La búsqueda pagada es un negocio complicado. Puede ser una forma fantástica de hacer crecer su empresa, pero también puede ser una forma fácil de perder mucho dinero.
Uno de los mayores problemas que enfrentan los anunciantes de búsqueda de pago es la selección de palabras clave. Las palabras clave correctas configuran su cuenta para el éxito, y las palabras clave incorrectas pueden condenar al fracaso.
Afortunadamente, hay una forma muy simple y muy directa de elegir las palabras clave correctas. Lleva algo de tiempo e investigación, pero produce resultados impresionantes.
Para utilizar esta técnica, necesita 3 cosas: 1) una cuenta de búsqueda paga con excelentes análisis, 2) una herramienta de análisis competitiva como SpyFu o iSpionage y 3) un presupuesto de prueba.
1. Configuración del seguimiento de conversiones
Para este artículo, voy a suponer que ya tiene una cuenta de búsqueda paga (si no la tiene, puede configurar fácilmente una cuenta con Bing o Google haciendo clic en estos enlaces).
Para que esta técnica funcione, es importante contar con un excelente seguimiento de conversiones (para obtener información sobre cómo hacerlo en AdWords, haga clic aquí y aquí; para Bing, haga clic aquí y aquí).
¿Por qué? Bueno, sin un seguimiento de calidad, no podrá saber cómo funcionan sus palabras clave.
Y, no es suficiente simplemente rastrear los envíos de formularios. Necesita rastrear todo: llamadas telefónicas, ventas, registros, chats en línea, visitas a la tienda, ¡todo!
Por ejemplo, en la industria de fontanería / HVAC, las llamadas telefónicas son una fuente importante de clientes potenciales.
Sin embargo, la mayoría de las compañías de plomería / HVAC solo rastrean los rellenos de formularios, que son pocos y distantes entre sí, ¡lo que hace que los formularios sean una medida terrible de la efectividad de la campaña!
Por lo tanto, si no realiza un seguimiento de todas sus conversiones, probablemente se esté perdiendo mucha información importante.
Por qué es importante el seguimiento
Mejorar el seguimiento de conversiones es una de las formas más fáciles de mejorar la competencia.
En los últimos dos años, hemos auditado más de 2,000 cuentas de AdWords en Disruptive. Después de realizar todas esas auditorías, descubrimos que solo el 29% de las cuentas de AdWords tienen un seguimiento de conversiones efectivo.
El 42% no tiene seguimiento de conversiones en su lugar. Otro 29% ha realizado un esfuerzo simbólico en el seguimiento de conversiones, pero solo el 29% de las cuentas de AdWords realmente saben qué palabras clave producen conversiones.
Esto es importante porque una cuenta de AdWords bien rastreada tiene un Tasa de conversión un 50% más alta que la cuenta promedio de AdWords.
Por lo tanto, si no está rastreando todo, podría ignorar más del 33% de sus conversiones.
Con tantos datos faltantes, es difícil saber cuáles de sus palabras clave funcionan realmente, lo que hace que el resto de esta técnica sea prácticamente imposible.
Por lo tanto, si no realiza un seguimiento de todas sus conversiones, haga que sus análisis funcionen justo antes de intentar cualquier otra cosa en este artículo.
2. Descubra las palabras clave de sus competidores
La publicidad de búsqueda pagada es marketing basado en intenciones. Sus anuncios deben aparecer para búsquedas en Internet que generen ventas, por lo que desea elegir palabras clave que indiquen una fuerte intención de compra.
Afortunadamente, sus competidores ya han hecho gran parte de su tarea por usted.
Con una herramienta de análisis competitiva como SpyFu o iSpionage, puede ver en qué palabras clave ofertan sus competidores y qué anuncios están publicando. Esta es una manera increíble de crear sus propias listas de palabras clave.
Sin embargo, todos estos datos vienen con una advertencia: la mayoría de los anunciantes pujan por camino demasiadas palabras clave
La mayoría de las palabras clave son una pérdida de dinero
En general, los vendedores de búsqueda pagados temen perder clientes potencialmente interesados. Para evitar perder posibles clics y conversiones, ofertan por cada palabra clave relevante que se les ocurra.
El problema es que mientras más palabras clave oferte, más dinero gastará en las búsquedas incorrectas.
Como resultado, la gran mayoría de las conversiones, y mucho menos las ventas, provienen de un puñado de sus palabras clave.
De hecho, menos de El 6% de las palabras clave producen el 100% de las conversiones..
Eso significa que el 94% de las palabras clave son inútil.
Entonces, ¿es una mala idea usar las palabras clave de sus competidores? No necesariamente.
