Cómo utilizar los datos para mantenerse a la vanguardia con su estrategia de YouTube

Si su marca utiliza videos patrocinados en YouTube para llegar a nuevas audiencias, entonces ya sabe que hay mucho sucediendo en la plataforma y, a veces, puede ser difícil mantenerse al día. Adoptar un enfoque de pistola dispersa puede ser costoso y ningún comprador de medios quiere desperdiciar su presupuesto en canales de prueba que no funcionan. Maximizar el potencial de su estrategia de YouTube significa comprar con confianza y saber cómo estirar aún más su presupuesto aprovechando al máximo todas y cada una de las integraciones de su marca.

Los usuarios de todo el mundo ven mil millones de horas de video cada día en YouTube, lo que suma muchos ojos. Con tanto contenido y tantos espectadores, el potencial para llegar al público es enorme. Sin embargo, esto también significa que encontrar una manera de hacer que su marca se destaque a menudo puede ser abrumador.

Por otro lado, la ventaja del gran volumen de videos y espectadores en YouTube es que hay muchos puntos de datos de los que podemos aprender. Todos los desafíos involucrados en la elaboración de estrategias y el escalado de la presencia de YouTube de su marca se pueden resolver con datos. Lo mejor de todo es que no necesita un título en ciencia de datos para comenzar a encontrar información que pueda ayudar a que su estrategia de YouTube sea más efectiva.

En ThoughtLeaders, somos adictos a los datos y utilizamos la información sobre los datos para ayudar a nuestros clientes a planificar y ejecutar las estrategias de YouTube que funcionarán para su marca. Recopilamos más de sesenta mil canales de YouTube todos los días para comprender exactamente lo que está sucediendo en la plataforma. Luego, podemos analizar los canales y videos de acuerdo con una amplia gama de métricas diferentes: ¿qué marcas han aparecido allí? ¿Los videos están patrocinados? ¿A qué categoría pertenece este canal? ¿Dónde se encuentra el creador y cuál es el idioma del video? ¿Qué temas se tratan en los videos?

Todas estas preguntas nos ayudan a construir una imagen de qué estrategias están funcionando y qué contenido funciona mejor tanto para los creadores como para las marcas que respaldan su trabajo. Una de las grandes áreas en las que siempre nos gusta centrarnos es la cuestión de las “tendencias”: ¿qué está de moda en este momento en el mundo de YouTube y, lo que es más importante, cuál es la próxima gran tendencia que acecha a la vuelta de la esquina? Estos son algunos de los trucos que hemos desarrollado para ayudarnos a detectar el próximo gran avance y permitir que las marcas se mantengan a la vanguardia:

Cómo utilizar los datos para mantenerse a la vanguardia con su estrategia de YouTube:

Obtenga contenido específico con tendencias

Dado que el mundo de YouTube es tan vasto, a menudo es tentador ceñirse a lo que sabe y buscar el tipo de contenido que usted mismo vería. Es por eso que desarrollamos nuestro Informe de tendencias: para ayudar a los compradores de medios a mirar más allá de su zona de confort y descubrir el próximo gran avance en YouTube.

Por ejemplo, es posible que personalmente no comprenda realmente el alboroto que rodea al ASMR. Voces suaves en susurros, uñas tocando micrófonos, ruidos ligeros y crujientes: algunos lo aman y otros lo odian, y está bien si este tipo de contenido realmente no le habla a usted como espectador individual.

Sin embargo, un vistazo rápido a nuestro informe de Tendencias puede mostrarte hasta qué punto este género se ha disparado en los últimos 3 años (sin que tengas que sufrir horas de contenido ASMR):

Más de 12,000 canales de YouTube han producido videos ASMR durante este período, lo que equivale a 40,7 mil millones de visitas. Esa es una gran parte de la audiencia que no desea ignorar, especialmente cuando echamos un vistazo a la cantidad de marcas que han comenzado a afianzarse en esta tendencia:

Este gráfico de marca muestra un fuerte aumento en los últimos meses, ya que las empresas se han dado cuenta del importante potencial de patrocinio que representan los videos de ASMR. Algunas de las marcas que vemos aparecer con más frecuencia para patrocinar videos de ASMR incluyen BetterHelp, Raycon y Skillshare. Vemos que BetterHelp aparece por primera vez en el contenido de ASMR en mayo de 2016: vieron el potencial de este género de contenido mucho antes de que muchas otras marcas descubrieran el nicho de ASMR en YouTube.

