Cómo usar listas de remarketing basadas en precisión

Como muchos de ustedes saben, los propietarios de sitios web de comercio electr√≥nico est√°n invirtiendo mucho dinero en publicidad PPC con anuncios Bing y Google AdWords. Con los muchos m√©todos diferentes para el marketing en l√≠nea, pens√© que ser√≠a √ļtil compartir un estudio de caso que estuve realizando en una campa√Īa de comercio electr√≥nico PPC espec√≠ficamente orientado al uso del remarketing din√°mico con listas de audiencia avanzadas y explicar brevemente c√≥mo configurar una campa√Īa de remarketing din√°mico en el camino.

A diferencia del remarketing tradicional, el remarketing din√°mico le permite ser muy detallado con sus listas de audiencia. Por ejemplo, puede tener una lista de audiencia optimizada para cada uno de sus productos o categor√≠as que ofrece su sitio web. Cuando crea sus listas de audiencia, puede crear reglas espec√≠ficas que determinar√°n el clima o no un visitante puede cumplir con los requisitos para agregarse a esa lista en particular. Por ejemplo, puede crear reglas para incluir a los visitantes que han agregado un art√≠culo a su carrito de compras y una regla “Y” separada que excluye a cualquiera que haya visitado la p√°gina de confirmaci√≥n del pedido (excluyendo a los visitantes que ya se convirtieron) para que pueda volver a comercializar a aquellos que fueron Muy cerca de convertir.

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Esta es una excelente manera de aumentar el ROI de su campa√Īa de comercio electr√≥nico PPC porque est√° promocionando a visitantes muy relevantes que mostraron inter√©s en un producto en particular al agregar ese art√≠culo (o uno similar) al carrito de compras pero finalmente no realiz√≥ un compra. Pi√©nselo: si est√° buscando un producto y surge algo, es posible que no vuelva a esa misma tienda cuando finalmente realice una compra. El t√©rmino para este tipo de visitante es el que abandona el carrito de compras, y la mayor√≠a de las veces, estos abandonadores solo necesitan un poco de magia de remarketing para convertirlos en un cliente que paga.

La mejor parte del uso de listas de remarketing basadas en precisi√≥n es que puede segmentar sus listas de audiencia y publicar anuncios con im√°genes del mismo producto que el visitante ten√≠a en su carrito de compras. Entonces, si va a la tienda de mis clientes y coloca un art√≠culo en su carrito de compras y luego se va sin convertir, ver√° que ese mismo art√≠culo lo sigue en los anuncios gr√°ficos que creamos para su campa√Īa de remarketing din√°mico. No hace falta decir que este tipo de estrategia de marketing innovadora puede ser muy eficaz si se configura de forma correcta y afortunada para usted. Le ense√Īar√© c√≥mo crear una campa√Īa de remarketing din√°mico eficaz que utilice listas de remarketing basadas en precisi√≥n.

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Configurar su campa√Īa de remarketing con Google AdWords

Primero deber√° crear una campa√Īa. Si ya tiene una configuraci√≥n y est√° leyendo esta publicaci√≥n para aprender c√≥mo configurar listas avanzadas de remarketing, recomendar√≠a desplazarse hacia abajo al siguiente encabezado que dice “configuraci√≥n de sus listas de remarketing”.

Necesitar√° tener una cuenta de Google Merchant ya establecida para configurar el remarketing din√°mico, suponiendo que ya tenga una, necesitar√° vincular sus cuentas de AdWords y Merchant Center. Simplemente inicie sesi√≥n en su cuenta de Google Merchant y haga clic en configuraci√≥n, luego haga clic en “AdWords”, luego simplemente ingrese su n√ļmero de identificaci√≥n de cliente de AdWords y haga clic en “Agregar”. Esto es lo que permitir√° que su cuenta de Adwords extraiga datos de su centro de comerciantes, lo cual es cr√≠tico. Una vez que sus dos cuentas est√©n vinculadas, querr√° configurar su campa√Īa en AdWords. He esbozado un procedimiento paso a paso para comenzar a continuaci√≥n.

