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Cómo volver a atraer suscriptores de correo electrónico y revivir una lista de correo electrónico muerta

Cómo volver a atraer suscriptores de correo electrónico y revivir una lista de correo electrónico muerta

Imagen oculta de Pinterest

¿Quiere aprender cómo volver a atraer suscriptores de correo electrónico y revivir una lista de correo electrónico inactiva?

Puede parecer imposible pero no lo es.

En esta publicación, aprenderá cómo devolverle vida a su lista de correo electrónico e involucrar a los suscriptores de correo electrónico que pensaba que estaban perdidos.

¿Listo? Vamos a empezar:

1. Decida el curso de acción que tomará para volver a involucrar a su lista.

Ahora bien, esto puede suceder de dos maneras.

Hay más de una forma de volver a atraer a sus suscriptores (sin dejar de ser genuino y real).

Dependiendo del gurú del marketing por correo electrónico con el que hable, escuchará diferentes estrategias para recuperar su lista de correo electrónico.

Primero, reconozca su ausencia y posiblemente hágales saber lo que está pasando.

Por lo tanto, no es posible abordarlo en absoluto. Simplemente vuelva a la normalidad y reavive su lista con una serie de correos electrónicos para recuperarlos (y su confianza).

Ambos tienen pros y contras.

Ambos han tenido (y pueden tener) éxito.

Dependerá de varios factores. Como el tiempo que lleva fuera y sus preferencias personales.

Una vez que haya decidido cómo abordar este problema, puede comenzar a organizar los correos electrónicos que enviará.

Pero sea cual sea el camino que elijas, ¡no lo pospongas! Su lista de correo electrónico puede tener un impacto significativo en sus ingresos.

Este estudio reveló que el marketing por correo electrónico tiene el mejor retorno de la inversión en comparación con otros canales de marketing:

Calificaciones de retorno de la inversión del canal

Si bien el aspecto financiero es crucial para cualquier negocio, tener una lista de correo electrónico próspera y comprometida tiene otros beneficios.

Usted construye autoridad, se destaca en su nicho y obtiene más tráfico.

Pero lo más importante es que estás creando un activo sobre el que tienes bastante control, en comparación con las redes sociales.

2. Crea la serie de correos electrónicos que enviarás para recuperarlos.

Es hora de luchar contra el miedo y escribir ese primer correo electrónico para recuperarlos.

Ahora que ha decidido si desea resucitar su lista confesándola o no reconociéndola de alguna manera, puede comenzar a pensar en lo que quiere decir.

La mejor manera de ver este primer correo electrónico es como un correo electrónico de bienvenida.

Es una forma de presentarse (o volver a presentarse) y permitir que su personalidad brille.

Los correos electrónicos de bienvenida son muy efectivos y esto le brinda la oportunidad de volver a atraer a sus suscriptores de una manera auténtica que les permita verlo como un ser humano.

Se encontró WordStream que los correos electrónicos de bienvenida generan más de 3 veces más ingresos y un enorme aumento en las tasas de apertura y de clics:

Correo electrónico de bienvenida 3 veces más ingresos

Independientemente de la opción que elijas, te recomendamos seguir un orden en los correos electrónicos que envías para impresionar a tus suscriptores.

No es necesario ceñirse a una plantilla exacta de ninguna manera. Pero hay algunos correos electrónicos que son más efectivos cuando se usan en un orden particular.

Esta es una excelente manera de ordenar sus correos electrónicos.

