Cómo tener éxito incluso desde el principio

La barrera de entrada para el marketing de contenidos es baja, lo que hace que sea más rápido y más rentable que nunca para las nuevas empresas implementar esta estrategia de marketing eficaz y probada.

Pero aquí está la cuestión: el listón está más alto que nunca.

Una breve publicación de blog sin multimedia ya no servirá. Las expectativas de sus prospectos y clientes están aumentando.

En muchas categorías, estamos viendo una el ganador se lleva todo entorno en el que las piezas de contenido de alta calidad atraen la gran mayoría de las miradas y los clics. De hecho, un estudio de Ahrefs mostró que el 90,63% de todo el contenido no recibe ningún tráfico de Google.

¿Cómo puede su startup superar las probabilidades?

En esta columna, aprenderá sobre la planificación de campañas de marketing de contenidos, cómo ser memorable incluso con un presupuesto reducido y cómo las empresas emergentes pueden medir el éxito del marketing de contenidos.

En todo momento, los especialistas en marketing de contenido de empresas emergentes exitosas comparten sus consejos y experiencias para ayudarlo a lograr los mejores resultados posibles. Empecemos.

Cómo planificar las campañas de marketing de contenidos de su startup

Hay un millón de cosas que podrías estar haciendo: SEO, relaciones públicas, redes sociales … Puede resultar abrumador, caro y molesto.

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Cuando tenga un presupuesto pequeño, no inicie todos los canales a la vez o podría extenderse demasiado.

Intente equilibrar los canales a largo plazo (SEO, redes sociales, podcasting) con campañas que puedan obtener la atención que necesita en este momento.

Las campañas a corto plazo pueden ser una promoción de Product Hunt, aparecer en Hacker News o TechCrunch, o hablar en los podcasts de líderes de la industria, por ejemplo.

Esta exposición le permite comprender el mercado, refinar su mensaje y crear sus primeras oportunidades.

Ya sea que esté planeando una campaña a largo plazo o una iniciativa a corto plazo, el marco de 4 puntos a continuación lo ayudará a planificar una estrategia de marketing de contenido.

1. Objetivo

Antes de comenzar su campaña, debe establecer sus objetivos. Esto ayuda a alinear al equipo, comunicar el propósito y medir el progreso y el éxito.

Sus metas se desglosarán en su objetivo y metas medibles.

Tu objetivo es tu razón por qué, o visión. El objetivo pinta el panorama más amplio. Los ejemplos de objetivos de marketing incluyen:

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  • Genere conciencia con los fundadores de software a través de actividades de relaciones públicas.
  • Organice un evento para construir relaciones relevantes con la industria.
  • Cree el blog para generar tráfico orgánico con SEO.

2. Destino

Tus metas son medibles y cuantifican el objetivo. Es posible que también haya escuchado el término resultados clave o KPI antes. Un objetivo debe ser tan preciso que no haya duda de si lo ha logrado o no.

Los ejemplos de objetivos incluyen:

  • Publicar 20 artículos de prensa al final del tercer trimestre.
  • Organice 2 cenas de medios con personas influyentes clave de la industria antes de que finalice el tercer trimestre.
  • Publique 4 publicaciones de blog centradas en palabras clave por mes de acuerdo con nuestros pilares de contenido.

3. Mensajería

Su mensaje transmite el valor y el beneficio de su público objetivo. Si está planificando una campaña de SEO o de redes sociales, el público objetivo son sus posibles prospectos, clientes potenciales y clientes.

Hable sobre los desafíos que enfrentan y ofrézcales soluciones únicas y útiles. Tenga en cuenta que el marketing de contenidos es educativo, no estrictamente sobre los productos que vende su empresa.

Si está ejecutando una campaña de relaciones públicas, su público objetivo es realmente el periodista con el que está tratando de trabajar. Están buscando una nueva historia interesante que cubrir; sus necesidades pueden ser diferentes de las de sus clientes potenciales.

