No sorprende que las campañas PPC sean excelentes para generar resultados rápidos. Sin embargo, no es la única forma en que las campañas pagas pueden generar ganancias para los especialistas en marketing digital. La integración de sus datos PPC en su estrategia de SEO lo ayudará a mejorar su rendimiento general.
Su estrategia de SEO debe ser flexible a las tendencias, algoritmos y comportamiento del usuario. Si bien lleva mucho tiempo evaluar los resultados de SEO, los datos de PPC le permiten predecir qué funciona y qué no. Usando esta información para SEO, aumentará significativamente su clasificación de búsqueda. En este artículo, le diré cómo analizar sus campañas pagas para determinar qué palabras clave resultaron en el número más significativo de conversiones y centrarme en estas frases para mejorar su SEO.
Las diferencias entre SEO y palabras clave PPC
La publicidad de pago por clic es un canal de marketing digital de fácil control que brinda la oportunidad de dirigirse a audiencias específicas, países y el momento en que desea que se muestren sus anuncios. Debido a este hecho, puede usar informes PPC para obtener datos útiles para mejorar su lista de palabras clave.
Estas son las principales diferencias entre la recopilación de palabras clave para SEO y PPC:
- El objetivo principal de la campaña PPC es impulsar las conversiones. Es por eso que las palabras clave utilizadas para los anuncios pagados tienen una alta intención comercial.
- La página de destino de cada anuncio debe ser muy relevante para la consulta. De lo contrario, los anuncios se marcarán como de baja calidad y los motores de búsqueda los mostrarán con menos frecuencia.
- Puede configurar su campaña PPC para evitar visitas que no sean objetivo, por ejemplo, puede seleccionar palabras clave negativas, excluir audiencias irrelevantes y más.
- Debe tener en cuenta que Google Keyword Planner generalmente le proporciona palabras clave de alto costo y de competencia. Raramente sugiere a los usuarios frases de alto volumen pero de bajo precio.
Cómo PPC ayuda a tu SEO
Hay cuatro razones principales por las que debe hacer que sus campañas de PPC funcionen junto con los esfuerzos de SEO:
- Al analizar sus campañas de PPC, puede identificar qué palabras clave generan más conversiones. Este paso le permitirá centrarse en las páginas web que generan los mayores ingresos.
- La publicidad pagada es la mejor manera de atraer a su público objetivo. El hecho de que la gente haga clic en el anuncio altamente relevante y encuentre lo que está buscando en su sitio web da como resultado mejores métricas de comportamiento del usuario. Como estas visitas resultarán en tasas de rebote más bajas y duraciones de sesión más largas, servirán como señales positivas para los robots de búsqueda. Es por eso que el tráfico dirigido pagado a menudo tiene un impacto positivo en las clasificaciones de búsqueda orgánica.
- Si su sitio web aparece tanto en búsquedas pagas como orgánicas, aumentan las posibilidades de que un usuario haga clic en uno de los resultados. Además, la mayoría de los resultados de búsqueda proporcionan muchos elementos especiales, incluidos anuncios, fragmentos destacados, el cuadro “La gente también pregunta” y otros. Si todos estos elementos se muestran en una página, no es probable que alguien se desplace hacia abajo hasta su página que ocupa el tercer lugar en la búsqueda orgánica.
- Algunas marcas ofertan por las palabras clave de marca de sus competidores. En el resultado, el sitio web oficial está cambiando en los resultados de búsqueda. Si no desea perder sus prospectos ante la competencia, también vale la pena ofertar por sus palabras clave de marca.
Mejore su lista de palabras clave SEO analizando sus campañas PPC
Paso uno: use palabras clave de alto CTR para SEO
En sus informes de Google Adwords, puede encontrar muchos datos útiles para la optimización de búsqueda orgánica. En primer lugar, puede suceder que esté gastando grandes sumas en PPC para obtener pequeñas conversiones. Por lo general, ocurre cuando selecciona palabras clave de alto CPC que buscan personas que no están listas para convertir (¿alguna vez ha oído hablar de un embudo de ventas?). En su lugar, podría optimizar su contenido superior de embudo para estas palabras clave de alto costo y eventualmente llevar a los prospectos a conversiones.
Para identificar estas palabras clave, vaya a “Informes”> “Términos de búsqueda”
Verá la lista de términos de búsqueda que las personas han usado, y los que dieron como resultado que su anuncio se mostrara y se hiciera clic. Para recopilar palabras clave que generen las tasas de clics más altas, en “Clics”, seleccione “Mayor a menor”. La lista retratará automáticamente las palabras clave ordenadas por el número de clics.
Ahora veamos la tasa de conversión de los términos que generan una cantidad de clics. Si los clics no generan resultados, significa que las personas que usan estos términos de búsqueda específicos no están listas para comprar. Pero si optimiza las publicaciones de su blog para estas palabras clave, sus visitantes podrían volver pronto para realizar la conversión.
Paso dos: analice las campañas de PPC de sus competidores
Para ampliar su lista de palabras clave de SEO, también puede analizar los anuncios y las palabras clave de sus competidores por los que ofertan. La creación de contenido no se trata solo de atraer tráfico a su sitio web. Para que valga la pena para su negocio, el contenido de su sitio web debe atraer clientes potenciales reales que puedan convertirse. Por eso es importante verificar las palabras clave para las que se muestran los anuncios de sus competidores. Si un competidor está gastando grandes sumas para aparecer en Google para una palabra clave, definitivamente vale la pena considerarlo.
En esta etapa, necesitará una de las herramientas de SEO todo en uno, como Ahrefs, Serpstat o Moz. Para ilustrar el proceso, iré con Serpstat.
Hay dos informes que puede usar para este propósito:
1. Informe de palabras clave
En la sección “Investigación de palabras clave> Investigación de PPC> Palabras clave”, ingrese su palabra clave objetivo, seleccione su país y haga clic en “Buscar”. En el informe, verá la lista de palabras clave similares por las que ofertan sus 100 principales competidores junto con los anuncios que se muestran para estas palabras clave. Recopile los más relevantes y agréguelos a su lista de palabras clave de SEO.
2. Informe de ejemplos de anuncios
Al hacer clic en la sección “Ejemplos de anuncios”, también verá las palabras clave utilizadas en las campañas pagas de sus competidores, pero esta vez se agrupan en los anuncios específicos. Le permite obtener grupos de palabras clave listos para usar relevantes para diferentes páginas de destino.
Mantener el seguimiento
Analizar sus resultados de PPC para mejorar su rendimiento de SEO es un método poco convencional pero muy efectivo. Haga que su PPC y SEO trabajen juntos para la promoción de su marca y no solo será testigo de mayores conversiones, sino que también obtendrá más datos estadísticos para superar a sus competidores.
Adelina Karpenkova es especialista de marca en Serpstat.