Cree una serie de correos electrónicos similares a estos:

  1. CORREO ELECTRÓNICO N.1: Preséntese (o vuelva a presentarse) con algo similar a un correo electrónico de bienvenida. Hágales saber en el próximo correo electrónico que les enviará un obsequio increíble solo para ellos. Esto ayudará con sus tasas de apertura con el resto de sus correos electrónicos.
  2. CORREO ELECTRÓNICO:2 Envía el regalo que prometiste. Haga todo lo posible para asegurarse de que no sea la misma vieja lista de verificación regurgitada que todos tienen cientos. ¡Recuérdeles por qué es digno de estar en su siempre tan ocupada bandeja de entrada con un obsequio que les dejará boquiabiertos! Hágales saber lo que sucederá en el próximo correo electrónico, una vez más, para aumentar sus posibilidades de que se abra y mantenerlos interesados.
  3. CORREO ELECTRÓNICO N.3: Envíe por correo electrónico sus mejores activos. No lo llenes con enlaces de afiliados. Puedes espolvorear un poco, por supuesto, pero podría dejarles un mal sabor de boca si ya les estás pidiendo que compren productos o servicios cuando aún no los has recuperado del todo. Puede recopilar recursos gratuitos de toda la web que sepa que resonarán en su público objetivo. ¡Se creativo!
  4. CORREO ELECTRÓNICO N° 4: Y, por último, debes informar a tus suscriptores qué pueden esperar de ti en el futuro. Asegúrese de que este sea un objetivo realista; de lo contrario, volverá al punto de partida. Es posible que desee incluir enlaces a ese maravilloso obsequio que ofreció en el correo electrónico n.° 1. 2, por si se lo perdieron.
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Si ha decidido informar a sus suscriptores dónde ha estado o reconocer su ausencia, el correo electrónico número uno es donde deberá agregarlo.

Depende de usted cómo iniciar esa parte del correo electrónico, pero aquí tiene algunas ideas.

Puedes empezar diciendo varias cosas como:

  • Lo siento…
  • ¿Recuerdanos?
  • Hice un gran lío
  • Me perdonarás..

¡Y la lista continúa!

Puedes encontrar toneladas de plantillas personalizadas que te ayudarán con tu primer correo electrónico, especialmente si las dejas entrar mientras estás fuera.

Pero la verdad es que muchos ni siquiera notarán la diferencia.

¡Y no lo tomes como algo personal!

Apuesto a que tienes una gran cantidad de correos electrónicos inundando tu bandeja de entrada todos los días, ¿verdad?

Bueno, es exactamente lo mismo para tus suscriptores.

Aquí es cuando puede resultar útil no abordar su ausencia en absoluto; cuando olvidaron que estaban en tu lista por completo debido a sus bandejas de entrada desbordadas.

Entonces, cuando envíe un correo electrónico con esta copia cuidadosamente investigada, no lo adivinarán dos veces.

Pero lo más probable es que lo recuerden.

Sin embargo, será un porcentaje tan pequeño de personas que realmente se vayan con entusiasmo que a la larga no habrá ninguna diferencia.

3. Ofrece un sorteo espectacular

Mencionamos que deberá enviar un obsequio increíblemente valioso y útil (también conocido como imán de clientes potenciales), pero es posible que aún no tenga idea de qué tipo de obsequio puede ofrecer que se destaque.

Quieres resucitar tu lista de correo electrónico para siempre. Entonces, por supuesto, tiene que detener el espectáculo.

Pero no lo pienses demasiado.

Puede que ya tengas algo escondido en lo que ni siquiera habías pensado.

Digámoslo de esta manera: quieres que este obsequio sea tan valioso que se pregunten por qué es gratis.

En términos simples: si ya tienes un producto pago (no un curso de varios cientos de dólares, sino algo de valor), puedes usarlo como “obsequio”.

Dado que se trata de una oferta única, es posible que descubra que este es el mejor curso de acción para retener la mayor cantidad posible de suscriptores reales y genuinos.

Si aún no tienes un producto pago, no te preocupes. ¡Puedes crear algo extremadamente valioso en poco tiempo!

¿Cómo puedo crear un regalo lleno de valor?

El componente principal de un gran sorteo que grita valor es crear algo que resuene entre tus suscriptores y ofrezca mayor valor.

El objetivo de crear contenido es elaborarlo con cuidado, para que ayude a su audiencia a superar cualesquiera que sean sus luchas, desafíos y deseos únicos.

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Al igual que cualquier contenido de tu blog, tus obsequios deberían ayudar a tu audiencia de alguna manera. De lo contrario, ¿cuál sería el punto?