Idealmente, su mensaje será muy relevante para las personas de su público objetivo.

Para cada campaña, considere dónde se encuentran en el embudo de crianza. Lo que es significativo para alguien que ha recibido 10 correos electrónicos por goteo puede no tener sentido para alguien que ve su sitio web por primera vez.

4. Promoción

Holly Pels de Casted (fundada en 2019) explica: “Más marcas necesitan reducir el ritmo del contenido y concentrarse en exprimir cada pieza para obtener el máximo valor y retorno de la inversión y el esfuerzo.

“Tomemos, por ejemplo, un seminario web. Los especialistas en marketing dedicaron mucho trabajo a crear estos activos, impulsar los registros y organizar estos eventos. Una vez que se realizó el seminario web, la mayoría de las marcas los incluyen en el sitio web como activos “a pedido” y les permiten acumular polvo.

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“En su lugar, tome las diferentes ideas del seminario web y conviértalas en contenido escrito. Recorte pequeñas partes del seminario web y publique clips de bocadillos para que las personas vuelvan al contenido. ¿Los asistentes hicieron preguntas? Convierta eso en contenido de blog, social o incluso de audio y video. Si el seminario web es de naturaleza conversacional, considere la posibilidad de crear una serie de audio que su audiencia pueda escuchar sobre la marcha. La lista continua.

No es necesario tener un gran presupuesto para tener una estrategia de marketing de contenido eficaz (y excelente). Reutilizar, reutilizar y volver a promover el contenido, especialmente el contenido que resonó con su audiencia, debería ser una práctica en la que se inclinen todos los especialistas en marketing de contenido “.

3 factores para mejorar la eficacia de su marketing de contenidos

En un panorama donde la barrera de entrada es baja pero la barra es alta, hay algunas cosas importantes a considerar si quieres ganar en marketing de contenidos con tu startup:

  • Atención: Elija un número limitado de canales y aprenda a utilizarlos realmente bien.
  • Calidad: Tomará tiempo dominarlo. No se concentre demasiado en las métricas en las primeras semanas / meses; centrarse en producir calidad.
  • Consistencia: El marketing de contenidos es un juego de ganar con efecto compuesto. Cíñete a tu canal para ver rendimientos exponenciales a lo largo del tiempo.

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Holly Pels dice: “Debido a que el contenido puede ser una fuerza impulsora para tantas áreas del negocio, demasiadas marcas han caído en la trampa de pensar que más contenido equivale a mejores resultados. La realidad es que, por lo general, más contenido solo significa más contenido, más costo y menos eficiencia “.

El buen marketing de contenidos te hace memorable

Ian Luck, vicepresidente de marketing de CustomerGauge (fundado en 2007) dice: “Las empresas emergentes en etapa inicial deben enfocarse en crear su mensaje único de lanzamiento al mercado y luego encontrar personas con ideas afines que acepten ese mensaje. Sea único y tome una posición en el mercado “.

El poder del marketing de contenidos es generar y captar demanda. Si su contenido se lee como el de todos los demás, es posible que obtenga el clic, pero nadie lo recordará.

Tu marca y tu voz realmente importan. Convierten un clic de SEO o social en un potencial fan o prospecto.

Matthew Brew, director de marketing de EduMe (fundada en 2016), dijo con razón: “Los recursos de contenido internos son cruciales. Escribir es muy revelador: puedes leer el nivel de interés de alguien en lo que está escribiendo. Es por eso que necesita personas en su misión para ser verdaderos guardianes de la marca, para realmente encarnar (o crear) su tono de voz “.

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El buen marketing de contenidos es ante todo único. El buen marketing de contenidos hace que usted sea lo más importante cuando un cliente potencial comienza su ciclo de compra.

Un ejemplo famoso es el “blog abierto” de Buffer, donde comparten todo su viaje de inicio, incluidas las finanzas.

Fue único, tomó una posición y continúa atrayendo atención, clics y clientes.

