Consejos para configurar anuncios de ficha de producto

ejemplo de pla

Cuando los PLA se presentaron como una parte importante de la estrategia de Google hace unos meses, la mayoría de los SEM sintieron que Google les entregó una caja negra. Desde ese momento, Google ha hecho lo que dijo: haría del PLA una fuerza impulsora seria para cualquier cuenta de comercio electrónico competente.

En un trimestre, los PLA pasaron de aparecer en algunas subastas selectas a aparecer en la gran mayoría de las subastas de comercio electrónico. La conclusión es que si se encuentra en el espacio de comercio electrónico y tiene imágenes de calidad y precios competitivos, no hay una (buena) razón para no anunciarse en los anuncios de anuncios personales.

En mis cuentas de comercio electr√≥nico, descubr√≠ que los CPA de PLA tienden a ser aproximadamente un 15% m√°s bajos que los que no son marcas normales, mientras que los CPC tienden a ser aproximadamente un 50% m√°s bajos. El otro beneficio principal de ejecutar campa√Īas de PLA es que puede llenar los vac√≠os entre las palabras clave a medida que las consultas de b√ļsqueda coinciden con su feed del centro comercial, lo que le permite utilizar estas campa√Īas para el descubrimiento de palabras clave.

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El gran golpe en las campa√Īas de PLA ha sido aprender a controlar el flujo de consultas para SEM. Los PLA eran un producto relativamente sin usar que solo apareci√≥ en unas pocas subastas selectas antes del gran impulso del tercer trimestre realizado por Google el a√Īo pasado para aumentar el espacio publicitario del PLA y, por lo tanto, se ignor√≥ en gran medida. Ahora es una fuerza en la industria, y adaptarse a ella se ha convertido en obligatorio para cualquiera que trabaje en el espacio de comercio electr√≥nico. Aprender a ofertar de manera efectiva y controlar las rutas de consulta se ha convertido en primordial.

La ruta de consulta es la parte que personalmente encuentro particularmente difícil, porque requiere aprender a administrar los feeds. Cuando trabajaba en casa para el comercio electrónico, teníamos un equipo especializado en marketing de piensos que manejaba los feeds para PLA y motores de comparación de compras. Desde que vine a una agencia, aprendí que esa era la excepción, no la regla; trabajar en PLA para la mayoría de los clientes requiere que aprenda a optimizar el feed tanto como aprender a controlarlo en Google.

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Los feeds de la mayoría de las empresas se agrupan al azar para obtener algo (cualquier cosa) para que los productos puedan comenzar a mostrarse en PLA y Google Shopping. El primer paso es investigar cómo arreglar el feed (nota: si tiene redactores de copias a su disposición, aquí es donde querría usarlos).

Los elementos principales al administrar la fuente de datos son:

  • Balance de informaci√≥n / legibilidad: T√≠tulos y descripciones que son ricas en palabras clave pero no est√°n llenas de palabras clave: escr√≠balas para que incluyan toda la informaci√≥n pertinente mientras los humanos puedan leerlas
  • T√≠tulo

    • Debe tener 70 caracteres como m√°ximo; cualquier cosa m√°s se truncar√°
    • Debe cargarse con informaci√≥n importante
      • Los t√≠tulos solo mostrar√°n las primeras palabras en los anuncios de PLA, as√≠ que presente primero su informaci√≥n m√°s importante
    • Recuerde que esta es la parte m√°s importante del feed en t√©rminos de las consultas que se mostrar√°n
  • Descripci√≥n

    • H√°galos entre 500-1000 (¬Ņpalabras? ¬ŅPersonajes?)
    • No se preocupe por la ubicaci√≥n de su palabra clave en la descripci√≥n; esto no aparecer√° en ning√ļn lugar en sus anuncios de PLA
  • Precios precisos

    • Recuerda que Google te criticar√° por inexactitud
    • Si tiene el precio del paquete, debe usar el precio m√°s bajo posible para que alguien pueda agregar art√≠culos al carrito por
      • Ejemplo: si el usuario tiene que comprar al menos 25 de un producto a $ 1, el precio debe ser de $ 25, no de $ 1
  • Im√°genes y datos de alta integridad.

    • Limpie las im√°genes rotas y aseg√ļrese de que todos los datos del producto est√©n en su feed
    • Recuerde que si Google considera que la calidad de sus datos es deficiente, puede experimentar niveles bajos de calidad en sus campa√Īas de PLA
  • Aseg√ļrese de que su Categor√≠a de producto de Google es lo m√°s espec√≠fico posible
  • Al igual que con la b√ļsqueda, ejecute sus URL a trav√©s de un verificador de URL, y eliminar 404 y corregir redireccionamientos

El proceso de licitación es donde tiene mucho más control que en días pasados; es compatible con el Editor de AdWords, lo que le permite realizar cambios generales. Por lo general, me gusta elegir dos niveles de granularidad, pero puede obtener un poco más de profundidad si lo desea. Tiendo a centrarme en las etiquetas de AdWords o en los tipos de productos, y mi nivel secundario es la identificación del producto.

  • Establezca campa√Īas por objetivos compartidos para fines de informes, luego
  • Dentro de las campa√Īas, utilice el tipo de producto o las etiquetas de AdWords para desglosar productos con estilos similares que compartir√°n consultas de b√ļsqueda similares.
  • Divida los grupos de anuncios para que coincidan con su opci√≥n de orientaci√≥n principal (etiquetas de AdWords o tipos de productos)
  • Dentro del grupo de anuncios, cree objetivos personalizados que se centren en su primera opci√≥n de orientaci√≥n y sus identificadores de producto individuales, esto le permitir√° ver qu√© productos se muestran para qu√© consultas y dar visibilidad a qu√© productos se est√°n convirtiendo.
    • Use informes de consultas de b√ļsqueda en el nivel de orientaci√≥n para probar la efectividad de varias pruebas de copia de feed
    • Haga una oferta en productos que tengan las tasas de conversi√≥n m√°s altas
  • Cree un grupo de anuncios para usar como captura de todo lo que tenga su opci√≥n de orientaci√≥n principal (etiquetas de AdWords o tipos de productos) sin ning√ļn identificador de producto en esos grupos de anuncios
    • Aseg√ļrese de ofertar esto debajo de sus ofertas en el nivel de ID
    • Estos grupos de anuncios son solo para cosas que, de lo contrario, pasar√≠an desapercibidas

Configurar PLA de esta manera le quitar√° mucho trabajo de adivinanzas, puede controlar las ofertas en un nivel de sku para que oferte m√°s alto en sus productos m√°s rentables, y puede usar la consulta de b√ļsqueda en el nivel del cielo para ayudar con las pruebas. Para probar una nueva copia de alimentaci√≥n, tome un pu√Īado de skus de alto volumen y pruebe diferentes t√≠tulos, y copie la descripci√≥n y compare las consultas de b√ļsqueda para esos skus antes y despu√©s de la nueva copia. Use esto como un proceso de conjetura y verificaci√≥n para descubrir qu√© funciona. Requiere muchas pruebas y una buena cantidad de horas hombre, pero los PLA est√°n aqu√≠ para quedarse, por lo que es mejor que seas bueno en ellos.

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