1.) Inicie sesi√≥n en su cuenta de AdWords y haga clic en + Campa√Īa bot√≥n entonces el Red de Display solamente opci√≥n de submen√ļ como se muestra en la captura de pantalla a continuaci√≥n.

New_Display_Campaign!

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en adwords.google.com

2.) En la siguiente ventana que se le solicita, asigne primero un nombre a su nueva campa√Īa y luego seleccione Remarketing junto a “tipo”. Y por √ļltimo, pero no menos importante, en la parte inferior de la p√°gina despu√©s de hacer clic en Remarketing como tipo, aparecer√° un bot√≥n azul que dice “Configurar remarketing din√°mico“, Haga clic en eso.

Step_two_of_setting_up_remarketing

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en adwords.google.com

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3.) A continuaci√≥n, deber√° ingresar la direcci√≥n de correo electr√≥nico de su webmaster o la persona que instalar√° el c√≥digo de remarketing din√°mico. A continuaci√≥n se muestra una captura de pantalla del aspecto de esta ventana de visualizaci√≥n. Tenga en cuenta que instalar su campa√Īa de remarketing din√°mico es una tarea para un webmaster experimentado (he incluido algunos enlaces de referencia para comenzar al final de esta publicaci√≥n).

Getting_your_code_for_remarketing

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en adwords.google.com

Deber√° modificar ligeramente su c√≥digo de seguimiento de GA para incluir el m√©todo de seguimiento de cookies de doble clic. Los cambios son compatibles con las versiones s√≠ncronas y as√≠ncronas de los c√≥digos de seguimiento de GA y no afectar√°n las modificaciones anteriores que haya realizado en su c√≥digo. AdWords le proporcionar√° 4 listas de remarketing est√°ndar de forma predeterminada. Las listas no se tratar√°n, ya que el tema de esta publicaci√≥n es sobre el uso de listas avanzadas de remarketing. Entonces, para acelerar las cosas, puede hacer clic en el bot√≥n “siguiente” para omitir la revisi√≥n de la lista y luego “volver a la campa√Īa” en los siguientes dos pasos, siguiendo el paso donde ingresa la direcci√≥n de los webmasters.

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4.) Luego, es hora de configurar sus opciones de presupuesto y ofertas. Para obtener informaci√≥n sobre las opciones de oferta de Google y cu√°l es la mejor para sus objetivos de marketing, puede leer este enlace √ļtil en el Centro de asistencia de Google. En esta misma p√°gina que se le solicita, tambi√©n debe asegurarse de que la casilla de verificaci√≥n junto a “Habilitar el remarketing din√°mico” est√© marcada como se muestra en la captura de pantalla a continuaci√≥n.

Step_4_of_setting_up_your_dynamic_remarketing_campaign Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en adwords.google.com

También puede establecer la ubicación de su anuncio y la configuración de programación en esta página, por lo que si se orienta a ubicaciones específicas y solo muestra anuncios en determinados momentos, querrá realizar las modificaciones correspondientes aquí.

Y ahora que ha configurado su campa√Īa, deber√° proceder a crear su primer grupo de anuncios. Aqu√≠ es donde las cosas se ponen un poco m√°s dif√≠ciles porque debe tener en cuenta cu√°n granular quiere ser con su estrategia de remarketing. Por ejemplo, puede elegir tener un grupo de anuncios para cada producto que considere importante, y ese grupo de anuncios en particular puede tener su propia lista √ļnica de remarketing. Esta es probablemente una de las formas m√°s efectivas (y que requieren mucho tiempo) para configurar sus listas de remarketing. Sin embargo, si tiene miles de productos, puede ser muy costoso y de tiempo. Se recomienda que elija la estrategia de su grupo de anuncios con prudencia, este es el paso m√°s importante del proceso.

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Explicaré brevemente cómo realizar un análisis de sus datos de comercio electrónico de Google Analytics para crear un conjunto de listas de remarketing basadas en datos. Como tendrá que seleccionar qué lista de remarketing usar cuando cree su primer grupo de anuncios, por ahora vamos a omitir la configuración del grupo de anuncios y pasar a crear su lista de remarketing basada en la precisión en Google Analytics. Luego, podemos explicar cómo usar esa lista con un grupo de anuncios correspondiente en Google AdWords.

