Cómo usar anuncios clasificados para aumentar las ventas y promover su pequeña empresa

No deje pasar esta sencilla forma de generar más ventas para su negocio. Muchos se ganan la vida generando ventas utilizando solo anuncios clasificados. Los clasificados existían antes de Internet y hoy en día muchos están disponibles tanto impresos como en línea.

Le sorprendería saber cuántas personas son adictas a consultar sus anuncios clasificados locales. He conocido a muchas personas que están generando ventas a través de anuncios clasificados y aún más que revisan los anuncios de manera compulsiva. Cuando trabajaba para IBM y tenía que comer la mayoría de las comidas solo, lo primero que hice fue recoger los clasificados gratuitos para escanearlos mientras comía.

En ese entonces había una variedad de anuncios impresos como Thrifty Nickel y Pennysaver, además del periódico local y revistas locales gratuitas que cubrían estilos de vida, salud alternativa, bienes raíces y caballos. Los libros de cupones locales también eran comunes.

Ahora esos anuncios impresos también están disponibles en línea. Al comprar anuncios económicos en una edición, cualquier persona que busque en cualquier edición puede verlos. En marzo de 2009 sugerí esa estrategia en Compre 1 anuncio impreso barato: obtenga anuncios en línea gratuitos.

Clasificados solo en línea

Tabla de contenido

Probablemente piense inmediatamente en Craigslist.org y he visto fuertes ventas generadas allí. Si decide publicar anuncios en Craigslist, asegúrese de leer primero. Hay muchos usuarios cuya vida parece girar en torno a la eliminación de anuncios sin motivo. Busque artículos instructivos sobre cómo mantener sus anuncios activos o planee tener que volver a publicarlos regularmente.

Craigslist no es el único juego en línea. Si lo que vendes tiene una audiencia de nicho, primero mira los clasificados específicos de tu audiencia. Busque en línea, pero también mantenga los ojos abiertos a nivel local.

Recuerda que los sitios que no cobran tienen menos dinero para promocionar
y por lo tanto, audiencias típicamente más pequeñas.

Muchos sitios de clasificados en línea ofrecen anuncios de texto gratuitos y cobran por actualizaciones como imágenes, texto en color y bordes. Esto es similar a la forma en que cobran los clasificados fuera de línea.

Concéntrese en su público objetivo. Por ejemplo, si vende productos relacionados con caballos, céntrese en los muchos sitios que son específicos para caballos y anuncia en revistas gratuitas locales. También considere las revistas de razas y aquellas con lectores gigantes como Western Horseman.

Si su nicho está relacionado con los automóviles, busque anuncios clasificados relacionados con la venta de automóviles, repuestos y accesorios. Si se trata de jardinería, concéntrese en sitios relacionados con el jardín. Entiendes la idea.

Clasificados locales

No olvide buscar anuncios clasificados locales, especialmente si tiene una fuerte presencia local o si el envío local es menos costoso. Además de los clasificados ya mencionados, hay sitios clasificados que son específicos de ciudades y países. Por ejemplo, OLX tiene presencia en varios países. Su sitio de anuncios gratuitos de Bangladesh y OLX India son sólidos y se están expandiendo a otros países.

Busque oportunidades de anuncios impresos locales y busque en línea su nicho, además de ciudades, condados o áreas de orientación geográfica locales como DFW (Dallas Ft Worth) o Waco-Temple-Killeen (tres ciudades que a menudo se mencionan juntas). En el noreste, donde los estados son pequeños, a veces hay agrupaciones triestatales.

Estrategia publicitaria

Considere publicar anuncios gratuitos en muchos sitios y realizar un seguimiento de sus resultados. Utilice diferentes páginas de destino para poder realizar un seguimiento de su tráfico. En los anuncios impresos, ofrezca un cupón o código para que pueda saber qué anuncios generan respuestas.

Una vez que vea qué fuentes generan resultados, concéntrese en esas fuentes. Pruebe diferentes títulos y textos de anuncios. Si ejecuta imágenes, pruébelas también. Podemos aprender mucho de los especialistas en marketing por correo directo cuyos costos eran tan altos que se convirtieron en expertos en probar sus correos y mejorar sus conversiones.

Todavía hay personas que generan grandes ingresos publicando anuncios en anuncios clasificados impresos. Existen muchas pequeñas empresas que publican anuncios en sitios específicos de nichos. Al usar un blog, puede crear fácilmente nuevas páginas de destino y ejecutar cada anuncio en una página diferente. De esa manera, si uno de sus anuncios funciona bien, puede usar esa página y ese anuncio como punto de partida para mejorar.

A menos que tenga mucho tráfico, ¡haga solo UN cambio a la vez!

Comprensión de los conceptos básicos

Si comprende la secuencia de eventos, puede crear anuncios más atractivos.

  • El trabajo del título es hacer que se lea su anuncio.
  • El trabajo de su anuncio es llevar a los espectadores a su página de destino (o hacer una llamada o enviar un correo electrónico).
  • El título de su página de destino debe captar su atención y mantenerlos en la página.
  • El trabajo de su página de destino es obtener la conversión (una venta, una llamada, un suscriptor).

Cuando escribe, cada oración debe mantener la atención del lector. El éxito requiere aprender a probar anuncios y páginas de destino. Las pruebas de conversión son esenciales para aumentar continuamente sus ventas.