Cómo utilizar los competidores de su sitio web para aumentar su tráfico, clientes potenciales y ventas

¡Compartir es demostrar interés!

En marketing, no debe tratar a los competidores de su sitio web como sus enemigos. Trátelos como colegas o incluso amigos y con respeto. No tengan miedo de los competidores, ya sea que hay un mercado para ambos o uno de ustedes tiene un problema de todos modos.¿Sabía que puede utilizar los competidores de su sitio web para mejorar su comercialización? Sus competidores pueden ayudarlo a obtener más tráfico, clientes potenciales y ventas. Aquí le mostramos cómo usar a sus competidores, su contenido y su estrategia de marketing para hacer crecer su negocio en línea. #onlinebusiness #competitoranalysis #contentcuration #contentmarketing #bloggingtips

Pero será más fácil para usted tener éxito, y mucho más divertido, si encuentra un nivel positivo de interacción con los competidores de su sitio web. Además, sus competidores pueden ayudarlo enormemente a alcanzar más éxito, lo quieran o no.

¿Qué es un competidor en marketing?

Básicamente, un competidor es cualquier persona de su nicho que de alguna manera es un rival. Puede ser una persona o empresa que ofrece un producto que aborda un problema similar o tiene características similares.

Las personas, los productos o las empresas que compiten por los mismos clientes con productos similares pueden tener múltiples efectos en su negocio:

Un competidor generalmente toma una parte del mercado que no puede obtener porque ya está ocupado, o tiene que luchar duro. Muchos competidores que compiten por la misma audiencia pueden reducir sus posibilidades de ganar clientes para sus productos.

Las ofertas de la competencia también pueden reducir el precio que puede solicitar. Si tiene un producto único que la gente necesita o desea, puede solicitar precios más altos que los productos para los que otra persona también ofrece una solución.

¡Pero los competidores también pueden ser una señal de que hay un mercado para su solución! Si está abordando un mercado totalmente nuevo sin competidores, la simple razón podría ser que no existe un mercado para una solución como la suya.

Si tiene competidores, debe tener claro por qué las personas deberían decidir sobre su solución en lugar de las ofertas de la competencia. Este puede ser el precio (¿es más barato?), La calidad de la oferta (¿es su solución mejor, más rápida, más confiable?) O la marca (¿es más famoso, su reputación es mejor, las personas más influyentes hablan de usted? ?)

Pero los competidores no son todos malos. Y en lugar de tener miedo a los competidores o tratarlos como enemigos, también puede beneficiarse de los competidores de su sitio web. Y aquí hay algunas ideas geniales para “usar” a sus competidores para tener más éxito.

Colaboración, redes, asociaciones.

Cuando comenzamos con el marketing de contenidos hace tantos años, notamos una cosa que realmente se destacó:

Todos esos vendedores de contenido de renombre estaban interconectados y trabajando juntos. Invitados publicaron en los blogs de los demás. Compartieron el contenido de los demás en sus canales de redes sociales. Se entrevistaron entre ellos. Comentaron en sus blogs. Algunos trabajaron juntos en proyectos. Algunos escribieron libros juntos. Algunos incluso se visitaron en privado para tomar una copa de vino.

La conclusión fue: Juntos somos más fuertes.

Y si bien esto suena como una comunidad muy unida sin espacio para los recién llegados, ese no era el caso.

Nosotros, como nuevos vendedores de contenido, teníamos las mismas posibilidades.

Conseguimos oportunidades de publicación de invitados, conseguimos que algunos de los vendedores de contenido de renombre comentaran en nuestro blog totalmente nuevo, los entrevistamos, etc. Y todo esto nos ayudó a crecer más rápido.

Claro, los competidores siguen siendo competidores. Pero aún queda mucho por ganar al conocerlos y conectarse con ellos.

No le estoy diciendo que comparta su nuevo producto o idea de función con todos sus competidores. Pero estoy totalmente seguro de que todavía hay suficientes oportunidades en una relación con ellos.

