¿Quieres más leads, conexiones y exposición de los eventos en vivo a los que asistes? ¿Quiere saber cómo usar LinkedIn para establecer relaciones con las personas después del evento?
En este artículo, descubrirá una estrategia para usar LinkedIn para crear conciencia sobre su negocio antes, durante y después de una conferencia o show en vivo.
¿Por qué usar LinkedIn para aumentar su impacto en los eventos en vivo?
LinkedIn comenzó como una feria de empleo en línea. A menos que estuvieras en el mercado para un nuevo espectáculo, era difícil justificar pasar tiempo allí.
Pero en los últimos años, LinkedIn se ha convertido en una plataforma de servicio completo para construir su reputación profesional. Puede usar la plataforma para publicar liderazgo de pensamiento, conectarse con colegas y colegas y seguir mentores inspiradores.
Y hay muchas personas con las que conectarse: el último recuento fue de más de 675 millones de miembros, y la carga de LinkedIn también informa más participación en las publicaciones que en otras redes sociales.
Básicamente, si no está invirtiendo en la construcción de su marca profesional en LinkedIn, es hora de comenzar. Como experto en marketing y orador, encontré un gran valor, especialmente en el aprovechamiento de la plataforma antes, durante y después de los eventos de la industria.
¿Va a presentar o asistir a una conferencia pronto? ¿Desea expandir su red, aumentar el compromiso y obtener más oportunidades con su apariencia? Vea cómo maximizar su impacto en LinkedIn antes, durante y después de un evento.
# 1: crear conciencia antes del evento
Aproximadamente en el mes anterior a un evento de la industria, la página de LinkedIn de su empresa, los perfiles de las partes interesadas clave y su perfil deben sentar las bases para:
Vea cómo lograr estos objetivos.
Destaque su presencia en el evento en la página de LinkedIn de su empresa
Este primer paso ayudará a expandir su audiencia de participantes y oradores.
Edite sus páginas y perfiles para enfatizar el próximo evento. Agregue una nueva imagen de encabezado que mencione su afiliación con el evento, incluidos detalles como su número de stand y / o la fecha y hora de sus espectáculos programados.
Luego, cree una publicación que comparta toda la información relevante y un CTA para que los participantes sigan y se conecten con su marca en el evento. Si se utiliza un hashtag de evento en LinkedIn, agréguelo a sus publicaciones. Coloque esta publicación en la parte superior de la sección de actualizaciones durante la duración del evento.
Conectar con altavoces
Use la agenda del evento para identificar a los presentadores y buscarlos en LinkedIn. Luego puede enviar una solicitud de conexión personalizada. Recuerde que estos oradores se verán inundados de solicitudes, por lo que puede ser difícil destacar. Aquí se explica cómo cortar el desorden:
Publique contenido centrado en eventos largos
Ahora puede comenzar a ofrecer valor a su audiencia. En las semanas previas al evento, publique contenido extenso y relevante en el blog de su empresa y en LinkedIn con publicaciones promocionadas y publicaciones nativas de LinkedIn de usted y su equipo ejecutivo. Aquí hay algunas ideas para contenido enfocado en eventos de formato largo:
Entrevista con oradores que aparecen en el evento.: Puede ser difícil obtener una entrevista con oradores públicos ocupados, pero es posible con un poco de planificación. Comience a construir una relación con los oradores siguiéndolos en las redes sociales (incluido LinkedIn) y compartiendo y comentando sus publicaciones.
Después de hacer algunas interacciones, pregunte si responderán una o dos preguntas, por teléfono o por correo electrónico. Puede hacer una entrevista larga o combinar varias entrevistas cortas con varios oradores para una publicación corta.
