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Consejos de estrategia de PPC para una campa√Īa s√≥lida

Las estrategias de PPC ayudan a las marcas a aumentar su exposición, generar más tráfico y promocionar sus servicios y productos. Los tipos más populares de publicidad PPC son los anuncios de Facebook, los anuncios de Bing y los anuncios de Google.

En comparaci√≥n con los m√©todos tradicionales, las campa√Īas publicitarias pagas bien dise√Īadas ayudan a las marcas a obtener m√°s visibilidad en los resultados de los motores de b√ļsqueda r√°pidamente Adem√°s, le permite controlar las p√°ginas web que desea que vea su p√ļblico objetivo. Puede decidir en funci√≥n de las opciones de orientaci√≥n demogr√°fica, conductual y geogr√°fica.

Un plan eficaz invierte en puntos fuertes a lo largo del embudo para ayudarle a aumentar las tasas de conversión. El tráfico generado a través de PPC convierte un 50% mejor que el tráfico orgánico. Además, las marcas pueden generar 2 dólares de ingresos (en promedio) por cada 1 dólar invertido. También ayuda a las marcas a aumentar su visibilidad y estar muy por delante de la competencia.

En este punto, no es necesario que lo convenzan. Probablemente le resulte más interesante saber cómo trazar ese plan. Siga estos seis consejos prácticos y poderosos para crear una estrategia de PPC eficaz.

1. Definir objetivos

Es muy importante decidir las metas y objetivos de su campa√Īa publicitaria antes de comenzar con el resto de los pasos. Tener objetivos definidos le ayudar√° a guiarse en las decisiones futuras de su campa√Īa.

Estas decisiones pueden incluir elegir los tipos de anuncios y las plataformas m√°s adecuados para sus productos, servicios y audiencia. Al definir objetivos, tus esfuerzos estar√°n m√°s organizados y bien pensados ‚Äč‚Äčya que estar√°s enfocado en el resultado final. Eso le brinda una claridad que puede evitar que la maleza lo arrastre.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, entonces los anuncios gráficos y en las redes sociales serían una mejor opción. Sin embargo, si su objetivo es aumentar las ventas de una línea de productos, entonces invertiría su dinero en anuncios de listado de productos (PLA).

Además, si su objetivo principal es generar clientes potenciales, entonces debe invertir su dinero en anuncios de Facebook y dirigirse a una audiencia altamente relevante en función de sus intereses o características.

Definir y priorizar objetivos ser√° como tener un mapa fiable para tu estrategia de Google Ads.

2. Optimice su estrategia de palabras clave

El siguiente paso para reforzar sus posibilidades de éxito en Google Ads es crear una lista de palabras clave muy relevantes a las que apuntar.

Antes de crear cualquier texto de anuncio PPC, debe definir qué palabras clave se asociarían con el anuncio. Repetiremos esto tan a menudo como sea posible: El texto del anuncio debe ser relevante para la palabra clave que buscó el lector.

La investigación de palabras clave es un proceso continuo y, sí, puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, un enfoque más organizado puede simplificarlo.

Debe crear una lista de palabras clave relevantes y efectivas para su campa√Īa publicitaria en la etapa de planificaci√≥n. Ponte en el lugar de tu p√ļblico objetivo y crea una lista de palabras clave que podr√≠an utilizar. Aseg√ļrese de cobrar a un costo menor, pero muy relevante y palabras clave de cola larga y de alto rendimiento para sus campa√Īas de PPC.

Es una combinación un poco de unicornio, así que deja que esas sean tus guías. La relevancia es clave. La relevancia impulsará el rendimiento. Las palabras clave de cola larga serán más relevantes. Las palabras clave de cola más larga deberían ser menos costosas.

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No olvide revisar el costo de las palabras clave de bajo rendimiento y eliminarlas de su lista. Al realizar este ejercicio, obtendr√° palabras clave muy relevantes que le ayudar√°n a obtener una puntuaci√≥n de alta calidad y optimizar a√ļn m√°s su estrategia de PPC. Esto, a su vez, ayudar√° a que su anuncio obtenga m√°s visibilidad en las clasificaciones de Google Ads.

No sobrecargue las palabras clave de su anuncio y mantenga su lista de palabras clave en un m√°ximo de 15 por grupo de anuncios. Aseg√ļrese de escribir textos y meta descripciones relevantes que implementen cuidadosamente estas palabras clave. Esto ayudar√° a que sus anuncios funcionen mejor, ya que la audiencia encontrar√° √ļtil su copia.

Tendrán una idea de si el anuncio es relevante para ellos y harán clic en él sólo cuando sea realmente relevante. Por lo tanto, no desperdiciará dinero en clics que rebotan inmediatamente después de que se dan cuenta de que el anuncio promociona algo que no es relevante para sus necesidades.