Configuración de listas de remarketing avanzadas

Seleccionando sus objetivos

En este ejemplo, demostraré cómo crear grupos de anuncios que se centren en las marcas que vende un cliente específico nuestro. Dependiendo de su negocio, es posible que desee orientar las categorías de productos en su lugar. En este caso, el cliente vende suministros de calefacción y refrigeración desde unidades de aire acondicionado hasta piezas de repuesto para calentadores de agua. Llevan varias marcas, ya que tienen acuerdos de reventa con muchos fabricantes y este es un gran proyecto para demostrar.

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Recuerde, su campa√Īa es √ļnica, por lo que puede no ser una buena opci√≥n seguir grupos de anuncios “intr√≠nsecos a la marca”, pero a√ļn puede ver c√≥mo configurar sus listas al leer esta publicaci√≥n y puede aplicar las t√©cnicas que aprender en cualquier escenario

El proyecto de ejemplo en el que estamos trabajando es una gran tienda de comercio electr√≥nico, por lo que se dedic√≥ mucho tiempo a analizar los datos para configurar las listas de remarketing para esta campa√Īa. Cuando trato con grandes datos, tiendo a depender en gran medida de Excel para hacer mi investigaci√≥n y an√°lisis ‘, as√≠ que voy a dar una r√°pida demostraci√≥n de c√≥mo uso Excel para optimizar la forma en que analizo grandes informes de comercio electr√≥nico de Google Analytics . En este ejemplo, gener√© un informe de p√°gina de destino y filtr√© solo a los visitantes del motor de b√ļsqueda. En la captura de pantalla a continuaci√≥n, puede ver que el informe muestra las p√°ginas de destino (que en su mayor√≠a son p√°ginas de productos) y las m√©tricas asociadas con cada p√°gina de destino.

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Google_Analytics_Landing_Page_Reports

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en analytics.google.com

Las m√©tricas que personalmente considero m√°s importantes son las tasas de conversi√≥n de comercio electr√≥nico, las tasas de rebote, el tiempo promedio en el sitio y la cantidad de visitas √ļnicas. El n√ļmero de visitas √ļnicas permite utilizar una muestra de datos de tama√Īo adecuado, cuanto mayor sea la muestra de datos, m√°s confiables ser√°n los datos. Como mencion√© anteriormente, si se trata de una gran campa√Īa, querr√° exportar estos datos a Excel y luego comenzar a utilizar su conocimiento de Excel para optimizar su proceso. Escrib√≠ una gran publicaci√≥n en mi blog que cubre todos los consejos y trucos de Excel para SEO. Tambi√©n cubre la mayor√≠a de las funciones y f√≥rmulas de Excel que uso cuando trato con campa√Īas de SEO o PPC de big data y comercio electr√≥nico. Le animo a repasar sus capacidades de Google Analytics y sobresalir si planea administrar grandes campa√Īas de remarketing din√°mico como la que estoy describiendo. Conocer bien Excel puede ahorrarle innumerables horas de investigaci√≥n e interpretaci√≥n manual de datos.

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Una vez que sus datos se exportan a Excel, le recomiendo agregar una tabla a su hoja de c√°lculo con los datos. Al usar tablas, puede filtrar f√°cilmente sus columnas creando filtros para cada m√©trica. Primero me gusta agregar un filtro que incluya solo p√°ginas de destino con al menos 30 visitas √ļnicas para asegurarme de tener una muestra de datos confiable. Para agregar un filtro, simplemente haga clic en la flecha desplegable junto a cualquiera de los encabezados de columna. Como se muestra en la captura de pantalla a continuaci√≥n, despu√©s de hacer clic en la flecha desplegable, abrir√° varias opciones de filtro.

add_filters_to_your_columns

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 con Excel

Recomiendo experimentar con cada opci√≥n de filtro, ya que cada una puede proporcionar sus beneficios √ļnicos. Eleg√≠ usar la opci√≥n de filtro “Mayor que” e ingres√© un valor de 30 como se muestra a continuaci√≥n.

