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Comprender el proceso de marketing de contenidos

El contenido es claramente una parte importante del marketing moderno. Sin embargo, a medida que concluimos el primer cuarto del siglo XXI, el problema que enfrentan los especialistas en marketing no es la creación de contenido.

Esa es la parte fácil. También es parte del problema.

En todo caso, el hecho de que el contenido sea tan fácil de producir es precisamente la razón por la que hay una cantidad tan enorme en Internet. El gran volumen de contenido disponible para los consumidores se ha convertido en uno de los principales desafíos que presenta la creación de contenido en 2024: la necesidad de eliminar el desorden.

Los especialistas en marketing de contenidos se enfrentan a la ardua batalla de intentar eliminar el ruido blanco para que su contenido pueda llegar a la audiencia prevista. Esto requiere seguir un proceso de marketing de contenidos reflexivo, decidido y completo, algo que comienza con la comprensión de la importancia del contenido en los negocios en primer lugar.

¬ŅPor qu√© es importante el contenido?

Antes de profundizar en los aspectos detallados de c√≥mo se lleva a cabo el marketing de contenidos, es importante responder una pregunta clave: ¬Ņcu√°l es la importancia de una estrategia de marketing de contenidos?

Esta es la zona cero del proceso de contenido. Es la base, la génesis, el comienzo necesario de cualquier contenido de marketing exitoso.

¬ŅPor qu√©? Porque si no tienes una respuesta satisfactoria a la pregunta, se socava el objetivo de crear contenido en primer lugar. ¬ŅPor qu√© crear contenido si realmente no importa? Incluso si cree que el contenido tiene valor, si no lo ve como una herramienta de marketing poderosa y eficaz, nunca funcionar√° como tal para su negocio.

Entonces, ¬Ņpor qu√© es importante el contenido? La respuesta corta es que es una herramienta de marketing multifac√©tica con innumerables beneficios potenciales, que incluyen:

  • Mejorar la visibilidad y el conocimiento de la marca de su empresa.
  • Aumentar el tr√°fico de motores de b√ļsqueda a trav√©s de la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda.
  • Generar confianza con su p√ļblico objetivo.
  • Cultivar la posici√≥n de su marca como experto en la industria y l√≠der intelectual.
  • Reforzar las conversiones en la parte inferior del embudo a trav√©s de CTA reflexivas e informadas.
  • Quitar presi√≥n al servicio al cliente a trav√©s de bibliotecas de autoayuda.

Estos son sólo algunos de los mayores aspectos positivos que ofrece un buen contenido.

Por supuesto, para ser considerado ‚Äúbueno‚ÄĚ, el contenido debe ser efectivo y una estrategia de marketing de contenidos exitosa no existe simplemente porque est√© bien hecha o aborde un tema con autoridad. Para que un contenido eficaz se destaque en el abarrotado panorama online moderno, debe tener la sinergia de ser parte de una estrategia y un plan de contenido m√°s amplio y global.

¬ŅPor qu√© necesita un proceso para su estrategia de marketing de contenidos?

La estrategia de contenido es importante porque le brinda la oportunidad de articular el por qué detrás de su marketing de contenido. Una buena estrategia sirve como hoja de ruta, vinculando objetivos específicos con tácticas de marketing correlacionadas, como educar a su audiencia con contenido de blog o crear una comunidad utilizando una plataforma de redes sociales.

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Una estrategia puede ser compleja, especialmente con tantas formas de marketing digital que existen. Los especialistas en marketing digital deben considerar una variedad cada vez mayor de formatos de contenido que incluyen texto, imágenes y video. Se encuentran disponibles correo electrónico, redes sociales, blogs, podcasts y muchos otros canales. La longitud y la complejidad también son factores. El contenido breve y simple tiene un papel tan valioso como una exposición más larga y rica en información.

La naturaleza abrumadora del marketing de contenidos hace que sea esencial un proceso formal. Esto puede afectar cada parte de su plan de contenido, allanando el camino para convertir ideas b√°sicas en contenidos de alto rendimiento.

¬ŅQu√© es un plan de contenidos?

Con tantos términos circulando, vale la pena tomarse un minuto para diferenciar un plan de contenido de una estrategia de contenido y otros términos de marketing relacionados con el contenido.

Un plan de marketing de contenidos es el plan general que contiene todos sus esfuerzos de marketing de contenidos. Considera todo, desde estrategias más amplias y objetivos a largo plazo hasta los recursos, tácticas y técnicas específicas que utilizará para lograr esos objetivos.

En comparación, como ya se mencionó, una estrategia de contenido funciona como hoja de ruta para guiar la creación de contenido. Además, un marco de marketing de contenidos crea una infraestructura específica basada en documentos que explica cómo pondrá su contenido en movimiento. Finalmente, las plantillas de estrategia de contenido detallan fórmulas repetibles que puede utilizar para crear activos de marketing que estén constantemente sincronizados con el resto de su estrategia.

