Las estrategias de PPC ayudan a las marcas a aumentar su exposición, generar más tráfico y promocionar sus servicios y productos. Los tipos más populares de publicidad PPC son los anuncios de Facebook, los anuncios de Bing y los anuncios de Google.
En comparación con los métodos tradicionales, las campañas publicitarias pagas bien diseñadas ayudan a las marcas a obtener más visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda rápidamente Además, le permite controlar las páginas web que desea que vea su público objetivo. Puede decidir en función de las opciones de orientación demográfica, conductual y geográfica.
Un plan eficaz invierte en puntos fuertes a lo largo del embudo para ayudarle a aumentar las tasas de conversión. El tráfico generado a través de PPC convierte un 50% mejor que el tráfico orgánico. Además, las marcas pueden generar 2 dólares de ingresos (en promedio) por cada 1 dólar invertido. También ayuda a las marcas a aumentar su visibilidad y estar muy por delante de la competencia.
En este punto, no es necesario que lo convenzan. Probablemente le resulte más interesante saber cómo trazar ese plan. Siga estos seis consejos prácticos y poderosos para crear una estrategia de PPC eficaz.
1. Definir objetivos
Es muy importante decidir las metas y objetivos de su campaña publicitaria antes de comenzar con el resto de los pasos. Tener objetivos definidos le ayudará a guiarse en las decisiones futuras de su campaña.
Estas decisiones pueden incluir elegir los tipos de anuncios y las plataformas más adecuados para sus productos, servicios y audiencia. Al definir objetivos, tus esfuerzos estarán más organizados y bien pensados ya que estarás enfocado en el resultado final. Eso le brinda una claridad que puede evitar que la maleza lo arrastre.
Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, entonces los anuncios gráficos y en las redes sociales serían una mejor opción. Sin embargo, si su objetivo es aumentar las ventas de una línea de productos, entonces invertiría su dinero en anuncios de listado de productos (PLA).
Además, si su objetivo principal es generar clientes potenciales, entonces debe invertir su dinero en anuncios de Facebook y dirigirse a una audiencia altamente relevante en función de sus intereses o características.
Definir y priorizar objetivos será como tener un mapa fiable para tu estrategia de Google Ads.
2. Optimice su estrategia de palabras clave
El siguiente paso para reforzar sus posibilidades de éxito en Google Ads es crear una lista de palabras clave muy relevantes a las que apuntar.
Antes de crear cualquier texto de anuncio PPC, debe definir qué palabras clave se asociarían con el anuncio. Repetiremos esto tan a menudo como sea posible: El texto del anuncio debe ser relevante para la palabra clave que buscó el lector.
La investigación de palabras clave es un proceso continuo y, sí, puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, un enfoque más organizado puede simplificarlo.
Debe crear una lista de palabras clave relevantes y efectivas para su campaña publicitaria en la etapa de planificación. Ponte en el lugar de tu público objetivo y crea una lista de palabras clave que podrían utilizar. Asegúrese de cobrar a un costo menor, pero muy relevante y palabras clave de cola larga y de alto rendimiento para sus campañas de PPC.
Es una combinación un poco de unicornio, así que deja que esas sean tus guías. La relevancia es clave. La relevancia impulsará el rendimiento. Las palabras clave de cola larga serán más relevantes. Las palabras clave de cola más larga deberían ser menos costosas.
No olvide revisar el costo de las palabras clave de bajo rendimiento y eliminarlas de su lista. Al realizar este ejercicio, obtendrá palabras clave muy relevantes que le ayudarán a obtener una puntuación de alta calidad y optimizar aún más su estrategia de PPC. Esto, a su vez, ayudará a que su anuncio obtenga más visibilidad en las clasificaciones de Google Ads.
No sobrecargue las palabras clave de su anuncio y mantenga su lista de palabras clave en un máximo de 15 por grupo de anuncios. Asegúrese de escribir textos y meta descripciones relevantes que implementen cuidadosamente estas palabras clave. Esto ayudará a que sus anuncios funcionen mejor, ya que la audiencia encontrará útil su copia.
Tendrán una idea de si el anuncio es relevante para ellos y harán clic en él sólo cuando sea realmente relevante. Por lo tanto, no desperdiciará dinero en clics que rebotan inmediatamente después de que se dan cuenta de que el anuncio promociona algo que no es relevante para sus necesidades.