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greater_than_threshold_for_new_visits_column

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 con Excel

Una vez que se filtra la columna de visitante √ļnico, normalmente filtrar√© las p√°ginas con una tasa de rebote superior al 80% para evitar ir tras p√°ginas que no funcionan bien. Puede optar por filtrar sus datos de la forma que desee, y al tratar con ciertas industrias, debe considerar todas sus variables. Una vez m√°s, es posible que desee elegir diferentes tipos de filtros o informes seg√ļn las variables √ļnicas que tenga cada campa√Īa. Cuanta m√°s experiencia tenga en el uso de Excel, m√°s eficiente ser√°. Siempre digo que un SEO es tan bueno como las herramientas que √©l o ella sabe usar.

Ahora que tengo una lista de p√°ginas de destino que generan tr√°fico de alta calidad a mi sitio, es hora de averiguar a qu√© marcas pertenecen las p√°ginas de destino. Conf√≠o en una funci√≥n de b√ļsqueda simple para ordenar las listas de las URL de la p√°gina de destino para buscar marcas espec√≠ficas. Al agregar una columna a la derecha de la columna de URL de la p√°gina de destino, puedo incluir etiquetas de marca en cada URL. La instant√°nea que se muestra a continuaci√≥n muestra c√≥mo utilic√© la funci√≥n de b√ļsqueda para buscar cualquier URL de p√°gina de destino que contuviera el nombre de marca “Goodman”.

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find_function_used_to_analyze_url_data._

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 con Excel

Al colocar la funci√≥n de b√ļsqueda en la columna “B” y arrastrar la f√≥rmula hacia abajo, ahora tiene un valor junto a cada URL que conten√≠a “Goodman” dentro de ella. Simplemente ordenando la columna “B” de menor a mayor, organizar√° los datos que muestran las filas que han encontrado una coincidencia en la parte superior de la lista.

sort_from_smallest_to_largest

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 con Excel

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Cualquier celda que contenga un valor num√©rico tendr√° una URL que contiene “Goodman” a la izquierda de esa celda. Lo que me gusta hacer es reemplazar los valores con el nombre de la marca para mantener las cosas organizadas. Simplemente agregue el nombre de la marca a la primera celda despu√©s del encabezado de la columna y arrastre el peque√Īo cuadro negro en la esquina de la celda para reemplazar cada celda con un valor con el nombre de la marca correspondiente.

Understanding_your_returned_value

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 con Excel

Si hago esto con las otras 20 marcas que lleva el cliente, ahora tengo una lista de las mejores marcas Y las mejores p√°ginas de aterrizaje que pertenecen a esa marca. Entonces, ahora que tengo esta incre√≠ble tabla, puedo organizarla con una tabla din√°mica o simplemente usar esta informaci√≥n para crear mis listas de remarketing. Tener una lista de sus marcas y p√°ginas de destino es muy √ļtil al crear campa√Īas de remarketing basadas en precisi√≥n y descubrir√° por qu√© en la siguiente secci√≥n, que explica c√≥mo cosechar a sus visitantes correctamente usando Google Analytics.

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Re√ļna a su audiencia con las listas de remarketing de Google Analytics

Despu√©s de organizar su pr√°ctica hoja de c√°lculo de Excel, querr√° comenzar a configurar sus listas de remarketing en Google Analytics. Para hacer esto, necesitar√° acceso de administrador completo a su cuenta de Google Analytics. Una vez que tenga acceso, simplemente inicie sesi√≥n en su panel de administraci√≥n y haga clic en las listas de remarketing. Aqu√≠ se le pedir√° que cree su remarketing y luego en “listas”. A continuaci√≥n, haga clic en + Nueva lista de remarketing y, como siempre, deber√° comenzar dando un nombre a su lista. Para crear sus propias listas de remarketing basadas en la precisi√≥n, deber√° elegir la opci√≥n “Crear mi propio tipo de remarketing usando segmentos”. Y aqu√≠ es donde comienza la diversi√≥n ūüôā

