Cómo tres marcas ganaron en grande con la promoción de contenido

La promoción y distribución de contenido, como industria, está comenzando a crecer.

Cada vez m√°s especialistas en marketing est√°n encontrando formas nuevas y creativas para garantizar que su contenido sea visto por el p√ļblico que m√°s le importa a sus marcas. Desde canales pagados nativos hasta divulgaci√≥n de influencia, nuevas t√°cticas de promoci√≥n de contenido se est√°n volviendo populares.

Tambi√©n hay un ecosistema de herramientas que han surgido para apoyar la promoci√≥n de contenido. Los especialistas en marketing y relaciones p√ļblicas est√°n obteniendo cobertura de medios e influenciadores para su contenido mientras distribuyen y transmiten sus medios propios.

Sin embargo, antes de que la promoci√≥n del contenido estuviera de moda, las marcas a continuaci√≥n descubrieron una forma de mostrar su contenido frente a millones de globos oculares. Las lecciones aprendidas a trav√©s de estas narraciones son valiosas y todas tienen dos cosas en com√ļn: excelente contenido y una historia que contar.

El Grupo Rodon: m√°s barato que China

El Grupo Rodon es uno de los moldeadores por inyecci√≥n m√°s grandes de los EE. UU. Lleva casi 60 a√Īos fabricando grandes vol√ļmenes de piezas y moldes de pl√°stico peque√Īos.

Con todos los tipos de fabricación que se trasladan al extranjero a lugares como China, su competencia es verdaderamente internacional. Muchos clientes potenciales simplemente asumen que la contratación en el extranjero es más rentable.

Sin embargo, The Rodon Group desafi√≥ esta noci√≥n en su campa√Īa m√°s barata que China, que comenz√≥ en 2012. Incluy√≥ un libro electr√≥nico llamado, “Las 10 razones m√°s importantes para llevar su moldeo por inyecci√≥n de pl√°stico a los Estados Unidos”.

Este mensaje no solo reson√≥ con su p√ļblico objetivo, sino que reson√≥ con gran parte de la clase trabajadora de EE. UU. Y los medios que los atienden, tanto que su campa√Īa fue cubierta por pr√°cticamente todos los principales medios de comunicaci√≥n.

Tambi√©n fue durante este tiempo que la campa√Īa presidencial estaba en pleno apogeo. El presidente Obama decidi√≥ pasar por The Rodon Group para dar un discurso contundente que defiende el mismo mensaje que la campa√Īa M√°s barata que China. Su presencia atrajo la enorme cantidad de atenci√≥n de los medios descrita anteriormente.

El Grupo Rodon: m√°s barato que China

Si bien el contenido fue excelente y muy oportuno, la promoción fue un desastre total. Literalmente ganaron la lotería de marketing de contenidos.

Es dudoso que el vendedor más optimista de The Rodon Group haya imaginado la atención que recibiría su libro electrónico. Desafortunadamente, la suerte no es una estrategia de promoción de contenido.

Veredicto de campa√Īa: Gran contenido, promoci√≥n afortunada y cobertura.

Slingshot SEO РContenido que avanzó una industria

Fundada en 2006, Slingshot SEO fue pionera en el espacio de servicios de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda. A principios del a√Īo pasado, se renombr√≥ como DigitalRelevance para aprovechar la aparici√≥n de la promoci√≥n de contenido como industria.

Antes del cambio de marca, Slingshot SEO creó el estudio de tasa de clics de Google y Bing más completo del mundo jamás producido.

Divulgación: DigitalRelevance es el principal patrocinador de la publicación que estoy administrando actualmente, Relevance.com.

Este estudio resolvió un problema de toda la industria para las agencias de SEO y las empresas SaaS. Los cálculos les permitieron adjuntar un valor monetario real a las clasificaciones de las palabras clave específicas, algo que era irregular, en el mejor de los casos, antes del estudio.

Obtuvo cobertura y entusiasmo de la academia (Purdue y Cornell), medios de comunicaci√≥n, publicaciones comerciales e influyentes de la industria de todo el mundo. Su impacto se sinti√≥ a√ļn m√°s cuando el propio Rand Fishkin present√≥ algunos de los resultados del estudio en el escenario en la conferencia INBOUND 2012 de HubSpot.

El monto de la cobertura no fue en modo alguno un accidente. Slingshot SEO cont√≥ con la ayuda de un veterano experimentado de relaciones p√ļblicas para montar un bombardeo de medios completo. Los medios amplificaron y promovieron el estudio y llamaron la atenci√≥n de la mayor√≠a de la industria de SEO.

Hasta el d√≠a de hoy, casi cuatro a√Īos despu√©s, el estudio todav√≠a ayuda a entregar negocios.

Al igual que The Rodon Group, el estudio fue un gran contenido. La mayor diferencia es que se promovió a propósito a medios prudentes y publicaciones comerciales. Ante una nueva información tan bien investigada, los medios no tuvieron más remedio que cubrirla.

La cobertura condujo a una cascada de citas influyentes y menciones sociales que contin√ļan hoy.