Quizás sus productos ni siquiera están en competencia, pero juntos pueden formar un producto aún más fuerte. ¿Quizás pueden presentarte a alguien que podría ser de utilidad para ti? Y créanme, lo harán más voluntariamente si también los trata como amigos o colegas que cuando tienen la impresión de que son su enemigo.

E incluso si solo te citan en una de sus publicaciones de blog o revisan tu nuevo libro en Amazon. Ver a los especialistas en marketing colaborar puede brindarle un tesoro de ideas para beneficiarse de sus competidores.

Crea contenido con la ayuda de tus competidores

¿Sabías que puedes “usar” a tus competidores en tu creación de contenido? Estos son algunos ejemplos de tipos de contenido que puede crear con la ayuda de sus competidores, pero puede ser creativo y elegir otras formas de contenido si lo desea.

Los resúmenes de expertos son una forma de contenido en la que el creador de contenido plantea una (o un par de) preguntas y pide a los expertos de su nicho que respondan las preguntas. Todas las respuestas se juntan para una nueva pieza de contenido.

Los resúmenes expertos te permiten aportar mucha más experiencia a tu contenido que quizás no tengas tú mismo. Proporcione respuestas a preguntas que no podría haber respondido.

Los resúmenes de expertos son un gran ejemplo de cooperación entre personas del mismo nicho o competidores. Ambos lados de un resumen experto se benefician de ello.

El creador de contenido adquiere experiencia en su contenido y, a menudo, los expertos participantes también ayudan a correr la voz sobre el contenido en el que han participado. De esta manera, los resúmenes de expertos a menudo obtienen una audiencia adicional de múltiples fuentes a través de recursos compartidos.

Fuente de la imagen: MOZ

Los expertos obtienen un enlace a su sitio web desde el resumen, y pueden aumentar su estatus de expertos en marca mediante la participación.

Una forma más simple de contenido que puede crear con la ayuda de sus competidores son las entrevistas. Hace un par de preguntas y deja que un experto las responda. Las entrevistas pueden ser más personales que los rodeos de expertos. Sus competidores son expertos en su nicho y eso significa que pueden agregar información valiosa a su contenido, si así lo solicita. ¡Y la mayoría de ellos tendrán el honor de que se les solicite una entrevista!

Si ya conoce a algunos de sus competidores a través de redes, estarán más dispuestos a participar en sus rodeos o entrevistas. Tratar a sus competidores con respeto lo ayudará a obtener más respuestas y a crear mejor contenido.

Si tienes éxito con tu trabajo en red y tratas con respeto los demás esfuerzos de tu nicho, incluso se te puede pedir que respondas un resumen de expertos o algunas preguntas en una entrevista tú mismo, porque el trabajo en red generalmente va en ambos sentidos. Y eso nuevamente ayudará a su comercialización a construir su reputación, y un enlace a su sitio web.

Y si no está interesado en resúmenes de expertos o entrevistas, hay tipos de contenido similares que puede usar, consulte esta publicación en el blog de MOZ.

Curacion de Contenido

La generación de tráfico y la generación de tráfico en las redes sociales generalmente comienza con el intercambio de información valiosa en sus cuentas de redes sociales. Pero cuando está comenzando, la cantidad de piezas valiosas de contenido suele ser muy limitada.

¿La solución? Conservación de contenidos.

Los competidores de su sitio web y los expertos de su nicho a menudo también son creadores de contenido. Y si no tiene suficiente contenido para llenar sus canales de redes sociales, puede usar el contenido que otras personas ya crearon para proporcionar valor en sus canales de redes sociales antes de tener que producir más contenido.

Hay más posibilidades para la curación de contenido que para llenar sus canales de redes sociales.

También puede usar el contenido de su competidor para crear contenido nuevo para su blog. Puede seleccionar diferentes piezas de contenido sobre un tema o hacer un resumen de las nuevas publicaciones de su nicho. Enumere las piezas de contenido y agregue un comentario u opinión personal a la lista.

Como ejemplo, puedes ver The Social Scoop. Durante más de 5 años, la influyente de marketing Mari Smith ha seleccionado el contenido en un resumen semanal.

Las mejores fuentes de contenido para curar suelen ser sus competidores.

Siga sus derechos de autor, nunca robe contenido.

