Consejos de remarketing con Bing Ads

Compartiré tres valiosos segmentos de audiencia y algunos consejos internos que lo ayudarán a comenzar con el remarketing.

Cuando las personas buscan productos y servicios, rara vez realizan conversiones en su primera visita. Como sabrá, el 96 por ciento de los visitantes por primera vez abandonan los sitios web sin realizar una conversión.

El remarketing le permite volver a interactuar con las audiencias que han visitado su sitio anteriormente.

¿Qué es el remarketing de Bing Ads?

El remarketing de Bing Ads funciona de manera similar a la oferta de productos Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA) de Google AdWords, en la que los anuncios solo se mostrarán dentro de las SERP si su audiencia definida está buscando activamente las palabras clave por las que está pujando.

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A diferencia de las campañas de búsqueda estándar donde las ofertas, los anuncios y las palabras clave son las mismas para todos los usuarios, el remarketing le permite ofertar más alto, mostrar un conjunto más amplio de palabras clave y / o orientar diferentes anuncios a diferentes audiencias en función de las acciones pasadas de un usuario en su sitio web. .

Dado que los usuarios que han visitado su sitio están más familiarizados con su marca y sus productos, es más probable que interactúen con anuncios relacionados y realicen conversiones en una visita futura, lo que aumentará el ROI de sus campañas.

Los primeros usuarios del remarketing en Bing Ads han visto mejoras significativas en el CTR y las tasas de conversión.

Cortar el público: lo mejor desde el pan de molde

La realidad en el mundo actual de múltiples dispositivos y sobrecarga de información es que la atención humana es ahora uno de los recursos más escasos. Todos los especialistas en marketing tenemos que mejorar nuestro juego para tener alguna esperanza de competir.

Por más descabellado que parezca, debemos tener conversaciones interesantes y relevantes con nuestros clientes que se sientan personales, pero que se puedan hacer a gran escala. Ahí es donde entra la segmentación de la audiencia.

Dividir sus audiencias en subconjuntos más pequeños según la demografía, el comportamiento o la propensión a comprar significa que podemos personalizar nuestros esfuerzos de marketing para atraer mejor a cada uno. Esto es especialmente relevante para el remarketing.

Una segmentación cuidadosa no solo le permitirá personalizar los mensajes creativos, sino que también le ayudará a ajustar su configuración de ofertas y orientación para mejorar las tasas de conversión.

Digamos, por ejemplo, que creó una lista de remarketing para todos los usuarios que abandonaron el carrito de compras durante la última semana.

  • Para este grupo, puede aplicar un aumento de oferta para asegurarse de que los anuncios tengan una mayor probabilidad de aparecer cuando el usuario regrese y busque palabras clave / productos relevantes en la red de Yahoo Bing.
  • También puede optar por mostrar un anuncio completamente diferente, como uno con envío gratuito, descuentos o diferentes títulos de anuncios o páginas de destino para obtener el clic y la conversión.

Tres listas de remarketing para probar lo antes posible

Si bien las listas de remarketing, como las que abandonan el carrito de compras y los visitantes generales del sitio, son una obviedad para los especialistas en marketing, aquí hay algunas ideas para las listas que todos los especialistas en marketing deberían probar.

1. La lista de “cerrados pero sin puros”

Imagina que vas a esta cita mágica y perfecta. Ambos se divierten mucho, claramente hay química, la conversación fluye, las chispas están en el aire. Estás emocionado. ¡Este podría ser el comienzo de algo maravilloso! Sin embargo, pasan las semanas y nunca recibes noticias de tu cita. Desamor. Esa es prácticamente la esencia de esta lista.

Estos son visitantes que realmente se han comprometido con su sitio y han tenido interacciones por encima del promedio con él, como ver videos, interactuar con el chat en vivo, visitar páginas clave o simplemente pasar mucho tiempo en el sitio. Parecían muy interesados, pero de alguna manera nunca dieron ese paso final para agregar al carrito o convertir.

Quizás se distrajeron con el último video de un gato o un impulso repentino de tomarse una selfie y se fueron. Están claramente interesados ​​y tienen una mayor probabilidad de realizar conversiones que los visitantes generales que simplemente hojearon el sitio rápidamente. Segmentemos este grupo.

La receta

Bing Ads le permite crear segmentos basados ​​en eventos personalizados, lo que sería ideal para rastrear interacciones con elementos de la página, como un botón de chat o una vista de video.

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Alternativamente, puede realizar un seguimiento de las visitas a las páginas clave a través de esta selección:

Personas que visitaron una página con:

La URL contiene: “misitio.com/pagina de claves”

Pero no visité otra página con:

La URL contiene: “misitio.com/gracias”

Si eres fanático de las expresiones regulares, puedes ir a la ciudad con ellos aquí.

¿Cómo participamos en esta lista?