Tambi√©n debe comprender la variedad de palabras clave con las que se anuncian sus competidores. La herramienta de palabras clave PPC de SpyFu puede ayudarle a analizar esto por grupo de anuncios. La herramienta Historial de anuncios tambi√©n le permite ver el mensaje dominante para cada uno de estos grupos. Todo eso contribuye a la parte defensiva de tu estrategia. Cuando comprenda exactamente c√≥mo se presentan sus competidores en sus campa√Īas de Google Ads, podr√° responder a sus esfuerzos haciendo coincidir las palabras clave o presentando respuestas m√°s s√≥lidas a los puntos d√©biles de los clientes.

Además, esto también le brinda la información necesaria para crear un texto publicitario más sólido que el que publican sus competidores. Si te sientes descarado y estás al tanto de su mensaje actual, puedes incluso abordar sus anuncios en el tuyo.

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Sus costos tambi√©n deber√≠an ser parte de su estrategia de campa√Īa. Hoy en d√≠a, los principiantes pueden apoyarse en la automatizaci√≥n de Google para ayudarles con esas opciones. En lugar de apuntar a una oferta de CPC espec√≠fica para cada palabra clave, puede pedirle a Google que busque un enfoque m√°s completo. Le permite establecer objetivos de ROAS o costo por adquisici√≥n (CPA) y sus sistemas calculan las ofertas por usted.

3. Dise√Īe estrategias para el contenido de su anuncio

Ahora que ha definido sus objetivos y tiene una lista de palabras clave relevantes, de bajo costo y de alto rendimiento, es hora de crear contenido atractivo. Cuando crea el texto de su anuncio, debe pensar cr√≠ticamente como su p√ļblico objetivo para obtener los mejores resultados.

Identifique sus puntos d√©biles y cree un texto con el que el p√ļblico objetivo pueda identificarse. Piense en crear un texto de anuncio que les haga pensar esto es exactamente lo que estaba buscando. Cree un texto de anuncio que aborde sus puntos d√©biles y resuene con ellos.

Google Ads le permite 70 caracteres por anuncio como l√≠mite de texto. Y el l√≠mite de caracteres para el t√≠tulo y la URL visible es 25 y 25 respectivamente. Por lo tanto, ser√≠a mejor si creara anuncios atractivos dentro del l√≠mite de 70 caracteres mientras intenta captar la atenci√≥n de su p√ļblico objetivo. Esto puede resultar bastante complicado.

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Fuente de la imagen: Google

Es importante ir directo al grano, utilizar voz activa y asegurarse de que el texto de su anuncio contenga la palabra clave al menos una vez. Adem√°s, agregue palabras de acci√≥n contundentes como compre ahora o reg√≠strese hoy y un llamado a la acci√≥n al final del texto. Esto animar√° a su p√ļblico objetivo a hacer clic en el anuncio y visitar su sitio web.

4. Dise√Īe y cree p√°ginas de destino atractivas

Una buena estrategia de PPC no termina con la selección de una palabra clave o incluso el texto del anuncio. Sí, obtener la combinación de palabras clave y texto del anuncio es una parte fundamental para lograr el PPC correcto. Sin embargo, es igualmente importante elegir la página de destino correcta. Debe llevar ese mismo mensaje a la página a la que llega su audiencia una vez que hace clic en su anuncio.

Si la frase buscada (palabra clave) es la pregunta, el anuncio provoca la respuesta y la p√°gina de destino cumple la promesa. Para usted, el objetivo de la p√°gina de destino debe ser convertir al cliente que hizo clic en su anuncio.

Para generar m√°s conversiones, necesita crear un texto persuasivo, convincente y s√≥lido para su p√°gina de destino. Adem√°s, aseg√ļrese de optimizar el contenido para palabras clave relevantes y crear una campa√Īa eficaz.

Esto ayudar√° a Google a comprender que est√° asociado con su anuncio y le ayudar√° a obtener una clasificaci√≥n m√°s alta en los resultados de b√ļsqueda relevantes. Cuando cree contenido para su p√°gina de destino, aseg√ļrese de resaltar las soluciones a los puntos d√©biles de su audiencia.

Siga las mejores prácticas a continuación para crear páginas de destino atractivas:

  • No olvide agregar puntos de conversi√≥n claros, como un n√ļmero de contacto o un formulario, a su p√°gina de inicio de PPC. Esto ayudar√° a que sus compradores potenciales se pongan en contacto con usted o viceversa. Si agrega el n√ļmero de tel√©fono como punto de conversi√≥n, deber√≠a ser un n√ļmero de seguimiento de Google. Esto le permitir√° registrar el n√ļmero de tel√©fono como una conversi√≥n en su campa√Īa.
  • Adem√°s de esto, incluya siempre algunos elementos visuales en el contenido de su p√°gina de destino. Las im√°genes le ayudan a llamar la atenci√≥n de su p√ļblico objetivo. Como resultado, los motivar√° a leer todo el contenido y tomar las medidas necesarias.
  • Por ejemplo, puede ver una captura de pantalla de una p√°gina de destino de Teambit, un software de recursos humanos. La p√°gina de destino tiene im√°genes que son f√°ciles de entender. Tambi√©n hay un proceso de registro muy simple que permite a los clientes iniciar una prueba gratuita del software. (Fuente de la imagen: Teambit)
  • Evite agregar cualquier tipo de distracci√≥n fuera de su mensaje clave que pueda confundir a su p√ļblico objetivo en la p√°gina de destino. Debe tener un mensaje centrado y coherente que dirija al lector a una conversi√≥n. Evite m√ļltiples opciones independientes del registro (o compra) de su producto. Debe mantener la p√°gina de destino no s√≥lo atractiva sino tambi√©n organizada y sistem√°tica para mejorar la experiencia de sus visitantes.

