Cómo tener éxito con Google Ads

Google Ads es una de las redes de marketing más populares y confiables disponibles. Dado que la mayoría de las personas usan Google como su motor de búsqueda preferido, es fácil ver por qué usar Google Ads para llegar a esos buscadores es una excelente manera de llegar a clientes potenciales.

Google Ads es un poco diferente de los modelos publicitarios tradicionales. En lugar de gritar su mensaje lo más alto posible y esperar que alguien lo escuche, paga por resultados reales, ya que su anuncio solo se muestra frente a las personas cuando son receptivas a él.

Estos son nuestros principales consejos sobre cómo tener éxito con Google Ads.

Defina sus metas y objetivos

¿Cómo puede Google Ads ayudarlo a avanzar en sus objetivos comerciales? Empieza por conocer tus objetivos. Debe pensar estratégicamente y concentrarse en las áreas que tienen más probabilidades de generar un fuerte retorno de la inversión. ¿Quieres lanzar un nuevo producto? ¿Liquidar los artículos no vendidos? ¿Maximizar las ventas en productos de alto margen?

Elija palabras clave efectivas

Necesita articular claramente su oferta comercial a través de sus anuncios. Esto significa utilizar las palabras clave y el contenido adecuados para obtener la mayor cantidad de impresiones. A continuación, se ofrecen algunos consejos adicionales sobre cómo elegir las mejores palabras clave para sus anuncios de servicios locales de Google:

  • Haga una lista de palabras clave asociadas con su producto o servicio. Considere qué palabras buscan los clientes y vea qué está usando la competencia.
  • Elija palabras clave para un público específico / público objetivo
  • Elija palabras clave amplias para llegar a una audiencia general
  • Agrupe palabras clave similares en grupos de anuncios
  • Elija una cantidad adecuada de palabras clave, entre diez y veinte en cada grupo

cómo tener éxito con Google AdsAsegúrese de que la estructura de la cuenta de AdWords sea la misma que la de su sitio web

Necesita prospectos para tener acceso rápido y sin problemas a sus productos o corre el riesgo de perderlos frente a la competencia. Asegúrese de que la página de destino del anuncio tenga un estilo y un tono coherentes con el anuncio en sí.

Crea anuncios efectivos

El anuncio es el primer punto de contacto entre usted y los clientes potenciales. Sus anuncios deben ser relevantes y animarlos a hacer clic. Incluya algunas palabras clave en el mosaico de los anuncios y aproveche al máximo su espacio. Incluya una llamada a la acción en el anuncio y utilice extensiones de anuncio para incluir información adicional sobre su empresa y sus servicios.

Publique el anuncio en el lugar correcto en el momento adecuado

Google Ads utiliza información sobre los hábitos, las intenciones y los perfiles de los usuarios para determinar las palabras clave adecuadas y el momento adecuado para mostrar anuncios, pero no se olvide de la ubicación. La publicidad local es una excelente manera de llevar a los clientes a una ubicación física. Los anuncios de servicios locales de Google son muy eficaces.

Suponga que dirige una empresa de entrega de frutas y verduras y recibe la mayoría de sus pedidos por la noche. AdWords le permite elegir que los anuncios se muestren principalmente por la noche en un área en particular. Transmita su mensaje a las personas que tienen más probabilidades de responder a él, cuando es probable que respondan de manera positiva.

Google AdWords le permite escribir en una ubicación de destino y le brinda un tamaño de audiencia estimado para esa área. Puede elegir un país, un estado, un condado, una ciudad o un radio específico alrededor de una ubicación central. Sus anuncios son tan locales como usted desea.

Calcule su retorno de la inversión

Google AdWords facilita el cálculo del retorno de la inversión esperado para las campañas publicitarias. Cuanto mejor sea el ROI, más margen de maniobra tendrá para jugar con su presupuesto y campaña. La pregunta no es tanto, “¿cuánto puedes gastar?” pero “¿cómo quieres gastarlo?” Estudiar el impacto de sus campañas ayuda a determinar dónde gana más dinero y las optimizaciones que necesita para llevar su campaña al siguiente nivel. El costo por clic, la tasa de clics, la cesta promedio y la tasa de conversión son factores determinantes para el ROI.

analítica Prueba los anuncios

Cree al menos tres anuncios separados y ejecútelos todos con las mismas palabras clave e información. Transmita los anuncios al mismo tiempo y en el mismo lugar. Determine qué anuncio es el más exitoso y obtiene más ventas. Mantenga los mejores anuncios y modifique los anuncios de bajo rendimiento para mantener la calidad y las tasas de clics altos y el costo por clic bajo.

Optimice su sitio web

Las campañas de AdWords lo ayudan a ajustar y optimizar su sitio web para obtener los mejores resultados. Debe observar y comprender el comportamiento del cliente para aprovechar al máximo su campaña. Si sabe cómo comprender e interpretar los datos de Google Analytics y AdWords, sabrá qué buscan los clientes potenciales y cómo proporcionárselos. Estos datos le ayudan a reaccionar rápidamente ante cualquier situación. Cambie las fotos, pruebe con un eslogan diferente, resalte los elementos tranquilizadores: pruebe todo y apéguese a lo que le brinde los mejores resultados.

Elija la ubicación adecuada para obtener beneficios óptimos

Google AdWords le permite colocar anuncios en cuatro lugares que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda. Modifique la configuración de las ofertas para asegurar la mejor posición para sus anuncios a fin de fomentar más clics y generar un ROI más alto.

Maximice su facturación con Google Shopping

Puede duplicar su visibilidad combinando anuncios de texto en la Búsqueda de Google con anuncios de productos y campañas de Google Shopping. No hay mejor manera de impulsar su negocio que Google Shopping. Shopping, administrado con AdWords, le permite realizar optimizaciones precisas, como ajustar las ofertas para las categorías y excluir productos de las campañas para ahorrar dinero.

Comience su viaje de Google Shopping abriendo Google Merchant Center y conectando su feed de productos a Google AdWords. Difunda toda su gama de productos en el motor de búsqueda. El resultado es visualmente atractivo y muestra a las personas los productos adecuados con las imágenes adecuadas al precio adecuado.

Pensamientos finales

No se puede exagerar la importancia de Google Ads en sus campañas de marketing. Sin embargo, debe saber lo que está haciendo para aprovecharlo al máximo. Nuestros diez consejos principales seguramente lo ayudarán a llevar sus campañas de Google Ads a nuevos niveles para obtener más ventas y un mayor retorno de la inversión.