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Cómo Warby Parker construyó su imperio de gafas con SEO

Hace una década, los consumidores nunca habrían pensado en comprar gafas online. Había médicos que consultar, recetas que surtir, ópticos que ver; casi todo el proceso se manejó a través de interacciones individuales. Warby Parker cambió todo eso.

Fundado en 2010, el proveedor de gafas de comercio electr√≥nico llev√≥ el modelo directo al consumidor a sus clientes. Si bien a√ļn era necesario consultar a un oftalm√≥logo para obtener la receta correcta, Warby Parker realiz√≥ el resto del proceso en l√≠nea. Pero lograr que la gente confiara en una empresa de comercio electr√≥nico en un mercado tradicionalmente tradicional no fue f√°cil. Warby Parker necesitaba una forma de construir su marca.

En el artículo de hoy, analizamos cómo la estrategia orgánica y paga de Warby Parker les ayudó a lograr este objetivo. Utilizando las herramientas de análisis de la competencia de SpyFu, desglosamos cómo convirtieron $691 mil en valor de clics mensuales y un sólido perfil de vínculo de retroceso en un motor de crecimiento para su marca.

Sin una estrategia de SEO sólida, es posible que nunca hubieran sido el agente de cambio que revolucionó una industria.

Una estrategia orgánica que construyó un imperio

Estar completamente en l√≠nea en un mercado tradicionalmente presencial signific√≥ que Warby Parker necesitaba trabajar a√ļn m√°s duro para ganar tracci√≥n para su marca. No s√≥lo tuvieron que luchar contra la falta de confianza inherente a la experiencia de compra en el comercio electr√≥nico, sino que tambi√©n tuvieron que legitimar su producto en un mercado esencialmente inexistente.

Para lograr esto, Warby Parker duplicó su estrategia de palabras clave específicas que resultó en un valor de clic mensual de $691 mil. Combinado con un perfil de vínculo de retroceso consistente y autorizado, Warby Parker podría aumentar el conocimiento y generar confianza para su incipiente marca de gafas.

Convertir 779.000 clics mensuales de SEO en 691.000 dólares en valor de clics mensuales

Cada clic que obtiene Warby Parker equivale a un ahorro de 0,89 dólares que habría provenido de su inversión publicitaria general. Con aproximadamente 779.000 clics mensuales de SEO en sus palabras clave objetivo, se han posicionado como uno de los especialistas en marketing orgánico más eficaces de la industria.

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Eche un vistazo al crecimiento de sus clics SEO mensuales estimados durante los √ļltimos cinco a√Īos.

Clics SEO mensuales estimados durante los √ļltimos cinco a√Īos a trav√©s de SpyFu.

Si bien vemos cierta fluctuaci√≥n en 2018 y una ca√≠da dr√°stica a principios de 2019, los clics org√°nicos en los √ļltimos cinco a√Īos han tendido en una direcci√≥n positiva. Esa ruta tambi√©n se refleja en el valor de clic mensual estimado.

Captura de pantalla 2020-06-16 a las 16.22.34.pngValor de clics mensual estimado durante los √ļltimos cinco a√Īos a trav√©s de SpyFu.

Si bien observamos un aumento inusual a principios de este a√Īo, Warby Parker ha invertido constantemente en palabras clave org√°nicas durante los √ļltimos a√Īos. Lo interesante de esta tendencia es que el valor general de estos clics parece correlacionarse con el abandono de Warby Parker de su blog. Las publicaciones cesaron alrededor de julio de 2018, momento en el que la marca probablemente gir√≥ hacia esfuerzos de SEO m√°s espec√≠ficos.

Solo eche un vistazo a las 2290 palabras clave que clasifica Warby Parker en la p√°gina uno:

Clasificación de palabras clave de la página uno para Warby Parker a través de SpyFu.

El valor de clic mensual estimado para estas palabras clave es bastante alto. Esto ilustra cuán establecida está su marca, ya que el valor de las palabras clave de la marca, como las monturas Warby Parker, se acercan a los 100 dólares.