Pero no tenga miedo de usar su contenido por miedo a promocionar a sus competidores. El valor que obtienes al usar su contenido suele ser mucho mayor que el efecto de marketing que les das.

La mejor curación de contenido implica más que simplemente hacer clic en “retweet” en Twitter o “compartir” en Facebook. Para obtener los mejores resultados del contenido seleccionado, debe considerar algunos pasos:

  1. ¿Qué temas le encantaría a tu audiencia?
    Sí, esto se trata de tu audiencia. Si selecciona contenido, este contenido debería proporcionar valor a su audiencia.
  2. Busque contenido sobre los temas anteriores.
    Sí, un buen marketing siempre está relacionado con una buena investigación. No utilice solo el primer contenido que pueda encontrar sobre el tema. ¡Asegúrese de que es un excelente contenido de fuentes en las que confía! Eso es parte del valor que agrega al seleccionar el contenido.
  3. Comparte el contenido de la manera más beneficiosa
    Cuando compartas contenido seleccionado, asegúrate de hacerlo bien. Verifique el titular: su fuente de contenido puede contener contenido increíble, pero ¿sabe cómo un titular que resonaría mejor con su audiencia? Cambia el texto de tus redes sociales compartidas.
    Agregue siempre la cuenta de origen al recurso compartido. En un tweet, agregue un via @contentcreator al título y enlace. Esto puede hacerte ganar un retweet, como, o incluso un seguimiento. E incluso si no ve una reacción directa en su parte seleccionada, puede ganar una parte del creador de contenido, porque a la gente le gusta recompensar a otras personas por buenas acciones.

Fuente de la imagen: Coschedule

Sí, la curaduría de contenido para sus cuentas de redes sociales puede llevar mucho tiempo. Hay una variedad de herramientas que pueden ayudarlo con el proceso. Aquí hay solo un par de ejemplos de herramientas de curación de contenido. Para obtener más herramientas, consulte esta lista de herramientas de curación de contenido.

Twitter listas y feeds de palabras clave

Si está activo en Twitter, puedes poner a todos tus bloggers favoritos en un Twitter lista. Siempre que busque contenido para compartir en sus cuentas de redes sociales, puede consultar el feed de esta lista.
Si está buscando temas más específicos y desea ampliar el alcance, puede configurar feeds de palabras clave en Tweetdeck y verificar el contenido que se comparte para estas palabras clave.

Agregador de noticias y lector RSS Feedly

También puedes suscribirte a todos tus blogs favoritos en Feedly. Cada vez que ingrese contenido nuevo, puede encontrarlo en un solo lugar: su Feedly.

Utilice una herramienta de curación de contenido como Quuu

Las herramientas de curación como Quuu le proporcionan sugerencias de contenido sobre los temas que elija. Obtiene contenido preseleccionado que puede compartir a través de sus herramientas de programación favoritas.

Aprenda de la estrategia de la competencia de su sitio web: ¿qué están haciendo?

Hay mucho más que sus competidores pueden hacer por su comercialización: enseñarle.

Cuando eres nuevo en el juego, es posible que tus competidores ya hayan probado algunas de las cosas que tienes en mente para tu estrategia de marketing. Y observar más de cerca lo que hacen sus competidores y el éxito que puede tener puede responder muchas de sus preguntas de marketing.

¿Estás buscando nuevas ideas para tu estrategia de marketing? ¿O recién estás comenzando y no sabes qué hacer primero?

Echa un vistazo a tus competidores: pueden tener todas las respuestas y puedes encontrarlas si las miras más de cerca. Puedes hacer una comprobación rápida y aprender

  • ¿Qué temas abordan sus competidores en su contenido?
  • ¿Qué tipos de contenido están usando?
  • ¿Qué canales están usando para difundir su contenido? ¿Son exitosos?

Las respuestas a las preguntas anteriores pueden darle una idea rápida de qué hacer con su comercialización en lo que no parece prometedor. Qué contenido producir y qué canales de distribución utilizar.

