Cómo usar los comentarios de blog como una superarma de redes

Cuando se trata de generar conciencia a través de los canales de redes sociales, la mayoría de los especialistas en marketing piensan en usar herramientas como Facebook, Twitter y videos de YouTube para llegar a audiencias clave.

Pero muy pocos piensan en dejar un comentario en un blog como una estrategia para generar conciencia—Y potencialmente, más adelante, obteniendo pistas.

Espere, ¿cómo puede dejar un comentario en un blog generar conciencia (o clientes potenciales) para su marca? Es posible que se sorprenda de lo efectiva que puede ser esta estrategia, dadas las circunstancias correctas. Las organizaciones B2B, por ejemplo, a menudo están bien posicionadas para capitalizar este enfoque en función de su necesidad de establecerse como líderes de opinión sobre diversos temas.

Pero, antes de llegar al "cómo", hablemos un poco más sobre el "por qué".

Por qué los comentarios como estrategia

Piensa en los principales blogs de negocios. Toma el Blogs de Harvard Business Review (HBR), por ejemplo. El tráfico en esos blogs de HBR es bastante pesado, ¿verdad? De acuerdo con un simple Consulta Compete.com, el sitio principal del blog de HBR tuvo más de 330,000 visitantes únicos en marzo de 2010 (su punto más alto durante el año). Eso es algo de tráfico serio.

Más importante aún, si está interesado en el tipo de personas que están dispuestas a leer HBR (y admitámoslo, muchas empresas lo están), puede ser el tráfico adecuado para su organización o clientes.

Claro, el blogger de HBR construye credibilidad y liderazgo de pensamiento con los más de 330,000 globos oculares que están leyendo la publicación inicial, pero usted también puede (hasta cierto punto) con una perspectiva reflexiva en el flujo de comentarios. En efecto, lo que digo es que puedes aumentar la visibilidad y la conciencia para usted y su empresa al comentar en blogs de la industria bien leídos como HBR regularmente.

Una estrategia de comentarios en el blog también puede servir como una base sólida para futuras "campañas" de divulgación de bloggers. Al comentar regularmente en los blogs a los que se dirigirá en futuras campañas de divulgación de bloggers, estás creando confianza y credibilidad con los bloggers que valdrán la pena.

Lleve ese concepto un paso más allá por un momento: ¿qué pasa con el uso de una estrategia de comentarios de blog como una forma de abrir la puerta a publicaciones de invitados en blogs específicos que sus clientes pueden estar leyendo regularmente?

Personalmente, lo he hecho varias veces en el pasado con éxito. A saber con Gini Dietrich y Danny Brown—Dos bloggers (y ahora amigos) que son muy leídos en la industria digital de relaciones públicas (y, lo que es más importante, blogs que sé que algunos de mis clientes están leyendo).

En pocas palabras: no venda un comentario de blog bien pensado, se necesita tiempo y energía para producir un comentario perspicaz. Y los bloggers lo saben, y lo notarán.

Ahora que sabemos que una estrategia de comentarios en el blog es una táctica potencial viable para aumentar la visibilidad y la conciencia en línea, ¿cómo se desarrolla este enfoque? Sigue estos siete simples pasos y estarás en funcionamiento en muy poco tiempo:

# 1: Investigue e identifique los blogs que leen sus clientes

Comience a eliminar la lista utilizando herramientas como Alltop, Technorati y PostRank. O simplemente haz algunas buenas búsquedas a la antigua en Google. Y una vez que encontrar algunos blogs líderes en la industria, no olvides revisar sus rollos de blog. Por lo general, están llenos de otros blogs que sus clientes están leyendo.

Finalmente, por qué no usar Twitter a Crowdsource su lista de blogs? Por ejemplo, tuitea "¿Cuáles son 3 blogs en tu lector sin los que simplemente no podrías vivir?" Esta táctica podría darle una buena combinación para agregar a la lista.

# 2: organizar para el consumo diario

Para rastrear y seguir estos blogs diariamente / semanalmente, necesitará un sistema: Un proceso metódico para escanear nuevas publicaciones e identificar oportunidades de comentarios. ¿La mejor herramienta? Un lector." La mayoría de la gente usa Google Reader, pero yo no. Yo uso religiosamente Feedly. Es un poco menos "geek" que Google Reader y está organizado más como una revista en línea para blogs. Lo que más me gusta de Feedly es la personalización: agrupe blogs por tema, navegue por las publicaciones más recientes o revise en modo "portada". Lo que más le convenga.