Slingshot SEO - Contenido que avanzó una industria

Veredicto de campa√Īa: Gran contenido e investigaci√≥n con promoci√≥n decidida.

Teradata: promoción de contenido que generó ocho dígitos de ingresos incrementales

Teradata ofrece una plataforma de gesti√≥n de marketing integrada basada en datos que est√° a la vanguardia de las operaciones de marketing, gesti√≥n de campa√Īas y mensajer√≠a digital. Su aplicaci√≥n de marketing integrada se obtuvo mediante la adquisici√≥n de Aprimo en 2011.

A través de la investigación, la unidad de Gestión Integrada de Marketing de Teradata descubrió que sus prospectos necesitaban ayuda y orientación para navegar por el mundo de Big Data y marketing. Descubrieron que más de la mitad de los vendedores que encuestaron vieron los datos como un activo subutilizado en sus propias organizaciones.

Una de las formas en que Teradata abord√≥ esta preocupaci√≥n fue publicando el libro electr√≥nico “Be a Big Data Marketing Hero” en 2013. El libro electr√≥nico toc√≥ la fibra sensible tanto de su audiencia como de los medios a los que se dirigi√≥.

En total, m√°s de 46 medios de comunicaci√≥n y publicaciones comerciales lo mencionaron, entregando m√°s de tres millones de impresiones en los medios, una tasa de conversi√≥n de p√°ginas de destino del 25 por ciento y, en √ļltima instancia, 30 reuniones de prospectos de marcas globales.

La campa√Īa canaliz√≥ la transmisi√≥n de medios propios, la cobertura de medios ganados y la distribuci√≥n paga nativa para maximizar la promoci√≥n y el alcance del libro electr√≥nico, una estrategia convergente. Se informa que entreg√≥ ocho d√≠gitos de ingresos incrementales al tiempo que devolvi√≥ 36 veces la inversi√≥n.

Veredicto de campa√Īa – Excelente contenido y promoci√≥n en los tres canales de medios.

Bonus: American Giant: la sudadera con capucha m√°s grande jam√°s hecha

Esta startup de ropa con sede en San Francisco opera completamente en los Estados Unidos y ofrece lo que Farhad Manjoo de Slate llama “La sudadera con capucha m√°s grande jam√°s hecha”.

El CEO de American Giant proclama que sus productos est√°n dise√Īados para durar toda la vida. Incluso tienen un ex dise√Īador industrial de Apple para ayudar a crear estos productos tan buscados.

Una forma en que American Giant puede producir el 100 por ciento de sus productos en los EE. UU. Es eliminando al intermediario. Toda su ropa se vende en línea. Una sudadera básica te costará $ 69 y una sudadera con cremallera cuesta $ 89.

En octubre de 2012, el CEO de American Giant, Bayard Winthrop, llamó a Farhad Manjoo de Slate para pronunciar su afirmación de crear la mejor sudadera con capucha del mundo. Su historia y producto fueron irresistibles para Manjoo. Winthrop lo convenció de que, de hecho, tenía la sudadera con capucha más grande jamás hecha.

Poco despu√©s de esa conversaci√≥n, Manjoo public√≥ su art√≠culo contando al mundo sobre la sudadera con capucha. La demanda que sigui√≥ probablemente super√≥ los sue√Īos m√°s salvajes de Winthrop. De hecho, se vio obligado a aumentar la producci√≥n de 15 a 20 veces su capacidad normal y todav√≠a apenas satisfizo la demanda.

Esta historia adicional es la √ļnica del grupo que no trataba sobre la promoci√≥n de contenido, sino sobre la promoci√≥n de productos y marcas. Sin embargo, los m√©todos y la historia de Bayard se alinean claramente con el esp√≠ritu de promoci√≥n de contenido y tanto los especialistas en marketing como los comunicadores deben tomar nota.

Veredicto de campa√Īa: Gran producto e historia con promoci√≥n decidida.

Bonus: American Giant: la sudadera con capucha m√°s grande jam√°s hecha

Veredicto final: Grandes historias y contenido con promoci√≥n intencional en m√ļltiples canales de medios es una receta para el √©xito.

Los ejemplos anteriores representan tipos muy diferentes de empresas, todas las cuales obtuvieron beneficios en el resultado final cuando su contenido se promocionó adecuadamente. Con la excepción de uno, todos tenían un propósito en su promoción; fue parte de su plan desde el principio.

Hoy en día, todavía hay muchas marcas jugando a la lotería de marketing de contenidos como lo hizo The Rodon Group. Sin embargo, las probabilidades están en su contra. La mejor manera de obtener esas probabilidades a su favor es mediante la adopción de tácticas de promoción en su plan de marketing de contenidos.

Esta publicaci√≥n fue un adelanto de la presentaci√≥n INBOUND 2014 de Chad Pollitt titulada “C√≥mo la promoci√≥n de contenido cambi√≥ nuestro inbound marketing para siempre”.

Este artículo apareció originalmente en Convince and Convert.