Aquí está el primer video de ASMR patrocinado por BetterHelp:

Observar las tendencias de contenido puede ayudarlo a encontrar nuevas direcciones para la estrategia de su marca, así como a nuevos creadores con los que asociarse. Las tendencias son clave para descubrir nuevas formas creativas de conectarse con un público más amplio (antes de que otras marcas se le adelanten). También puede asegurarse de que su marca se mantenga alejada de las áreas de contenido que están perdiendo tracción y cayendo en desgracia entre los espectadores; solo mire la tendencia en torno al “maquillaje de ojos ahumados”. Una vez que fue una tendencia infalible en los canales de belleza, este tipo de contenido se encuentra en una racha de pérdidas decididas en este momento:

Encuentre una estrategia de marca que le guste (y vea cómo puede emularla)

Es posible que su marca no haya tenido el mismo tipo de suerte que BetterHelp en el ejemplo de ASMR que mencionamos anteriormente, y es comprensible que tenga cuidado de invertir en una tendencia antes de que realmente despegue. Para ayudarlo a comprar con confianza, a veces puede ser reconfortante ver y aprender de otra marca que parece tenerlo todo resuelto.

Es importante encontrar una marca que ya haya invertido mucho en patrocinios de YouTube. Esto significará que han aprendido a través de prueba y error lo que les funciona y lo que no, lo que significa que usted puede evitar pagar por sus propios errores y ¡simplemente aprender de los suyos! Idealmente, desea encontrar una marca que no compita directamente con la suya, pero que se dirija al mismo tipo de audiencia. (Mejorar la estrategia de un competidor directo a menudo significará que ya ha establecido cláusulas de exclusividad con los canales que está tratando de reservar). Si es una marca de alimentos, busque a otra persona en el espacio del hogar y el estilo de vida. Si es una empresa de software B2B, busque otra empresa que esté hablando con propietarios de pequeñas empresas. Este tipo de superposición parcial le permitirá emular su estrategia de marca y aparecer en muchos de los mismos canales sin temor a conflictos de intereses con los creadores.

El siguiente paso es ver exactamente dónde ha aparecido su marca y los canales que ha patrocinado con más frecuencia. Puede hacer esto fácilmente utilizando el informe de marca de líderes de opinión: simplemente elabore una lista de los canales que la marca en cuestión ha patrocinado y ordene por el recuento de “Contenido” para ver en qué canales han aparecido con más regularidad.

Por ejemplo, estos son los canales en los que BetterHelp apareció durante el año pasado:

Una vez que tenga la lista de canales, puede comenzar a comprender mejor su estrategia. Puede exportar los datos y ver cuándo apareció la marca por última vez en cada canal, para tener una idea de cuántos de los canales que han probado todavía funcionan para ellos. Es probable que cualquier cosa en la que una marca no haya aparecido durante más de 6 meses ya no sea un canal eficaz para su estrategia de marketing, por lo que puede excluirla de su lista de deseos.

Ahora puede analizar estos canales según la repetición y la relevancia: dónde ha aparecido la marca con más frecuencia y más recientemente. Esto le brinda una lista de los YouTubers que han sido probados por la marca elegida. Estos creadores claramente se están desempeñando bien para merecer una relación continua a largo plazo con una marca que sabe claramente lo que está haciendo en el espacio de YouTube, y hay muchas posibilidades de que estos creadores tengan un desempeño similar para su marca. Una vez que haya revisado esta lista de canales, tendrá un excelente punto de partida para la estrategia de su propia marca con un catálogo listo de creadores para que pueda contactar y discutir asociaciones de patrocinio.

Utilice los datos para maximizar cada interacción al ver qué se desempeña mejor

Una vez que haya encontrado un canal con el que desea trabajar, puede comenzar el análisis real. En lugar de simplemente reservar un video y dejar que el creador decida el resto, es hora de mirar más de cerca ese canal y exactamente qué tipo de contenido quieres “encargar” de ellos. No tenga miedo de ser específico: la mayoría de los YouTubers están felices de jugar a la pelota, ¡especialmente porque son ustedes los que pagan!

Puede ordenar sus videos de acuerdo con la mayor cantidad de vistas y me gusta y ver qué tipos de patrones surgen. Por ejemplo, podría ser que los videos del “día de mi vida” siempre tengan un buen desempeño en este canal, o que los videos más vistos sean todos tutoriales de “cómo hacerlo”. Esto le ayuda a saber exactamente en qué tipo de contenido debería aparecer su marca, para maximizar el alcance potencial y el impacto de su integración. Hable con los creadores sobre su próximo programa de contenido y use los datos para predecir cuál de estos videos planificados tendrá el mejor rendimiento: ¡ese es el video en el que desea que su marca aparezca en la lista! No olvide examinar al influencer observando sus integraciones pasadas con las marcas y el rendimiento en esos videos.

