Cómo usar LinkedIn como una herramienta de marketing B2B

En 2016, el entorno en l√≠nea se ha vuelto esencial para nuestras actividades cotidianas. Pasamos mucho tiempo al tel√©fono, revisando nuestros correos electr√≥nicos y mensajes instant√°neos. Algunos de nosotros somos adictos a los canales de redes sociales como Instagram o Facebook. Y algunos de nosotros … bueno, lo usamos para hacer negocios.

Con las posibilidades actuales, las personas pueden llevar su negocio a la cima de la escalera. Exponer su negocio nunca ha sido tan fácil. Ahora podemos conectarnos instantáneamente entre nosotros y establecer nuevas relaciones en línea.

Aunque no es tan eficiente como las discusiones cara a cara, nunca ha sido tan f√°cil poder conocer gente nueva. Las relaciones de empresa a empresa (B2B) a largo plazo se pueden cultivar r√°pidamente y aseguran un cierto grado de ingenio.

Profesionales de negocios, autónomos, especialistas en marketing en línea y muchos más trabajadores profesionales que utilizan constantemente las redes sociales para todo tipo de propósitos.

Entonces, ¬Ņqu√© red funciona mejor para el marketing B2B y la construcci√≥n de relaciones? Es LinkedIn, la red social m√°s grande dedicada a profesionales de negocios que buscan conectarse y conectarse en red.

LinkedIn es un gran lugar para comercializar su negocio. Echemos un vistazo a algunos consejos importantes que deberían ayudarlo a mejorar la cantidad de oportunidades comerciales. Todo es en vano si no tomas medidas, así que ten esto en cuenta.

Desarrollar un perfil profesional e impecable.

Su presencia en línea determinará el grado de éxito de su negocio. Mary Johnson, gerente de redes sociales en CareersBooster, sugiere que primero debe asegurarse de que su perfil comercial se vea profesional. Mira sus pautas:

1. Compartir valiosas actualizaciones de estado

Si quiere ser considerado un "profesional", debe saber de qué está hablando. Debe comprender completamente su campo de actividad y compartir contenido e información relevantes. La función de actualización de estado en LinkedIn le permite actualizar su estado profesional actual, cambios de carrera y nuevas llegadas de negocios.

También puede seleccionar contenido, lo que significa seleccionar contenido específico de contenido más general y compartirlo con sus conexiones.

2. Tener una foto de perfil profesional

Tu foto de perfil de LinkedIn realmente importa. En caso de que tenga una empresa, podrá actualizar su imagen con el logotipo de su marca. Por lo tanto, su conciencia también crece. Si está mostrando un logotipo profesional de negocios, recibirá un trato más serio y podrá establecer relaciones más decididas.

3. Proporcione los detalles necesarios sobre su vida profesional.

Esta red social se trata de profesionales. No debe incluir aspectos de su vida personal a menos que también parezcan profesionales. Eso significa tener una familia, una esposa, un perro tal vez. Mantenga el resto fuera de esto. Concéntrese en los detalles que podrían hacer que un empleador se interese en sus servicios y habilidades.

√önete a los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una gran caracter√≠stica de esta gran plataforma social. Estos grupos est√°n formados por personas que comparten los mismos intereses que usted. Es un excelente entorno y lugar para pasar el tiempo, y a menudo resultar√° √ļtil para su negocio.

Dentro de estos grupos, comience a involucrar y compartir buenos consejos. Interact√ļa con otras personas de ideas afines y conoce a esas personas. M√°s que a menudo, encontrar√° algunos elementos que podr√≠an ayudarlo a aprovechar el √©xito de su negocio. Otras veces, se le acercar√°n diferentes personas con diferentes ofertas.

Participa en las respuestas de LinkedIn

Con LinkedIn Answers, puede ayudar a otras personas a resolver sus problemas y ayudarlos a satisfacer sus necesidades. A cambio, comenzará a ser reconocido como un experto en el campo. Siempre confiable, listo para ayudar. Muy pronto, algunas empresas reconocerán el gran papel de su empresa en ciertos entornos y, por lo tanto, propondrán diferentes términos de colaboración.

LinkedIn Answers también es un buen lugar para colocar enlaces a su sitio web principal de negocios. Puede conducir el tráfico que ya está interesado en lo que tiene para ofrecer. Esto funciona igual que las respuestas de Quora o Yahoo, pero la calidad de las personas con las que hablarás es totalmente diferente.

Difunda sus propuestas comerciales a gran escala

Use LinkedIn para conectarse directamente en red. Aquí hay un buen plan. Comience a seguir a todos los que puedan ser valiosos para su progreso a largo plazo. Esto significa agregar a las personas que poseen servicios o productos que pueden resultar activos valiosos para su empresa. Únase a grupos para encontrar personas y empresas más relevantes.

Tome una hoja de papel o abra su procesador de textos y comience a escribir los nombres de las personas / empresas, la información de contacto y la fecha límite de cuándo debe comunicarse con ellos. Luego, piense en algunas oportunidades de negocios y comience a contactar a cada uno de sus objetivos individualmente.

Cuando haya terminado con el proceso, notará que la mayoría de ellos se negaron, pero dos de ellos aceptaron. ¡Eso es un buen progreso!

Conclusión

Aprovechar LinkedIn para sus actividades de marketing B2B debería otorgarle muchos beneficios productivos para su carrera a largo plazo. ¡La conciencia de su marca quedará expuesta, sus relaciones profesionales lo ayudarán de vez en cuando y surgirán nuevas oportunidades comerciales!