Nuestro objetivo es guiarlos a la siguiente etapa del embudo de compra y hacer que se agreguen al carrito. Es probable que solo necesitaran un poco más de información o un recordatorio para dar el siguiente paso.

Completemos los espacios en blanco para ellos:

  • Reseñas de productos: considere agregar extensiones de reseñas.
  • Más información o estudios de casos: considere la posibilidad de vincularlos a través de extensiones de vínculos dentro del sitio.
  • Aumente los incentivos: pruebe las ofertas especiales, como el envío gratuito o urgente.

Además, las pruebas de orientación y licitación a considerar son:

  • Haga clic para realizar llamadas de prueba: los teléfonos tienen, en promedio, tasas de conversión 3 veces más altas que las páginas de destino.
  • Modificaciones de ofertas: aumente las ofertas en más de un 150 por ciento para aumentar la visibilidad.

2. La lista “en cualquier lugar y en todas partes”

Menos acosador de lo que parece, esta lista se refiere al remarketing multicanal. ¿Gastar dinero en publicidad por radio o televisión? ¿Tiene una audiencia de redes sociales con la que le encantaría interactuar? ¿Desea reorientar a las personas que han visto una oferta específica de correo electrónico o correo directo?

El remarketing es una excelente manera de crear listas de participación en torno a las distintas campañas de su canal. Tomemos aquí una campaña publicitaria de televisión como ejemplo.

La receta

La premisa es simple. Simplemente asegúrese de que la etiqueta de UET se agregue a la URL personalizada para cada campaña. Por ejemplo, podrían ser personas que visitaron una página con cualquiera de los siguientes:

La URL contiene: “misitio.com/offer_TV”

Nivel avanzado: también es posible profundizar aún más al apuntar a personas de ciertos geos solo en ciertos momentos, para capturar a las personas que podrían haber visto el comercial en el momento en que se emitió.

¿Cómo participamos en esta lista?

Nuestro objetivo aquí es reforzar el mensaje del anuncio de televisión o impreso dentro de sus anuncios de búsqueda, para aumentar las posibilidades de obtener la conversión.

Promocione las mismas ofertas y agregue un límite de tiempo o recuérdeles que la oferta es solo por un tiempo breve para agregar un sentido de urgencia y alentar la venta. Alternativamente, puede ejecutar campañas publicitarias para dispositivos móviles localizadas que compartan las mismas ofertas y alienten a las personas a visitar la ubicación física.

3. La lista “sin límite”

Esto seguramente atraerá al rebelde interior que todos llevamos dentro. ¿Por qué debemos permitir que los límites de nuestro sitio nos restrinjan? El remarketing es muy asequible y puede generar tasas de conversión significativamente más altas.

Necesitamos el poder de OPA. No la palabra exclamativa griega, sino las audiencias de otras personas pueden ayudarnos a escalar las cosas.

Los sitios deben ser complementarios, por ejemplo, un vendedor de alimentos para mascotas puede asociarse con un vendedor de ropa para mascotas para etiquetar los sitios de los demás, de modo que cada anunciante pueda aumentar su participación entre una audiencia relevante.

Pensar más allá de su propio sitio puede expandir drásticamente su grupo de remarketing.

La receta

Haga amigos, forme asociaciones, encuentre relaciones comerciales mutuamente beneficiosas: encuentre una manera de probar esto, ya que puede marcar una gran diferencia en sus esfuerzos.

Todo lo que necesita hacer es agregar su etiqueta a su sitio (y si lo desea, agregue su etiqueta a su sitio) y la etiqueta funcionará como debe hacer y creará sus listas.

¿Cómo participamos en esta lista?

Nuestro objetivo aquí es realmente atraer a las personas que quizás no hayan visitado nuestro sitio antes y, como resultado, probablemente estén menos familiarizadas con nosotros.

Las tácticas a considerar incluyen:

  • Vaya mucho más amplio con las palabras clave a las que elige apuntar para que aparezcan con frecuencia en este segmento.
  • Sea audaz con sus ofertas, aumentándolas entre un 50% y un 150%.
  • Asegúrese de ofrecer incentivos y ofertas de compra especialmente personalizados para ayudar a cerrar el trato.

Puntos clave a tener en cuenta:

  • Las etiquetas de UET deberán haberse implementado en todo el sitio web para habilitar el remarketing.
  • No siempre se trata de aumentar las ofertas; puede hacer ofertas estratégicas a la baja para ciertas listas, como compradores recientes, para no desperdiciar la inversión publicitaria en personas que es poco probable que vuelvan a comprar.
  • Evite el factor espeluznante que es tan común con el remarketing al no ser demasiado específico en el texto de su anuncio. La sutileza funciona mejor, así que intenta ser útil en su lugar.
  • Cada lista de remarketing necesitará al menos 1,000 cookies para estar activa

¿Cuáles son algunas listas de remarketing que le han funcionado bien? Comparta los comentarios a continuación.