Recuerde: YouTube no existe en el vacío

Cuando te sumerges en la madriguera del conejo digital, puede ser fácil olvidar que YouTube es un espejo bidireccional: el mundo puede estar respondiendo a las tendencias en YouTube, pero el contenido de YouTube también mira hacia el resto del mundo. Eso significa que puede planificar su estrategia de YouTube en torno a eventos IRL que están garantizados para generar contenido popular.

Piense más allá del calendario anual de los vendedores perezosos del Día de San Patricio y el 4 de julio. Es poco probable que esas vacaciones atraigan mucha atención en los videos de YouTube. De hecho, nos gusta referirnos a este truco como la “estrategia de Star Wars” después de que nuestro CRO se diera cuenta de que los canales de películas y entretenimiento publicaban constantemente videos de fans después de todos y cada uno de los lanzamientos de Star Wars, y estos videos a menudo se desempeñaban mucho mejor que los promedios de sus canales. .

¿Cómo se ven esos datos? Hicimos una búsqueda de los 100 canales principales que han discutido sobre Star Wars el año pasado. De los más de 51k videos en total publicados por este grupo de creadores, 8,693 de los videos publicados por estos canales mencionan “Star Wars” en su título o resumen. Podemos ver que los videos que incluyeron “Star Wars” recibieron 114 mil visitas promedio, en comparación con las 77 mil vistas promedio de los videos que no incluyen esa frase.

Esto significa que, como comprador de medios, desea que su marca aparezca en el video de un canal justo después del último gran lanzamiento de Star Wars, sabiendo que es casi seguro que esto traerá cifras de audiencia saludables en el canal con el que se está asociando. .

Es fácil verificar esto con cualquier canal o evento y ver qué patrones surgen. Dependiendo de la audiencia a la que te dirijas, puedes identificar los tipos de eventos que los llevarán directamente a YouTube para escuchar la mejor parte de sus canales favoritos. Junto con los estrenos de películas, dependiendo del nicho que esté buscando, aquí hay algunos eventos que quizás desee tener en cuenta y los tipos de videos populares que estas ocasiones suelen inspirar:

  • Juegos deportivos (el análisis posterior al juego)
  • Días de oferta (esos lances de compras del Black Friday)
  • Lanzamientos de álbumes (videos de reacciones de los fans)
  • Lanzamiento de videojuegos (videos de juegos transmitidos en vivo)

El ángulo agradable y de ahorro de dinero al reservar este tipo de videos es pagar una tarifa de CPV de acuerdo con el promedio general del canal, sabiendo que es muy probable que reciba un video que supere esa tarifa de manera significativa.

Al reservar el video, hable con el creador sobre su programa de contenido y los planes que tiene sobre estos próximos eventos. Conocer el tema probable de los videos también puede permitirle adaptar los mensajes de su marca a los eventos de actualidad que sabe que resuenan con esta audiencia (incluso si tienen muy poco que ver con su marca). Por ejemplo, en el estudio de caso de Star Wars anterior, en realidad usamos este ángulo de campaña para un cliente que era un proveedor de herramientas de Internet. Aunque su servicio tiene muy poco que ver con el universo de Star Wars, hubo una clara superposición entre los fanáticos de Star Wars y la audiencia con conocimientos de tecnología y sesgada masculina a la que buscaban llegar. Las integraciones que reservamos para esta campaña pudieron basarse en la terminología de Star Wars y promover el producto de nuestro cliente como parte de la lucha del bien contra el mal. Todos los trucos de compra de medios anteriores se pueden lograr fácilmente con nuestros datos de inteligencia de patrocinio. Pruébelo GRATIS con nuestra práctica herramienta de informes de tendencias: regístrese aquí.

Shoshana Eilon

Después de una década de trabajar en distribución de películas y ventas de televisión, Shoshana se unió a ThoughtLeaders en 2019 como vicepresidenta de innovación de la compañía. Shoshana, originaria de Londres, ahora vive en Tel Aviv.

Bio de la empresa:

ThoughtLeaders ayuda tanto a los anunciantes como a los editores a navegar por la creciente industria del contenido patrocinado. Estamos impulsados ​​por la inteligencia de patrocinio: utilizamos datos para analizar las conexiones entre los líderes de opinión y las marcas para identificar tendencias de contenido y estrategias de crecimiento.