Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing quedan atrapados en palabras de moda y tendencias únicas en lugar de centrarse realmente en cómo sus esfuerzos están impulsando resultados a largo plazo. Si un especialista en marketing se enfoca en crear contenido con el único propósito de volverse viral o generar la mayor cantidad de Me gusta, debe realinear sus prioridades para enfocarse en la generación de leads.
Por supuesto, no puede doler si el contenido de tu blog termina siendo viral o ganando fuerza en Facebook por casualidad, pero detenerse allí es un gran error para el rendimiento general de su contenido. El objetivo principal de crear contenido de blog en nombre de su negocio es generar clientes potenciales para ingresar a su embudo de marketing, mientras que los objetivos secundarios incluyen generar compromiso, aumentar la visibilidad y generar confianza.
Su blog a menudo capta la atención de las personas en la parte superior del embudo de marketing, cerca de la etapa de concientización, lo que presenta una oportunidad para que su empresa intente activamente convertir a estos lectores en clientes potenciales para comprometerse más tarde.
Aquí hay algunos consejos para generar de manera efectiva leads de calidad desde el contenido de tu blog:
Identificar cubos de temas
La forma más crítica de estimular la generación de leads es asegurarte de que cubras temas de interés para tu base de clientes. También debe asegurarse de que sus temas intrigan a las personas que interactúan con su base de clientes en línea, ya que pueden ayudar a atraer clientes adicionales a su blog.
Para mantenerse organizado, sus temas deben caer en unos pocos cubos. De esa manera, será más fácil asegurarse de que cada artículo que produzca se ajuste a la misión de su blog.
Al proporcionar contenido de blog útil, con el tiempo podrá generar confianza y credibilidad. Esto puede llevar a un usuario a interactuar con más contenido de su negocio. Como resultado, aprenderán más sobre sus ofertas.
Si su blog no cubre temas de valor para su público objetivo, entonces el resto de estos consejos no funcionarán para generar un aumento en los leads de calidad.
Para saber qué cubrir en su blog, acceda a sus análisis web para ver lo que ha funcionado en el pasado, encuestar a su base de clientes sobre lo que quieren saber e identificar tendencias comunes de sus canales de servicio al cliente para ver qué problemas de la industria señalan blog podría ayudar a abordar.
Conectar contenido premium
Comience a crear un ecosistema de contenido que fomente las interacciones internas, especialmente cuando se trata de generar conversiones de contenido premium en su blog. Como se mencionó anteriormente, las publicaciones de blog se utilizan principalmente para involucrar a las personas en la parte superior del embudo de marketing, mientras que ocasionalmente sirven como un método para volver a involucrar a su audiencia actual.
Debido a que la mayoría de las personas que leen su contenido aún están en la etapa de concientización, es importante capturarlos como protagonistas y comenzar a construir una relación más profunda a través de otros canales.
Para hacerlo, agregue un llamado a la acción (CTA) dentro de la publicación de su blog que aliente al lector a descargar un contenido premium, ya sea un libro electrónico, documento técnico, video, infografía, acceso a un seminario web, etc.
Para ver este contenido, el lector debe proporcionar su nombre y correo electrónico, que su empresa puede recopilar, permitiendo que su equipo se comunique en el futuro.
Cree una lista de correo electrónico con formularios y ventanas emergentes (Sí, ventanas emergentes)
Destacar el contenido premium en tu blog es una forma muy efectiva de generar suscriptores de correo electrónico, que es una de las muchas formas de generación de leads para tu negocio. Para continuar desarrollando su lista de suscriptores de correo electrónico, agregue un formulario de correo electrónico en su sitio web que sea fácil de encontrar y completar. El formulario puede pedirle a una persona que complete su información o se suscriba por RSS.
Este formulario se puede agregar a la barra lateral o barra de navegación superior de su blog, en la parte inferior de una publicación de blog, o en cualquier otro lugar que pueda caber en su blog sin interrumpir el flujo del contenido. El objetivo aquí es hacer que sea lo más fácil posible para un lector ávido recibir actualizaciones sobre su contenido, mientras reúne suscriptores a los que potencialmente puede comercializar su empresa. Incluya un CTA con sus formularios, alentando a los lectores a registrarse para obtener más actualizaciones del blog.
Otra forma de generar más suscriptores de listas de correo electrónico es mediante el uso de ventanas emergentes para atraer la atención de los lectores mientras ven el contenido de su blog. Tradicionalmente, las empresas han aprendido a mantenerse alejadas de las ventanas emergentes, ya que pueden ser una molestia para los usuarios. Pero si se usan correctamente, no son invasivos y funcionan para generar registros. Haga que su ventana emergente esté programada para reaccionar ante un visitante que está a punto de salir de la página en función de los movimientos de su mouse o de cuánto tiempo han pasado en su sitio.
Cuando use ventanas emergentes, incluya una oferta atractiva para obtener la dirección de correo electrónico del espectador, aliéntelos a descargar otro recurso o recuérdeles el valor que su blog ofrece regularmente. De esa manera, no los estás interrumpiendo con el único fin de llamar su atención.
Impulsar clientes potenciales de publicaciones de blog anteriores
Al redactar una publicación, incluya enlaces a otros artículos relevantes para generar tráfico adicional. Aunque un lector solo puede leer un artículo de su blog por su cuenta, incluir enlaces relevantes a artículos anteriores hace que sea más probable que interactúen con varios artículos.
Al incluir estos enlaces, es posible aumentar el tiempo de un visitante en el sitio, la cantidad de páginas que visita y la probabilidad de que descargue un recurso premium o se registre en su lista de correo electrónico. Fomentar más interacciones debería aumentar la cantidad de clientes potenciales que su blog genera constantemente.
Agregar una prueba gratuita o muestra de producto
Una de las mejores maneras de generar leads de calidad desde el contenido de su blog es incluir un CTA que ofrezca una prueba gratuita o una muestra de su producto, lo que sea más aplicable a su organización. Darle a su audiencia la oportunidad de revisar sus ofertas de forma gratuita en lugar de revisar más contenido puede ayudar a que un lector atraviese el embudo más rápidamente.
Este enfoque no funcionará para todas las empresas; sin embargo, si vende software u otro producto que esté disponible en línea, entonces ofrecer una prueba de 30 días de sus servicios es una excelente manera de conectar el contenido de su blog a sus ofertas. Si su empresa vende productos físicos a una variedad de precios, como maquillaje o vestimenta, considere ofrecer una muestra gratuita a los usuarios que brindan su información de contacto.
Si bien el envío de muestras de productos podría ser costoso muy rápidamente para muchas empresas, es otra forma efectiva de generar clientes potenciales en su base de datos directamente desde el contenido de su blog. Experimente con cada una de estas estrategias para ver cuál funciona para su negocio y con su audiencia particular.