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Feedly es una alternativa menos geek a Google Reader para monitorear blogs regularmente.</figure>
<h2># 3: Rastrear y monitorear bloggers a través de Twitter liza</h2>
<p>Si quieres <strong>comentar en estos blogs</strong>, pero también quieres <strong>controlar el otro comportamiento en línea de los bloggers</strong>, incluyendo Twitter. Al construir específicos Twitter listas, puede escanear y ver fácilmente de qué hablan y comparten estas personas a diario. Verifíquelo una vez al día, lo suficiente como para darle una idea de cómo piensan y de qué están hablando. Responde o retuitea algunas de las publicaciones de estos bloggers (y deja algunos comentarios), y créeme, te notarán y recordarán.</p><div class='code-block code-block-5' style='margin: 8px auto; text-align: center; display: block; clear: both;'>
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listas de twitter
Mediante el uso Twitter listas que puede rastrear y seguir lo que los bloggers comparten y comentan diariamente.

# 4: Conozca a los bloggers

Pasa unas dos semanas leyendo las publicaciones de los bloggers y conocer su estilo y los temas sobre los que les gusta escribir. Digo dos semanas (parece mucho, lo sé) porque no todos escriben blogs todos los días como Jay Baer o Darren Rowse. Algunas personas son en realidad humanas (en caso de que no lo hayan captado, esto es un cumplido para Jay y Darren) y solo bloguean 2-3 veces por semana. En ese caso, deberá leer algunas publicaciones para tener una mejor idea de sus blogs.

# 5: Proporcione comentarios perspicaces

Claro, esto puede parecer obvio, pero hay algunos trucos para el intercambio de comentarios:

  • Agregue una pieza de información útil. En lugar de concentrarse en agregar demasiado, concéntrese en entregar una contribución súper útil a la publicación. Específicamente, busque agregar una pieza de contenido de calidad a las frecuentes "publicaciones de la lista" que vemos en línea en estos días.
  • Juega abogado del diablo. Uno de los estribos comunes que escuchamos es que hay demasiado acuerdo entre los bloggers. Toma una postura contraria. Ofrezca un argumento justificado, respaldado por hechos y datos. La mayoría de las veces, se lo verá como guía de una conversación constructiva sobre el tema en cuestión.
  • Hazte personal. No tenga miedo de compartir una historia personal o anécdota como una forma de resaltar su punto. Asegúrese de hacerlo relatable, interesante y, cuando sea posible, conmovedor.

# 6: Deje una "miga de pan" digital

No te vayas por la borda aquí. Solo un Twitter manejar a menudo será suficiente. Si no estás en Twitter, use la URL de su blog / sitio. Lo que quieres evitar es ser demasiado agresivo. No hay enlaces a su sitio (a menos que sea extremadamente relevante). No hay lenguaje que diga que los lectores deberían seguirte Twitter. Su comentario debe basarse en sus propios méritos, solo deje a los lectores una forma de volver a su blog / sitio.

# 7: seguimiento con un "preguntar"

Si el objetivo de la estrategia de comentarios de tu blog es obtener publicaciones de invitados, obviamente este es un paso crítico. En el pasado, he encontrado que esta es una excelente manera de broker una publicación invitada en diferentes blogs (un cliente mío aseguró un puesto de invitado en el blog de Jay Baer de esta manera). Lee el blogger por algunas semanas. Comparte varias publicaciones en Twitter. Deja algunos comentarios bien pensados. Entonces haz tu pregunta. Has establecido que te has tomado el tiempo para dejar comentarios y compartir su contenido en Twitter.

En este momento, el blogger debería reconocerte (tanto como cualquiera pueda "reconocer" a alguien en línea). Si te acercas al blogger con una solicitud reflexiva y una justificación sólida, es difícil para él o ella decir que no. Entonces, todo lo que tienes que hacer es cumplir con esa promesa y entregar contenido extremadamente atractivo.

¿Que pasa contigo? ¿Has implementado una estrategia de comentarios en el blog en el pasado? ¿Qué pasos agregarías a esta lista? Deja tus comentarios en el cuadro de abajo.