Fuente de la imagen: Hubspot

Para obtener más información, es hora de hacer un análisis completo de la competencia. Lo que esencialmente significa: verifique lo que hacen sus competidores, descubra qué funciona mejor con ellos. Deshazte de sus errores y haz lo que funcione para ellos, solo que mejor 😉

¿Quiénes son sus competidores?

La respuesta a esta pregunta generalmente incluye algunas investigaciones.

Hablando con clientes y empresarios, esta pregunta no es irrelevante. La mayoría de las personas tienen algunos nombres o negocios en mente cuando se trata de la pregunta sobre los competidores, pero siempre hay más.

Especialmente si los competidores no son competidores en todos los aspectos. Es posible que algunos de sus competidores solo sean competidores en papel, porque ofrecen el mismo producto pero no trabajan con el mismo tipo de clientes. Algunos competidores solo serán competidores en parte de su nicho.

¿Qué productos ofrecen?

Esto es importante para determinar qué tan cerca está la competencia. Pueden estar ofreciendo exactamente los mismos productos, pero rara vez es así. Algunos ofrecerán una solución a un producto similar, pero la solución es diferente. Algunos ofrecerán un producto similar pero no exactamente el mismo.

Cuando intenta vender a su audiencia, el conocimiento de la diferencia y las similitudes entre su oferta y la oferta de su competidor conducirá directamente a argumentos de ventas.

¿Qué tácticas de ventas y estrategia de marketing usan, cuál es su estrategia de contenido?

¿Tienen un blog? ¿Qué tipo de contenido producen? ¿Cómo comparten el contenido? ¿En qué redes están activos y en qué redes tienen la mayor audiencia? ¿Qué están publicando en las redes sociales?

Si desea saber cómo sus competidores venden sus productos, lo primero que debe hacer es suscribirse a su lista de correo electrónico. ¡Hay mucho que aprender de los correos electrónicos que sus competidores envían a sus suscriptores!

La mayoría de las ventas se realizan a través de la lista de correo electrónico. Suscribirse a los correos electrónicos de sus competidores es una buena manera de ver la mayoría de sus actividades de ventas. Hay una tonelada que puede aprender de los correos electrónicos que sus competidores están utilizando para atraer, nutrir y convertir a sus suscriptores en clientes.

Fuente de la imagen: ContentMender

¿Qué está funcionando bien, qué puedes hacer mejor?

¿Cuántos seguidores tienen tus competidores en varias redes sociales? ¿Qué tan comprometido se ve su audiencia en las redes? Esto puede ayudarlo a decidir en qué redes sociales debe estar activo.

¿Para qué palabras clave clasifican sus competidores? Esto puede ayudarlo a encontrar palabras clave y temas para los que puede clasificar y obtener tráfico de los motores de búsqueda.

¿Sus competidores participan en publicaciones de invitados? ¿Qué utilizan sus competidores como imanes de plomo o regalos para hacer crecer su lista de correo electrónico?

Puede encontrar las respuestas a estas (y más) preguntas con una investigación rápida. ¡Y puede usar el conocimiento que reúne para construir una mejor estrategia de marketing y evitar los errores que habría cometido si no hubiera mirado la estrategia de marketing de sus competidores en el sitio web!

Palabras finales sobre los competidores de su sitio web en su estrategia de marketing

Conocer a sus competidores, sus productos exactos y su estrategia de marketing es uno de los pasos más importantes para encontrar su estrategia de marketing. La competencia puede sonar mal, pero tienes tanto que ganar que no debes cerrar los ojos a tus competidores.

Haga su tarea y descubra quiénes son los competidores de su sitio web. Averigua qué contenido crean y qué redes usan. Trátelos con respeto y úselos a su favor.

¡Tienes mucho que ganar y no mucho que perder!

Conocer a sus competidores, sus productos exactos y su estrategia de marketing es uno de los pasos más importantes para encontrar su estrategia de marketing. Aquí le mostramos cómo crear mejor contenido, encontrar una mejor estrategia de marketing y aumentar su tráfico, clientes potenciales y ventas a través de sus competidores. # análisiscompetitivo #contentcuration #marketingstrategy #onlinebusiness #bloggingtips #bloggingbusiness #contentmarketing

¡Compartir es demostrar interés!