Las estrategias son una parte crítica del proceso de negocio. En marketing, brindan una visión general de su plan para llegar a los consumidores y convertirlos en clientes.
Las estrategias son planes a largo plazo que lo ayudan a mantenerse concentrado y tomar decisiones cuando se trata de diversas campañas, técnicas y tácticas de marketing. Pero no son permanentes. Las buenas estrategias de marketing deben evolucionar con las necesidades de su empresa.
A continuación se ofrece un resumen rápido de cómo desarrollar una estrategia de marketing eficaz, especialmente cuando se utiliza el marketing de crecimiento para crear un crecimiento sostenible para su negocio.
¿En qué se diferencia el marketing de crecimiento del marketing tradicional?
Para desarrollar adecuadamente una estrategia de marketing de crecimiento, es necesario recordar las diferencias clave entre el marketing de crecimiento y otras formas de marketing.
Marketing, en general, es un término amplio que se aplica a muchas formas de promoción. El marketing tradicional también se centra en una marca y su oferta.
En comparación, el marketing de crecimiento comienza con el recorrido del cliente y luego considera cómo los productos y servicios satisfacen sus necesidades. El marketing de crecimiento también se basa en gran medida en datos. Se deshace del aspecto instintivo del marketing de la vieja escuela y utiliza un análisis de datos claro para crear y luego ajustar estrategias de marketing.
¿Qué es una estrategia de marketing de crecimiento?
En su nivel más básico, una estrategia de marketing de crecimiento define cómo su marca puede cultivar un crecimiento sostenible a largo plazo.
Como especialista en marketing de crecimiento, existen muchos tipos diferentes de estrategias de crecimiento en las que centrarse. La mayoría de ellos se dividen en tres áreas clave, a las que el equipo de Relevancia se refiere como los tres pilares de la estrategia de crecimiento. Estos son:
- Estrategia de contenido: utiliza contenido dirigido y de alta calidad para cultivar la autoridad de la marca ante los ojos de los clientes potenciales y existentes.
- Estrategia SEO: Esto refuerza la creación de contenido, optimizando el SEO para generar visibilidad, mejorar el conocimiento de la marca y mejorar la adquisición de clientes.
- Estrategia de relaciones públicas digitales: fomenta el crecimiento y la credibilidad del negocio al facilitar las menciones de la marca en publicaciones de terceros.
Estas diversas estrategias son parte de su marco de estrategia de crecimiento. (Ese es el “plan” de marketing que considera todos los diferentes elementos del marketing de crecimiento). Le ayudan a crear una visión estratégica para convertir esos conceptos y recursos en una actividad de marketing auténtica.
Desarrollar su estrategia de marketing de crecimiento
Las estrategias de marketing de crecimiento son una parte esencial de la construcción de una marca. Darse cuenta de la importancia de la estrategia de crecimiento es un buen primer paso. Pero, ¿cómo se desarrolla una estrategia de marketing de crecimiento para su ¿marca? Aquí hay algunos pasos que lo ayudarán a comenzar:
1. Revise sus objetivos
¿Qué estás tratando de lograr con tu marketing de crecimiento? Esta es la zona cero de una buena estrategia de marketing de crecimiento. Necesita tener esto en cuenta si va a emplear la táctica correcta y configurar los KPI correctos.
2. Analice su línea de base actual
No puedes mejorar tu estrategia de marketing digital si no entiendes dónde se encuentra en este momento. Por eso el siguiente paso es evaluar lo que has hecho antes hasta ahora.
¿Cuál es el estado de su tráfico actual, tasa de conversión u otras métricas clave? Piense en cómo es su tasa de retención de clientes y su ciclo de vida. ¿Cómo se compara eso con sus competidores? ¿Está clasificando para las palabras clave adecuadas? ¿El contenido de su sitio web está actualizado y optimizado para SEO? Tener cada pregunta en mente le permitirá crear una campaña de marketing de crecimiento súper eficaz.
3. Determina tus tácticas
Una vez que comprenda su línea de base, mídala con sus objetivos. Comparar estos dos le ayuda a alinear su estrategia.