También debe comprender la variedad de palabras clave con las que se anuncian sus competidores. La herramienta de palabras clave PPC de SpyFu puede ayudarle a analizar esto por grupo de anuncios. La herramienta Historial de anuncios también le permite ver el mensaje dominante para cada uno de estos grupos. Todo eso contribuye a la parte defensiva de tu estrategia. Cuando comprenda exactamente cómo se presentan sus competidores en sus campañas de Google Ads, podrá responder a sus esfuerzos haciendo coincidir las palabras clave o presentando respuestas más sólidas a los puntos débiles de los clientes.
Además, esto también le brinda la información necesaria para crear un texto publicitario más sólido que el que publican sus competidores. Si te sientes descarado y estás al tanto de su mensaje actual, puedes incluso abordar sus anuncios en el tuyo.
Vea cómo estos competidores de HubSpot ponen algunas dudas sobre los costos y el volumen de HubSpot en la mente de los clientes potenciales.
Sus costos también deberían ser parte de su estrategia de campaña. Hoy en día, los principiantes pueden apoyarse en la automatización de Google para ayudarles con esas opciones. En lugar de apuntar a una oferta de CPC específica para cada palabra clave, puede pedirle a Google que busque un enfoque más completo. Le permite establecer objetivos de ROAS o costo por adquisición (CPA) y sus sistemas calculan las ofertas por usted.
3. Diseñe estrategias para el contenido de su anuncio
Ahora que ha definido sus objetivos y tiene una lista de palabras clave relevantes, de bajo costo y de alto rendimiento, es hora de crear contenido atractivo. Cuando crea el texto de su anuncio, debe pensar críticamente como su público objetivo para obtener los mejores resultados.
Identifique sus puntos débiles y cree un texto con el que el público objetivo pueda identificarse. Piense en crear un texto de anuncio que les haga pensar esto es exactamente lo que estaba buscando. Cree un texto de anuncio que aborde sus puntos débiles y resuene con ellos.
Google Ads le permite 70 caracteres por anuncio como límite de texto. Y el límite de caracteres para el título y la URL visible es 25 y 25 respectivamente. Por lo tanto, sería mejor si creara anuncios atractivos dentro del límite de 70 caracteres mientras intenta captar la atención de su público objetivo. Esto puede resultar bastante complicado.
Fuente de la imagen: Google
Es importante ir directo al grano, utilizar voz activa y asegurarse de que el texto de su anuncio contenga la palabra clave al menos una vez. Además, agregue palabras de acción contundentes como compre ahora o regístrese hoy y un llamado a la acción al final del texto. Esto animará a su público objetivo a hacer clic en el anuncio y visitar su sitio web.
4. Diseñe y cree páginas de destino atractivas
Una buena estrategia de PPC no termina con la selección de una palabra clave o incluso el texto del anuncio. Sí, obtener la combinación de palabras clave y texto del anuncio es una parte fundamental para lograr el PPC correcto. Sin embargo, es igualmente importante elegir la página de destino correcta. Debe llevar ese mismo mensaje a la página a la que llega su audiencia una vez que hace clic en su anuncio.
Si la frase buscada (palabra clave) es la pregunta, el anuncio provoca la respuesta y la página de destino cumple la promesa. Para usted, el objetivo de la página de destino debe ser convertir al cliente que hizo clic en su anuncio.
Para generar más conversiones, necesita crear un texto persuasivo, convincente y sólido para su página de destino. Además, asegúrese de optimizar el contenido para palabras clave relevantes y crear una campaña eficaz.
Esto ayudará a Google a comprender que está asociado con su anuncio y le ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda relevantes. Cuando cree contenido para su página de destino, asegúrese de resaltar las soluciones a los puntos débiles de su audiencia.
Siga las mejores prácticas a continuación para crear páginas de destino atractivas:
- No olvide agregar puntos de conversión claros, como un número de contacto o un formulario, a su página de inicio de PPC. Esto ayudará a que sus compradores potenciales se pongan en contacto con usted o viceversa. Si agrega el número de teléfono como punto de conversión, debería ser un número de seguimiento de Google. Esto le permitirá registrar el número de teléfono como una conversión en su campaña.
- Además de esto, incluya siempre algunos elementos visuales en el contenido de su página de destino. Las imágenes le ayudan a llamar la atención de su público objetivo. Como resultado, los motivará a leer todo el contenido y tomar las medidas necesarias.