¬ŅCu√°les son las etapas de un plan de marketing de contenidos?

Incluso si es solo una parte del enorme mundo del marketing digital, la creación de contenido es una disciplina vasta y compleja. Tratar de comprender el proceso detrás de esto puede resultar abrumador.

La mejor manera es abordarlo de manera sistemática y basada en un cronograma. Con eso en mente, aquí está todo el proceso de marketing de contenidos resumido en cuatro etapas clave:

1. Investigar y preparar el escenario

Esta es la etapa m√°s temprana del marketing de contenidos. Antes de comenzar a escribir, formar im√°genes o crear de otro modo, desea sentar las bases para que cada contenido sea una parte eficaz de su plan de contenido m√°s amplio.

Esta etapa comienza con la construcci√≥n de estrategias de marketing de contenidos. Revisa los objetivos existentes y establece nuevas metas que luego podr√°s utilizar como m√©tricas para medir el impacto de cada contenido. Adem√°s, desea revisar aspectos como su p√ļblico objetivo, el recorrido del comprador, la investigaci√≥n de palabras clave y sus embudos de conversi√≥n.

Ejemplo de SEMrush que muestra qué datos se necesitan para comprender el proceso de marketing de contenidos

Eval√ļe tambi√©n los recursos, la mano de obra, las habilidades, las herramientas y los socios que tiene disponibles para ayudarlo a crear contenido. Mientras realiza esta auditor√≠a, busque lo que ya tiene y lo que le falta para generar contenido excelente de alto nivel.

2. Cree el contenido en sí

Una vez que haya preparado el escenario, es hora de crear. El proceso de creaci√≥n de contenido puede adoptar innumerables formas, desde art√≠culos basados ‚Äč‚Äčen texto hasta publicaciones sociales basadas en im√°genes, podcasts audibles y videos atractivos.

Aquí es donde se pone la teoría en práctica. Es la parte del proceso de marketing de contenidos que más se beneficia al contar con elementos como un marco y plantillas de marketing de contenidos.

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El primero lo gu√≠a y lo ayuda a concentrarse en los KPI clave. Al mismo tiempo, este √ļltimo proporciona una forma sencilla y repetible de proporcionar contenido relevante consistente que se centre en los objetivos y metas finales correctos.

3. Presente el contenido a su audiencia

Una vez que haya creado contenido de marketing atractivo y reflexivo con los mensajes promocionales adecuados, es hora de publicarlo. La forma en que lo hagas dependerá del tipo de contenido que hayas creado. Intente crear un calendario de contenido para ayudarlo a ser coherente con la distribución de su contenido.

Una publicaci√≥n de blog normalmente se encuentra en el sitio web de su empresa. Sin embargo, tambi√©n puede comunicarse con sitios de terceros y puede ser mencionado como una forma de relaciones p√ļblicas digitales dise√Īada para generar credibilidad de marca.

Una publicación en las redes sociales se publica en su respectiva plataforma de redes sociales. Los correos electrónicos se envían directamente a las bandejas de entrada de sus clientes. Los vídeos están incrustados en su sitio o en un sitio como YouTube. Los podcasts también se alojan en plataformas de terceros donde las personas pueden descargarlos directamente a sus dispositivos.

A medida que publicas contenido, es importante amplificarlo. Este es el proceso de crear conciencia sobre el contenido en una variedad de plataformas. Semrush enumera varias técnicas de amplificación comunes, que incluyen:

Técnicas de amplificación de contenido para apoyar el proceso de marketing de contenidos.

La amplificación es un paso importante para aprovechar al máximo cada contenido.

4. Analizar los resultados y optimizar

Una vez que haya creado, publicado y ampliado su contenido, hay una fase más crítica que debe atender en el proceso de marketing de contenidos: medir la efectividad de su contenido existente. Esto comienza con el seguimiento de métricas clave basadas en sus objetivos desde la fase uno.

Por ejemplo, si est√°s intentando aumentar tu audiencia, conseguir m√°s suscriptores de correo electr√≥nico puede ser una buena m√©trica. Tambi√©n ser√≠a importante mejorar el tr√°fico org√°nico de los motores de b√ļsqueda.

A medida que analiza los resultados del rendimiento de su contenido, debe utilizar esa informaci√≥n para optimizar su contenido. Si un contenido ofrece excelentes resultados, d√©jelo en paz. Sin embargo, si no funciona bien, es posible que desees modificar y ajustar las cosas. Una vez hecho esto, contin√ļe monitoreando el contenido para asegurarse de que contribuya a su estrategia de marketing de contenidos.

¬ŅCu√°l es el proceso de marketing de contenidos? Una lista de verificaci√≥n de f√°cil referencia.

Bien, hemos visto los conceptos y etapas m√°s amplios detr√°s de un plan de contenido. Pero, ¬Ņc√≥mo se ven en detalle cuando se ponen en pr√°ctica?

