¿Quieres aprender a utilizar Instagram para generar más clientes potenciales? Consulte esta guía detallada para obtener más clientes potenciales en esta plataforma.
La mayoría de las empresas en Instagram tienen un objetivo común: generar clientes potenciales de calidad que se conviertan en ventas. Instagram es una de las principales redes sociales con más de mil millones de usuarios activos mensuales.
Las empresas que comprenden el poder del marketing en redes sociales siempre están buscando cómo utilizar esta plataforma para generar clientes potenciales. ¿Eres uno de ellos? Tienes que quedarte porque te mostraré cómo hacerlo en esta guía.
¿Qué es la generación de leads en Instagram?
Esto significa utilizar diferentes tipos de contenido valioso y otras actividades en Instagram para despertar el interés de los usuarios en una marca y convertirlos en clientes potenciales con el objetivo de realizar ventas.
¿Por qué deberías generar leads en Instagram?
Aunque Instagram tiene muchos usuarios activos, es difícil atraer clientes potenciales que puedan estar interesados en sus productos y servicios. Por eso es necesario generar clientes potenciales.
Los usuarios que buscan marcas para patrocinar en Instagram esperan que los animes con contenido valioso y en el proceso les des una razón para elegir lo que ofreces antes que tus competidores.
Veamos cómo puedes usar Instagram para generar leads.
1. Optimice su cuenta comercial de Instagram
Según un informe de cuadro de datosel 30% de las empresas está de acuerdo en que el perfil comercial de Instagram es crucial para sus esfuerzos de marketing.
Pero todo no termina con tener una cuenta comercial de Instagram. Optimizarlo para reflejar lo que haces es lo más importante. Tu perfil es el primer punto de contacto para cualquier usuario que tenga interés en tu marca. Describe tu negocio en la sección de biografía usando palabras clave que se relacionen con tu negocio.
Esas palabras clave también deben formar parte de su nombre de usuario. Agregue un enlace al sitio web de su empresa o a una página de alta conversión. Esto es para convencer a su público objetivo de que está en el lugar correcto.
Cargue un logotipo comercial bien diseñado como su foto de perfil para que su audiencia pueda identificarse fácilmente con su marca.
Eche un vistazo al perfil comercial de IG de Dermae.
2. Desarrolle una estrategia de contenido y comparta contenido valioso siempre
El contenido valioso es el rey en Instagram. Cuando publicas constantemente contenido que ayuda a los usuarios a resolver sus problemas, generas confianza y credibilidad que pueden hacer que un seguidor se convierta en un cliente potencial.
Pero primero es necesario desarrollar una estrategia de contenidos.
¿Qué significa?
El objetivo que quieres conseguir con el contenido que publicas en Instagram que en este caso es generar leads.
Piensa en temas que interesen a tu audiencia y que tengan el potencial de generar clientes potenciales. Analice a sus competidores y realice ingeniería inversa en sus procesos si no sabe por dónde empezar.
Supongamos que usted dirige una agencia de producción de videos y desea identificar y analizar a sus competidores. Puede escribir palabras clave como #servicios de producción de video y #empresa de producción de video, y ver publicaciones bajo esos hashtags.
Haga clic en él y seleccione los mejores resultados. Elija una publicación, consulte su perfil y el tipo de contenido de la publicación. Analice cada uno de ellos, incluido cómo los usuarios interactúan con ellos. Eso le dará una idea de cómo crear una estrategia de contenido.
Lo siguiente es crear su contenido y programación.
Fotos, videos e infografías son tipos comunes de contenido que se venden en IG.
Usa tu iPad o computadora portátil para diseñar tus fotografías e infografías en herramientas de diseño gráfico. Las herramientas de vídeo como Invideo pueden ayudarte a crear cualquier tipo de vídeo para IG.
Cuando publiques contenido, utiliza los 2200 caracteres que te ofrece la función “Escribir un título” para llamar la atención sobre tu contenido.
Si no sabes qué escribir, utiliza cualquiera de los Herramientas de redacción publicitaria de IA que tienen plantillas para subtítulos de Instagram.
Agregue el final, agregue una llamada a la acción que puede ser “Haga clic en el enlace de mi biografía, regístrese y obtenga mi libro electrónico gratis”. Cualquier usuario que se registre probablemente tenga interés en lo que haces y podrás hacerlo desde allí.
3. Tener una página de destino cautivadora
La razón por la que diseña una página de destino es para generar clientes potenciales. Es importante hacerlo atractivo para los usuarios que lo visitan. Así que no hagas que se arrepientan de hacer clic en el enlace de tu biografía. Ofrezca una experiencia visual perfecta y deje que el contenido de su página de destino cumpla con sus expectativas.
Entregue todo lo que promete su botón de llamado a la acción. Algunas marcas incluso utilizan herramientas de marketing para convertir sus publicaciones en páginas de destino en las que se puede hacer clic. Un ejemplo es Madewell, una popular marca de ropa.
Si le apetece alguna publicación en su feed sobre sus productos, al hacer clic en ella se le mostrará un enlace que lo llevará a una página de destino donde verá detalles al respecto.
