Cómo usar el Facebook Biblioteca de anuncios para la investigación competitiva

¿Qué sabe acerca de las estrategias de publicidad social de sus competidores?

La investigación de la competencia es una parte crucial de cualquier estrategia de publicidad en línea, y la Facebook La biblioteca de anuncios es un primer lugar natural para comenzar.

Este práctico recurso ofrece total transparencia en los últimos Facebook anuncios publicados por todas las marcas.

En este artículo, aprenderá a utilizar el Facebook Biblioteca de anuncios y descubra algunos puntos prácticos que puede aplicar a sus campañas y estrategia general.

Accediendo a la Facebook Biblioteca de anuncios

Visita el Facebook Biblioteca de anuncios aquí. Desde allí, puede buscar marcas y temas.

Tenga en cuenta que puede filtrar por país y también puede optar por seleccionar una categoría de anuncios.

Categorías especiales (que se correlacionan con nichos altamente regulados en Facebook) incluyen:

  • Problemas, elecciones o política.
  • Alojamiento.
  • Empleo.
  • Crédito.

Facebook  Biblioteca de anuncios

Simplemente seleccione Ver detalles para encontrar información adicional sobre el gasto y el alcance del anuncio.

Si el anuncio pertenece a una categoría especial, Facebook informará rangos de alcance potencial, impresiones y cantidad gastada.

Además, los datos demográficos mostrarán la edad, el género y los desgloses geográficos de a quién se le mostró el anuncio.

Facebook  Datos demográficos de anuncios

Estos gráficos pueden ser útiles para determinar si un competidor puede haber estado apuntando a grupos demográficos seleccionados.

Desafortunadamente, no puede ver más detalles sobre los parámetros de orientación específicos utilizados, como los intereses.

Identificación de conclusiones creativas

Echar un vistazo a las imágenes que usan sus competidores puede decirle mucho sobre cómo posicionan sus marcas, junto con el esfuerzo que están poniendo en las pruebas creativas.

¿Están utilizando una variedad de formatos creativos, como anuncios con imágenes estándar, carruseles y videos? ¿Están incorporando imágenes de archivo o diseñando imágenes personalizadas?

¿Incluyen texto sobre imágenes? Si es así, ¿qué tipo de copia se convierte en imágenes?

Este anuncio de Nikon proporciona un ejemplo perfecto de la incorporación de un breve testimonio en la imagen.

Testimonial Facebook Anuncio

Fíjese si las imágenes incluyen CTA, ya sea mediante texto o “botones” que formen parte de los gráficos.

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Además, tenga en cuenta si hay múltiples variantes con la misma copia pero diferentes imágenes, dando una ventana a una estrategia de prueba creativa.

También puede ver si las imágenes están diseñadas con un esquema de color y un estilo artístico similares, como estos anuncios relacionados con la cocina de Mashable/Walmart.

Anuncios Walmart

Después de mirar las imágenes, tome nota de cualquier idea para imágenes que sean estilísticamente diferentes de las que está usando actualmente.

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Por ejemplo, si sus clientes usan principalmente imágenes de archivo mientras que la competencia usa imágenes personalizadas, puede señalar que esforzarse en desarrollar gráficos personalizados ayudaría a que los anuncios se destaquen mejor.

Encontrar copias para llevar

Preste atención a la copia en los anuncios para ver cómo se posicionan sus competidores.

¿Están escribiendo en un tono formal o coloquial?

¿Están usando una copia de formato corto o de formato largo?

¿Parecen estar probando variantes similares de copia?

Por ejemplo, los anuncios de Amazon (abajo) adoptan dos enfoques diferentes para generar conciencia sobre sus nuevos vehículos de reparto eléctricos.

Una variante de copia se enfoca más en el atractivo emocional con el hashtag #DeliveringSmiles, mientras que la otra variante se enfoca en impresionar a los lectores con números concretos (100,000 para 2030).

Anuncios de vehículos de Amazon

¿Están incluyendo emojis en la copia?

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Dependiendo del tono que elija, el uso constante de emojis puede ayudar a crear una asociación de marca con ciertos emojis, así como llamar la atención sobre los anuncios.

Por ejemplo, vea cómo Smashburger incorpora emojis de hamburguesas y papas fritas.

Anuncios de Smashburger

Esté atento a los anuncios en diferentes idiomas para ver si una marca está haciendo el esfuerzo de adaptar el marketing a los hablantes de diferentes idiomas nativos. Esto podría indicar la orientación hacia varios países, así como el marketing bilingüe dentro del mismo país.

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Piense en cómo la copia que ve difiere de la que está usando su cliente.

Si bien el resultado final de la investigación de la competencia no debe ser necesariamente simplemente copiar lo que hacen sus competidores, es posible que pueda identificar los puntos de beneficio que los competidores están destacando y que usted no está haciendo.

También puede encontrar áreas en las que puede posicionar sus ofertas como mejores que las que promociona un competidor.

Por ejemplo, recientemente señalé que el principal competidor de un cliente estaba promocionando una prueba de 15 días, mientras que mi cliente ofrecía una prueba de 30 días.

Al resaltar la duración de la prueba en anuncios y páginas de destino, su oferta podría tener más atractivo para contrastar con el período de prueba más corto de la competencia.

Marcar ventas y ofertas

Al mirar los anuncios de sus competidores, puede ver con qué frecuencia realizan ventas y qué ofertas específicas están promocionando.

Al usar el selector de fecha, también puede seleccionar un período de tiempo en torno a los horarios de venta populares (como el Black Friday) para ver qué promociones se realizaron.

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Esté atento a las ofertas que utilizan las marcas de la competencia:

  • Descuentos porcentuales (“Ahorra 10%”).
  • Descuentos por cantidad de dólares (“$100 de descuento”).
  • Descuentos específicos para compradores primerizos o compradores recurrentes.
  • Códigos de oferta (“Ingrese SAVE50 en nuestro sitio para obtener $50 de descuento en su compra”).

Inferir orientación

Si bien no puede ver detalles sobre la orientación de anuncios más allá de la información demográfica básica disponible para categorías especiales, es posible que pueda hacer una suposición fundamentada a partir de los mensajes.

Por ejemplo, es posible que vea un anuncio que aliente a los compradores a “Completar su compra en nuestro sitio”. Este mensaje implica que es probable que la marca se dirija a los que abandonan el carrito.

También puede ver mensajes adaptados a ubicaciones específicas.

Por ejemplo, un anuncio podría decir “Oferta exclusiva para residentes de Nueva York”, lo que implica que el anuncio tiene una orientación geográfica de Nueva York.

Al revisar los anuncios teniendo en cuenta la orientación, puede echar un vistazo a la granularidad con la que sus competidores han dividido su marketing entre varias regiones.

Comience a revisar el Facebook ¡Biblioteca de anuncios!

Con suerte, este artículo ayudó a despertar su apetito por las posibilidades disponibles dentro de la Facebook Biblioteca de anuncios.

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Tómese un tiempo para visitar la Biblioteca y buscar las páginas de sus competidores. Inmediatamente podrá ver qué anuncios recientes se han publicado.

¡Comience a revisar la copia y la creatividad en busca de ideas para mejorar sus propios anuncios y posicionar su marca para diferenciarse de sus competidores!

Créditos de imagen

Capturas de pantalla tomadas por el autor, marzo de 2021