Cuando se trata de devolverle vida a su lista de correo electrónico, desea poner todo lo que tiene en crear el mejor obsequio que pueda administrar.

Si puede lograr esto, lo más probable es que su obsequio los influya para que permanezcan en su lista de correo electrónico.

Y si no, recuerda que, para empezar, algunos de tus suscriptores son un peso muerto.

¡Así que está bien dejarlos ir!

Simplemente estás haciendo espacio para las personas que realmente se preocupan por tu contenido y tu marca.

Si se pregunta qué tipo de obsequio crear, si aún no tiene un producto pago (como un libro electrónico breve) para regalar, veremos algunos ejemplos.

Ideas de sorteos:

  • Libro electronico
  • Un curso gratuito (no un curso que valga cientos de dólares, pero lo ideal sería un curso electrónico de entre 30 y 60 dólares)
  • Taller gratuito o formación en vídeo.
  • Valiosa hoja de trucos
  • Curso por correo electrónico
  • un libro de trabajo
  • Desplazarse por los archivos
  • Una lista de verificación de alta calidad (si va a ofrecer una lista de verificación, asegúrese de que sea valiosa y muy útil para su audiencia. Y si puede, agregue otro obsequio, como un libro de trabajo para aumentar el valor).

A continuación se muestra un ejemplo de una lista de verificación valiosa. alexa creado:

Lista de verificación de SEO de Alexa

Hicieron que la lista de verificación funcionara porque es muy valiosa y proporciona mucha información.

Otro ejemplo de obsequio irresistible es Funnel Overload (ahora rebautizado como Startup Bonsai), donde Adam ofrece un manual para promocionar contenido y acceder a su boletín:

Obsequio de estrategias de marketing de sobrecarga de embudo

Cualquiera que sea el obsequio que decidas crear; No puedo reiterar esto lo suficiente: haz que este obsequio (o obsequios si realmente quieres hacerlos sonreír) sea lo más relevante y útil posible.

Clave y estará en camino de recuperar para siempre a esos suscriptores pasados ​​​​por alto.

4. Prepárese para las cancelaciones

Aquí está la cosa.

Incluso si no hubieras descuidado tu lista de correo electrónico por un tiempo, estarías lidiando con cancelaciones de suscripción constantes.

Cuanto más grande sea tu lista, más recibirás cada vez que envíes un correo electrónico. Y eso se triplicará cuando envíes un correo electrónico después de estar ausente durante meses.

En primer lugar, no lo tomes como algo personal.

Es más fácil decirlo que hacerlo, sí. Pero 9 de cada 10 veces, no tiene nada que ver contigo, tu contenido o tu negocio.

Si se dan de baja, probablemente no sean una buena opción para estar en su lista de correo electrónico. ¡Así que esto es realmente algo bueno!

Piense en ello como una nueva era.

Quienes te apoyaron en todo momento siempre estarán ahí.

Y aquellos que vinieron solo por su contenido gratuito, o que no encajaban bien con su marca, probablemente no se quedarán.

Nos está haciendo a ambos un gran favor.

Una opción es incluir un botón destacado para cancelar la suscripción que no querrás perderte.

He aquí un gran ejemplo de Vía de retorno:

Táctica de marketing por correo electrónico de HubSpot

El mono que llora puede ser un poco exagerado, pero transmite el mensaje. Y es mucho más llamativo que un enlace normal para cancelar la suscripción.

5. Cree un plan de marketing por correo electrónico para mantener la coherencia de sus correos electrónicos en el futuro.

No se puede negar lo crucial que es el marketing por correo electrónico para toda su estrategia de marketing de contenidos.

Y tu negocio en su conjunto.

Se encontraron SmartInsights que el email marketing es la técnica de marketing digital más efectiva:

Técnica digital efectiva para email marketing

Es por eso que si se encuentra en esta situación, en la que su lista de correo electrónico necesita resucitar, es fundamental elaborar un plan de acción sólido.

…Un plan que podrás seguir.