Como ya hemos dejado muy claro, el proceso de contenido es un baile intrincado de varios pasos. Esto comienza con encontrar los miembros adecuados del equipo para contribuir al contenido holístico. Obviamente, esto incluye a personas como escritores, ilustradores y camarógrafos. Pero la cosa no termina ahí.

Tambi√©n desea involucrar a administradores de contenido, expertos en SEO y especialistas en marketing en su equipo de creaci√≥n de contenido. Juntos, este grupo puede contribuir a un proceso complejo y matizado que comienza con una auditor√≠a de recursos y contin√ļa a trav√©s de la ideaci√≥n, la creaci√≥n de contenido, la edici√≥n, la publicaci√≥n y el seguimiento.

Aquí hay siete pasos del marketing de contenidos que ayudan a desglosar cómo se ve participar plenamente en el proceso de marketing de contenidos. Úselo como una lista de verificación de fácil referencia para asegurarse de cubrir cada paso mientras genera contenido relacionado con cada iniciativa de marketing de crecimiento en la que participa.

  1. Investigación: determine sus objetivos de marketing de contenidos y las métricas que proporcionan. Además, realice una auditoría de su equipo, así como de sus herramientas y otros recursos de marketing de contenidos para ver cuál es su situación y qué necesita para crear contenido de forma eficaz.
  2. Idear: Haga una lluvia de ideas sobre temas amplios y detallados. Cada idea de contenido debe centrarse en su estrategia y reforzar el logro de sus KPI.
  3. Crear: Crea contenido basado en tu ideaci√≥n y utiliza los recursos que tienes disponibles. Aseg√ļrese de que se mantengan enfocados en su estrategia m√°s amplia e incorporen CTA relacionados y efectivos dise√Īados para generar conversiones.
  4. Publicar: Procese su contenido a trav√©s de pasos editoriales y luego publ√≠quelo en Internet. Esto puede estar en su sitio, en un sitio de redes sociales o incluso en un sitio de terceros. Aseg√ļrese de que est√© en vivo y accesible para su p√ļblico objetivo, independientemente de d√≥nde resida.
  5. Amplificar: Una vez en vivo, mejora el rendimiento inicial de cada contenido a través de otros canales. Utilice correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, publicaciones de invitados e incluso anuncios PPC (pago por clic) para generar tráfico y mejorar los resultados iniciales de su contenido.
  6. Analizar: Mida el impacto de cada contenido en funci√≥n de m√©tricas relacionadas con sus objetivos iniciales y KPI (consulte el paso 1). Estos variar√°n seg√ļn la naturaleza de cada activo de contenido.
  7. Optimizar: Cuando detecte que un contenido tiene un rendimiento deficiente (o no tiene ning√ļn rendimiento), tome medidas para solucionar el problema. Modifique y ajuste cuando sea necesario. Luego, est√© atento a las mejoras o a la necesidad de realizar ajustes nuevamente.
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Esta guía de siete pasos es la mejor manera de guiar el contenido a lo largo del proceso de creación. No deja piedra sin remover y garantiza que cada pieza de material de marketing que cree trabaje de manera efectiva hacia el mismo objetivo.

¬ŅCu√°l es el primer paso en su estrategia de marketing de contenidos?

Bien, entonces, ¬Ņc√≥mo se relaciona todo esto con su estrategia actual? ¬ŅD√≥nde te encuentras en el proceso de marketing de contenidos en este momento?

Si recién estás comenzando, el primer paso es fácil. Debe investigar, establecer su estrategia, desarrollar su marco y preparar el escenario para la creación de contenido de alta calidad.

Si ya está en la mitad del proceso, utilice la lista de verificación anterior para evaluar dónde se encuentra. Aquí hay algunas preguntas que pueden ayudar:

  • ¬ŅSabes qu√© recursos tienes disponibles para crear contenido?
  • ¬ŅTienes ideas para crear contenido?
  • ¬ŅYa creaste tu contenido?
  • ¬ŅNecesitas publicar o amplificar tu contenido?
  • ¬ŅSabe qu√© m√©tricas est√° siguiendo para medir el rendimiento del contenido?

Utilice estas preguntas para identificar en qué parte de la lista de verificación se encuentra y luego trabaje desde allí.

Usar el proceso para perfeccionar su contenido

Al considerar su campa√Īa de marketing de contenidos para 2024, recuerde tener en cuenta el proceso y el procedimiento. Particularmente con algo como la creaci√≥n de contenido, es f√°cil abordar las cosas de manera casual o de laissez-faire. As√≥ciese con una agencia de marketing de contenidos si necesita ayuda para mantenerse al tanto de todo.

Al adoptar un proceso de marketing de contenidos como el descrito anteriormente, proporciona un camino claro hacia el éxito del marketing de contenidos cada vez que crea un contenido. Esto le brinda la capacidad de mantener todo funcionando hacia el mismo objetivo final a medida que idea, crea y realiza el seguimiento de cada iniciativa de marketing de contenido a lo largo del tiempo.

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