Destacar sesiones relevantes: Elija las sesiones que se alinean con el propósito y los mensajes de su marca y las que cuentan con los oradores que desea honrar. Luego, crea una publicación con un horario que tus lectores puedan seguir. Aquí hay un ejemplo de una sesión publicada en eTail East:
Destacar cosas para ver y hacer en el evento: LinkedIn no tiene que ser un negocio todo el tiempo. Es probable que los participantes del evento viajen, se encuentren en una ciudad desconocida, sin nada que hacer entre sesiones. Una guía de restaurantes, lugares pintorescos o atracciones de la ciudad puede agregar valor a su audiencia e inspirarlos a seguirlo a usted y a su empresa en LinkedIn.
Y, por supuesto, si alguien en su organización está presentando, debe publicar una publicación larga en LinkedIn para ver la presentación, con algunos extractos para sacar conclusiones importantes.
Conéctese al grupo de eventos en LinkedIn
Únase a grupos de LinkedIn para hacer más conexiones antes del evento, comparta su valioso contenido antes del evento y participe en debates.
Los grupos de LinkedIn están algo ocultos en la funcionalidad del sitio, pero aún están activos. Puedes encontrarlos con una búsqueda regular. En la página de resultados de búsqueda, haga clic en la opción Más y seleccione Grupos.
Ahora puede ver los grupos relacionados con su consulta de búsqueda:
El consejo principal para unirse a los grupos de LinkedIn es liderar con coraje. No es un lugar de marca o autopromoción. Si puede entablar una discusión reflexiva y compartir contenido útil, es mucho más probable que sea bienvenido en la conversación.
Apunte a los posibles asistentes al evento con publicidad
Si desea gastar un poco de dinero en sus esfuerzos de concientización de eventos, LinkedIn tiene algunas opciones sólidas de orientación. Puede llegar a posibles participantes mediante la orientación basada en una combinación de:
Considere publicar anuncios de LinkedIn que promuevan su contenido de formato largo, su sesión en el evento y / o su presencia en el área del proveedor.
# 2: en el evento en vivo
Se conectó con una audiencia de posibles participantes, anunció su presencia y ofreció contenido de alta calidad para estimular el apetito de las personas. Después de que comience el evento, debe continuar haciendo conexiones y cultivar y vincular aún más su conocimiento de marca con el evento en sí.
Use la pestaña Mi red para conectarse a los participantes en tiempo real
La red es una de las razones más convincentes para asistir a un evento. Con la aplicación móvil de LinkedIn, es increíblemente fácil.
Creo que conectarse en LinkedIn es mucho más efectivo que repartir tarjetas de visita. En lugar de esperar a que alguien conserve mi tarjeta el tiempo suficiente para acceder a una computadora y tal vez conectarse, podemos hacerlo rápidamente. En los últimos eventos a los que asistí, vi cada vez menos tarjetas de visita cambiando de manos. Todos ya tenemos teléfonos inteligentes, entonces, ¿por qué no usar LinkedIn para hacer contactos?
Además de los viejos apretones de manos y presentaciones, puede conectarse con los participantes en el sitio con solo unos pocos pasos rápidos.
Cuando hable en un evento o en una cabina, abra la pestaña Mi red y toque el botón Conectar.
Seleccione Buscar junto al menú emergente.
Ahora pídales a todos en su panel que hagan lo mismo. La aplicación completará una lista de participantes. Toca para conectarte.
Comparta hallazgos clave en tiempo real
Una manera fácil de atraer más atención a su marca durante el evento es llevar las conclusiones del evento a su audiencia en tiempo real.
Cuando alguien de su equipo asista a una sesión, aliéntelos a publicar pensamientos y citas pendientes rápidamente, utilizando el hashtag del evento.
Para evitar obstruir los feeds de las personas con múltiples publicaciones, comience con una “publicación principal” en su perfil de LinkedIn. Use la publicación principal para anunciar su intención de compartir información en tiempo real. Idealmente, su publicación debe incluir una foto del orador y un resumen rápido de la próxima sesión. Luego puede publicar citas notables y comentarios para llevar como su publicación principal.