- Por ejemplo, puede ver una captura de pantalla de una página de destino de Teambit, un software de recursos humanos. La página de destino tiene imágenes que son fáciles de entender. También hay un proceso de registro muy simple que permite a los clientes iniciar una prueba gratuita del software. (Fuente de la imagen: Teambit)
- Evite agregar cualquier tipo de distracción fuera de su mensaje clave que pueda confundir a su público objetivo en la página de destino. Debe tener un mensaje centrado y coherente que dirija al lector a una conversión. Evite múltiples opciones independientes del registro (o compra) de su producto. Debe mantener la página de destino no sólo atractiva sino también organizada y sistemática para mejorar la experiencia de sus visitantes.
5. Centrarse en el nivel de calidad
Desarrollar un nivel de calidad sólido será una parte fundamental de su estrategia de PPC. Esta métrica específica determina cómo se desarrollan otros factores. Su QS afectará:
- El costo real que paga por un clic (CPC)
- Qué anuncios se pueden publicar con una palabra clave
- Dónde se coloca su anuncio en relación con otros anunciantes
Mide qué tan relevantes son su anuncio y su página de destino para lo que buscó el usuario. Google necesita suficientes datos antes de asignar una puntuación, y cada palabra clave en la cuenta del anunciante obtiene una puntuación sobre 10.
Google divide el nivel de calidad en tres factores importantes:
Tasa de clics (CTR) esperada
- La cantidad de clics que Google espera para sus palabras clave.
Relevancia del anuncio
- La relevancia de sus anuncios para sus páginas de destino/palabras clave.
- ¿Utilizó palabras clave en su anuncio?
- ¿Sus palabras clave aparecen en su página de destino?
Experiencia en la página de destino
- La relevancia de su página de destino para las palabras clave/grupo de anuncios.
- Densidad de palabras clave.
- ¿Tiene un punto de conversión claro?
- ¿El contenido está bien organizado y es único?
Además de estos factores importantes, existen otros factores, como el rendimiento histórico y geográfico de su anuncio.
Por lo tanto, asegúrese de supervisar de cerca el nivel de calidad, ya que le ayudará a detectar problemas desde el principio y solucionarlos. Si tiene un nivel de calidad alto, entonces tendrá un costo por clic (CPC) más bajo, estimaciones de oferta generales más bajas y una mejor posición del anuncio.
6. Revisar y repetir
Después de implementar todas las estrategias mencionadas anteriormente, es importante revisar sus datos de Google Ads. Las campañas de Google Ads crean (y prosperan) un ciclo de retroalimentación. Debe hacer su mejor esfuerzo con palabras clave competitivas y anuncios bien redactados. A medida que obtenga resultados sobre cómo se convierten esos anuncios y qué palabras clave activaron su anuncio, podrá ajustar los detalles de su campaña en consecuencia. Puede revisar sus datos en tiempo real para comprender su rendimiento.
El costo por clic y las palabras clave cambiarán y el nivel de calidad cambiará con el tiempo. Por lo tanto, es necesario estar preparado para reaccionar y tomar las medidas necesarias en función de estos cambios. Además, esté atento también a las tasas de conversión.
Si está atrayendo a la audiencia equivocada, es posible que pueda obtener muchos clics pero pocas o ninguna conversión. En algunos casos, las tasas de conversión más bajas también pueden deberse a que su página de destino no es lo suficientemente atractiva o atractiva.
Para simplificar el proceso, puede configurar recordatorios para monitorear y revisar los datos de rendimiento de su campaña de PPC. Puedes revisar los datos cada semana o cada 15 días. Esto le ayudará a realizar los cambios necesarios y mantenerse a la cabeza de la competencia.
Si la página de destino no genera suficientes resultados, intente modificar el contenido con una palabra clave relevante diferente. Incluso estos pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia y mejorar los resultados de su estrategia de PPC.
Pensamientos finales
Estos son los seis pasos importantes para crear una estrategia de PPC eficaz y exitosa. Incluso antes de comenzar a crear el texto de su anuncio, es importante identificar sus objetivos de PPC. Una vez que haya definido sus objetivos, le ayudará a elegir la plataforma y el tipo de anuncio adecuados.
Luego, debe realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave y también monitorear a sus competidores. Esto le ayudará a optimizar y diseñar estrategias para el contenido de su anuncio. Además, debe crear una página de destino atractiva y relevante para su anuncio. Revisar los datos generados cada semana o cada 15 días. Esto le ayudará a tomar las medidas necesarias y mantenerse por delante de sus competidores.
Con el tiempo, todos sus esfuerzos comenzarán a acumularse para que siempre esté mejorando y disfrutando de sus logros.