El truco es saber qué palabras clave son productivas … y cuáles son una pérdida de dinero.
3. Tome las palabras clave de su competidor para una prueba de manejo
Para averiguar en qué palabras clave vale la pena invertir, debe probarlas. Para eso, necesita un presupuesto de prueba.
Por lo general, recomiendo asignar alrededor del 20% de su presupuesto total de marketing de búsqueda pagado para probar nuevas palabras clave, anuncios y páginas de destino. Esto garantiza que su inversión publicitaria productiva siga siendo productiva al tiempo que le brinda la capacidad de identificar nuevas oportunidades productivas.
Una vez que haya identificado sus nuevas palabras clave y haya creado anuncios y páginas de destino para esas palabras clave, tome su presupuesto de prueba y publique esos anuncios durante 2-3 meses.
Lamentablemente, incluso si está ansioso por sus datos, probablemente tendrá que esperar entre 8 y 12 semanas para tener una idea clara de las palabras clave que producen resultados.
Una vez que haya hecho su tiempo, puede ver qué palabras clave realmente vale la pena ofertar.
Revise sus términos de búsqueda
Sus términos de búsqueda le muestran qué búsquedas activaron sus anuncios y cuántas impresiones, clics y conversiones produjo cada término de búsqueda.
Si usa las palabras clave correctas, sus anuncios deberían aparecer cuando las personas buscan lo que tiene para ofrecer. Al hacer clic en su anuncio, los llevará a una página de destino que satisfaga sus necesidades y se convertirán.
Sin embargo, si sus anuncios se muestran con las palabras clave incorrectas (es decir, la intención de búsqueda es incorrecta), las personas pueden hacer clic en sus anuncios, pero ciertamente no se convertirán.
Por lo tanto, si la mayoría de sus términos de búsqueda no producen conversiones, está haciendo una oferta por las palabras clave incorrectas.
Cuánto cuestan las palabras clave incorrectas
Como resultado, el 61% de toda la inversión publicitaria se gasta en términos de búsqueda que nunca te conviertas.
Pero, cuanto más gasta en AdWords, menos desperdicia en los términos de búsqueda incorrectos:
En un por cuenta, las estadísticas son aún peoresla cuenta promedio de AdWords desperdicia el 76% de su presupuesto en términos de búsqueda sin conversión.
Como resultado, puede esperar que el 76% de sus palabras clave de prueba no obtengan ninguna conversión.
Afortunadamente, si usó ese presupuesto de prueba del 20% que le recomendé, eso significa que solo el 15% de su presupuesto de búsqueda pagado total se desperdició. Eso es doloroso, pero no es tan doloroso como el 76% que su competencia está desperdiciando en esas mismas palabras clave.
Elegir las mejores palabras clave de tu competencia
Para identificar sus palabras clave ganadoras, simplemente oescriba AdWords, haga clic en la pestaña Palabras clave y cree un filtro para «Conversiones <1». Ejecute el informe sobre sus últimos 2-3 meses de datos.
Con esta estrategia, puedes vencer a tus competidores en su propio juego.
En lugar de luchar con la competencia por cada palabra clave relevante, puede gastar su presupuesto publicitario en las palabras clave que realmente importan. Como resultado, su costo por conversión mejorará dramáticamente.
Por ejemplo, esto es lo que sucede. en cuestión de semanas cuando usamos este enfoque:
Como puede ver, cuando deja de malgastar dinero en términos de búsqueda que no convierten, en realidad termina gastando menos y produciendo más conversiones.
Esta técnica también funciona para sus palabras clave actuales. Si no ha ejecutado este tipo de análisis de palabras clave en su cuenta anteriormente, puede usar sus datos existentes para ver qué palabras clave ayudan o perjudican su cuenta.
¡Deshágase del desperdicio y observe cómo se dispara el rendimiento de su cuenta!
Cada vez que repita este ciclo, pondrá más distancia entre usted y la competencia. Muy pronto, solo pagará por sus palabras clave más efectivas.
No es suficiente saber en qué palabras clave está haciendo una oferta su competencia. En realidad, debe saber qué palabras clave producen resultados significativos.
Recuerde, para vencer a su competencia, no tiene que ofertar por todas las palabras clave de sus competidores, solo las rentables.
Por cierto, si desea que eche un vistazo a sus campañas y lo ayude a encontrar una manera de superar a la competencia, ¡hágamelo saber aquí o en los comentarios!
Has escuchado mis dos centavos, ahora es tu turno. ¿Cómo te funcionó esta técnica? ¿Hay otras estrategias que recomiendas para superar a la competencia?