Consejo profesional: Después de la presentación, reutilice su tema en una publicación de blog para publicar en el blog de su marca o como una publicación de LinkedIn de formato largo. También puede compartir los aspectos más destacados de las sesiones en la página de su empresa.
Publica rápidamente videos nativos en LinkedIn
No es ningún secreto que el algoritmo de LinkedIn promueve contenido de video nativo. Su objetivo es proporcionar a su audiencia algunas de las experiencias del evento en el sitio. Los clips casuales de formato corto hechos en un teléfono inteligente son perfectos, y con la aplicación LinkedIn, puedes grabar videos y subirlos directamente a tu feed. Recuerde usar el hashtag del evento.
Las ideas de videoclips incluyen reacciones rápidas después de un panel y entrevistas in situ con participantes u oradores.
Consejo profesional: Antes de grabar y publicar videos de un evento en LinkedIn, revise las políticas del evento para asegurarse de saber cuándo y dónde puede disparar. También necesitará permiso de la grabadora antes de comenzar a disparar.
# 3: después del evento en vivo
Una vez finalizado el evento, continúe agregando valor a su nueva audiencia, reutilizando el contenido capturado durante el evento y agregando nuevas ideas para mantenerlo actualizado.
Esta es una gran oportunidad para fortalecer las conexiones que ha establecido con los oradores en el evento, agregar algo de credibilidad al liderazgo de pensamiento de su marca y continuar las conversaciones sobre los temas discutidos en el evento.
Publicar una publicación de cierre de evento de formato largo
Cree una publicación de LinkedIn de formato largo utilizando los hallazgos principales de cada sesión en la que participó. Anime a las personas a agregar sus propias conclusiones y experiencias en los comentarios a su publicación. De esa manera, crea un espacio para que las personas compartan ideas, incluso puede recoger algunas ideas que se han perdido.
Compartir citas de eventos como publicaciones de imágenes
¿Recuerdas todas las conclusiones que compartiste como comentarios en la publicación para padres de LinkedIn? Puede reutilizarlos como publicaciones de imágenes ilustradas, para usar en la página de su empresa y en perfiles individuales.
Utilice las imágenes como publicaciones de feed separadas diseñadas para promover el compromiso o como una imagen de encabezado para vincular a una publicación de resumen en el blog de la empresa. Asegúrate de incluir el hashtag del evento en tu publicación.
Consejo profesional: Una publicación en carrusel también es una excelente manera de hacer que sus fotos se destaquen. Las publicaciones de carrusel generalmente están más involucradas que las publicaciones promedio de videos o fotos, ya que son publicaciones múltiples en una.
Enjuague y repita
¿Qué es lo último que se puede hacer después de un evento? Lo último que puede hacer es prepararse para la próxima. Vale la pena mantener una lista actualizada de los próximos eventos, para que pueda incluir constantemente el contenido del evento en su calendario editorial.
Conclusión
Utilizado estratégicamente, LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para ayudar a aumentar la visibilidad de su marca y su liderazgo de pensamiento personal, antes, durante y después de un evento de la industria.
Comience mucho antes del evento para ponerse en el radar de los oradores y los participantes de alto perfil. Comparta contenido valioso y publique anuncios en LinkedIn para promocionarlo. En el evento, use la función Buscar cerca para conectarse con más asistentes y brindar tanta experiencia en vivo como sea posible a su audiencia. Cuando termine el evento, continúe reutilizando su contenido y prepárese para la próxima oportunidad.
¿Qué opinas Cómo aprovechar al máximo los eventos en vivo con LinkedIn? Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación.
Más artículos sobre marketing en LinkedIn:
Descubre cómo cultivar seguidores en LinkedIn.
Aprenda a medir cinco métricas clave de rendimiento para la página de LinkedIn de su empresa.
Descubra cómo crear artículos de LinkedIn que las personas leerán y compartirán.