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Si dices que enviarás un correo electrónico dos veces por semana y luego enviarás un correo electrónico de mala calidad una vez al mes, la participación disminuirá.

La coherencia lo es todo si desea que su plan de marketing por correo electrónico funcione.

Por lo tanto, es crucial que pongas tanto esfuerzo en tu estrategia de marketing por correo electrónico como en tu estrategia general de marketing de contenidos.

Si desea ver un rápido crecimiento de su lista de correo electrónico, es hora de tomarlo todo en serio.

Hay algunas prácticas que siempre debes seguir con el marketing por correo electrónico, especialmente cuando intentas recuperar a tus suscriptores.

Para garantizar el éxito con su lista de correo electrónico, siga estos sencillos consejos:

  1. Se siempre consistente
  2. Nunca incumplas tu palabra a tus suscriptores
  3. Utilice una excelente redacción. Y si eres nuevo en la redacción, encuentra recursos que te ayudarán a aprender a manejar.
  4. Dígales qué pueden esperar en su próximo correo electrónico. Esto creará anticipación.

6. Aprende de tus errores

Obtendrá más provecho de su lista de correo electrónico si continúa enviando correos electrónicos de manera constante.

Pero si tiene dificultades para mantener la coherencia, puede que sea el momento de reconsiderar su por qué.

Sin tu “por qué” serás más vulnerable a volver a caer en la trampa de la inconsistencia.

Es un agujero del que nunca querrás salir.

Cuando piense en su “por qué” particular, hágase estas preguntas:

  • Para empezar, ¿por qué te tomas el tiempo de resucitar tu lista de correo electrónico?
  • ¿Es para obtener más ingresos?
  • ¿Estás haciendo esto para construir una comunidad próspera?
  • ¿Quizás sea una combinación saludable de ambos?

Durante este proceso, te sugiero anotar tus objetivos con el email marketing y tu negocio en general.

Cuando escribe sus objetivos, se ha demostrado una y otra vez que es mucho más probable que los alcance.

Aparte de los objetivos, simplemente escribir cosas en general puede tener un impacto positivo.

Ahora que ha devuelto la vida a su lista, desea mantenerla así.

Necesitará una herramienta sólida de marketing por correo electrónico con una gran capacidad de entrega como ConvertKit, pero ¿qué más garantizará que su lista de correo electrónico se mantenga viva y funcionando?

Cómo mantener viva su lista de correo electrónico después de restaurarla:

  1. Crea tu plan de marketing por correo electrónico y cúmplelo.
  2. Escriba sus correos electrónicos en lotes y prográmelos con anticipación.
  3. Crea algunos obsequios más que seguirán ayudando a resolver los problemas de tu audiencia. Envíalos en las próximas semanas después de relanzar tu lista.
  4. Sea coherente y cumpla su palabra. Este es el componente más crítico si desea que sus suscriptores se queden.
  5. Crea una serie de bienvenida si aún no tienes una. Esto ayudará a mantener a los suscriptores interesados ​​y con ganas de leer su contenido.
  6. Tome nota de lo que funcionó con su lista de correo electrónico y lo que no. Lea, investigue y absorba tanto conocimiento como pueda.

En conclusión

Sé que podría parecer el final de tu lista de correo electrónico si la has descuidado durante mucho tiempo.

Pero puedes volver a atraer a tus suscriptores de correo electrónico y revivir una lista de correo electrónico que pensabas que estaba muerta.

No importa cuánto tiempo haya pasado desde la última vez que envió un correo electrónico a sus suscriptores, pruebe los pasos anteriores y le garantizo que encontrará la experiencia mucho menos desalentadora de lo que imaginaba.

Todo es una experiencia de aprendizaje.

Así crecemos como blogueros y emprendedores.

Prueba y error.

No te castigues por eso: ¡vuelve y muéstrales por qué se registraron en tu lista de correo electrónico para empezar!

Después de que tu lista de correo electrónico vuelva a la vida, probablemente querrás trabajar en la creación de tu lista. ¡Adam tiene una publicación completa con más de 30 estrategias que puedes implementar!

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