No se puede negar que los cambios en el mundo debido al COVID tendrán un efecto en la forma en que compramos en esta temporada navideña.
Incluso cuando las tiendas comienzan a reabrir, se estima que el 25% de los compradores estadounidenses continuarán comprando en línea.
La migración masiva a las compras en línea en 2020 ha hecho que las campañas de PPC sean una forma esencial de destacarse de la competencia en su espacio.
La buena noticia es que, más que nunca, Google ayuda a los anunciantes a alcanzar sus objetivos en la Búsqueda de Google, YouTube y millones de sitios y aplicaciones en la web.
A continuación se muestran seis formas de utilizar Google Ads a su favor para aumentar sus ventas en línea durante la temporada navideña.
1) Adapte su formato de compra a las necesidades de su cliente potencial
AdWords mostrará videos de Google Display, carruseles de imágenes, anotaciones de envío rápido y gratuito y promociones a clientes potenciales que estén buscando activamente sus productos.
Guiada por las búsquedas, la función optimiza automáticamente los formatos de anuncios para la audiencia.
Cuando un cliente esté listo para realizar una compra, Google volverá a mostrar los productos específicos en los que el consumidor expresó interés junto con las promociones u ofertas que tenga disponibles en ese momento.
2) Ofrezca envíos rápidos y gratuitos en sus anuncios PPC de vacaciones
La plataforma Google Ads ahora mostrará anotaciones que permitirán a los clientes saber cuando un producto ofrece envío gratuito.
Estas funciones ayudan a los clientes a confiar en que Google verificó las ofertas de su negocio y que usted es responsable de cumplir con sus entregas.
El envío gratuito se aplica cuando su producto se puede enviar sin cargo al cliente (o gratis si el producto cumple con un monto mínimo de compra).
El envío rápido es cuando un producto puede entregarse a un cliente en 3 días hábiles o antes, incluido el tiempo de tránsito y el tiempo de manipulación.
Para obtener más información sobre los requisitos y pasos para calificar para esta función en Google Ads, puedes revisar la guía aquí.
3) Utilice datos sin conexión para crear listas de coincidencias de clientes
Customer Match es una función de Google Ads que te permite cargar un archivo con la información de tu cliente (correo electrónico, nombre y apellido, país, código postal y número de teléfono).
Esta función los vincula a través de campañas como Búsqueda, Compras, Gmail, YouTube y Display. Las campañas se dirigirán a clientes similares.
Aunque la función no caduca, es una buena idea actualizar periódicamente las listas de coincidencias de clientes. Google Ads requiere lo siguiente en su cuenta para acceder a esta función:
- Buen historial de pagos
- Historial de cumplimiento adecuado de políticas
- Al menos 90 días de datos de campañas en Google Ads
- Al menos $50,000 USD en total de gasto de por vida
4) Muestre más información con anuncios de búsqueda responsivos
Los anuncios de búsqueda responsivos le permiten ingresar múltiples títulos y descripciones para sus anuncios.
Con el tiempo, Google Ads probará automáticamente distintas combinaciones de títulos y reutilizará aquellas que tengan un mejor rendimiento. Este tipo de anuncio de búsqueda incluye:
- Ubicación: su anuncio incluirá automáticamente nombres de ciudades, estados o países según las ubicaciones de los clientes potenciales o sus áreas de interés.
- Cuenta regresiva: ahora puedes destacar eventos especiales y ofertas con cuentas regresivas en anuncios de búsqueda adaptables. Esto crea un incentivo más fuerte para que las personas compren mientras una oferta aún esté vigente.
- Palabras clave comunes: ahora, cuando creas un anuncio de búsqueda responsivo, verás nuevas recomendaciones de categorías generadas por frases de uso común.
- URL: agregue una URL final a su anuncio para ver títulos actualizados y sugerencias de descripciones adaptadas a su negocio en función de su sitio y anuncios existentes.
5) Aumente las ventas con videos generados automáticamente
Google ha demostrado que más del 60 por ciento de los compradores se han sentido motivados a realizar una compra después de ver un vídeo en línea. Añadir un vídeo a sus anuncios de display responsivos puede generar un aumento del 5 por ciento en las conversiones.
El problema es que muchas empresas no tienen el tiempo ni los recursos para crear sus propios anuncios de video. En estos casos, Google puede generar anuncios de video para usted utilizando imágenes y recursos de texto existentes de sus campañas. Tenga en cuenta que si ya agregó contenido de video, Google no utilizará esta función.
6) Muestra tus mejores productos
Para ayudar a destacar productos individuales, Google ha introducido un nuevo diseño de imagen única. Este nuevo formato muestra el nombre de su empresa junto con su logotipo para transmitir las ofertas de su marca.
Si se selecciona, el texto de promoción opcional se hará visible en la mayoría de los tamaños de anuncios, así que considere incluir una promoción si aún no lo ha hecho.
Puede obtener una vista previa de estos diseños de anuncios gráficos dinámicos mientras crea o edita anuncios gráficos adaptables. No se requiere ninguna acción adicional para aplicarlos a sus campañas.
Aproveche las innovaciones más recientes
El equipo de Google Ads sigue trabajando para agregar valor a los productos de los anunciantes finales. Recuerde que la mayoría de los ingresos de Google todavía se derivan de los anuncios, por lo que les conviene seguir mejorándolos.
Al planificar las campañas navideñas para su negocio, asegúrese de utilizar estas innovaciones de Google Ads para atraer más clientes a su negocio.