4. Aproveche la función deslizar hacia arriba en la historia de Instagram
Las historias de Instagram pueden ser una mina de oro cuando se trata de generar clientes potenciales. Muchos usuarios pasan horas diarias viendo historias de sus marcas favoritas. Puede aprovecharlo para compartir contenido valioso que resuene y los satisfaga en el momento en que lo necesitan.
Marcas que comercializan productos en Instagram compartir testimonios de clientes sobre su historias de IG para generar clientes potenciales. Si tienes hasta 10.000 seguidores, aprovecha la función de deslizar hacia arriba, que te permite agregar enlaces a tus historias de IG.
Funciona de maravilla porque otros clientes potenciales que disfrutan de su contenido pero que aún no se han decidido a realizar una compra al menos lo intentarán. Podría ser registrarse para una prueba gratuita, si tiene alguna.
5. Involucra a tu audiencia
Si no eres sociable, te resultará difícil generar clientes potenciales en Instagram. Su audiencia espera que usted los involucre respondiendo a sus comentarios.
Les hace sentir apreciados y les anima a probar sus productos y servicios sabiendo que usted siempre estará ahí para responder en caso de cualquier problema.
Deja comentarios interesantes cada vez que tus seguidores te etiqueten. Utilice emojis, GIF y hashtags para darle un toque humano a sus comentarios.
6. Trabaja con personas influyentes en tu industria
Colaborar con personas influyentes en su nicho creará más conciencia sobre su marca, aumentará su tasa de participación, aumentará sus seguidores y generará más clientes potenciales.
Los usuarios de las redes sociales suelen confiar en el juicio de los Influencers. Algunos incluso buscan su opinión sobre las marcas.
Imagine un influencer popular en su nicho respaldando sus productos y servicios. Esa es una prueba social que puede mostrar a los clientes potenciales para convencerlos de que prueben su producto.
Para comenzar, busque personas influyentes de Instagram en su nicho o únase Facebook grupos para pedirle a la gente que recomiende a los principales influencers en su nicho.
Antes de comunicarte con cualquiera de ellos, verifica su seguimiento social, su credibilidad y el nivel de participación que obtienen en cada publicación. De esa manera, estarás seguro de trabajar con el influencer más adecuado.
7. Anfitrión de sorteos
A muchos usuarios de Instagram les gustan las cosas gratis y realizar un sorteo en Instagram es una táctica para captarlos como clientes potenciales. Muchos de tus seguidores que tienen la suerte de obtener tus productos y servicios de forma gratuita difundirán las buenas noticias al respecto, especialmente si son útiles y de gran calidad.
Algunos harán una publicación en Instagram con el producto que ganaron e incluso te etiquetarán. Es posible que los seguidores que lo vean en su feed quieran comprobarlo y, en ese proceso, convertirse en clientes potenciales.
¿Cómo haces al respecto?
Sube el producto y escribe en el pie de foto el proceso para participar y ganar.
Un ejemplo podría ser:
5 seguidores afortunados tienen la oportunidad de ganar cualquiera de nuestros últimos productos (nombre del producto)
¿Quieres participar y tener la oportunidad de ganar? Juega según estas sencillas reglas:
- Síguenos en Instagram
- Participa en esta publicación dándole me gusta y compartiéndola.
- Deja un comentario sobre lo que te gusta de nuestra marca usando el hashtag (el nombre del producto)
- Etiquétanos a nosotros y a tres de tus seguidores que puedan tener interés en nuestros productos.
Elegiremos al azar 5 afortunados ganadores y los anunciaremos en los próximos 3 días.
Mire la captura de pantalla a continuación para ver cómo @Dermae, una pequeña empresa que se dedica al cuidado de la piel, organiza su sorteo de su colección de restauración de la piel.
8. Pruebe la publicidad paga
La publicidad paga es tu apuesta segura si tienes prisa por generar clientes potenciales en Instagram. Aunque puede resultar caro, a las grandes marcas con mucho dinero no les importa. Podrás llegar a un público específico que pueda tener interés en lo que ofreces independientemente de su ubicación.
Ejecutar una campaña en Instagram es simple, a diferencia de Facebook. Puede comenzar indicando su objetivo, que en este caso es generar clientes potenciales.
Defina su público objetivo y elija criterios de ubicación de anuncios adecuados.
Luego, utilice una valiosa oferta de suscripción que anime al público objetivo a brindarle sus datos de contacto, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Instagram sabe cómo mostrar su anuncio en el feed de su público objetivo de una manera que no resulte molesta.
Pensamiento final
La generación de leads debe ser una prioridad en tu estrategia de ventas porque, sin ella, no realizarás una venta. Le he mostrado cómo hacerlo en esta guía.
Comience por optimizar su perfil comercial de Instagram y publicar contenido valioso que genere confianza.
Optimice su página de destino, hágala convincente y cumpla todo lo que promete.
Finalmente, lanza una campaña de Instagram si tienes prisa por generar clientes potenciales.