5. Centrarse en el nivel de calidad

Desarrollar un nivel de calidad sólido será una parte fundamental de su estrategia de PPC. Esta métrica específica determina cómo se desarrollan otros factores. Su QS afectará:

  • El costo real que paga por un clic (CPC)
  • Qu√© anuncios se pueden publicar con una palabra clave
  • D√≥nde se coloca su anuncio en relaci√≥n con otros anunciantes
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Mide qué tan relevantes son su anuncio y su página de destino para lo que buscó el usuario. Google necesita suficientes datos antes de asignar una puntuación, y cada palabra clave en la cuenta del anunciante obtiene una puntuación sobre 10.

Google divide el nivel de calidad en tres factores importantes:

Tasa de clics (CTR) esperada

  • La cantidad de clics que Google espera para sus palabras clave.

Relevancia del anuncio

  • La relevancia de sus anuncios para sus p√°ginas de destino/palabras clave.
  • ¬ŅUtiliz√≥ palabras clave en su anuncio?
  • ¬ŅSus palabras clave aparecen en su p√°gina de destino?

Experiencia en la p√°gina de destino

  • La relevancia de su p√°gina de destino para las palabras clave/grupo de anuncios.
  • Densidad de palabras clave.
  • ¬ŅTiene un punto de conversi√≥n claro?
  • ¬ŅEl contenido est√° bien organizado y es √ļnico?

Además de estos factores importantes, existen otros factores, como el rendimiento histórico y geográfico de su anuncio.

Por lo tanto, aseg√ļrese de supervisar de cerca el nivel de calidad, ya que le ayudar√° a detectar problemas desde el principio y solucionarlos. Si tiene un nivel de calidad alto, entonces tendr√° un costo por clic (CPC) m√°s bajo, estimaciones de oferta generales m√°s bajas y una mejor posici√≥n del anuncio.

6. Revisar y repetir

Despu√©s de implementar todas las estrategias mencionadas anteriormente, es importante revisar sus datos de Google Ads. Las campa√Īas de Google Ads crean (y prosperan) un ciclo de retroalimentaci√≥n. Debe hacer su mejor esfuerzo con palabras clave competitivas y anuncios bien redactados. A medida que obtenga resultados sobre c√≥mo se convierten esos anuncios y qu√© palabras clave activaron su anuncio, podr√° ajustar los detalles de su campa√Īa en consecuencia. Puede revisar sus datos en tiempo real para comprender su rendimiento.

El costo por clic y las palabras clave cambiarán y el nivel de calidad cambiará con el tiempo. Por lo tanto, es necesario estar preparado para reaccionar y tomar las medidas necesarias en función de estos cambios. Además, esté atento también a las tasas de conversión.

Si está atrayendo a la audiencia equivocada, es posible que pueda obtener muchos clics pero pocas o ninguna conversión. En algunos casos, las tasas de conversión más bajas también pueden deberse a que su página de destino no es lo suficientemente atractiva o atractiva.

Para simplificar el proceso, puede configurar recordatorios para monitorear y revisar los datos de rendimiento de su campa√Īa de PPC. Puedes revisar los datos cada semana o cada 15 d√≠as. Esto le ayudar√° a realizar los cambios necesarios y mantenerse a la cabeza de la competencia.

Si la p√°gina de destino no genera suficientes resultados, intente modificar el contenido con una palabra clave relevante diferente. Incluso estos peque√Īos cambios pueden marcar una gran diferencia y mejorar los resultados de su estrategia de PPC.

Pensamientos finales

Estos son los seis pasos importantes para crear una estrategia de PPC eficaz y exitosa. Incluso antes de comenzar a crear el texto de su anuncio, es importante identificar sus objetivos de PPC. Una vez que haya definido sus objetivos, le ayudar√° a elegir la plataforma y el tipo de anuncio adecuados.

Luego, debe realizar una investigaci√≥n exhaustiva de las palabras clave y tambi√©n monitorear a sus competidores. Esto le ayudar√° a optimizar y dise√Īar estrategias para el contenido de su anuncio. Adem√°s, debe crear una p√°gina de destino atractiva y relevante para su anuncio. Revisar los datos generados cada semana o cada 15 d√≠as. Esto le ayudar√° a tomar las medidas necesarias y mantenerse por delante de sus competidores.

Con el tiempo, todos sus esfuerzos comenzarán a acumularse para que siempre esté mejorando y disfrutando de sus logros.

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