable que las marcas que ya han construido su imagen en LinkedIn tengan una cantidad significativa de seguidores.

Si bien debes concentrarte en su negocio, no olvides analizar también las métricas de otros competidores. Además, presta atención a cómo interactúa cada marca con su audiencia.

Análisis e investigación de la competencia de LinkedIn utilizando Sprout Social

Estos son los pasos que debe seguir para aprovechar al máximo el análisis de la competencia de LinkedIn:

Paso 1: agregue perfiles de la competencia

Primero, inicie sesión en su cuenta de ojo de cerradura y haga clic en la pestaña Análisis de perfil.

Se abrirá una nueva página. Aquí verá un botón naranja en la esquina superior derecha de la pantalla que muestra Agregar nuevo perfil. Haga clic en él y seleccione la opción Analizar nuevo perfil en el menú desplegable.

Como se ilustra en la captura de pantalla anterior, la página siguiente mostrará varias opciones de redes sociales para elegir. Ahora seleccione el botón de LinkedIn.

En la página siguiente, agregue primero su perfil de LinkedIn y luego agregue la página del competidor que desea rastrear. Una vez hecho esto, el botón “crear comparación” se volverá naranja. Haz click en eso. Desde aquí, Sprout Social Automation se activará y completará todos los datos relevantes.

Paso 2: crear un informe comparativo

Las marcas realizan comparaciones con competidores de LinkedIn para identificar tendencias relevantes y seleccionar mejores publicaciones de LinkedIn. También les ayuda a establecer un calendario de publicaciones para maximizar la participación, etc.

Los informes de análisis en profundidad de la competencia también le ayudarán a perfeccionar la imagen de interacción con su audiencia.

Sprout Social convierte este viaje aparentemente complejo en un viaje fácil y gratificante.

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Una vez que Sprout Social recopila datos sobre su participación y la de su competencia en LinkedIn, crea informes automáticamente. Estos miden su desempeño en la plataforma. Las estadísticas también lo ayudan a identificar temas actuales y le muestran cómo aumentar su tasa de participación.

Puede resaltar los tipos de contenido de alto nivel en su industria. De esta manera, podrás planificar cómo alinearlos con tu imagen de marca.

Los informes pueden mostrar el historial de datos de hasta un año. Todo lo que tienes que hacer es seleccionar un rango de fechas. Esto mostrará los resultados de sus análisis en la línea de tiempo seleccionada o en una fecha específica.

Sprout Social también permite a los usuarios compartir informes generados. Puedes convertirlos en PDF, XLS o hojas de Google y descargarlos.

Paso 3: Analizar datos clave

Ahora que tiene los informes de análisis de la competencia, es hora de examinar los resultados. Estos son los puntos en los que debes centrarte:

1. Contenido

Una parte considerable del marketing en redes sociales depende del contenido. Entonces, comienza a evaluar a tu competencia en LinkedIn revisando cuidadosamente el contenido de tu marca rival. Descubra qué tipos de publicaciones comparten más.

¿Comparten mucho contenido multimedia? ¿O se centran en el contenido textual? Mire el tono de voz de esas publicaciones. Concéntrese en la frecuencia de publicación.

2. Reacciones

Al igual que Facebook, LinkedIn también permite a los usuarios reaccionar a una publicación mediante cinco reacciones diferentes. Vea el número total de reacciones que recibieron sus publicaciones principales. También encontrarías algunas reacciones “internas”.

Estos son los me gusta y los comentarios que recibe la publicación de los empleados de sus competidores. Asegúrate de filtrarlos y solo tener en cuenta el resto. Esto le ayudará a medir la calidad de la participación que obtiene la marca en sus publicaciones.

3. Respuestas

Estudie los comentarios que los espectadores dejan en las publicaciones de su competencia. Esto le dará una idea de los gustos, necesidades y deseos de su mercado objetivo.

4. Demografía

Descubra qué tipo de usuarios de LinkedIn interactúan más con sus marcas rivales. Estas son las personas a las que desea dirigirse a través de campañas en las redes sociales.

5. Crecimiento de seguidores

Examina el crecimiento de sus seguidores durante un período de tiempo específico. Esto le ayudará a resaltar lo que hicieron bien para aumentar su alcance. Una disminución de seguidores te mostrará los errores que han cometido tus competidores en la plataforma.

Construya una ventaja profesional en LinkedIn con Sprout Social

LinkedIn le brinda la posibilidad de conectarse con expertos de la industria y futuros clientes de diferentes grupos demográficos. Por lo tanto, si desea hacer crecer su negocio, debe ser un as en su juego de marketing en la plataforma. Para ello, su estrategia de análisis de la competencia debe estar orientada.

Sin embargo, este no puede ser un proceso único. Para lograr resultados mejores y sostenibles, debe ser frecuente y preciso, lo que no siempre es posible con métodos manuales.

Aquí es donde Sprout Social puede cambiar la imagen. Realizará periódicamente análisis de la competencia para identificar los temas que se está perdiendo. Esto le ayudaría a crear una mejor estrategia que posicione su marca como líder de la industria.

Para obtener información detallada y mejoras de rendimiento, comience hoy su prueba gratuita con Sprout Social.

Cómo rastrear y analizar a los competidores en TikTok

Preguntas frecuentes

¿Cómo encuentro a los competidores de una empresa en LinkedIn?

Utilice el botón de búsqueda para encontrar a sus principales competidores. Ingrese palabras clave que crea que alguien podría usar para encontrar marcas en su nicho y revise los perfiles que obtiene en los resultados.

¿Deberías seguir a tus competidores en LinkedIn?

SÍ. Para hacer crecer su marca en LinkedIn, conectarse con sus competidores es una excelente manera. Le ayudará a realizar un seguimiento de su contenido, las interacciones con la audiencia y el crecimiento de seguidores.

¿Cuál es la ventaja competitiva de LinkedIn?

Dado que LinkedIn es una red social profesional, puede brindarle información detallada sobre la actividad comercial de su competidor. Sus ventajas competitivas se basan en los efectos de red.