Despu√©s de hacer clic en “Crear mi propio tipo de remarketing usando segmentos”, ver√° una pantalla abierta con una navegaci√≥n en el lado izquierdo. Esta es su navegaci√≥n principal para crear segmentos y es muy similar a configurar un segmento avanzado, que escrib√≠ otra publicaci√≥n aqu√≠ en mi sitio web. Si no est√° familiarizado con la creaci√≥n de segmentos avanzados, son b√°sicamente un conjunto de filtros / reglas que los visitantes deben cumplir para poder mostrarlos en el informe. En este caso, las reglas o el filtro (o secuencias) deben cumplirse para que el visitante ingrese a la lista de remarketing. Entonces, comenzando desde arriba, cubriremos cada pesta√Īa brevemente.

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1.) Demograf√≠a: En esta opci√≥n, puede establecer su edad, sexo, idioma y configuraci√≥n de ubicaci√≥n. En el caso de este proyecto, solo eleg√≠ usar visitantes de los EE. UU. Porque nuestro cliente solo vende en los EE. UU. Simplemente configuro la ubicaci√≥n para que coincida exactamente con “Estados Unidos” como se muestra en la siguiente captura de pantalla:

Location_Filter

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en analytics.google.com

Vale la pena se√Īalar que aparecer√° un resumen de sus reglas / filtros en el lado derecho de su pantalla a medida que contin√ļe agregando nuevas reglas y filtros (como se muestra en la captura de pantalla anterior).

2.) Tecnolog√≠a: Permite que la capacidad de elegir solo incluya a los visitantes que usan ciertos sistemas operativos, navegadores, dispositivos, etc. Eleg√≠ dejar esta secci√≥n en blanco, pero si quieres ser realmente granular, puedes elegir enfocarte solo en usuarios de tabletas o usuarios de Iphone de acuerdo con su an√°lisis de datos ‘.
3.) Comportamiento: En esta secci√≥n podemos elegir segmentar a los visitantes seg√ļn la frecuencia con la que visitan y realizan transacciones en su sitio. Esta puede ser una opci√≥n para jugar si vende productos que necesitan ser reemplazados regularmente. En este ejemplo, dejamos su opci√≥n en blanco.
4.) Fecha de la primera visita: Aqu√≠ puede segmentar a sus visitantes seg√ļn la fecha en que ingresaron a su sitio. Esto puede ser √ļtil para ciertos tipos de ventas estacionales. En este caso, dejamos esto en blanco.
5.) Fuentes de tráfico: En esta opción, tenemos la capacidad de segmentar a los visitantes de acuerdo a cómo encontraron su sitio. Elegí incluir solo a los visitantes que encontraron el sitio solo a través de medios orgánicos o CPC. Como se muestra en la captura de pantalla a continuación, utilicé un filtro de expresiones regulares que dice (cpc | organic) que indica a Google que solo incluya a los visitantes que usaron uno de los dos medios.

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Medium_filter_for_organic_and_cpc_only

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en analytics.google.com

6.) Comercio electr√≥nico: En esta secci√≥n, puede segmentar a sus visitantes de acuerdo con las especificaciones de transacciones e ingresos que pueden ser √ļtiles, ya que decidimos dejar esto en blanco para no reducir nuestras posibilidades de obtener una audiencia r√°pidamente.
7.) Condiciones: En esta opci√≥n avanzada, tiene la capacidad de hacer mucho. Al igual que los segmentos avanzados, puede aplicar varias reglas y tambi√©n puede especificar si se deben cumplir o no todas las reglas O si solo se debe cumplir una u otra. Por ejemplo, si mira la captura de pantalla a continuaci√≥n, elijo crear un filtro con 3 reglas, cualquiera de los tres requisitos se puede cumplir, ya que es una combinaci√≥n de reglas “O”. Si hubiera creado una regla “Y”, entonces el visitante habr√≠a tenido que ir a ambas p√°ginas para calificar como miembro de esta lista. Simplemente inclu√≠ las URL que estaban en mi pr√°ctica hoja de c√°lculo de Excel.