¿En qué te estás quedando corto? ¿Necesita más contenido que le ayude a clasificar según las palabras clave? ¿Debería invertir en la adquisición de enlaces para impulsar el contenido existente en las SERP?
4. Defina sus métricas para el éxito
Tu línea de base es donde estás comenzando. Tus objetivos están donde quieres terminar. ¿Cómo puedes medir tu progreso a lo largo de esa línea de tiempo? Asegúrese de contar con métricas claras y detalladas para realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo.
Estos cuatro pasos pueden ayudarle a desarrollar una estrategia integral. Consideran dónde comienza, dónde termina, cómo llegará allí y cómo medirá su éxito.
Consejos adicionales para desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento
Las estrategias de marketing de crecimiento pueden parecer complejas y matizadas. Sin embargo, existen varios principios clave que se aplican en cada situación. Éstos son algunos de los que debe tener en cuenta a medida que avanza.
Asegúrese de contar con un marco sólido
Es difícil estructurar una buena estrategia de crecimiento sin un marco a partir del cual construir.
Un marco le proporciona un punto de partida. Le ayuda a evaluar todas sus opciones de marketing de crecimiento. Presenta una imagen clara de sus clientes, datos y objetivos de marketing (todos los cuales son fundamentales para una estrategia de crecimiento y se detallan a continuación).
Un marco le ayuda a encontrar oportunidades, como el marketing multicanal, que de otro modo no conocería a medida que desarrolla su plan. Si desea desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento eficaz, primero asegúrese de contar con un marco.
Mantenga a su cliente enfocado
El énfasis en su base de clientes es un enfoque definitorio del marketing de crecimiento. El análisis del recorrido del cliente y de los datos también debe estar en el centro del desarrollo de su estrategia de crecimiento.
Su estrategia de marketing de crecimiento le brinda un concepto general de hacia dónde se dirige y cómo puede llegar allí. Cada cliente existente y potencial (y sus necesidades y puntos débiles) ayuda a informar esa imagen y darle un propósito.
Aclare la misión, los objetivos y los KPI de su marca
y análisis shDebe construir una estrategia de crecimiento en torno a un objetivo de crecimiento claro. Esto podría ser para lograr un cierto volumen de ventas o llegar a un nuevo público objetivo. Considere su empresa y qué OKR (objetivos y resultados clave) tienen más sentido en este momento.
A medida que aclara sus objetivos, considere cómo los tres pilares del marketing de crecimiento pueden ayudarle a alcanzarlos. Puede (y debe) utilizarlos en conjunto con distintos grados de prioridad según cada situación.
Por ejemplo, cuando Relevance ayudó a Gabb Wireless a desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento, nos centramos en las relaciones públicas digitales y al mismo tiempo incluimos aspectos de apoyo de SEO y estrategias de contenido. Como especialistas en marketing de crecimiento, adaptamos nuestro enfoque. Cada marca con la que trabajamos tiene una combinación diferente, dependiendo de sus circunstancias.
No olvides los datos
Recuerde, los datos son el aspecto más importante del marketing de crecimiento. es uno de si no el factor principal que diferencia las tácticas de marketing de crecimiento de las alternativas de marketing tradicionales.
Si desea que una estrategia de crecimiento funcione, debe priorizar los datos. Identificar qué datos son importantes. Luego utilice esa información para desarrollar su estrategia inicial. A partir de ahí, vuelva a los datos a lo largo del tiempo para evaluar si su estrategia está funcionando y realizar los ajustes necesarios.
Desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento espectacular
El marketing de crecimiento no se trata de un único esfuerzo o iniciativa de marketing. Es un proceso a largo plazo que busca construir un crecimiento sostenible utilizando datos y priorizando al cliente. Si desea mantener el rumbo de sus esfuerzos de marketing de crecimiento a lo largo del tiempo, debe contar con una estrategia.
A medida que desarrolle su estrategia de marketing de crecimiento, recuerde construir a partir de un marco sólido, mantener al cliente enfocado, aclarar los objetivos y utilizar sus datos. Considere trabajar con una agencia de marketing de crecimiento para que le ayude a implementar una estrategia. Terminará con un plan poderoso para poner en marcha de manera efectiva su marketing de crecimiento.