Pero donde las cosas realmente se ponen interesantes son las clasificaciones de las páginas 3, 4 y 5, específicamente:

  • comprar gafas en l√≠nea $423/m
  • monturas de gafas online $494/m
  • marcos de vidrio en l√≠nea $202/m

Y consulta ¬ŅC√≥mo compro gafas online?

Teniendo en cuenta lo importante que es esta pregunta para Warby Parker, no sorprende que obtengan una buena clasificaci√≥n. La intenci√≥n de b√ļsqueda es lo m√°s parecido a una coincidencia perfecta que se puede conseguir entre la necesidad del cliente y el valor del producto.

El modelo de negocio de Warby Parker era significativamente diferente de la experiencia tradicional de comprar gafas. Por lo tanto, necesitaban presentar su marca a la mayor cantidad posible de clientes potenciales para crear su mercado. Buscar las palabras clave de alta dificultad era una parte de la estrategia; el otro eran palabras clave específicas de productos y casos de uso.

Palabras clave orgánicas específicas del producto a través de SpyFu.

Warby Parker ocupa una buena posici√≥n en todo tipo de gafas para hombres, mujeres y ni√Īos. Y clasifican seg√ļn las variaciones en monturas, graduaciones y gafas de sol. Cada palabra clave tambi√©n obtiene su propia URL de producto:

  • https://www.warbyparker.com/eyeglasses/women
  • https://www.warbyparker.com/eyeglasses/men
  • https://www.warbyparker.com/sunglasses/women
  • https://www.warbyparker.com/sunglasses/men

Esta estructura de URL ayuda a Warby Parker a dirigir a los clientes potenciales a las p√°ginas m√°s valiosas seg√ļn su b√ļsqueda. Es una estrategia de comercio electr√≥nico de uso com√ļn, pero que definitivamente vale la pena si se considera la experiencia del cliente.

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Combine esto con su estrategia de publicidad paga y no es difícil ver cómo han construido una marca en línea tan exitosa.

Warby Parker utiliza PPC y campa√Īas publicitarias pagas para garantizar que su marca est√© siempre presente en las SERP. En los primeros a√Īos de su empresa, esto ayud√≥ a aumentar el conocimiento de su novedosa experiencia de compra. Ahora, le da a Warby Parker la fuerza que necesita para defenderse de una gran cantidad de nuevos competidores.

El n√ļcleo de esta estrategia es la compra agresiva de palabras clave pagas: Warby Parker busca todas las palabras clave relevantes tanto para su marca como para sus productos. Al hacerlo, aumenta la visibilidad de una serie de consultas de b√ļsqueda relevantes y ayuda a Warby Parker a conectarse con los clientes en cualquier etapa del recorrido del comprador. Y Warby Parker lo hace con un presupuesto relativamente modesto si se considera su tama√Īo. Sus competidores tienen que hacer mucho m√°s trabajo pesado s√≥lo para ser parte de la conversaci√≥n.

19.254 palabras clave pagas conectan a Warby Parker con su audiencia

Cuando Warby Parker estaba comenzando, su audaz estrategia de PPC ayud√≥ a evangelizar su producto, su empresa y sus valores. Ahora les ayuda a mantener su marca en primer plano. Lo logran buscando cerca de 19,254 palabras clave pagas utilizando el mismo tipo de orientaci√≥n que sus campa√Īas org√°nicas.

Palabras clave de PPC durante los √ļltimos cinco a√Īos a trav√©s de SpyFu.

Durante los √ļltimos cinco a√Īos, Warby Parker ha mejorado lentamente su estrategia de compra de palabras clave pagas. Si bien es posible que en algunos meses solo se vean entre 6.000 y 7.000 palabras clave individuales, esta estrategia se traduce en un estimado de 203.000 clics de PPC mensuales.