Marketing de contenidos para startups: cómo tener éxito incluso desde el principio

Un ejemplo más reciente es el de la serie de videos Wynter Games de la startup Wynter, que fue fundada en 2020.

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Una vez al mes, este evento en vivo en línea cubre temas relacionados con el marketing B2B.

Marketing de contenidos para startups: cómo tener éxito incluso desde el principio

Las Historias de creadores de ConvertKit son otro gran ejemplo, esta es una serie de blogs que presenta artistas, periodistas y músicos.

ConvertKit también inició un nuevo podcast en 2020 llamado El futuro pertenece a los creadores.

Es atractivo, se puede compartir y conecta Convert Kit con su público objetivo.

Marketing de contenidos para startups: cómo tener éxito incluso desde el principioMarketing de contenidos para startups: cómo tener éxito incluso desde el principio

Medir el éxito como startup: un enfoque contradictorio

En los primeros días de una startup, el marketing de contenidos es una herramienta poderosa para probar su oferta y construir las primeras relaciones.

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Sus objetivos deben consistir en producir contenido de alta calidad y perfeccionar sus mensajes y ofertas.

Ellie Mirman de Mulberry (fundada en 2018) dice: “Recuerde que la medida del éxito de ese contenido inicial puede no estar en términos de vistas, enlaces o clasificaciones de palabras clave, sino centrarse en obtener la validación del mercado para ideas / temas.

“Con el tiempo, aprenderá el papel que juegan los diferentes tipos de contenido en su combinación de marketing (lo que se necesita para SEO, nutrición, relaciones públicas, etc.) y luego podrá alinear sus medidas de éxito con cada uno de esos objetivos”.

Ian Luck agrega: “El beneficio que tienen las nuevas empresas sobre las organizaciones establecidas más grandes es la agilidad. Las empresas emergentes deben centrarse en crear una comunidad en torno a su lanzamiento al mercado único y su visión del mercado, y luego llevar cinco veces el contenido al mercado como su competencia más cercana “.

Una vez que domine la producción de contenido de alta calidad, puede dedicar más tiempo a realizar un seguimiento de las métricas de marketing clásicas (clasificaciones de búsqueda, visitas a la página, conversiones, ingresos) con mayor detalle.

Ideas de marketing de contenidos con un presupuesto reducido

Matthew Brew recomienda que las nuevas empresas sean creativas y dice: “¡Nada está fuera de los límites! Desde idear formas de destacar en las redes sociales con la marca de su empleador, hasta convertir en influencers a los líderes sénior acercándose a ellos en busca de contenido “.

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Aquí hay algunas ideas para ideas de marketing de contenido con un presupuesto que pueden generar resultados inmediatos porque aprovechan las plataformas que ya tienen una audiencia:

  • Apareciendo en podcasts de la industria.
  • Marca del empleador y defensa de los empleados.
  • Hablar en conferencias.
  • Alojar o hablar en webinars.
  • Alianzas de marca y campañas de influencers.
  • Creación de un informe de la industria de marca compartida.
  • Unirse a una comunidad en línea (Facebook o grupos de LinkedIn, Slack, Whatsapp).
  • Realización de una campaña en ProductHunt.
  • Listado de una oferta en AppSumo.
  • Producir artículos de LinkedIn o Medium.
  • Ejecución de una campaña de divulgación dirigida (LinkedIn o correo electrónico).

Resumen

El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para crear y capturar demanda, es decir, si está excepcionalmente comprometido y no se distrae.

En lugar de iniciar un montón de iniciativas y canales a la vez, afine su enfoque. Elija algunas iniciativas que aprovecharán las audiencias existentes para obtener comentarios y primeros clientes potenciales para obtener ganancias rápidas.

Luego, céntrese en los canales que le gustan a su perfil de cliente ideal. Sea realmente bueno en uno antes de sumergir los dedos de los pies en el siguiente.

¡Encuentra lo que funciona en tu lugar único en el mercado y hazlo de nuevo!

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Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, junio de 2021

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