Conquista: una flecha en su carcaj de búsqueda de marca, no una piedra angular

tom-murphy-autor invitadoPor el columnista invitado Tom Murphy, director asociado de marketing de búsqueda de DigitasLBi.

La conquista se define simplemente como comprar las palabras clave de la marca de un competidor. Si busca en Google su propia marca, ¿ve constantemente un anuncio que no sea el suyo? Esto puede deberse a la conquista.

La demanda de búsqueda representa la suma del interés del mercado en ella, y su marca es sagrada.

Sin embargo, conquistar es una táctica eficaz que puede utilizar cualquier marca.

No le dé a los competidores un pase gratis sin considerar el impacto.

¿Por qué es importante conquistar?

  • Propiedad de la marca: La conquista de la competencia afecta su capacidad para llegar a los consumidores que ya buscan su marca y poseen exclusivamente el mensaje de su marca.
  • Costos de marca: Sus CPC de búsqueda reflejan la oferta del próximo anunciante de la subasta.
  • Rendimiento de primera línea: Los especialistas en marketing de búsqueda rara vez tiran dinero por el inodoro. ¿Compraría palabras clave que no valieron la pena? La conquista te está quitando el negocio.

¿Cómo empiezo?

Una cosa a tener en cuenta sobre la conquista es que las palabras clave preexistentes de marca o que no son de marca con altas tasas de rendimiento pueden representar mejores oportunidades incrementales. Esto se debe a que la conquista da como resultado CPC más altos y puntuaciones de calidad de búsqueda más bajas.

Primero analice el panorama competitivo para determinar si la conquista es un problema. A partir de ahí, desarrolle una estrategia de defensa de marca dirigida y un enfoque de búsqueda vinculado a un plan de medición. Comprenda los riesgos de rendimiento y optimice los objetivos comerciales.

¿Cómo debo reaccionar ante la conquista?

Estas son cuatro reacciones de respuesta clave a la conquista que pueden fortalecer tanto su ofensiva como su defensa.

Las reacciones pueden variar según los objetivos comerciales, la tolerancia al riesgo y los recursos disponibles.

1. Escuche los datos competitivos

No reaccione antes de comprender el porcentaje de gasto de su marca afectado. La competencia esporádica puede no ser intencional, lo que hace que la reacción sea demasiado arriesgada.

2. Devolver el fuego

Conquista a los competidores de la industria que te conquistarán. Los términos generales de la marca pueden ser demasiado genéricos para ganar terreno.

Para los productos o servicios que también ofrece, escriba la marca de un competidor más, por ejemplo, “widgets acme vs. acme”, para demostrar relevancia. Diferenciadores de marca de mensaje.

3. Defiende tu territorio

Cree nuevos dominios para ocupar más inventario de búsqueda y desplazar a los competidores. Cada dominio debe ofrecer una experiencia única: se rechazará la clonación.

4. Desarrolle un plan de medición

Ten un objetivo final. Comprar un conjunto de palabras clave de la competencia sin un objetivo final dará como resultado resultados deficientes y lecturas de baja calidad en los motores de búsqueda.

¿Cuáles son las preocupaciones legales?

Los anunciantes suelen tener preocupaciones legales sobre la compra de términos de marcas comerciales. La realidad es que la conquista se rige generalmente por los motores de búsqueda, no por los tribunales.

Cualquier anunciante puede comprar casi cualquier palabra clave, pero la calidad y la relevancia dictan el rendimiento.

Busque en Google su marca para comenzar su conquista hoy mismo y dé a sus competidores una carrera por su dinero.

Tom Murphy es director asociado de marketing de búsqueda en DigitasLBi. Tiene su sede en Boston.

Imagen de la página de inicio a través de Shutterstock.