Estos aproximadamente 200.000 clics de PPC se combinan con sus 779.000 clics org√°nicos para que Warby Parker alcance cerca de un mill√≥n de clics totales de SEO cada mes. Esa es una enorme cantidad de tr√°fico potencial que tienen la oportunidad de convertir, y cada clic dirige una b√ļsqueda a un producto o p√°gina de destino espec√≠fico.

Warby Parker refleja su estrategia de palabras clave orgánicas al buscar también variaciones de nombres de productos y frases clave de cola larga relevantes en sus anuncios.

Palabras clave de PPC a través de SpyFu.

Simplemente eche un vistazo a estas palabras clave pagas; podemos ver una serie de casos de uso específicos:

  • gafas de lectura
  • comprar gafas en l√≠nea
  • gafas de computadora que bloquean la luz azul
  • anteojos asequibles
  • medir la distancia pupilar

Esto significa que Warby Parker no solo atrae a clientes potenciales que buscan anteojos para leer o anteojos para usar cuando pasan largos períodos de tiempo frente a la computadora: lectores y anteojos asequibles y anteojos para leer es una palabra clave objetivo mucho menos popular que warby parker como palabra clave. aumentando el costo de las palabras clave de marca.

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Anuncios de ejemplo para ‚Äúwarby parker‚ÄĚ a trav√©s de Google.

Eso significa que Warby Parker tiene que ser muy inteligente con sus presupuestos para asegurarse de no gastar demasiado buscando los tipos incorrectos de palabras clave.

Un presupuesto publicitario consistente que no arruine el banco

Warby Parker paga aproximadamente 420.000 d√≥lares al mes por sus campa√Īas de PPC. Eso es s√≥lo ligeramente superior a la mayor√≠a de sus competidores, pero muy por debajo de GlassesUSA.com, un competidor que gasta 424.000 d√≥lares.

Competidores mejor pagados a través de SpyFu.

El gr√°fico anterior muestra en rojo el presupuesto de Warby Parker durante el a√Īo pasado. Si bien ahora est√°n igualando a su principal competidor en el presupuesto general, el a√Īo pasado todav√≠a estaban por debajo de los 300.000 d√≥lares al mes. Eso indica que la estrategia de GlassesUSA.com debe haber reducido las tasas de conversi√≥n de Warby Parker. Vemos el aumento del presupuesto en enero de 2020, cuando normalmente se asignan los fondos.

Si echamos un vistazo a su presupuesto durante los √ļltimos cinco a√Īos, estos aumentos realmente comenzaron a ocurrir alrededor de 2018.

Presupuesto mensual estimado de PPC durante los √ļltimos cinco a√Īos a trav√©s de SpyFu.

Ser capaz de mantener un presupuesto a√ļn m√°s modesto durante los primeros ocho a√Īos de la historia de su empresa es un testimonio del dominio general del mercado de Warby Parker. Como marca pionera y establecida en las ventas de gafas en l√≠nea, pudieron dormirse en los laureles durante bastante tiempo.

Estamos entusiasmados de ver c√≥mo evolucionan estos presupuestos en los pr√≥ximos a√Īos a medida que los competidores de Warby Parker contin√ļen buscando la primera posici√≥n en el mercado. Sin embargo, ser√° una pelea dif√≠cil, ya que Warby Parker ha pasado a√Īos generando impulso para sus campa√Īas org√°nicas y pagas.

Warby Parker construyó una máquina de SEO que funciona

Warby Parker utiliza SEO tanto orgánico como pago para solidificar y mantener su posición en el mercado de gafas en línea que ayudaron a crear. Al buscar las palabras clave adecuadas con contenido y anuncios específicos, han creado una estrategia de SEO y PPC que eleva su marca.

Ser capaz de centrarse en palabras clave específicas de productos y casos de uso garantiza que, sin importar lo que quiera el buscador o la intención detrás de su consulta, Warby Parker tenga una página o un producto atractivo.

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