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Puede notar que pude cubrir todas mis URL usando la opci√≥n “incluir”, solo identifiqu√© la etiqueta de URL de comentario que se encuentra en todas mis p√°ginas de alto rendimiento de mi hoja de Excel. La mayor√≠a de las p√°ginas conten√≠an un par√°metro de URL com√ļn e inclu√≠ un filtro para cada par√°metro com√ļn.

Condiciones_filtro_para_remarketing

Captura de pantalla tomada el 14/04/2014 en analytics.google.com

Adem√°s, cre√© un filtro que incluye a los visitantes que fueron a una p√°gina que ten√≠a “/checkout/cart.jsp” en la URL. ¬ŅPor qu√©? Porque si ese texto aparece en la URL de los visitantes, eso significa que ten√≠an un art√≠culo en su carrito de compras, lo que significa que estaban cerca de realizar una compra. La siguiente regla, filtra a nuestros visitantes que fueron a una p√°gina que contiene “/checkout/order-confirmation.jsp”. Si a√ļn no lo adivin√≥, este filtro se utiliza para excluir a los visitantes que hicieron una compra.

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Despu√©s de tomar en consideraci√≥n todas estas reglas, nos quedamos con los que abandonaron el carrito de compras que mostraron inter√©s en las p√°ginas de productos de Goodman que se sabe que proporcionan tr√°fico de motores de b√ļsqueda de alta calidad desde los EE. UU.

Uso de sus listas de remarketing en sus nuevos grupos de anuncios

Ahora que tiene configuradas sus listas de remarketing, es hora de usarlas. Afortunadamente, el trabajo duro ha terminado. Ahora solo necesita volver a Google AdWords y seguir unos simples pasos. Lo primero que deber√° hacer es hacer clic en su campa√Īa de remarketing din√°mico y luego hacer clic en + Grupo de anuncios. Aqu√≠ simplemente deber√° asignarle un nombre al grupo de anuncios y luego seleccionar su oferta predeterminada.

Adem√°s, encontrar√° sus listas de remarketing reci√©n creadas disponibles en esta ventana. Por lo tanto, para el grupo de anuncios que cree, aseg√ļrese de usar la lista de remarketing correcta. Tenga en cuenta que sus listas tendr√°n que llenarse con el tiempo y una vez que tengan suficientes miembros en la lista, ser√°n elegibles para su uso. Lo que voy a hacer es crear un grupo de anuncios utilizando la lista de Goodman que cre√© anteriormente. De forma predeterminada, se le solicitar√° la herramienta de creaci√≥n de anuncios de imagen dentro de AdWords.

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Para cargar sus propios anuncios de remarketing, lo que le recomiendo que haga, puede hacer clic en “omitir la creaci√≥n de anuncios” y proceder a agregar nuevos anuncios gr√°ficos que un dise√Īador gr√°fico re√ļna. Puede crear anuncios realmente atractivos que atraigan al visitante a regresar y comprar el art√≠culo que alguna vez tuvieron en su carrito de compras. Las mejores pr√°cticas cuando se trata de anuncios gr√°ficos basados ‚Äč‚Äčen precisi√≥n incluyen ofrecer descuentos en los anuncios y mensajes intr√≠nsecos del producto que crean una sensaci√≥n de urgencia como “¬°Solo quedan 12 unidades Goodman!”.

Una vez que tenga sus anuncios, sus grupos de anuncios, su campa√Īa y sus listas en funcionamiento, ¬°estar√° listo para comenzar! Aseg√ļrese de continuar optimizando y probando a medida que recopila datos con AdWords y Google Analytics, ¬°y eso es todo lo que queda por hacer! Una vez que tenga una muestra de datos de tama√Īo adecuado, compartir√© un estudio de caso para mostrar cu√°n rentable es esta campa√Īa. S√© que ha sido una publicaci√≥n bastante larga, ¬°pero disfrut√© escribirla y espero que hayas disfrutado leyendo! Si tiene alguna pregunta, no dude en comentar y har√© todo lo posible para volver con usted.

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Enlaces ingeniosos de Google para implementar su código de remarketing dinámico: